昔日銷(xiāo)售員宋志平，竟干出兩家世界500強(qiáng)企業(yè)

  溫和是宋志平最大的性格特征，然而在市場(chǎng)倒逼下，他風(fēng)馳電掣般收購(gòu)了上千家企業(yè)，通過(guò)大刀闊斧的改革重組，把兩家資不抵債的央企，推進(jìn)世界500強(qiáng)之列。

  世界水泥大王

  2007年4月的一天，杭州西子湖畔的汪莊飯店內(nèi)，有幾位茶客從早晨喝到晚上。

  攢局者是中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平，被請(qǐng)者是占據(jù)南方水泥市場(chǎng)半壁江山的浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥和尖峰水泥的負(fù)責(zé)人。

  茶客之意不在茶。彼時(shí)，這幾家企業(yè)為求生存競(jìng)相降價(jià)，拼得你死我活。而初涉水泥產(chǎn)業(yè)，欲借大規(guī)模重組迅速崛起的中國(guó)建材在南方尚無(wú)布局，宋志平要借機(jī)“虎口拔牙”，重組這4家企業(yè)。

  然而它們都已找好了下家，尖峰水泥甚至第二天要去馬來(lái)西亞簽協(xié)議。緊急關(guān)頭，宋志平擺明利害，“競(jìng)爭(zhēng)同歸于盡，聯(lián)合皆大歡喜”，最終化解了幾個(gè)大佬的“恩怨”，讓他們甘愿交出“兵權(quán)”，贏得了這場(chǎng)改變中國(guó)水泥以及世界水泥發(fā)展格局的戰(zhàn)役。

  由此，哈佛商學(xué)院的案例庫(kù)中，也多了一個(gè)中國(guó)企業(yè)的成功故事。

  “汪莊談判”后，宋志平繼續(xù)率領(lǐng)中國(guó)建材南征北戰(zhàn)，風(fēng)馳電掣般重組了900多家水泥企業(yè)，作為混合所有制的先行者，組建了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四家大型水泥集團(tuán)，成為擁有4.5億噸產(chǎn)能的世界水泥大王。

  在宋志平掌舵的10年間，中國(guó)建材從資不抵債的無(wú)名企業(yè)，一躍成為建材行業(yè)唯一的世界500強(qiáng)企業(yè)。2012年更躋身為全球第二大建材企業(yè)，改變了世界行業(yè)格局。

  置之死地而后生

  宋志平的職業(yè)生涯，始于只有幾間活動(dòng)板房的北京新型建筑材料總廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北新）。

  1979年，剛從河北大學(xué)畢業(yè)的他被分配到此，遵照父親意愿做了一名技術(shù)員。三年后，他卻自告奮勇要做一名銷(xiāo)售。

  轉(zhuǎn)行的原因在于他去瑞典沃爾沃參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售都是碩士，他們穿戴整齊，備受尊重。而當(dāng)時(shí)北新的產(chǎn)品賣(mài)不出去，他覺(jué)得自己懂技術(shù)，去做銷(xiāo)售更能說(shuō)清楚。

  沒(méi)想到這一干就是10年，他更沒(méi)想到，10年的銷(xiāo)售生涯影響了他一生，讓他學(xué)會(huì)處理與他人的關(guān)系，讓他意識(shí)到溫和也是一種力量。

  后來(lái)，他經(jīng)歷了科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)的“臺(tái)階式”成長(zhǎng)，36歲那年，他晉升為廠長(zhǎng)，成為全行業(yè)最年輕的正局級(jí)干部。

  可這個(gè)廠長(zhǎng)并不好當(dāng)。當(dāng)時(shí)的北新資金短缺、員工士氣低沉。

  多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)讓他深懂人心，他決定向人浮于事開(kāi)刀，把工人們叫到生產(chǎn)石膏線的爐子旁，對(duì)他們說(shuō)，“其實(shí)我最想點(diǎn)燃的是你們心中的火，你們心中的火沒(méi)扔進(jìn)去，也會(huì)滅掉的。”

  于是，他早上站在工廠門(mén)口迎接員工上班，5天下來(lái)，沒(méi)有人再遲到。他到每個(gè)車(chē)間與工人談心，并推行日式精細(xì)化管理。他還號(hào)召大家把家里存款拿出來(lái)，集資400萬(wàn)元，幫北新度過(guò)了困境。

  4年后，他帶領(lǐng)北新在深交所敲響了上市鐘，借助資本的力量和內(nèi)部改革，讓北新迅速發(fā)展成為全國(guó)的龍頭企業(yè)，演繹了一個(gè)置之死地而后生的精彩故事。

  而他的管理才華和智慧讓他脫穎而出，2002年，他迎來(lái)人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，調(diào)到母公司中新集團(tuán)任總經(jīng)理。

  爬出“彈坑”

  此時(shí)的中新集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，幾近破產(chǎn)，宋志平再次面對(duì)一個(gè)“爛攤子”。原總經(jīng)理甚至悲壯地對(duì)他：“我從彈坑里爬出來(lái)，你又進(jìn)去了?！?

