“短腿”水泥的“遠(yuǎn)征” 中泥建材的全球攻略（上）

水泥在是傳統(tǒng)意義上的“短腿”產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售半徑為公路＜300公里、鐵路＜500公里、水路＜1500公里，誰(shuí)曾想國(guó)內(nèi)一家成立僅5年的企業(yè)，卻將其遠(yuǎn)銷(xiāo)全球各地。

杭州中泥建材有限公司成立于2010年，是一家中國(guó)排名三甲的水泥出口企業(yè)，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的努力，該公司已將水泥和其它建筑材料、重型卡車(chē)、機(jī)械設(shè)備等出口到非洲和南美洲許多國(guó)家，成為水泥外貿(mào)領(lǐng)域的佼佼者。目前，中泥建材正利用五年來(lái)在各貿(mào)易市場(chǎng)積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈和渠道，積極布局海外投資項(xiàng)目，力爭(zhēng)于“十三五”期間在海外投資并購(gòu)和建廠方面取得豐碩成果，成為除貿(mào)易之外公司海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域的另一重要支柱。

當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)需求步入下行通道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益開(kāi)始回落。面對(duì)行業(yè)壓力，在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的支撐下，越來(lái)越多的水泥企業(yè)開(kāi)始走向海外。中國(guó)建材、海螺、中材、華新、紅獅等國(guó)內(nèi)十強(qiáng)水泥生產(chǎn)企業(yè)均已經(jīng)開(kāi)始或準(zhǔn)備開(kāi)始擴(kuò)展海外市場(chǎng)，海螺水泥董事長(zhǎng)郭文叁甚至提出了“十三五”期間海外產(chǎn)能擴(kuò)充至5000萬(wàn)噸，再建一個(gè)海螺的宏偉發(fā)展目標(biāo)。

然而，水泥企業(yè)的走出去卻并不容易。除在水泥標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)情況、人文環(huán)境等等方面存在阻力以外，區(qū)域政治影響等因素也不可忽視，國(guó)內(nèi)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)海外戰(zhàn)略的大發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。中泥建材能夠在短短5年左右時(shí)間內(nèi)打通非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)，并獲得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，絕非易事。日前，中國(guó)水泥網(wǎng)記者有幸采訪到杭州中泥建材有限公司董事總經(jīng)理郭銘，一窺中泥建材全球攻略，助力國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)走向海外。

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杭州中泥建材有限公司董事總經(jīng)理郭銘

記者：據(jù)了解，您過(guò)去曾經(jīng)從事過(guò)傳媒工作，和水泥似乎并不搭邊，是什么原因促使您做出這樣的選擇？期間經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程？

郭銘：這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)自己多遍。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以分解成兩個(gè)小問(wèn)題：第一，為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)？第二，為什么是水泥？

我本一介書(shū)生。（笑）我20多歲時(shí)作為新華社記者曾在經(jīng)濟(jì)最落后的非洲幾個(gè)國(guó)家常駐過(guò)幾年，之后到瑞士留學(xué)，30歲出頭又在瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇干了4年大中華區(qū)主任。對(duì)，夏季達(dá)沃斯是當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)鼓搗到大連來(lái)做的，現(xiàn)在非常成功，總理每次到會(huì)。達(dá)沃斯總部在瑞士日內(nèi)瓦，是一個(gè)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)和全球政商學(xué)媒互動(dòng)的平臺(tái)。天天跟企業(yè)家打交道，而且都是大企業(yè)家，近朱者赤，耳濡目染，漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

但是，有創(chuàng)業(yè)念頭和“下?！眲?chuàng)業(yè)，完全是兩回事。

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我游歷過(guò)至少60幾個(gè)國(guó)家。起初我回國(guó)是為一家瑞士銀行在杭州籌備分行。浙江當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一家外資銀行，省市各級(jí)政府都非常支持外資銀行落戶(hù)杭州，宗慶后、王水福等浙江企業(yè)家提出要同瑞士銀行合作辦中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資基金，助力中小企業(yè)發(fā)展，溫州商業(yè)銀行希望合資。但這家瑞士銀行的董事會(huì)最后選定落戶(hù)香港，要我去香港做開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)的工作。（笑）可笑嗎？瑞士銀行雖然有悠久的傳統(tǒng)和歷史，但發(fā)展保守、墨守成規(guī)。在杭州籌備期間，我看到很多令人振奮的東西，看到了浙江經(jīng)濟(jì)的活力，不想回瑞士，不想去香港，總之是舍不得再離開(kāi)家鄉(xiāng)了。

