吳延樂(lè)：勇于創(chuàng)業(yè) 樂(lè)于奉獻(xiàn)

      吳延樂(lè)，1940年，10月生，山東萊蕪人，大學(xué)文化，中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，萊蕪市汶河化工有限公司董事長(zhǎng)，萊蕪市第七屆政協(xié)委員，萊蕪市商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，萊蕪市萊城區(qū)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，1958年4月參加工作，先后在顏莊鐵廠、萊蕪城關(guān)機(jī)械廠工作，1963年，11月開(kāi)始擔(dān)任村民辦教師；1984年被推選為村黨支部書(shū)記；從1988年起在南冶鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)工作；1992年7月在萊蕪市汶河化工廠廠長(zhǎng)、黨支部書(shū)記，1999年任萊蕪市汶河化工有限公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)至今。在工作期間，先后多次被選舉為萊蕪市人大代表、萊蕪市黨代表，并先后獲得萊蕪市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員3次、萊蕪市專(zhuān)業(yè)技術(shù)拔尖人才1次。萊蕪市政協(xié)委員、市汶河化工有限公司董事長(zhǎng)。十幾年來(lái)，他帶領(lǐng)廣大職工艱苦創(chuàng)業(yè)，頑強(qiáng)拼搏，把一個(gè)瀕臨倒閉的小廠，建成擁有兩個(gè)分廠，一個(gè)服務(wù)公司，固定資產(chǎn)2300萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)4500萬(wàn)元，職工390名，年創(chuàng)產(chǎn)值1個(gè)億，利稅1000萬(wàn)元，生產(chǎn)規(guī)模位居全國(guó)第三的減水劑生產(chǎn)廠家。公司2001年被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)，獲獎(jiǎng)夏利車(chē)1輛，2002年被評(píng)為市級(jí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)納稅大戶，獲獎(jiǎng)中華轎車(chē)1輛。本人先后榮獲市專(zhuān)業(yè)技術(shù)拔尖人才、市勞動(dòng)模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2002年被省工商聯(lián)等5家單位命名為全省第一批“社會(huì)主義合格建設(shè)者”。
抓科技，以創(chuàng)新謀發(fā)展。

      吳延樂(lè)是高莊街道辦事處北王莊村人。他干過(guò)教師，當(dāng)過(guò)村支部書(shū)記。九二年七月，原萊蕪市第三化工廠（鎮(zhèn)辦企業(yè)）瀕臨倒閉，負(fù)債120萬(wàn)元，廠房閑置盡量年。吳延樂(lè)奉命從鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦上任了化工廠廠長(zhǎng)。他臨危不懼，不負(fù)眾望，橫下一條心，義無(wú)反顧地走上了創(chuàng)業(yè)路。三伏六月天，吳延樂(lè)背著煎餅、咸菜，七上東北，十下江南考察項(xiàng)目，項(xiàng)目確定后，資金沒(méi)著落，在鎮(zhèn)黨委的幫助下，他從財(cái)政局借了40萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了新設(shè)備，又千方百計(jì)籌措了40萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)了生產(chǎn)原料。他還通過(guò)多方關(guān)系聘請(qǐng)了減水劑生產(chǎn)工程師，通過(guò)多種渠道趙勁了技術(shù)工人，正式開(kāi)展了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。但第一批產(chǎn)品，因?qū)儆诖舐坟洠袌?chǎng)行情不好。因此，他下決心要提高產(chǎn)品的科技含量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓企業(yè)真正活起來(lái)。1993年8月，吳延樂(lè)參加了在天津舉辦的中國(guó)混凝土外加劑協(xié)會(huì)第三家年會(huì)，會(huì)上他主動(dòng)結(jié)識(shí)了熊大玉、吳佩剛、石人俊、馮文林四位外加劑權(quán)威，他對(duì)他們說(shuō)：“我的文化水平不高，但我需要得到高水平人才的指導(dǎo)；我的企業(yè)不大，但我有把握把企業(yè)做強(qiáng)做大，我衷心的希望以你們?yōu)榭可?，發(fā)展我的企業(yè)?！彼奈粚?zhuān)家被吳延樂(lè)的真誠(chéng)所感動(dòng)，達(dá)成了共同研制開(kāi)發(fā)減水劑新品種的意向。在專(zhuān)家教授的幫助下，吳延樂(lè)會(huì)同本廠技術(shù)人員，通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品一次一次的研究、對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品中硫酸鈉含量太高，對(duì)混泥土中的鋼材腐蝕嚴(yán)重。這樣，吳延樂(lè)就把降低硫酸鈉含量作為重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)近一年的努力，94年研制開(kāi)發(fā)出FDN—A型超高濃高效減水劑，完全符合提高混凝土強(qiáng)度，防止鋼筋腐蝕的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)山東省科技廳組織專(zhuān)家鑒定，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白，被北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)、京九鐵路及三峽大壩建設(shè)使用，并被評(píng)為1995年國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品和山東省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。就是這個(gè)產(chǎn)品，使汶河化工廠（公司）不但當(dāng)年還清了全部外債，還盈利65萬(wàn)元。

