馬維平：水泥行業(yè)要推崇價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

  4月2日，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)在天津舉辦了“2018年中國(guó)大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人圓桌會(huì)議（C12+3峰會(huì)）”，陜西堯柏特種水泥集團(tuán)總裁馬維平應(yīng)邀出席會(huì)議并發(fā)言。以下為發(fā)言內(nèi)容紀(jì)要：

  首先感謝中國(guó)水泥協(xié)會(huì)邀請(qǐng)堯柏水泥參加此次會(huì)議。與各位大企業(yè)相比，堯柏應(yīng)該是中型企業(yè)，能來參加這次會(huì)議，一是跟大型企業(yè)學(xué)習(xí)；二是作為行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)的代表，也想說說我們的想法。

  去年水泥行業(yè)形勢(shì)比較好，算是從大亂達(dá)到了大治?；厥?015年和2016年，可以說水泥行業(yè)是天下大亂,那時(shí)候全國(guó)各地水泥價(jià)格基本都在200元/噸上下徘徊，所以效益非常差。經(jīng)過這兩年大治，尤其“新疆增效益動(dòng)員大會(huì)”以后，才逐步呈現(xiàn)出目前的形勢(shì)。

  大亂之后必有大治，大家談到大治的原因是來自于行業(yè)自律、錯(cuò)峰生產(chǎn)等等，我覺得這些都是表象，本質(zhì)還是大企業(yè)的引領(lǐng)。經(jīng)過近幾年的演變，水泥行業(yè)已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)，即中建材、海螺和金隅冀東，通過大企業(yè)將政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的一些政策、思路和理念傳遞到各個(gè)市場(chǎng)角落，我們身處市場(chǎng)當(dāng)中，深有體會(huì)。

  堯柏水泥年總產(chǎn)能3000萬(wàn)噸，2017年水泥產(chǎn)銷量不到2000萬(wàn)噸，產(chǎn)能發(fā)揮率也就65%。前幾天，公司剛剛公布2017年年報(bào)，效益非常好，所以我們非常感謝協(xié)會(huì)和大企業(yè)在市場(chǎng)中所起到的引領(lǐng)作用。堯柏水泥是陜西省水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，雖然在新疆、貴州也有一些產(chǎn)能，但都不占主導(dǎo)地位，目前主要市場(chǎng)是在陜西。

  近兩年，堯柏水泥與海螺、金隅冀東，以及中建材共同推動(dòng)行業(yè)自律，協(xié)調(diào)得非常好。如果沒有大企業(yè)帶領(lǐng)下的行業(yè)自律，像堯柏這樣的區(qū)域型的企業(yè)是很難經(jīng)營(yíng)的，特別是經(jīng)歷了2015、 2016年惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，公司很有可能繼續(xù)虧損。

  水泥行業(yè)有一個(gè)強(qiáng)有力的協(xié)會(huì)，再加上三家大企業(yè)引領(lǐng)著向前走，作為區(qū)域型企業(yè)的代表，我完全支持和擁護(hù)各位大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所提的建議或?qū)Σ?。我補(bǔ)充幾點(diǎn)個(gè)人的想法：

  第一，要推崇價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)應(yīng)該用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)來替代價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng), 競(jìng)爭(zhēng)要有價(jià)值取向，而不是一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值不僅局限于產(chǎn)品本身，在產(chǎn)品以外也可以創(chuàng)造價(jià)值。過去一味地追求銷量，市場(chǎng)殺得血流成河，形成嚴(yán)重扭曲的市場(chǎng)。對(duì)于這種低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)無法滿足企業(yè)在新的形勢(shì)下的要求。企業(yè)要想持續(xù)地發(fā)展，就必須不斷地創(chuàng)造價(jià)值。不管企業(yè)用什么方法去競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)原則是要把握的，那就是必須要做出利潤(rùn)空間來。我為什么強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢？因?yàn)榻衲暌患径汝兾髌髽I(yè)銷量同比下降30%左右。有些企業(yè)開始著急，又在考慮價(jià)格是不是要向下調(diào)整，所以，我想呼吁一下，我們要把關(guān)注點(diǎn)聚集在提供產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，把思路調(diào)整到價(jià)值取向上。如果銷量一減少就想著降價(jià)，等于又回到了兩年前。

  第二，要有創(chuàng)新發(fā)展思路。從我們企業(yè)來說，目前環(huán)境變化很大，找準(zhǔn)自身的定位很重要，尤其要找到未來的發(fā)展空間。我認(rèn)為企業(yè)要通過不斷創(chuàng)新來增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，最大限度地滿足客戶的需求。

  創(chuàng)新發(fā)展有兩個(gè)層面，一個(gè)是行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，另一個(gè)是各個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上，錯(cuò)峰生產(chǎn)本身就是一個(gè)創(chuàng)新，兩年前提到錯(cuò)峰生產(chǎn)的時(shí)候，從東北到新疆都在搞，大家疑問都很多，做到今天，大家整個(gè)思路、思維的方式有很大的變化。除了錯(cuò)峰生產(chǎn),今天談到的大小窯對(duì)接、區(qū)域平臺(tái)建立等等，都是行業(yè)內(nèi)很好的創(chuàng)新活動(dòng)，這些創(chuàng)新對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用。

  在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上，對(duì)于堯柏水泥來說，當(dāng)前水泥生產(chǎn)規(guī)模基本上是穩(wěn)定的，再向前發(fā)展或者說再擴(kuò)大水泥生產(chǎn)規(guī)模不太可能，現(xiàn)在做的更多是基礎(chǔ)研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)、對(duì)設(shè)備升級(jí)，這方面我們做了很多工作。還有就是我們做了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，包括循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和裝配式建筑，以及骨料、商混、特種水泥等等，不斷在產(chǎn)業(yè)鏈上做延伸，才能把企業(yè)做得更長(zhǎng)久。

  第三，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有兩方面提議，一是能否把水泥企業(yè)最終演變成一種環(huán)保企業(yè)。比如北京琉璃河廠和北京水泥廠給大家提供了很好的經(jīng)驗(yàn)，基本上是以環(huán)保型產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)著企業(yè)發(fā)展，協(xié)會(huì)也可以給大家制定目標(biāo)，比如說生產(chǎn)一噸熟料，能夠處置生活和工業(yè)廢棄物300公斤，甚至像日本,達(dá)到500公斤以上，這種目標(biāo)將來就會(huì)成為一種標(biāo)準(zhǔn)，真正的把水泥企業(yè)變成一種環(huán)保型企業(yè)，這是第一個(gè)建議。

  第二是中國(guó)水泥行業(yè)的包裝袋需要向世界看齊。今天大家說到世界水泥看中國(guó)，現(xiàn)在確實(shí)是這樣。因?yàn)樵谑畮啄昵?，我們水泥行業(yè)基本上都是在學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)，十幾年后的今天是倒過來了，外國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。但是有一種情況還是要看外國(guó)，就是水泥包裝。我們做得很不到位，整個(gè)包裝袋的標(biāo)準(zhǔn)要向歐標(biāo)、美標(biāo)看齊。中國(guó)水泥產(chǎn)品在包裝方面的環(huán)保做的普遍比國(guó)外差，我覺得我們有必要將水泥包裝做得更好。