  一直視美國(guó)商界傳奇人物亞科卡為偶像的宋志平，很喜歡《亞科卡傳》扉頁(yè)上的一段話：“我理解在這個(gè)世界上沒(méi)有不付代價(jià)的午餐。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前?！边@是宋志平遇到挑戰(zhàn)時(shí)勇敢前行的力量源泉，最終他也像亞科卡一樣爬出了“彈坑”。

  上任后，他收到的第一份“大禮”就是法院的傳票。當(dāng)時(shí)，公司賬面上有32億元的逾期貸款。因欠債過(guò)多，被要求凍結(jié)資產(chǎn)。

  如何讓它起死回生？曾善于解數(shù)學(xué)難題的宋志平，將第一招棋落在破解債務(wù)鏈上。

  第一年，他四處奔波，進(jìn)行債務(wù)重組。那時(shí)，財(cái)務(wù)室被貼了封條，財(cái)務(wù)人員只好晚上偷偷進(jìn)去辦公，白天再把封條粘好。

  通過(guò)重組和清理債務(wù)，中新集團(tuán)重塑了信用，終于在一年后甩掉了債務(wù)包袱。

  可剛有喘息機(jī)會(huì)，另一個(gè)壓力又撲面而來(lái)。2003年，國(guó)資委下達(dá)了命令，不能做到行業(yè)前三名的央企將被清除出列。

  不改變，地位岌岌可危。

  要在建材行業(yè)立住腳必須回歸建材主流產(chǎn)品，其中水泥占行業(yè)GDP比重超過(guò)70%。宋志平認(rèn)定，水泥行業(yè)大有可為。

  2003年，中新集團(tuán)更名為中國(guó)建材，同時(shí)開(kāi)始向水泥等建材行業(yè)主流回歸。

  為給企業(yè)發(fā)展“輸血”，宋志平陸續(xù)在全球進(jìn)行IPO路演，與450多家投資機(jī)構(gòu)高層會(huì)面，期間還穿壞了兩雙皮鞋。

  經(jīng)歷一番曲折后，2006年3月，中國(guó)建材終于在香港上市。

  在路演過(guò)程中，宋志平發(fā)現(xiàn)投資者關(guān)注的重點(diǎn)都是水泥，而他和團(tuán)隊(duì)幾乎是水泥行業(yè)的門(mén)外漢，這更加堅(jiān)定了他通過(guò)大規(guī)模重組發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)的決心。

  自此，他開(kāi)動(dòng)了收購(gòu)的“戰(zhàn)車(chē)”，6年內(nèi)橫掃全國(guó)，帶著中國(guó)建材一路狂奔，最終躋身世界500強(qiáng)之列。

  踏上新征途

  2009年6月，宋志平的人生走上了另一個(gè)巔峰——以外部董事長(zhǎng)的身份執(zhí)掌了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的帥印，成為央企中唯一的“雙料董事長(zhǎng)”。

  從建材跨界完全陌生的醫(yī)藥，宋志平能玩轉(zhuǎn)嗎？質(zhì)疑聲四起。

  然而宋志平無(wú)心理會(huì)，趁國(guó)慶節(jié)假期一口氣讀了8本醫(yī)藥行業(yè)的報(bào)告，又花半年時(shí)間調(diào)研了三四十個(gè)下屬單位，在腦中建立起了一個(gè)框架。

  他發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥與建材一樣，同樣競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，遂決定把中國(guó)建材資本運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合重組、管理整合與集成創(chuàng)新的發(fā)展模式引入國(guó)藥集團(tuán)。

  推動(dòng)國(guó)藥集團(tuán)在香港上市后，他旋即拉開(kāi)了整合的大幕。五年間，不僅將幾百家企業(yè)收歸旗下，彌補(bǔ)了國(guó)藥在研發(fā)和制造上的短板，還完成了國(guó)藥、中生、醫(yī)工院、中出服4家央企重組。

  除此，宋志平還將國(guó)藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸至健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了央企醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

  2014年，任期屆滿(mǎn)的宋志平功成身退?！昂⒆右殉砷L(zhǎng)，該放手了。”他說(shuō)。

  為了這個(gè)“孩子”，他五年內(nèi)只休了兩個(gè)雙休日，一次是母親生病，一次是自己感冒。

  他的努力換來(lái)的是國(guó)藥集團(tuán)的銷(xiāo)售額由400多億躍升至2035億，并成為中國(guó)首家進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)。

  他的努力亦贏得了國(guó)際認(rèn)可，被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2013年年度中國(guó)商人。

  布道

  回首來(lái)路，宋志平說(shuō)有兩件事讓自己感到驚訝：一是在北新做了十年廠長(zhǎng)，從沒(méi)跟任何一個(gè)人紅過(guò)臉；二是中國(guó)建材收購(gòu)了上千家企業(yè)，至今沒(méi)有一家后悔。

  他的秘訣只有兩個(gè)字——布道。“文化是企業(yè)宗教，必須告訴員工要信奉什么?！?

  起初，他跟每家聯(lián)合重組進(jìn)來(lái)的企業(yè)中層干部們交流，一談就是一兩個(gè)小時(shí)。隨著企業(yè)做大，管理層級(jí)的增加，這種方式變得不現(xiàn)實(shí)。

  后來(lái)他干脆將自己的想法和集團(tuán)文化寫(xiě)成書(shū)籍，這就是《央企市營(yíng)》、《包容的力量》及《經(jīng)營(yíng)方略》的由來(lái)。他希望通過(guò)這些書(shū)，讓新進(jìn)入者更好地融入中國(guó)建材。

  這些思想的形成，源于他的勤思篤行和管理智慧，也源于他淵博的知識(shí)儲(chǔ)備。

  宋志平是圈里有名的讀書(shū)狂。多年來(lái)他不抽煙、不喝酒、不娛樂(lè)，工作外的時(shí)間大多用于閱讀和思考。出差時(shí)包里總會(huì)帶著幾本書(shū)，見(jiàn)縫插針地閱讀。

  在他看來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在已不缺乏大企業(yè)家，缺的是大企業(yè)思想家?！爸袊?guó)企業(yè)和企業(yè)家的下一個(gè)目標(biāo)不只是創(chuàng)造更多世界500強(qiáng)，而是創(chuàng)造更多閃光的企業(yè)思想，能產(chǎn)生中國(guó)的亞科卡、韋爾奇和稻盛和夫。”他說(shuō)。