山東魯南水泥有限公司發(fā)展散裝水泥做大企業(yè)
該公司位于小水泥星羅棋布的魯南，一直以來(lái)困擾著他們的難題就是面對(duì)小水泥的低價(jià)位沖擊，如何做到既保證利潤(rùn)又能擴(kuò)大銷量，成了他們努力追尋的目標(biāo)。國(guó)家提出到２０２０年散裝率達(dá)６０％的目標(biāo)，開闊了公司大力發(fā)展散裝水泥的思路，市場(chǎng)調(diào)研部門搜集的城鄉(xiāng)水泥市場(chǎng)信息，促使公司下定發(fā)展散裝水泥的決心。為此，公司有針對(duì)性的開展工作，首先強(qiáng)化了發(fā)散的“硬件”建設(shè)，對(duì)原有供貨場(chǎng)地和設(shè)施進(jìn)行改造，做到了可同時(shí)用汽車、火車裝運(yùn)不同品種的水泥，并先后投資１０００多萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了８５節(jié)火車散裝車皮，使散裝水泥一次性供運(yùn)能力達(dá)到５０００噸，適應(yīng)了上海、北京、廈門等城市的需要。去年５月，在公司資金困難情況下，他們拓展融資渠道，采取企業(yè)內(nèi)部集資入股的辦法購(gòu)進(jìn)２０噸的散裝水泥罐車１０輛，使汽運(yùn)的日散裝水泥供貨能力由原來(lái)的３００噸一下子提高到５００噸，基本滿足了周邊地區(qū)散裝客戶的需求。針對(duì)大多建筑公司無(wú)散裝設(shè)施的情況，公司又及時(shí)調(diào)整思路，對(duì)用量千噸以上的客戶采取送散裝罐上門的辦法，自己加工制作了５０噸和２５噸的散裝罐１２０多個(gè)，僅此一項(xiàng)投資就達(dá)１００多萬(wàn)元。
在強(qiáng)化散裝“硬件”建設(shè)的同時(shí)，公司本著一切為用戶著想的原則，在品種結(jié)構(gòu)上由原來(lái)的單個(gè)品種增加到３個(gè)品種，認(rèn)真加強(qiáng)銷售服務(wù)的“軟件”建設(shè)。在大工程進(jìn)行集中澆筑時(shí)，公司還專門安排技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有關(guān)專業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，在公司內(nèi)部簡(jiǎn)化開票、提貨手續(xù)，實(shí)行２４小時(shí)不間斷服務(wù)，并做到化驗(yàn)單隨貨發(fā)。一系列措施的實(shí)行有力地促進(jìn)了散裝量的增加，去年散裝銷量達(dá)到３２萬(wàn)噸。
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