馮晨暉：2016年40%混凝土企業(yè)或永久退出

  今天是2015年12月24日，距離新的一年的到來僅有一周。

  每年的這個時候，我都要求自己靜下來，將自己的最新思考凝練下來以奉獻(xiàn)給各位同仁。2013年年末，我曾撰文《1314，沒有一生一世，只有要生要死》；2014年的年末，我也曾撰文《2015，混凝土企業(yè)的終極PK》，這幾篇文章，都在業(yè)內(nèi)引起了普遍關(guān)注。

  中國古人云，人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；又云，既要低頭拉車，又要抬頭看路。因此，如果我們能夠預(yù)測到前方會發(fā)生什么，那對經(jīng)營企業(yè)的益處是非常多的。

  2015年初，我們曾預(yù)測，“中國混凝土行業(yè)乃至水泥砂石骨料混凝土行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的終極PK時代已經(jīng)到來”，而且，“這種全產(chǎn)業(yè)鏈的終極PK，首先會發(fā)生在不具備水路物料運(yùn)輸條件的東部地區(qū)的地級市，以及中西部地區(qū)的省會及地級市”。

  一：2015年，中國混凝土行業(yè)區(qū)域品牌三極分化的趨勢已經(jīng)萌芽！

  在我們所接觸到的幾乎所有混凝土企業(yè)反饋的信息里，中國混凝土行業(yè)絕大部分地級以上城市混凝土市場的總需求相比2014都下降了30%左右，個別地方下降幅度達(dá)到50%。無論是東部的江蘇，還是中西部的重慶、貴陽、昆明，均無例外。

  受到總需求量下降的影響，全國地級以上城市的供需矛盾進(jìn)一步突出，價格惡性競爭進(jìn)一步惡化，普遍而言混凝土企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步擠壓，受到現(xiàn)金流持續(xù)緊張、方量嚴(yán)重下滑、利潤空間進(jìn)一步擠壓以及環(huán)保要求進(jìn)一步提升的多重因素的影響，在國內(nèi)部分地市混凝土品牌已呈現(xiàn)出三級分化的態(tài)勢。

  這種三極分化的態(tài)勢主要表現(xiàn)為：相對于該城市最高峰時候的混凝土企業(yè)數(shù)量而言，①40%左右的混凝土企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)關(guān)門或破產(chǎn)；②另有40%左右的混凝土企業(yè)活得非常艱辛，只能接一些農(nóng)村項目和道路工程等簡單項目；③當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)混凝土工程項目都集中到了剩余20%左右的企業(yè)手中，他們的工程任務(wù)量持平或略減，還有部分企業(yè)的年產(chǎn)混凝土方量數(shù)不減反增，他們的日子過得比較幸福。

  這就是部分地區(qū)混凝土品牌的三極分化：40%停產(chǎn)：40%艱辛：20%幸福。這樣的事情不僅在蘇北地區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)，在豫南地區(qū)也已經(jīng)呈現(xiàn)。

  二：混凝土行業(yè)的冬天， 有人已經(jīng)看到了春天的曙光！

  混凝土行業(yè)普遍認(rèn)為，2015年是混凝土行業(yè)的冬天！成達(dá)睿信認(rèn)為，這個在不同地區(qū)也是有差異的，而且不同企業(yè)感受到寒冷的程度也是有差異的，畢竟，中國太大了。

  在中國相當(dāng)一部分地區(qū)，混凝土行業(yè)現(xiàn)在依然沒有進(jìn)入冬天。在華東福建的個別地市，在西南四川的個別地市，由于種種歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，那里的混凝土攪拌站總數(shù)已經(jīng)很多年沒有增長了，那里的攪拌站的數(shù)量還有增長的空間，那里2015年每家攪拌站的平均方量還在40萬方左右，那里混凝土的毛利依然豐厚，那里的企業(yè)盡管也面臨著較嚴(yán)重的應(yīng)收賬款壓力，但他們的日子遠(yuǎn)算不上冬天，普遍而言可能還在中秋或者晚秋，有點(diǎn)涼意而已。

  如果不考慮這些依然沒有進(jìn)入冬天的地區(qū)，在充分競爭的地區(qū)里，混凝土行業(yè)對冬天的感受也是不同的。成達(dá)睿信認(rèn)為，判斷一個地區(qū)混凝土行業(yè)冬天的程度，最重要的指標(biāo)要看這個地區(qū)混凝土企業(yè)關(guān)門倒閉的數(shù)量；真正的冬天，一定從第一家攪拌站停產(chǎn)關(guān)門開始。

