海螺金陵河公司超額完成一季度目標(biāo)任務(wù)
一季度，金陵河公司全面完成一季度水泥生產(chǎn)、銷售及利潤目標(biāo)，實物煤耗、噸熟料綜合電耗創(chuàng)歷史最優(yōu)值。
“只有強化市場研判，豐富營銷策略，做好產(chǎn)品宣傳與服務(wù)，才能持續(xù)提升銷量?！变N售處處長陳寧科胸有成竹地說。一季度銷售方案一敲定，銷售處就研討制定了內(nèi)部分解方案和相應(yīng)的激勵政策，將銷售任務(wù)落實到每一名銷售人員。
今年寶雞氣候較為反常，突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。但是公司的銷售人員沒有等待，他們冒著嚴(yán)寒和連綿陰雨進行拉網(wǎng)式市場走訪，全力爭取轉(zhuǎn)化潛在客戶，白天深入項目工地、農(nóng)村網(wǎng)點、水泥制品廠等進行調(diào)研宣傳，想方設(shè)法了解客戶需求及意見，晚上召開網(wǎng)絡(luò)會議，匯報轉(zhuǎn)化情況和存在的問題，研討解決方案，并積極反饋市場需求及意見，促進公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足客戶個性化需求。付出總有回報，銷售員全隆拿著獎勵月度50%工資的工資條，信心滿滿地說：“二季度我們要繼續(xù)加油干。”
市場部反映區(qū)域跨度大，單靠銷售人員搭公交，好多網(wǎng)點一個月去不了一次，不能及時核實解決客戶反映的問題，容易造成客戶流失。公司立即將兩輛行政車輛劃歸市場部用于市場跑動，傾全力支持銷售工作，優(yōu)先解決制約銷售的各類問題。市場部經(jīng)理史軍強激動地說：“有了公司強有力的支持，市場部完成月度銷售任務(wù)的信心更足了”。
為了做好銷售發(fā)運和市場保供，公司中層干部每天現(xiàn)場督辦，解決影響發(fā)運效率的環(huán)節(jié)因素，減少客戶排隊等候時間，提升發(fā)運效率。公司同時下發(fā)了《回轉(zhuǎn)窯運行周期正向激勵管理辦法》，鼓勵全員參與保運行工作。機修工段長李侃勛說：“正向激勵辦法在工段傳達后，工段人員工作積極性、主動性有了很大提高，大家卯足勁確保窯運行周期達到60天以上”。當(dāng)前，金陵河公司窯磨系統(tǒng)運行穩(wěn)定，員工工作熱情和積極性高漲，各項主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)持續(xù)得到優(yōu)化。
公司總經(jīng)理汪志新在工作會議上說道，“2017年，外部市場供求形勢逐步向好，內(nèi)部瓶頸問題徹底得到解決，公司核心競爭力明顯增強，金陵河公司有信心全面完成全年產(chǎn)銷效目標(biāo)任務(wù)?！?
編輯：俞美玲
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