徐永模：探索發(fā)展規(guī)律 遵循發(fā)展規(guī)律

中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模

　　2012年12月8日，中國混凝土與水泥制品協(xié)會2012年會在廣西南寧隆重召開，此次會議以“創(chuàng)新引領(lǐng) 綠色發(fā)展 逆勢而上”為主題。中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模在會上以《探索發(fā)展規(guī)律 遵循發(fā)展規(guī)律--建材企業(yè)發(fā)展規(guī)律的觀察和思考》為題做了專題報告。

　　徐會長表示，混凝土行業(yè)近幾年由小變大、由弱變強發(fā)展非常迅速，一批龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)飛速進步，經(jīng)濟總量僅次于水泥行業(yè)?；炷列袠I(yè)在取得巨大的成功時，也暴露了很多問題值得大家深思，我們應(yīng)充分吸取經(jīng)驗教訓(xùn)指導(dǎo)行業(yè)更好的發(fā)展。

　　前不久召開的“十八大”對國家宏觀經(jīng)濟提出了新的要求與調(diào)整，具體到混凝土行業(yè)主要有以下幾點：穩(wěn)中求進：明年行業(yè)發(fā)展不會出現(xiàn)大起大落的情況，整體將成穩(wěn)定的增長態(tài)勢；保持政策的連續(xù)性：目前行業(yè)享受的優(yōu)惠政策不會有大的變動，特別是資源再次利用如工業(yè)廢渣再利用、可持續(xù)發(fā)展等方面，將會向更好的方向發(fā)展；城鎮(zhèn)化：目前我國的城鎮(zhèn)化率較低，還有很大的發(fā)展空間，是帶動行業(yè)發(fā)展的巨大潛力；結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級：從粗放型到精細化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，要使行業(yè)更好更快的可持續(xù)發(fā)展，必須加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級；生態(tài)文明建設(shè)：“十八大”提出的“美麗中國”將會融入到整個社會建設(shè)的方方面面，對混凝土行業(yè)來講，應(yīng)努力創(chuàng)造更好的環(huán)境，建設(shè)美麗的建材產(chǎn)業(yè)；改革與創(chuàng)新：改革和創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動力，必須不斷深化改革、不斷加強創(chuàng)新使混凝土行業(yè)更上一層樓。

　　只有把握好政策和發(fā)展趨勢，才能使行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。在深入貫徹落實“十八大”精神的基礎(chǔ)上，徐永模會長對行業(yè)的發(fā)展規(guī)律作了以下幾方面的思考，在會上與大家共同探討。

　　一、做大與做強的辯證關(guān)系

　　所有企業(yè)都是由小到大的，都想做大做強。但是很多企業(yè)想得到卻做不到，小富即安的企業(yè)往往只能偏安一時，在市場經(jīng)濟環(huán)境中最終會被激烈的競爭所淘汰。國家建材局時期，提出的跨世紀(jì)戰(zhàn)略就是由大做強。

　　針對企業(yè)是做大先行還是做強先行的問題，徐永模表示，應(yīng)充分認(rèn)識到做大與做強的辯證關(guān)系。做大不代表做強，有很多大企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模很大，但競爭力不行，最終在激烈的市場競爭下被淘汰出局。如世界知名的膠卷公司柯達、樂凱等。很多時候企業(yè)為了做強而不得不做大，但做大不一定能做強。企業(yè)必須根據(jù)自身情況選擇符合自身的發(fā)展道路，選擇合理的發(fā)展路徑。必須充分認(rèn)識到大不是目的，做強才是目的！

　　企業(yè)在長期的發(fā)展中，為了把握市場、避免過于激烈的競爭，必須形成自己的特色和優(yōu)勢，進行差異化發(fā)展。差異化主要體現(xiàn)在：行業(yè)之間存在差異；混凝土行業(yè)所服務(wù)的建筑市場不是獨家擁有的，還有其他產(chǎn)業(yè)參與競爭。如供氣、供油、供水管市場，除了水泥混凝土管外還有鋼管、各種聚合物塑料管。同行企業(yè)之間存在差異；包括企業(yè)本身之間的差異、不同地區(qū)之間的差異和不同文化的差異等。競爭性產(chǎn)品之間存在差異；盡管水泥是一種標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品，但生產(chǎn)混凝土?xí)r還得經(jīng)過試配等過程選擇符合工程要求的最佳產(chǎn)品。同行企業(yè)家之間存在差異；不同企業(yè)家的管理、經(jīng)營理念不同，勢必造成產(chǎn)品質(zhì)量、市場的差異。市場特點存在差異；不同建筑工程對產(chǎn)品的要求各不相同。資源與環(huán)境條件存在差異；混凝土對資源環(huán)境存在一定的依賴性，不同條件的環(huán)境資源決定了不同的產(chǎn)品市場。以上差異使企業(yè)自覺或不自覺的形成了自身的特色和優(yōu)勢，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　通過觀察分析成功企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功模式各不相同：有的單一材料產(chǎn)業(yè)做得大，跨地域布局發(fā)展，企業(yè)主業(yè)優(yōu)勢突出。如水泥制品行業(yè)中的建華管樁。有的單一企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，在所在區(qū)域市場居主導(dǎo)地位；有的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，用“多個籃子裝雞蛋”的方法提高抗市場風(fēng)險能力。