但是這還不足以使自己“下?！?。正在此時(shí)，機(jī)緣巧合，瑞士一家大型貿(mào)易公司老板因增加水泥板塊的業(yè)務(wù)，邀我入伙，在中國(guó)負(fù)責(zé)中國(guó)采購(gòu)，我于是涉足這個(gè)當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪的大宗商品交易領(lǐng)域。2006年，中國(guó)水泥行業(yè)經(jīng)歷了兩年的過(guò)度投資，價(jià)格上天又落地。期間，通過(guò)經(jīng)手一個(gè)5000噸干法線(xiàn)的水泥廠并購(gòu)項(xiàng)目，使我更深刻地認(rèn)識(shí)了中國(guó)水泥行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和前途。從此，我與水泥結(jié)下不解之緣。

人的一生，很多是機(jī)緣巧合，也是順其自然。我曾經(jīng)做過(guò)國(guó)際新聞，又在國(guó)際組織工作，今天涉足外貿(mào)投資領(lǐng)域，似乎這些工作的關(guān)聯(lián)只是需要較強(qiáng)的外語(yǔ)外交能力，但也許同我樂(lè)于接受新挑戰(zhàn)的性格有關(guān)。人的一生就是3萬(wàn)來(lái)天，在每一個(gè)人生際遇都做好當(dāng)下，活出自己，這是我執(zhí)著的信念。

?記者：您有著豐富的海外工作經(jīng)歷，并長(zhǎng)期從事了傳媒和經(jīng)濟(jì)研究工作，這些經(jīng)歷對(duì)您現(xiàn)在從事對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)了哪些幫助？我們知道，其實(shí)很多人都愿意選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)，一直工作下去，而您的選擇卻并不是這樣的，您是如何來(lái)評(píng)價(jià)您的職業(yè)生涯？多行業(yè)工作給您帶來(lái)了哪些收獲和樂(lè)趣？

郭銘：四十來(lái)歲就做自我評(píng)價(jià)，早了點(diǎn)？（笑）這幾個(gè)行業(yè)表面看風(fēng)牛馬不相及，實(shí)際上是“通存通兌”的——共同點(diǎn)不少。

首先是決策前的調(diào)查研究，系統(tǒng)的調(diào)查。做新聞，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在現(xiàn)場(chǎng)，是第一要義，即便再危險(xiǎn)困難。我年輕時(shí)候作為新華社記者常駐非洲，曾在剛果金（當(dāng)時(shí)叫扎伊爾）、盧旺達(dá)做過(guò)戰(zhàn)地記者，深切感到在后方“抄新聞”或者“炒新聞”，跟在前方克服艱難險(xiǎn)阻竭盡全力弄清事實(shí)真相，完全是兩回事。做一個(gè)優(yōu)秀的新聞?dòng)浾?，?wù)必做到膽大心細(xì)，采訪扎實(shí)，觀點(diǎn)客觀，而不是嘩眾取寵，“妙筆生輝”。國(guó)際貿(mào)易同樣，市場(chǎng)調(diào)研不是一句空話(huà)，而是切關(guān)企業(yè)生死。懂得客戶(hù)需求也不是一句空話(huà)，守株待不到兔。這幾年年底結(jié)算發(fā)差旅補(bǔ)貼，算下來(lái)我有將近200天在出差，90%是在國(guó)外。繞地球一年要飛好幾個(gè)來(lái)回。我記得二十年前寫(xiě)過(guò)一篇東西，名叫《非洲——地球上最后一塊未開(kāi)墾的處女地》，現(xiàn)在我?guī)缀跖鼙榱撕诜侵?，?jīng)過(guò)這么多年的大力開(kāi)發(fā)，非洲已經(jīng)不是處女，而是少婦了。關(guān)于拉美，我記得也寫(xiě)過(guò)一篇文章，題目類(lèi)似于《拉美：地球的另一端，商機(jī)無(wú)限》。是的，你現(xiàn)在坐著的地方，打個(gè)洞鉆到底，那頭就是拉美。（笑）[Page]

