[獨(dú)家]諸葛文達(dá):共律停窯限產(chǎn)是當(dāng)前水泥行業(yè)供給側(cè)改革的根基
一、中央的英明決策-“三去一降一補(bǔ)”
去年年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出經(jīng)濟(jì)工作的三去一降一補(bǔ),所謂去產(chǎn)能,指的是去掉傳統(tǒng)行業(yè)多余的產(chǎn)能;所謂去庫(kù)存,要求去掉三四線城市過(guò)多的房產(chǎn)庫(kù)存;所謂去杠桿,要求去掉金融行業(yè)過(guò)大的杠桿;所謂降成本,要求降低各行各業(yè)的成本,特別是稅收費(fèi)用及行政成本;所謂補(bǔ)短板,則是補(bǔ)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等短板。
中央“三去一降一補(bǔ)”把對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的去產(chǎn)能排在最前面,說(shuō)明了傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)重危害,說(shuō)明了去產(chǎn)能的重要性。
二、停窯限產(chǎn)是恢復(fù)水泥市場(chǎng)供需平衡的基本辦法
1.以銷定產(chǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求,我們實(shí)在不需要再研究討論。
2.國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)間兼并重組聯(lián)合,根本目的還是為了有序發(fā)揮產(chǎn)能,降低去產(chǎn)能的難度。
3.停窯限產(chǎn)去產(chǎn)能是水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的基本方法。
4.被動(dòng)去產(chǎn)能,則被動(dòng)。
5.主動(dòng)去產(chǎn)能,則主動(dòng)。
三、水泥行業(yè)恢復(fù)合理價(jià)格的探索
為了恢復(fù)水泥價(jià)格,水泥行業(yè)人有許多做法,如:
1.聯(lián)合協(xié)同漲價(jià)。
2.市場(chǎng)互換,穩(wěn)定價(jià)格。
3.產(chǎn)能互換,穩(wěn)定價(jià)格。
4.聯(lián)合銷售,穩(wěn)定價(jià)格。
5.企業(yè)兼并重組聯(lián)合,提高集中度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能有序發(fā)揮。
6.貨幣化補(bǔ)償,推進(jìn)產(chǎn)能退出,實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定。
7.共律停窯限產(chǎn)(錯(cuò)峰生產(chǎn))。
四、沒(méi)有去產(chǎn)能支撐的協(xié)同漲價(jià)是笑話
歷史一再證明,并將繼續(xù)證明,沒(méi)有去產(chǎn)能支撐的協(xié)同漲價(jià),是水中月,鏡中花,必以短漲長(zhǎng)跌告終,一定是以失敗而告終,一定?。。?
甚至許多地方許多大企業(yè),困難時(shí)號(hào)召行業(yè)去產(chǎn)能,結(jié)果價(jià)格稍一上漲,自己趁機(jī)低價(jià)出貨,企業(yè)庫(kù)存降低馬上恢復(fù)開(kāi)窯,導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格直線下跌!屢次如此,周而復(fù)始,誠(chéng)可悲也!
五、共律限產(chǎn)是主動(dòng)去產(chǎn)能的基本方法
只有行業(yè)在較大區(qū)域內(nèi)共律限產(chǎn),才能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)去產(chǎn)能,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,如此,恢復(fù)產(chǎn)品合理價(jià)格是自然而然的事,無(wú)需刻意為之。
六、共律停窯限產(chǎn)要?jiǎng)澊髤^(qū)域
共律停窯限產(chǎn)要大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,才會(huì)有更好效果。筆者認(rèn)為,全國(guó)一級(jí)區(qū)域可劃分為晉冀魯豫、長(zhǎng)江中下游、川渝云貴、粵桂閩、東北、西北等大區(qū)。在一級(jí)區(qū)域下,實(shí)現(xiàn)二級(jí)區(qū)域的各?。▍^(qū))自治,跨區(qū)合作,是實(shí)現(xiàn)共律停窯的組織保障。
以長(zhǎng)江中下游大區(qū)為例,可分為渝廣區(qū)-庫(kù)區(qū)-湖南區(qū)-湖北區(qū)-江西區(qū)-安徽區(qū)-長(zhǎng)三角區(qū)等。二級(jí)區(qū)域下,可分為三級(jí)區(qū)域,以湖北為例,分鄂東-鄂西兩區(qū),加恩施特區(qū);以河南為例,可分為豫北、豫中西、豫南三區(qū);以渝廣區(qū)為例,可分為重慶主城區(qū)、廣安達(dá)州區(qū)、庫(kù)區(qū)。
