山東常林在黑龍江舉辦首屆工程機械產品推介會

　　3月10日，山東常林在黑龍江省哈爾濱市農墾大廈與哈爾濱凱若經貿發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機械黑龍江省推介會”。黑龍江省工程機械代理商、交通施工部門、路橋集團、礦業(yè)建筑等單位200多位客商參加了本次產品推介會。本次推介會是山東常林工程機械在該省的首次集中亮相。黑龍江地區(qū)是山東常林發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，黑龍江省又是我國東北地區(qū)重工業(yè)基地，本次推介會的目的在于讓黑龍江地區(qū)的客戶加深認識山東常林品牌，了解山東常林工程機械產品。同時也希望通過本次推介會讓山東常林產品快速占領該區(qū)域市場，為黑龍江的經濟建設作出貢獻。

　　產品推介會上，山東常林進行了壓路機、裝載機和挖掘機等系列產品展示、操作演示和性能優(yōu)勢介紹。山東常林在該區(qū)域的負責人介紹了集團2007年的銷售政策和渠道營銷規(guī)劃，以“營銷管理年”為契機，進行營銷管理機制創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，將壓路機和裝載機產品的三包服務期限由原來規(guī)定的六個月改為一年。為了降低代理商的運輸成本和售后服務成本，提高服務的及時性、準確性，決定在全國重點工程機械銷市場設立整機中轉庫及配件中轉庫。

　  中國已經進入WTO，工程機械行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化。山東常林在發(fā)展中抓住了機遇并得到了鍛煉，在競爭中不斷成長，為從成本競爭轉向差異化競爭積累了能量。山東常林視野不斷開闊，目光越來越遠，更加關注品牌建設、資本運作、技術發(fā)展和制度創(chuàng)新，新一輪的競爭將會在更高端處展開?？鐕镜闹袊鴳?zhàn)略也發(fā)生了變化，由合資參股到控股獨資，工程機械高速發(fā)展，行業(yè)幾乎吸引了國外所有大型同類企業(yè)。目前全球幾乎所有的大工程機械廠家都已經在中國設立了工廠或銷售公司。外商掌有先進的制造技術和管理理念，具有相當強的自主開發(fā)能力，產品始終保持中高端水品。品質好，價位高，為國內用戶所接受。激烈的、高層次的競爭，山東常林面臨的壓力更大。加上國內企業(yè)的進一步成長，國外大牌企業(yè)的涌入，面臨著空前的風險和挑戰(zhàn)，但同時也給山東常林帶來了難得的機遇。

      山東常林依靠雄厚的資金實力和成熟的銷售理念，憑借機制創(chuàng)新、靈活的經營機制和低成本優(yōu)勢，現(xiàn)在已完全具備立足市場的能力。

　　山東常林與德國韋伯公司進行技術合作，生產壓路機。2005年，常林德寶壓路機被評為山東名牌?，F(xiàn)有RS196、YZ系列壓路機30多個品種。自行研發(fā)制造了ZL-50G系列裝載機和CL系列小型裝載機。2004年同山推公司合作新上挖掘機項目，質量、銷售、利潤等指標令人滿意?，F(xiàn)在，壓路機在行業(yè)中占據(jù)前列。壓路機、裝載機、挖掘機在廣西、河南和國外施工重點工程建設機械招標中多次中標，并批量出口亞、非、拉、澳、美等20多個國家和地區(qū)。 力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液壓挖掘機，產品以可靠性高、價格低等優(yōu)勢在市場上深受用戶喜愛。同時配套開發(fā)了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土輸送泵。及時進行產品結構調整，壓路機產品達到了從單鋼輪、雙鋼輪、三鋼輪到輪胎式，從光面壓輪到凸塊式壓輪，從機械式到全液壓式，從經濟型到高配置型。裝載機產品根據(jù)用戶的需求，開發(fā)出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型裝載機、抓木機、裝煤機等機型。

　　山東常林重點抓好產品的技術性能和提高產品質量水平，先后多次派技術骨干到日本、美國、德國等先進國家考察學習，并高薪聘請日本、德國、法國等著名專家前來進行技術指導。實施了CIMS示范工程，產品全部采用計算機進行輔助設計，并自行開發(fā)出CAPP系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件。現(xiàn)在又大力實施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)工程，推行精益生產，進一步增強了產品的技術含金量。工藝技術、檢測保證措施、生產流程嚴格按照美國、德國、日本的標準流程進行作業(yè)，先后從日本、德國引進了具有當代國際先進水平的柔性焊接線、數(shù)控加工中心等先進設備，保證了產品零部件制造的精確性 ，保證了焊接的可靠性。

　　山東常林在此次推介會上展出的產品有RM206、RM186、RP260等壓路機；ZL50G、ZL30F輪式裝載機和SC220.7液壓挖掘機。壓路機產品有機械式、全液壓式，具有高配置、高性能。許多客戶對山東常林產品表現(xiàn)出了極大的興趣，共簽訂了近1200萬元的購銷合同。這次產品推介會，是山東常林為進一步開拓國內工程機械市場，在黑龍江省地區(qū)做出的一次

　　重要的營銷創(chuàng)新舉動。