然后是眼光敏銳。要能看到別人不能看到的東西，看清楚別人看不清楚的東西。在水泥行業(yè)，我們是外行，是后生。但從外行的角度，從旁觀者的角度，從跨行業(yè)的角度，對(duì)這個(gè)水泥行業(yè)的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候是不是能夠更宏觀、更客觀、更直觀呢？在中國(guó)的每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，或是壁壘森嚴(yán)。新手似乎沒(méi)機(jī)會(huì)。但我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)邊緣的結(jié)合部或者交叉部，其實(shí)醞釀著巨大的商機(jī)。辯證法和矛盾論教會(huì)我們要“倒立著看世界”，“從另一個(gè)角度看世界”：別人看到的是尸橫遍野，你卻看到了黃金寶藏；別人看見(jiàn)了夕陽(yáng)，你看見(jiàn)的是日出。（笑）這個(gè)樂(lè)趣，叫做“樂(lè)視”。在我眼里，中國(guó)的水泥工業(yè)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面少有的技術(shù)成熟領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)等、走遍天下都不怕的行業(yè)，同時(shí)又是最傳統(tǒng)、國(guó)際化程度最低的產(chǎn)業(yè)。做外貿(mào)做對(duì)外投資，當(dāng)然要做藍(lán)海，當(dāng)然要做水泥啊。（神情堅(jiān)定和嚴(yán)肅的令人驚訝。）等大家都慢慢也都看到水泥非走出國(guó)門(mén)不行的時(shí)候，我們已經(jīng)在非洲馳騁拼殺多年，已經(jīng)是壁壘高筑的拉美俱樂(lè)部的“高級(jí)會(huì)員”了。

還有一個(gè)共性，就是腳踏實(shí)地，從最不起眼的工作做起，三百六十行，行行出狀元，就看什么人干，怎么干。變換行業(yè)給予我的，首先不是樂(lè)趣，而是挑戰(zhàn)，所謂“隔行如隔山”。這時(shí)候特別重要的就是放下身段，歸零心態(tài)。每次轉(zhuǎn)行的時(shí)候，我都抱著嚴(yán)肅的“歸零心態(tài)”和深刻的“生存危機(jī)”，只有這樣，才能倒逼我深入地鉆研新領(lǐng)域的知識(shí)，成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家、行家，然后在行業(yè)中立于不敗之地。前些年我自己做采購(gòu)，我同工廠的化驗(yàn)室主任聊天，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，有的工廠的銷(xiāo)售部長(zhǎng)，水泥知識(shí)甚至遠(yuǎn)不如我。今天談到世界各國(guó)的水泥標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)的企業(yè)里中泥的專(zhuān)業(yè)度已經(jīng)數(shù)一數(shù)二。（笑）這就是勝任愉快?，F(xiàn)在，公司很多的80后甚至90后，在各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)技能的鉆研上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)年的自己，我很欣慰。我們正是要培養(yǎng)起一批又一批的專(zhuān)家。

最后我想說(shuō)的是，天行者健，上善若水，條條大路通羅馬。這就是我們60后們當(dāng)年所受的教育。我的一位瑞士合伙人，他搞了30多年大宗產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的，說(shuō)過(guò)一句很有意思的話(huà)，CEMENT IS DIRTY, BUT CEMENT BUSINESS IS BEAUTIFUL（水泥是臟的，但水泥生意是美的）。從事什么行業(yè)不重要，重要的是干一行、愛(ài)一行、鉆一行。

記者：中泥建材作為一家以水泥等建材產(chǎn)品出口為主的企業(yè)，近幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)劰镜陌l(fā)展歷程？在發(fā)展過(guò)程中令您難忘的幾件事情？在“一帶一路”的帶動(dòng)下，目前有越來(lái)越多的水泥企業(yè)開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，在您看來(lái)，中國(guó)水泥企業(yè)“走出去”需要重視哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？中泥在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，主要關(guān)注哪些風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題？中泥是通過(guò)哪些措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控的？