分區(qū)不宜再多再細(xì),再多再細(xì),沒(méi)有戰(zhàn)略縱深,無(wú)法形成市場(chǎng)屏蔽能力。區(qū)域劃分的原則是要有相對(duì)能封閉起來(lái)的產(chǎn)能中心和核心市場(chǎng)區(qū)。合理分區(qū)后,區(qū)域內(nèi)的企業(yè),要抓好共律停窯限產(chǎn),并協(xié)調(diào)好周邊區(qū)域跟進(jìn)。
七、實(shí)現(xiàn)共律停窯限產(chǎn)的基礎(chǔ)條件
1.參與主體要有契約精神,不能圍著個(gè)企利益、短期利益反復(fù)無(wú)常。
2.大企業(yè)要有大胸懷,舍得付出,行業(yè)合作才會(huì)有核心。
3.中小企業(yè)要有大胸懷,舍得讓步,拋棄流寇思想。
4.追逐長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,而不為眼前利益自挖墻角,最典型的是提前開(kāi)窯,自挖墻角。
5.必須建立強(qiáng)大的聯(lián)合打擊能力,對(duì)違反契約精神,破壞行業(yè)價(jià)值的企業(yè)嚴(yán)打,才能確保長(zhǎng)效機(jī)制的穩(wěn)定運(yùn)行。
6.克服博弈心理,老老實(shí)實(shí)合作,博弈的結(jié)果是俱傷,哪怕某些企業(yè)成本越低,但價(jià)格更低,沒(méi)有好果子吃。
7.老板溝通最重要,要老板說(shuō)了算,因?yàn)槔习遄铌P(guān)心企業(yè)的綜合效益,并積極參與行業(yè)合作。
8.執(zhí)行層容易成為行業(yè)合作的破壞者,部分執(zhí)行層庇股坐在一線營(yíng)銷位置上,甚至是隱藏的經(jīng)銷商,決定了他們只喜歡小利益,不關(guān)心企業(yè)效益。
八、以二、三級(jí)區(qū)域?yàn)檫\(yùn)行載體的深度合作必定會(huì)成功
以二級(jí)區(qū)域湖北省為例,目前年窯線平均運(yùn)轉(zhuǎn)率75%計(jì),年需平均停窯限產(chǎn)90天,外來(lái)水泥、熟料約500萬(wàn)噸。這是基本假設(shè)前提。分幾種情況推演:
1.加大產(chǎn)能發(fā)揮,擠走外來(lái)水泥。
結(jié)果:(1)外來(lái)水泥、熟料不可能全部退出;(2)如果擠出外來(lái)水泥、熟料300萬(wàn)噸/年,也只是增加了省內(nèi)企業(yè)每月多生產(chǎn)1天;(3)為了每月平均多生產(chǎn)1天,特別是有的企業(yè)追求滿負(fù)荷生產(chǎn),逼停其它企業(yè),各企業(yè)只好不由自主地以低于完全成本40-50元/噸的價(jià)格銷售,巨虧。
2.維持現(xiàn)狀
結(jié)果:盈虧之間飄泊,慘淡度日,荒廢年華
3.主動(dòng)控制產(chǎn)能發(fā)揮:
(1)外來(lái)水泥、熟料多進(jìn)入湖北600萬(wàn)噸,增加了省內(nèi)企業(yè)每月多停窯2天。
(2)省內(nèi)企業(yè)有序停窯,以銷定產(chǎn),原有的停窯天數(shù)實(shí)際只增加了2天,并沒(méi)有其它增加。看起來(lái)毎月停10天8天,實(shí)際只增加2天,因?yàn)椴恢鲃?dòng)停,被動(dòng)也得停。
(3)因?yàn)槊吭缕骄偕a(chǎn)2天,特別是把區(qū)域外圍富余產(chǎn)能吸空,實(shí)現(xiàn)區(qū)域外圍水泥平價(jià)或微利進(jìn)入,則區(qū)域內(nèi)各企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)40-50元/噸銷售利潤(rùn)(運(yùn)價(jià)差)。
(4)在此基礎(chǔ)上,推動(dòng)本區(qū)域周邊的其它區(qū)域?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)限產(chǎn),難度變小,更易實(shí)現(xiàn)。此為正循環(huán)。
九、短腿的水泥
珍惜吧,由于水泥的短腿運(yùn)輸特點(diǎn),只有水泥行業(yè)能夠通過(guò)區(qū)域自治,享受去產(chǎn)能成果。價(jià)格非理性下跌,多從區(qū)域自身找原因,不要過(guò)多責(zé)怪別人!
十、多一點(diǎn)與少一點(diǎn)
1.就多那一點(diǎn),全部變狗屎。
2.要少那一點(diǎn),留下的全是精華。
十一、不要舍不得
1.舍得停窯。停窯是關(guān)鍵,關(guān)鍵在于要共律停窯限產(chǎn),公平才簡(jiǎn)單,才易行,沒(méi)必要太多花拳繡腿。
2.舍得不賣熟料。寧可停窯,不賣少賣熟料,才能多賣水泥。
3.舍得丟點(diǎn)市場(chǎng)。限產(chǎn)就是丟市場(chǎng),否則無(wú)法保供。丟市場(chǎng)就是幫別人,幫別人就是幫自己。舍不得丟市場(chǎng),甚至淡季為全產(chǎn)發(fā)揮亂沖市場(chǎng),就是害別人,害別人就是害自己。這只是力與反作用力的基本原理在銷售領(lǐng)域的映象。
4.舍得挨罵。漲價(jià)必然挨罵,為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展,挨罵:認(rèn)了!