　　徐永模在認(rèn)真觀察分析的基礎(chǔ)上，從發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)，總結(jié)了以下幾個企業(yè)的發(fā)展歷程，對業(yè)內(nèi)企業(yè)的做大做強有很好指導(dǎo)意義。

　　1. 海螺水泥

　　海螺水泥通過掌握新型干法水泥先進技術(shù)，制定和實施跨地域發(fā)展的“T型市場戰(zhàn)略”，成為中國乃至世界最大規(guī)模、最有競爭力、也是最盈利的水泥企業(yè)之一。2011年水泥產(chǎn)量達到1.3億噸以上。獲得了“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”的美譽。

　　2. 北新建材

　　北新建材通過引進國外先進技術(shù)，經(jīng)過消化吸收，形成自主知識產(chǎn)權(quán)的紙面石膏板先進技術(shù)和知名品牌（龍牌），再以資本為支撐，同質(zhì)化、規(guī)?；⒖绲赜驍U張，經(jīng)過30年奮斗，在全國建成54條生產(chǎn)線，擁有16.5億平方米產(chǎn)能，成為世界最大規(guī)模石膏板企業(yè)。

　　3. 南方水泥

　　南方水泥從無到有，可以說是世界上發(fā)展速度最快的水泥企業(yè)。從發(fā)起至今只有5年的歷史，以現(xiàn)行的先進新型干法水泥技術(shù)為依托，以區(qū)域市場掌控為目的，通過收購兼并擁有140多家企業(yè)（如果包括混凝土企業(yè)，就大大超過這個數(shù)），水泥產(chǎn)能達到1.5億噸以上，混凝土產(chǎn)能超過1.5億立方。[Page]

　　4. 華潤水泥

　　華潤水泥被行業(yè)稱為一匹黑馬，在短短幾年內(nèi)通過資源布局、資源掌控達到系統(tǒng)最優(yōu)、系統(tǒng)競爭力最強，使水泥產(chǎn)能上億噸，進入行業(yè)前五，噸水泥利潤趕超海螺。2011年混凝土產(chǎn)量超過1000萬立方，全國產(chǎn)量第一。

　　5. 中材國際

　　經(jīng)過十年創(chuàng)業(yè)，中材國際成為世界知名的水泥工程技術(shù)品牌（SINOMA）企業(yè)，占有世界水泥工程技術(shù)市場份額40%以上（不包括中國）。在世界范圍內(nèi)代表了中國制造的競爭力。通過產(chǎn)業(yè)鏈接，重組資源，將水泥設(shè)計和研究院、裝備公司、工程公司等整合在一起，形成了從水泥科研、設(shè)計、裝備制造、工程建設(shè)一條龍，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

　　6. 中山建華

　　建華管樁從中山市小欖鎮(zhèn)起家，以單一的混凝土預(yù)制管樁為主業(yè)，而且專注主業(yè)發(fā)展，跨地域發(fā)展，成為世界最大的混凝土預(yù)制樁企業(yè)。創(chuàng)造了國內(nèi)混凝土制品業(yè)單一產(chǎn)品百億規(guī)模的先例。發(fā)展歷程作為中國管理研究院的研究案例。

　　徐永模指出，要使企業(yè)做大做強，使產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展，首先必須準(zhǔn)確定位企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類型，然后根據(jù)所屬產(chǎn)業(yè)類型的特點制定合理、可行的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1.基礎(chǔ)性材料，技術(shù)不敏感產(chǎn)業(yè)