      只有依靠科技創(chuàng)新，產(chǎn)品才能不斷更新，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。吳延樂(lè)深深懂得這個(gè)道理。他首先在公司成立了減水劑研究所，帶領(lǐng)科技人員，連續(xù)研制開(kāi)發(fā)出了FDN—AI、FDN—AII等系列產(chǎn)品。97年，在清華大學(xué)教授吳佩剛的指導(dǎo)下，又研制出了綜合利用減水劑廢渣的FDN—AA型早強(qiáng)高效減水劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，榮膺98年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品和山東省環(huán)?？萍歼M(jìn)步二等獎(jiǎng)，屬世界首創(chuàng)，并由此爭(zhēng)取到了國(guó)家的30萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)。2001年4月公司再度與清華大學(xué)在C100大流動(dòng)度混凝土領(lǐng)域開(kāi)展了技術(shù)合作，經(jīng)過(guò)一年多的共同努力，研制開(kāi)發(fā)了FDN—AH高性能緩凝高效減水劑，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，為企業(yè)的發(fā)展增添了新的活力。

      企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。吳延樂(lè)深諳此道，對(duì)高科技人才重薪聘用；對(duì)中層管理技術(shù)人才高薪引進(jìn)；對(duì)一般技工，自己培養(yǎng)。在與吳佩剛等幾位專(zhuān)家教授建立了長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)上，去年3月份，吳延樂(lè)與清華大學(xué)簽訂合作協(xié)議，每年為清華大學(xué)提供部分獎(jiǎng)金，除讓清華為本公司代培人才外，還優(yōu)先享用其研發(fā)的科技成果。幾年來(lái)，吳延樂(lè)還通過(guò)多種渠道從國(guó)有企業(yè)、大專(zhuān)院校引進(jìn)科技人才25名。對(duì)引進(jìn)的人才做到了政治上重用，經(jīng)濟(jì)上高薪，生活上從優(yōu)。遠(yuǎn)在泰安工作的吳振華，來(lái)公司工作后，扎實(shí)肯干，很快就被推到了副總經(jīng)理的位子上。亓建設(shè)原在東都農(nóng)藥廠工作，來(lái)公司后擔(dān)任了總工程師，吳延了為其安排了三室二廳的住房，配上了電腦和手機(jī)，月薪比董事長(zhǎng)、總經(jīng)理還高出200多元。亓建設(shè)工作的積極性很高，一心致力于技術(shù)革新和工藝改造，為公司做出了較大貢獻(xiàn)。2001年，公司蓋起了一棟宿舍樓，為延樂(lè)為各類(lèi)人才預(yù)留了10套。他說(shuō)：“我們企業(yè)的大門(mén)始終為各類(lèi)人才敞開(kāi)，我們就等著各類(lèi)人才來(lái)入住了?！惫粳F(xiàn)有的390名職工中，其中近200名士近幾年的大中專(zhuān)畢業(yè)生。
抓管理，創(chuàng)名牌求效益。