  可能有一部分地區(qū)，雖然攪拌站的老板們依然感受應(yīng)收賬款困難、總需求量開始下滑，但如果這個地方幾乎沒有看到因經(jīng)營困難而停產(chǎn)的攪拌站，那我們可能會認(rèn)為這個地方只是接近冬天；如果經(jīng)營困難倒閉的攪拌站數(shù)量達(dá)不到當(dāng)?shù)刈罡叻鍞?shù)量的10%，我們判斷這個地方可能只是初冬，也許還是個暖冬；而如我們前方案例所示，倒閉的攪拌站數(shù)量達(dá)到最高峰數(shù)量的40%，我們認(rèn)為可能已經(jīng)接近冬至，因?yàn)椋捍禾觳贿h(yuǎn)了！

  即使在我們認(rèn)為已經(jīng)身處寒冬甚至接近冬至的地區(qū)，不同攪拌站的感受可能也會有很大的差異。譬如說，對于那些已經(jīng)在冬天里關(guān)門停產(chǎn)的40%企業(yè)來講，如果關(guān)門停產(chǎn)的時間達(dá)到一定周期比如半年以上，這個企業(yè)復(fù)蘇的概率基本沒有，對他們來講永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會迎接春天了。對于中間那些經(jīng)營艱辛的40%企業(yè)來講，非常有可能他們會長期處于混凝土的冬天而夠不著春天；而對于那些不缺項目的20%的企業(yè)來講，他們的春天就快到了。

  三：部分地區(qū)2015年為什么會出現(xiàn)這樣的三極分化？

  我們認(rèn)為，混凝土行業(yè)非經(jīng)過激烈的終極PK，是很難出現(xiàn)這種三極分化的。認(rèn)真研究部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)的三極分化的例子，我們發(fā)現(xiàn)這樣的三極分化，從根本上來講，是品牌競爭的結(jié)果而不是政府推動的結(jié)果，是客戶選擇的結(jié)果而不是行政干預(yù)的結(jié)果。

  在經(jīng)營比較寬松的年代，很多混凝土公司都認(rèn)為自己和別人沒有什么差別；而一旦經(jīng)營環(huán)境惡化到終極PK，當(dāng)混凝土企業(yè)同時面臨現(xiàn)金流困難、方量少價格低墊資要求高、利潤空間被嚴(yán)重擠壓、環(huán)保改造任務(wù)緊負(fù)擔(dān)重的多重壓力時，第一批倒下的，多都是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱、應(yīng)收賬款負(fù)擔(dān)很重、現(xiàn)金流高度緊張的企業(yè)，只要銀行、小貸公司或者供應(yīng)商開始逼債，他們極有可能倒下。而你一旦關(guān)門停產(chǎn)，在所有客戶的心智中已經(jīng)給你“判了死刑”，就不會再給你任何機(jī)會了。

  那些活得很艱辛的公司又是怎么回事呢？可能面臨終極PK你的企業(yè)還沒有嚴(yán)峻到現(xiàn)金斷流而關(guān)門的程度，但是如果出現(xiàn)管理層信心喪失、員工不穩(wěn)的狀況，混凝土企業(yè)的管理就會大打折扣，混凝土質(zhì)量事故就開始頻發(fā)，服務(wù)的水平就開始倒退，客戶的投訴就開始增多。一旦這樣的客戶不滿累計到一定的程度，客戶對你攪拌站的信心就開始喪失，在客戶的心智中就會給你貼上“實(shí)力弱、質(zhì)量差、服務(wù)差”的標(biāo)簽。這樣的標(biāo)簽一旦給你貼上，只怕你大概也就沒有什么機(jī)會翻本了，能有點(diǎn)道路工程、農(nóng)村項目做，也就不錯了。

  在這樣的過程中，客戶一直在做選擇，一直在做判斷，一直在給攪拌站“貼標(biāo)簽”。當(dāng)一批企業(yè)倒掉了，一批企業(yè)被貼上了“實(shí)力弱、質(zhì)量差、服務(wù)差”的標(biāo)簽以后，客戶自然會將目光聚集到剩余的一批“實(shí)力強(qiáng)、質(zhì)量好、服務(wù)好”的企業(yè)身上，他們自身的經(jīng)歷，以及客戶之間的口碑相傳，就會導(dǎo)致混凝土項目向這批數(shù)量占比僅為20%的攪拌站身上。如果客戶們都認(rèn)為這些企業(yè)好，而這些企業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)做的真的好，兩項因素的疊加，這些企業(yè)要想過的不“幸?！倍疾豢赡?。