　　水泥、混凝土、平板玻璃等，這些材料是服務(wù)許多產(chǎn)業(yè)的共性基礎(chǔ)材料，產(chǎn)業(yè)很難被其他競爭性材料產(chǎn)業(yè)顛覆，技術(shù)風(fēng)險很小。這些材料往往被標(biāo)準(zhǔn)化，而且制造工藝技術(shù)共享，因此產(chǎn)業(yè)具有比較明顯的規(guī)模經(jīng)濟特點。如水泥自1824年發(fā)明以來，其熟料的主要成分并沒有發(fā)生太大的變化，技術(shù)創(chuàng)新主要在設(shè)計研究院且為行業(yè)服務(wù)，只要有投資有市場不用擔(dān)心缺乏技術(shù)人才，企業(yè)可以穩(wěn)定的發(fā)展。

　　同質(zhì)化是這類產(chǎn)業(yè)競爭的特點，因此規(guī)模擴張以降低成本是其做強之路。真正的風(fēng)險或者說挑戰(zhàn)，是資金保障。由于銀行對央企、國企的貸款比較容易，在規(guī)模擴張方面抓得住機遇。而民企、外企的資金顯然力不從心，往往坐失良機。

　　2.基礎(chǔ)性材料，技術(shù)敏感性產(chǎn)業(yè)

　　一般的基礎(chǔ)性材料對技術(shù)不具敏感性，但也有材料種類繁多、市場選擇性強的基礎(chǔ)性技術(shù)敏感產(chǎn)業(yè)。如混凝土排水管、輸水管、預(yù)制樁、內(nèi)墻板、硅鈣板、裝飾混凝土（GRC）、建筑砌塊等等。這類產(chǎn)業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新很敏感，標(biāo)準(zhǔn)變化較頻繁，企業(yè)面臨的不僅是同行之間的競爭，同樣重要的是來自不同材料行業(yè)之間的競爭。

　　此類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展法則是在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上規(guī)模化發(fā)展。因為不僅要面對同行企業(yè)的競爭，還要面對不同行業(yè)企業(yè)的競爭。例如墻體材料市場中燒結(jié)空心磚與非燒結(jié)磚、砌塊和墻板的競爭；樁基材料中預(yù)制混凝土樁與鋼樁、混凝土灌注樁的競爭。

　　3.時變性材料，技術(shù)敏感性產(chǎn)業(yè)

　　此類材料的市場需求不斷演變，材料產(chǎn)品設(shè)計和性能即使標(biāo)準(zhǔn)化也不能固化。例如各種裝飾混凝土制品、混凝土地面磚，各種預(yù)制建筑構(gòu)件和部品。這類材料屬于市場選擇性材料，有多種材料技術(shù)可滿足同類功能，市場顛覆性風(fēng)險大。單一產(chǎn)品規(guī)模不宜做大，產(chǎn)業(yè)集中度難以提高。如墻體材料，過去使用紅磚，后來使用砌塊，現(xiàn)在使用更好性能、更環(huán)保的墻板。即滿足墻體材料功能有多種選擇，造成競爭具有很大的選擇性，從而導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新。

　　時變性材料，技術(shù)敏感性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做強的唯一途徑就是靠創(chuàng)新出強，要始終保持材料性能領(lǐng)先、綠色環(huán)保性能優(yōu)先、性價比優(yōu)高、成本最低。企業(yè)可采用“1+N”的發(fā)展模式做大，“1”是研發(fā)中心，“N”是子公司。依靠科技創(chuàng)新領(lǐng)先保證企業(yè)的競爭力，即先強后大的模式。如裝飾混凝土行業(yè)，有的企業(yè)技術(shù)雖然在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先，但沒有擴大規(guī)模，增強生產(chǎn)能力也不能實現(xiàn)真正的強大。

　　二、專注主業(yè)與多元化的選擇

　　企業(yè)應(yīng)專注主業(yè)打造行業(yè)領(lǐng)先，還是多元化發(fā)展，提高抗風(fēng)險能力？徐永模指出，產(chǎn)業(yè)特征決定發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)依據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特征選擇最佳發(fā)展路徑。

　　1.基礎(chǔ)性材料、技術(shù)不敏感的產(chǎn)業(yè)。應(yīng)實施規(guī)?；瘧?zhàn)略，要盡可能在市場區(qū)域內(nèi)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，占有較大市場份額；區(qū)域市場產(chǎn)品，應(yīng)規(guī)?；l(fā)展，同構(gòu)性跨地域布局；產(chǎn)能過剩或不宜擴張后（如反壟斷限制），可順沿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實施全產(chǎn)業(yè)鏈競爭戰(zhàn)略，進一步強化競爭優(yōu)勢。如水泥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈到混凝土行業(yè)，增強企業(yè)的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>