      吳延樂(lè)通過(guò)多年的企業(yè)管理實(shí)踐總結(jié)出了許多行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)，提出了“以人為本，以管理為主導(dǎo)，以科技為先導(dǎo)，以質(zhì)量促效益”的經(jīng)營(yíng)理念。

      在成本管理中，他將成本的高低與車(chē)間、班組、個(gè)人工資緊緊的掛在了一起。在質(zhì)量管理中，他制定和實(shí)施了以質(zhì)量崗位目標(biāo)責(zé)任為總抓手的管理制度，從進(jìn)貨源頭、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品出廠前三個(gè)方面嚴(yán)格控制，并對(duì)用戶實(shí)行跟蹤服務(wù)。同時(shí)為適應(yīng)中國(guó)加入世貿(mào)組織，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要，他與公司董事會(huì)科學(xué)決策，實(shí)施了ISO9002的質(zhì)量體系認(rèn)證工作，取得了中國(guó)進(jìn)口質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的證書(shū)。2002年，他又主持進(jìn)行了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并于2002年12月份，一次性的通過(guò)了環(huán)境管理體系認(rèn)證。兩個(gè)證書(shū)的取得為產(chǎn)品沖出國(guó)門(mén)出口創(chuàng)匯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在資金管理中，特別是在企業(yè)困難時(shí)期，他實(shí)施了“以銷(xiāo)定產(chǎn)、賤賣(mài)不賒、保本經(jīng)營(yíng)、等待時(shí)機(jī)、再求發(fā)展”和“倒逼成本、讓利多銷(xiāo)、穩(wěn)步發(fā)展”等一系列措施。做到了遠(yuǎn)期投資有規(guī)劃，短期用款有調(diào)度，保證了資金的合理利用。他改革銷(xiāo)售機(jī)制，用制度約束，用利益驅(qū)動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性，使公司客戶遍布全國(guó)各地，達(dá)到120多家，市場(chǎng)占有份額達(dá)到15%以上。公司產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、適中的價(jià)格、完善的售后服務(wù)得到客戶的青睞，成了市場(chǎng)上的搶手貨。“利君”牌減水劑成了全國(guó)減水劑行業(yè)的名牌產(chǎn)品。

      吳延樂(lè)常說(shuō)：思路決定財(cái)路，沒(méi)有思路就沒(méi)有財(cái)路。92年企業(yè)剛起步時(shí)，年產(chǎn)量只有1000噸，95年研制開(kāi)發(fā)出了FDN—A新產(chǎn)品后，他就開(kāi)始考慮，如何利用名牌效應(yīng)來(lái)提高產(chǎn)量，走擴(kuò)大再生產(chǎn)的路子。他當(dāng)機(jī)立斷，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，著收組建擴(kuò)建?；I資金、跑剪彩，于96年試車(chē)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了3000噸生產(chǎn)規(guī)模；97年實(shí)施了第二次擴(kuò)建，產(chǎn)量達(dá)到了7000噸。2000——2001年進(jìn)行技改，提高產(chǎn)量7000噸。2001年3月，在公司第五次股東大會(huì)上通過(guò)了擴(kuò)產(chǎn)4000噸的決議，他親自指揮、調(diào)度，僅用了8個(gè)月的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)。三次改新擴(kuò)建，總產(chǎn)達(dá)到了1.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了18倍。2002年下半年，他又立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，在口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)園新用土地240余畝，一期工程投資1500萬(wàn)元，新建一條2萬(wàn)噸減水劑生產(chǎn)線，使減水劑的總設(shè)計(jì)產(chǎn)量達(dá)到3.8萬(wàn)噸，位居全國(guó)前三位。