  四：大企業(yè)集團(tuán)遍布各地的分支機(jī)構(gòu)，有沒有可能被貼上“實(shí)力弱、質(zhì)量差、服務(wù)差”的標(biāo)簽，甚或被迫關(guān)門停產(chǎn)？

  當(dāng)然有可能。成達(dá)睿信管理顧問接觸過諸多全國排名前十的攪拌站企業(yè)，我們注意到，這些企業(yè)的不同分支機(jī)構(gòu)的管理水平和盈利能力，是千差萬別的。對于一部分管理較差甚至很差的分支機(jī)構(gòu)，因?yàn)橘|(zhì)量差、服務(wù)差而被客戶最終拋棄，是完全有可能的。

  五：混凝土品牌這樣的三極分化，2016年會成為一種普遍趨勢嗎？

  成達(dá)睿信的觀點(diǎn)認(rèn)為：是的！未來，這會成為越來越明顯的趨勢。但是這種趨勢的出現(xiàn)是有條件的，也是有先后順序的；而且，可能也會是有特例的。如果你所在的地區(qū)現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)三極分化，最可能的原因是，你們那里的經(jīng)營環(huán)境太好了，你們那里還沒有出現(xiàn)終極PK。

  在中國宏觀環(huán)境已經(jīng)從鼓勵投資轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭顒?chuàng)新創(chuàng)業(yè)三年以后的今天，在地級以上城市混凝土行業(yè)需求總量普遍下滑30%的大環(huán)境下，成達(dá)睿信認(rèn)為：除非地方政府依舊為新攪拌站企業(yè)的設(shè)立設(shè)置重重障礙以保護(hù)即得利益者，否則各個地級以上城市混凝土的終極PK或早或晚一定會到來。

  一個區(qū)域的混凝土市場從進(jìn)入初冬到走出冬天實(shí)現(xiàn)品牌三極分化，會需要多久的時間呢？成達(dá)睿信認(rèn)為：在當(dāng)前大環(huán)境下，多則兩至三年，少則一至兩年，一個地方的終極PK可能就會完成。對于相當(dāng)一批已經(jīng)進(jìn)入了混凝土冬天達(dá)到1-2年的區(qū)域而言，我們認(rèn)為2016非常有可能直接實(shí)現(xiàn)三極分化，留給很多混凝土企業(yè)的日子可能不多了。

  有人也許會問，為什么是：40%：40%：20%？我們只能說，偉大的二八原理在發(fā)揮作用。任何一個地方，真正優(yōu)秀的混凝土攪拌站企業(yè)數(shù)量不會超過總數(shù)的20%；平時也許他們會被埋沒，但經(jīng)歷了終極PK之后，他們的品牌光芒就會綻放。

  六：混凝土企業(yè)如何避免被貼上“實(shí)力弱、質(zhì)量差、服務(wù)差”的標(biāo)簽或者被迫出局的命運(yùn)？

  除了區(qū)域少量的龍頭企業(yè)以外，絕大多數(shù)的混凝土企業(yè)被迫面臨殘酷的選擇：要么停產(chǎn)關(guān)門出局，要么被貼上“實(shí)力弱、質(zhì)量差、服務(wù)差”的標(biāo)簽而艱辛苦熬看不到出路，要么就要晉身第一品牌陣營成為那其中20%中的一員。怎么辦？

  轉(zhuǎn)型如何？思路當(dāng)然很好，怎么實(shí)現(xiàn)？對于混凝土行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型只有可能存在在那20%最棒的企業(yè)當(dāng)中，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，如果你現(xiàn)金流都緊張，如果你的企業(yè)可能面臨生死，如果你沒有辦法處置掉你手里的車和泵等重資產(chǎn)，你往哪里轉(zhuǎn)？你轉(zhuǎn)的動嗎？

  如果你無法轉(zhuǎn)型，可能擺在攪拌站老板面前的唯一出路：抓管理、促學(xué)習(xí)，強(qiáng)化收款、降低成本、做好服務(wù)、控制質(zhì)量、保障安全！這些事情，如果歷史反復(fù)證明只依靠老板自己和團(tuán)隊的探索并無法收獲可預(yù)期的效果，那你最好攜手專業(yè)機(jī)構(gòu)成達(dá)睿信管理顧問一起合作共贏！

  切記，你最有限的資源可能是時間；你一定要跑贏時間才有機(jī)會！