郭銘：水泥的銷(xiāo)售，按中國(guó)傳統(tǒng)的說(shuō)法是“有半徑”——一般不超過(guò)500公里。我做過(guò)出口的一家水泥廠，記得當(dāng)時(shí)有一句廣告詞叫做“方圓千里”。而今天中泥卻要把水泥從中國(guó)港口搬運(yùn)到萬(wàn)里遠(yuǎn)的非洲和拉美，是不是應(yīng)該叫“方圓萬(wàn)里”？

現(xiàn)在很多大型水泥集團(tuán)和工廠都主動(dòng)找到我們，希望做外貿(mào)單子，但在2006年一開(kāi)始，情形什么樣？

我的第一個(gè)單子，23萬(wàn)噸。浙江雖然是外貿(mào)大省，又是水泥大省，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家工廠做過(guò)水泥出口。廠長(zhǎng)們覺(jué)得我是在異想天開(kāi)，喝喝茶聽(tīng)這個(gè)戴眼鏡文人模樣的講講非洲故事倒挺有趣，不過(guò)連這個(gè)都不太信，說(shuō)那你非洲回來(lái)，怎么皮膚總這么白？（笑）聽(tīng)到我要一船一船把每船幾萬(wàn)噸的水泥拉到非洲去賣(mài)，更是當(dāng)做笑談。一家工廠一家工廠地跑，連說(shuō)帶比劃著地告訴他們，2噸袋內(nèi)套50公斤小袋怎樣包裝。跑了30多家大大小小的工廠，一家都不愿意接單！后來(lái)終于說(shuō)服一家水泥廠生產(chǎn)2萬(wàn)5千噸，另一家水泥廠生產(chǎn)5千噸，卡車(chē)裝到運(yùn)河駁上小船，100條小船，每條300噸，運(yùn)到上海港，裝3萬(wàn)噸的海船出運(yùn)。談成那天晚上，開(kāi)車(chē)回杭州已經(jīng)是半夜，實(shí)在太累了，就把車(chē)停到高速路邊，打了個(gè)雙跳燈，一個(gè)人車(chē)?yán)锼艘粋€(gè)小時(shí)，回到杭州已是半夜2點(diǎn)。這就是我們的第一個(gè)單子。（笑）不過(guò)比起當(dāng)年非洲車(chē)行千里戰(zhàn)地采訪，好像也算不得什么。

這是國(guó)內(nèi)。再說(shuō)海外。

拉美市場(chǎng)的壟斷和本土保護(hù)主義非常嚴(yán)重，新進(jìn)入者往往遭到當(dāng)?shù)丶扔欣婕瘓F(tuán)的聯(lián)合攻擊，這些利益集團(tuán)又與政府機(jī)構(gòu)、立法機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門(mén)、海關(guān)商檢、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)甚至黑社會(huì)都有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。有時(shí)候一船水泥抵達(dá)錨地了，他們就開(kāi)始給你制造各種問(wèn)題：不讓卸貨；不讓賣(mài)，還要處以百萬(wàn)美元的高額罰款，讓水泥在海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)里放到過(guò)期，這時(shí)我們還要花錢(qián)處理掉已經(jīng)沒(méi)用的“變硬的石頭”。這種抵制，我們?cè)诶篮头侵薅加龅竭^(guò)。拉美尤其嚴(yán)重。但是我們沒(méi)有放棄，幾年來(lái)靠各種努力，終于或硬著陸或軟著陸，逐漸進(jìn)入拉美市場(chǎng)，代價(jià)慘重，但SINOCEM的品牌已在當(dāng)?shù)厣?/p>

船只嚴(yán)重滯港同樣是棘手的難題。一船幾萬(wàn)噸的貨物從租用、裝貨、航行到抵達(dá)非洲港口卸完，要經(jīng)過(guò)幾個(gè)港口，全程一般就需要3個(gè)月的時(shí)間，遇上有的港口擁堵，就麻煩了，有時(shí)候在錨地上一等就是一、兩個(gè)月。我們租用的海船，2007-08年運(yùn)價(jià)高的時(shí)候，一天的租金高達(dá)20來(lái)萬(wàn)人民幣。最糟糕的時(shí)候，接連幾船幾個(gè)月滯港，光是滯港費(fèi)就是兩、三千萬(wàn)。這對(duì)我們航運(yùn)專(zhuān)業(yè)水平、風(fēng)控能力和非洲工作尺度，提出了更高的要求。