十二、聯(lián)合銷售
1.恩施的聯(lián)合銷售經(jīng)驗(yàn)。恩施三家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合銷售,價(jià)格長(zhǎng)期比周邊價(jià)格高70-100元/噸,其本質(zhì)還是主動(dòng)以銷定產(chǎn),即主動(dòng)限產(chǎn)。
2.聯(lián)合銷售的實(shí)現(xiàn)路徑。(1)以共律限產(chǎn)停窯后的有效生產(chǎn)時(shí)間作為配額;(2)以計(jì)劃銷量作為配額的依據(jù),反向控制生產(chǎn)能力,較難執(zhí)行。
十三、沿江去產(chǎn)能一致化行動(dòng)
在區(qū)域自治的前提下,實(shí)現(xiàn)沿江去產(chǎn)能一致化行動(dòng),推動(dòng)沿江八省一市共同合作,可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江中下游大區(qū)域水泥行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。行動(dòng)起來(lái)吧,不要互害了!
十四、內(nèi)銷與出口,可以抵停窯
1.定義:以省或副省一級(jí)協(xié)作區(qū)域?yàn)閮?nèi),銷出省或副省一級(jí)協(xié)作區(qū)域一為出口,銷到國(guó)外更是出口。
2.湖北應(yīng)該接受庫(kù)區(qū)水泥有序出口到湖北的現(xiàn)實(shí),但希望更加有序。
3.庫(kù)區(qū)出口到下游的量是有極限的,下游無(wú)需恐慌,而要積極幫助庫(kù)區(qū)下行產(chǎn)品賣高價(jià),甚至幫助他們包銷。
4.庫(kù)區(qū)也要積極停窯限產(chǎn),因?yàn)閮H靠出口,始終吃虧了運(yùn)費(fèi)。只有積極有序的停窯,才能把庫(kù)區(qū)平均價(jià)格抬起來(lái),并抬穩(wěn)。為什么,因?yàn)槌隹谑怯邢薜?,自殺是無(wú)限的。
5.停窯限產(chǎn)要按照區(qū)域總體產(chǎn)銷平衡略緊的要求,實(shí)現(xiàn)常態(tài)化,并嚴(yán)格執(zhí)行,才能建立穩(wěn)價(jià)信心。多停一天與少停一天,效果完全不一樣。
6.希望水泥、海螺水泥出口的熟料可以抵停窯時(shí)間,其他企業(yè)要支持理解,這樣才能實(shí)現(xiàn)有效生產(chǎn)。
7.相信只要下游主動(dòng)有序適當(dāng)接納上游產(chǎn)能,上游也必然會(huì)投桃報(bào)李,最近的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)充分地說(shuō)明了這一點(diǎn)。
十五、當(dāng)前是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)
1.庫(kù)位較低,但G20后開(kāi)始復(fù)產(chǎn),市場(chǎng)也在恢復(fù)之中。
2.二次漲價(jià)后,客戶抵抗心理漸弱。
3.庫(kù)區(qū)熟料在中下游第一、二輪漲價(jià)后下瀉完成,湮塞湖警報(bào)解除。
應(yīng)對(duì):
1.繼續(xù)有序停窯,始終保持低庫(kù)位。
2.加速加大上漲力度,抵銷停窯損失,獲得合理效益。
十六、破局一瞬間
1.當(dāng)前,只要不共律停窯限產(chǎn),馬上就會(huì)破局,因?yàn)楫a(chǎn)能在消費(fèi)旺季也嚴(yán)重過(guò)剩。
2.淡季更需要全流域錯(cuò)峰生產(chǎn),大力度共律停窯,否則破局更是分分秒秒。
十七、經(jīng)銷商穿馬甲
1.許多經(jīng)銷商穿上了“職業(yè)經(jīng)理人”的馬甲,因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人在長(zhǎng)期的職業(yè)生涯中,和經(jīng)銷商一起竊取企業(yè)的利益,本身已經(jīng)成長(zhǎng)為大經(jīng)銷商。
2.許多職業(yè)經(jīng)理人的親屬也成為了大經(jīng)銷商,江湖傳言,某臺(tái)外資企業(yè)的高管之子,即為其第一大經(jīng)銷商,返利多多,試想,這樣的企業(yè)還會(huì)有漲價(jià)欲望嗎?
十八、祝大家中秋快樂(lè)。
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