劉長發(fā)：微創(chuàng)新是產能過剩背景下水泥企業(yè)的制勝之道

  在供給側結構性改革的背景下，中央對清理過剩產能的決心前所未有，建材行業(yè)去產能任重道遠，水泥行業(yè)也面臨著巨大的產能壓力。中國建材工業(yè)經濟研究會會長劉長發(fā)認為，中國水泥行業(yè)已經進入了去產能階段，什么樣的企業(yè)要退出市場，留下什么樣的企業(yè)，是需要思考的問題。對此，劉長發(fā)有自己超前的看法。

  一、我國水泥產業(yè)已進入去產能化階段

  （一）2015年，我國水泥行業(yè)經歷了共和國歷史上第一次水泥需求絕對量下降，這就有可能標志著我國水泥消費峰值已跨過，水泥市場需求量將步入下行通道。

  （二）從峰值期到動態(tài)平衡期有可能為15—20年，預計到動態(tài)平衡期水泥年消費量為10億噸左右（按目前水泥實物質量計）。

  （三）我國目前的水泥產能超過35億噸，未來15—20年，我國水泥行業(yè)將進入去產能化階段，預計有超過25億噸產能將逐步退出市場。但不是依靠政府，而是由市場來決定。這就涉及到競爭力的問題。

  （四）在去產能化階段，恐怕激烈的市場競爭將難以避免，未來企業(yè)間主要表現在微觀層面的競爭。

  1、在區(qū)域產業(yè)競爭格局基本定型的條件下，水泥作為短腿產品，市場競爭主要表現在同一區(qū)域不同工廠間的微觀層面的博弈。

  2、在水泥需求絕對量下降的情況下，曾經風行的產業(yè)協(xié)同舉措，其效果恐將大為縮水，甚至難以奏效。

  3、廣適性技術進步并不會給單個企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，在技術趨同，成本趨同的情形下，只有那些市場服務能力強者，才會成為最終的贏者。競爭力的體現需要依靠創(chuàng)新，因此，微創(chuàng)新才是產能過剩背景下水泥企業(yè)的制勝之道。

  二、微創(chuàng)新及其特點

  （一）微創(chuàng)新概念

  微創(chuàng)新的概念首先在互聯(lián)網企業(yè)提出，蘋果公司就是靠微創(chuàng)新成長起來的一棵參天大樹。所謂微創(chuàng)新，主要是指基于現有可獲取技術知識或當前通行經營方式而進行的一種微小變革或改進，并能給企業(yè)帶來差異化競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新活動。

  過去談創(chuàng)新就是技術創(chuàng)新，一般的創(chuàng)新技術創(chuàng)新是先導，但是不是有了技術創(chuàng)新就夠了，現在我們講究五大發(fā)展理念，創(chuàng)新排在第一位。而這個創(chuàng)新指的是全面創(chuàng)新，一切能夠改變生產方式和管理方式的活動都可以稱為創(chuàng)新。按照熊彼特的概念，只要是創(chuàng)新，一定會給企業(yè)帶來競爭力的提升和效益的增加。

  產品有兩個組成部分，一個是資源還有一個是知識。產品價值的大小取決于產品知識含量的多少。產品知識的持續(xù)變革和提升，將會帶來產品價值的不斷提升。

  人類正處在知識爆炸時代，新知識正呈磅礴之勢層出不窮，人們完全有可能越過原始創(chuàng)新而從浩瀚的新知識中找到能夠增加自身產品功能或改進經營方式的知識來實現微創(chuàng)新。

  中國水泥行業(yè)十幾年來瘋狂發(fā)展，我們在很多方面沒有做好準備，有的企業(yè)還在保持低層次的發(fā)展理念，采取低層次的競爭方式。中國的水泥市場即使是處在衰退期，依然是世界最大的水泥市場，即使到了動態(tài)平衡期，中國的水泥消費量應該是排在全球水泥消費量的前三甲，若是讓所有的企業(yè)保本甚至虧本買賣是可悲的。所以中國水泥企業(yè)需要通過創(chuàng)新來應對產能過剩。[Page]

  （二）微創(chuàng)新的特點

  1、微變革。微創(chuàng)新并非顛覆性創(chuàng)新，而是從小事入手，從小處著眼，不以善小而不為，積小勝為大勝。

  2、以市場需求為導向。微創(chuàng)新是指站在市場的角度，針對產品的微小需求或需求的微小變化而對產品或服務所進行的微小變革或改進。

  3、知識融合。微創(chuàng)新是一種知識融和創(chuàng)新，或稱知識整合創(chuàng)新，通常，產品的知識創(chuàng)新包含如下幾方面：

  1）市場需求洞見知識—戰(zhàn)略創(chuàng)新；

  2）產品設計知識—設計創(chuàng)新；

  3）產品生產知識—生產技術創(chuàng)新；

  4）產品應用知識—應用技術創(chuàng)新；

  5）產品市場運作知識—商業(yè)模式創(chuàng)新。

  4、低成本、低風險。以現有知識整合為特征的創(chuàng)新活動通常成本較低、風險較小，這就為企業(yè)改進產品或服務提供不斷嘗試、不斷試錯的可能。

  5、低門檻。正因為微創(chuàng)新主要基于對現有知識的整合，因此具有較低的門檻，易于被競爭者模仿跟進，這就要求企業(yè)具備可持續(xù)的微創(chuàng)新能力支撐。

  三、水泥企業(yè)微創(chuàng)新的主要方向

  （一）基于產品的微創(chuàng)新

  1、在工程滿足度方面改善或增加功能，或降低工程造價。

  2、通過對市場進行細分，進而細分產品。

  3、改變產品的提供方式。

  4、拓展產品新的用途。

  （二）基于商業(yè)模式的微創(chuàng)新

  １、構建產品鏈上下游企業(yè)朋友圈，著力打造共贏原則下的利益共同體。

  ２、擁抱互聯(lián)網＋，突破傳統(tǒng)產品銷售方式，探索適合水泥產品特點的電子商務模式。

  ３、探索與金融工具相結合的水泥產品營銷模式。

  （三）基于市場服務的微創(chuàng)新

  １、持續(xù)改進客戶關系管理。

  ２、開展深度產品應用技術服務。

  ３、在產品銷售政策方面的隨時創(chuàng)新。

  （四）基于降本降耗提高效率方面的微創(chuàng)新

  推行精細化、精準化管理，推動生產經營全過程控降本降耗潛力和提高效率、效能的潛力。

  四、對水泥企業(yè)開展微創(chuàng)新的幾點建議

  1、做好微創(chuàng)新頂層設計，系統(tǒng)指定企業(yè)微創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃。

  2、努力打造企業(yè)微創(chuàng)新文化，營造大眾創(chuàng)新的微創(chuàng)新氛圍。

  3、鼓勵成功，包容失敗，勇于試錯。

  4、找準切入點，通過對市場的深刻洞察，選擇不被競爭對手關注的冷門切入。