第四件事情，我們的一位非洲客戶(hù)，一船水泥拉到當(dāng)?shù)?，突然政變了，以前跟他稱(chēng)兄道弟的那位總統(tǒng)下臺(tái)了，新總統(tǒng)把前政府跟他公司簽的很多合同全部廢除，公司破產(chǎn)，一船水泥兩千來(lái)萬(wàn)的款子一直拖欠，幾年過(guò)去，仍是大半未還。這樣的情形，不在少數(shù)，因此，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力的要求很高，而且日新月異。

記者：亞投行成立以后，無(wú)疑為亞洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打了一劑強(qiáng)心針，您認(rèn)為未來(lái)亞洲基建將集中在哪些國(guó)家和地區(qū)？可以為國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)走向海外提供怎樣的指導(dǎo)作用？

郭銘：習(xí)總書(shū)記和黨中央提出的將中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國(guó)外去的這個(gè)“一帶一路”的思想，我剛一聽(tīng)見(jiàn)就大聲喊出來(lái)：這說(shuō)的不就是水泥嘛?。ㄐΓ！皝喭缎小钡某闪?，為這一戰(zhàn)略準(zhǔn)備了子彈。從現(xiàn)在已逐漸明朗的ROADMAP看，“一路一帶”催生的基建和水泥需求將集中在下面幾個(gè)地區(qū)：

——東南亞：?。幔?、老（撾）、柬（埔寨）、緬（甸）四國(guó)、泰國(guó)，海螺、紅獅紛紛前往布局。除越南近年已從進(jìn)口國(guó)變成出口國(guó)外，東盟其他國(guó)家正在成為中國(guó)水泥的投資熱點(diǎn)。

——南亞：中國(guó)“一路一帶”政策第一個(gè)大手筆投資500億美金投給了巴基斯坦，但巴基斯坦本身就是水泥生產(chǎn)和出口大國(guó)。印度是水泥大國(guó)，但供需平衡，近年水泥工業(yè)發(fā)展很快。這兩個(gè)國(guó)家，基本自給自足，中國(guó)水泥企業(yè)在那里沒(méi)有什么發(fā)展空間。

——西亞：阿富汗和伊拉克，現(xiàn)在政局仍然不穩(wěn)，水泥主要從巴基斯坦和伊朗進(jìn)口，但是未來(lái)戰(zhàn)后重建，是個(gè)大市場(chǎng)。

——中亞，華新在吉爾吉斯斯坦嘗到了甜頭，連建3條線(xiàn)。未來(lái)，前蘇聯(lián)中亞幾個(gè)共和國(guó)——塔吉克斯坦、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦等，都有很大潛力。

——中東：海灣石油組織成員國(guó)當(dāng)中，阿聯(lián)酋和沙特，中材已經(jīng)去做了好幾個(gè)EPC水泥廠項(xiàng)目，但沒(méi)有中國(guó)投資，石油國(guó)家不差錢(qián)，自己投。沙特的那個(gè)萬(wàn)噸項(xiàng)目，胡錦濤主席還去過(guò)。也門(mén)也是重要的石油國(guó)家，現(xiàn)在打仗不太平，戰(zhàn)后重建市場(chǎng)潛力很大。

——東北亞是朝鮮，石灰石和煤炭資源都很豐富，只是政治因素，令無(wú)數(shù)投資者在大門(mén)口徘徊。還有俄羅斯西伯利亞地區(qū)，緊缺水泥，問(wèn)題是氣候狀況，冬季太長(zhǎng)，水泥廠一年只能開(kāi)工生產(chǎn)6個(gè)月。但是目前需求嚴(yán)重不足。