　　吳延樂(lè)認(rèn)為，企業(yè)無(wú)信不昌。他把誠(chéng)信視為企業(yè)的生命。凡是跟他處過(guò)事的人都公認(rèn)他的為人：實(shí)在。在企業(yè)剛起步時(shí)，許多銀行都伸出援助之手，他都按期履約，結(jié)成了良好的銀企關(guān)系?，F(xiàn)在一些銀行看到他上項(xiàng)目，擴(kuò)規(guī)模，都爭(zhēng)著貸款給他，看準(zhǔn)的還是他的實(shí)在。他經(jīng)常教育干部職工，做人一定要誠(chéng)實(shí)、守信，干企業(yè)一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，講究信譽(yù)。去年工業(yè)萘價(jià)格年年暴漲，一個(gè)生產(chǎn)減水劑的兄弟單位與用戶簽訂了供貨合同，可工業(yè)萘緊張購(gòu)不進(jìn)來(lái)，向吳延樂(lè)求援，他二話沒(méi)說(shuō)，原價(jià)送去了20噸，解了他們的燃眉之急。銷(xiāo)售旺季，有的客戶把款直接匯到公司，無(wú)論是什么時(shí)候要貨，要多少，吳延樂(lè)總是按照客戶要求準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)。吳延樂(lè)常說(shuō)，就是你可吃虧，少收入一點(diǎn)，也不能讓人家說(shuō)個(gè)不字。他良好信譽(yù)贏得了廣大客戶的信賴(lài)，贏得了市場(chǎng)，贏得了企業(yè)大發(fā)展快發(fā)展的無(wú)限空間。

　　抓文化，凝人心聚合力。身為公司的董事長(zhǎng)，吳延樂(lè)平易近人、關(guān)愛(ài)職工。公司成立后不久他從提高職工福利待遇改善職工的生活入手，每月為職工新增了6元醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)，免費(fèi)提供班中餐，為職工加入了養(yǎng)老保險(xiǎn)和家財(cái)保險(xiǎn)，工人的工資不斷增加。連續(xù)多年來(lái)，每逢節(jié)假日，他都帶著慰問(wèn)品、慰問(wèn)金到困難職工加重走訪，給他們送去公司的關(guān)心和溫暖。職工藺京寶父母是殘疾，家庭生活比較困難。他知道后，就帶著現(xiàn)金、面、油等物品到其家中走訪慰問(wèn)。每當(dāng)提起這些事情，許多有困難的職工眼里含著淚花，從心底感謝自己的董事長(zhǎng)。為保障職工有更好的生產(chǎn)和生活條件，公司建了澡堂、整修了食堂，投資200多萬(wàn)元建成了一棟可安置40戶職工的宿舍樓，每戶居住面積達(dá)100多平方米。

　　吳延樂(lè)提出了“勤奮敬業(yè)，貢獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)精神和“誠(chéng)實(shí)守信，進(jìn)去創(chuàng)新”的企業(yè)作風(fēng)，用企業(yè)文化凝聚人心。公司成立了文藝演出隊(duì)，自編自演三句半《話說(shuō)汶化好時(shí)光》、喜劇小品《麥場(chǎng)風(fēng)波》等節(jié)目到社會(huì)上公演，受到了群眾的好評(píng)。他還組織專(zhuān)人辦起了《職工學(xué)習(xí)材料》的廠辦刊物，劑弘揚(yáng)了企業(yè)文化，又促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　吳延樂(lè)致富不忘國(guó)家，不忘鄉(xiāng)親。多年來(lái)，企業(yè)累計(jì)為國(guó)家創(chuàng)造稅收3000多萬(wàn)元，連續(xù)幾年受到市委、市政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。他熱心公益事業(yè)，幾年來(lái)，先后為學(xué)校、敬老院以及鄉(xiāng)村道路建設(shè)、水利設(shè)施建設(shè)等捐款達(dá)350多萬(wàn)元。他積極為政府分憂，為弱勢(shì)群體解難。2001年4月以來(lái)，從社會(huì)上招用了140多名殘疾職工入廠就業(yè)，每人另發(fā)20元?dú)埣惭a(bǔ)助，讓他們體會(huì)到了社會(huì)大家庭的溫暖。

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，吳延樂(lè)又醞釀著一個(gè)更加宏偉的目標(biāo)，力爭(zhēng)在2004年產(chǎn)值突破2億元，利稅突破2000萬(wàn)元；2005年產(chǎn)值突破3億元，利稅突破3000萬(wàn)元，成為全國(guó)規(guī)模最大、信譽(yù)最高、品牌最硬、效益最好的減水劑生產(chǎn)基地。