中南亞、中亞和西亞地區(qū)，目前正在成為一塊巨大的蛋糕，中資水泥企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)，走進(jìn)鄰居家里。遠(yuǎn)親不如近鄰嘛，亞洲周邊距離中國(guó)近，大家來(lái)去方便，臉蛋兒跟中國(guó)人長(zhǎng)得差不多，熟悉，不慌?。ㄐΓ┊?dāng)然，最重要的是認(rèn)為亞洲周邊這些國(guó)家政治上不會(huì)太多出問(wèn)題，即使出了問(wèn)題，中國(guó)政府也控得住，有力量保護(hù)投資者利益。

最后，我倒是有一個(gè)“杞人憂(yōu)天”，我開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)5到10年之后的情形：那時(shí)候，亞洲多數(shù)國(guó)家（除朝鮮等）的水泥產(chǎn)能或許也將出現(xiàn)過(guò)剩，有的國(guó)家甚至是嚴(yán)重過(guò)剩?？纯唇裉斓脑侥?，5年前還是一個(gè)純進(jìn)口國(guó)，現(xiàn)在已成為亞洲的水泥出口國(guó)，成了中國(guó)水泥出口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

記者：隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，當(dāng)前國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)已經(jīng)步入平臺(tái)期，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相比之下國(guó)外水泥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)如何？處于怎樣一個(gè)發(fā)展格局？

郭銘：對(duì)于國(guó)際水泥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，是不是可以從兩個(gè)方面來(lái)看：一是分區(qū)域觀察一下世界水泥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)；二是觀察一下大型國(guó)際水泥集團(tuán)是怎么樣的一個(gè)發(fā)展現(xiàn)狀。

先看看全球幾大洲的水泥市場(chǎng)：

亞洲：“一帶一路”和“亞投行”對(duì)于亞洲基建的影響和中國(guó)水泥的商機(jī)，我剛才講過(guò)了。[Page]

澳新：房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，水泥需求大有起色，但需求不大。

中東：過(guò)去十年，石油美元使富得流油的中東國(guó)家大興土木，平地冒出了比紐約更繁華的迪拜。最近幾年，多哈的發(fā)展又頗有趕超迪拜之勢(shì)?？上В衲暌詠?lái)，“阿拉伯之春”后的中東，政局不太平，戰(zhàn)端新開(kāi)啟，現(xiàn)下貿(mào)易投資都不靠譜，只能看未來(lái)亂后重治、戰(zhàn)后重建的機(jī)會(huì)了。

北美：經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)濟(jì)蕭條，水泥市場(chǎng)地位徘徊。但2015年以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁，水泥市場(chǎng)開(kāi)始抬頭，機(jī)會(huì)多多。不過(guò)，市場(chǎng)準(zhǔn)入難、門(mén)檻高，令新手望而卻步。

南美：高度的貿(mào)易投資保護(hù)政策，嚴(yán)苛的法律，沉重的稅賦，使南美市場(chǎng)“看起來(lái)很美”但“水很深”，受到強(qiáng)烈誘惑法人進(jìn)入者大多是“站著進(jìn)去躺著出來(lái)”。常駐巴西的幾位新華社記者今年在采訪了在巴西投資的所有大型中資企業(yè)后得出一個(gè)結(jié)論：“居然沒(méi)有賺錢(qián)的”！

非洲：20年前本人行文描述的“處女地”，今天已成“少婦熟地”，春秋戰(zhàn)國(guó)、群雄并起。

再?gòu)拇笮蛧?guó)際水泥集團(tuán)的發(fā)展看：

第一，單純地從產(chǎn)能角度看，中國(guó)水泥2014年的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到25億噸，占世界總產(chǎn)能的60&。

第二，從技術(shù)上看，量變導(dǎo)致質(zhì)變。國(guó)際上5000噸和2500噸新型干法線(xiàn)，通過(guò)在中國(guó)千百家水泥廠的實(shí)踐，以及新技術(shù)對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰，中國(guó)水泥在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，性?xún)r(jià)比非常高，余熱發(fā)電節(jié)能減排的環(huán)保技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。而國(guó)際大型水泥集團(tuán)，近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)和各種各樣的原因，產(chǎn)能更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)，多半企業(yè)仍然是二、三十年以前的技術(shù)，技術(shù)落后的結(jié)果就是成本高企。所以，一定要看到中國(guó)水泥強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，第三，從產(chǎn)業(yè)集中度看，瑞士豪西姆、法國(guó)拉法基（最近瑞-豪聯(lián)姻）、墨西哥水泥、德國(guó)海德堡等國(guó)際大型水泥集團(tuán)，他們的水泥廠大多不在本國(guó)，而建在國(guó)外，占據(jù)了中國(guó)境外70%的國(guó)際市場(chǎng)份額。中國(guó)最近5年來(lái)，通過(guò)以中建材為例的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)與整合，產(chǎn)業(yè)集中度大大提高，但8000萬(wàn)噸以上產(chǎn)能的大企業(yè)仍然不到10個(gè)，占全國(guó)總產(chǎn)能的30%。

第四，從國(guó)際化程度看，這些大型國(guó)際水泥集團(tuán)的大部分產(chǎn)能，都是建在國(guó)外，建在它們的前殖民地國(guó)家和其他發(fā)展中國(guó)家。多年來(lái)，我曾一直在對(duì)中國(guó)水泥的一些現(xiàn)狀和問(wèn)題困惑不解（后來(lái)逐漸理解了——笑）：就是，為什么這么多人非要擠在一口鍋里吃飯。中國(guó)所擁有的全球60%的產(chǎn)能，99%都在中國(guó)生產(chǎn)、99%都用于中國(guó)市場(chǎng)，總體產(chǎn)能最高，但國(guó)際化程度相當(dāng)?shù)汀６袊?guó)之外像豪西姆、拉法基、海德堡、CEMEX等國(guó)際水泥巨頭，它們的水泥生產(chǎn)則是全球布局，本國(guó)占的比重很小。單一從產(chǎn)能指標(biāo)看，截至2014年年底，中國(guó)以25億噸的總產(chǎn)能排名全球第一，而中國(guó)建材集團(tuán)以2.8億噸的總產(chǎn)能超過(guò)了剛剛合并的拉法基-豪西姆的水泥產(chǎn)能總和。海螺水泥則分別超過(guò)了海德堡和CEMEX。中材、冀東、華潤(rùn)和山水，也赫然排名前十。但是，根據(jù)上市企業(yè)的當(dāng)年?duì)I收、利潤(rùn)、資產(chǎn)和市直等4項(xiàng)指標(biāo)，按照各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重來(lái)計(jì)算分?jǐn)?shù)，對(duì)企業(yè)企業(yè)重新進(jìn)行綜合排名的話(huà)，則座次完全是另外一回事。我們看到，前十名的清單中，前三名依然被傳統(tǒng)的國(guó)際巨頭豪西姆、拉法基和海德堡所把持。所以說(shuō)，中國(guó)水泥的國(guó)際化之路喊是已經(jīng)喊了10年，但是直到去年也就是2014年，才算剛剛開(kāi)始。

第五，從人才結(jié)構(gòu)上比較，大型國(guó)際水泥集團(tuán)國(guó)際化人才濟(jì)濟(jì)，在國(guó)外投資的企業(yè)，技術(shù)、管理、銷(xiāo)售人員和工人，已高度本地化。而中國(guó)水泥企業(yè)的海外工廠，還只是個(gè)位數(shù)，這些工廠的技術(shù)、管理和銷(xiāo)售幾乎清一色都是國(guó)內(nèi)外派，技術(shù)和管理人才的國(guó)際化和本土化，幾乎為零。在中國(guó)投資的少數(shù)幾個(gè)海外工廠里，當(dāng)?shù)厝酥荒茉谲?chē)間里從事技術(shù)含量低下的工作。

今天的中國(guó)，不會(huì)搞武力和軍事擴(kuò)張，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下，中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張不但是做大做強(qiáng)而且是獲得生存空間的必由之路。只有順應(yīng)全球化的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。不管別人怎么告訴我們，企業(yè)到國(guó)外發(fā)展是如何如何不可預(yù)測(cè)，我們都要回答：國(guó)內(nèi)已經(jīng)難以為繼，我們這么強(qiáng)大的實(shí)力，出去闖一闖，沒(méi)準(zhǔn)兒看見(jiàn)蔚藍(lán)的萬(wàn)里晴空。（笑）

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