印度需求潛力大 中國耐材企業(yè)可大展身手

  因多次到印度出差，與院校、政府、企業(yè)均有交流，再加上近期對印度進行了為期7天的考察，對印度的宏觀政策、耐火材料產業(yè)鏈有了更深入的認識，因此寫出此文與業(yè)界人士分享。

  印度政府宏觀思路是經(jīng)濟增長率要達到并保持在10％，因此大量的資金預算將投入到道路、港口、機場、發(fā)電廠、住房以及各經(jīng)濟特區(qū)的地表項目建設中。

  考慮到需求快速增長，印度政府決定全力推進新建鋼廠項目的進度。據(jù)印度鋼鐵工業(yè)部預計， 2019年印度粗鋼產量將達到2.93億t。屆時印度國內主要鋼鐵企業(yè)粗鋼產量分別為：印度鋼鐵管理局6000萬t、塔塔鋼鐵公司3350萬t、京德勒西南鋼鐵公司3100萬t、京德勒鋼和電力公司2650萬t、安賽·米塔爾印度公司2400萬t。

  而水泥行業(yè)將以13-14%的速度發(fā)展，2017年將達到4.1億噸；玻璃工業(yè)仍將會以每年8％速率穩(wěn)定增長； 金屬鋁工業(yè)會以每年9%增長率增長；印度作為全球最大的直接還原鐵生產國，海綿鐵產量年增長率將達到24％。

  隨著中印兩國的不斷交流，由年輕一代形成的新精英階層，已經(jīng)非常明白印度與中國的差距，他們放棄了前輩與中國再戰(zhàn)一次以找回60年代戰(zhàn)敗顏面的情結，真心希望發(fā)展經(jīng)濟，趕上中國，印度正在復制20多年前的中國。因而今后在世界制造領域，中印將成為主要競爭對手。

  毫無疑問，耐火材料主要用于鋼鐵、水泥、玻璃、有色、鑄造、石化等工業(yè)。

  鋼鐵行業(yè)用耐火材料將占到75％，水泥行業(yè)用耐火材料占12％，鋁行業(yè)用耐火材料占5％～6％，玻璃行業(yè)用耐火材料占3％以及其他行業(yè)占4％左右，其中鋼鐵和水泥行業(yè)為印度耐火材料行業(yè)兩大重要的市場，約占87％。

  印度地大物博，礦產資源豐富，但也許是地理條件原因，各礦產資源據(jù)探明情況看，品質都不好。其中，礬土礦儲量約為14億t，但密度較低，鐵含量高；菱鎂礦資源儲量為2.5億噸，但鐵、鈣含量高；白云石礦74億噸；藍晶石、硅線石儲量可觀，品質不錯；耐火黏土儲量大約有3億t；海濱砂礦儲量豐富。

  目前，印度大約有130多家的耐火材料生產企業(yè)，其中15到16家具有一定規(guī)模， 24家初具規(guī)模，其余為小型企業(yè)。主要廠商有TRL Krosaki耐火材料有限公司、印度奧利安耐火材料有限公司（Orind Refractoreis Ltd）、 IFGL耐火材料有限公司、OCL印度有限公司(OCL INDIA LIMITED)等，這些企業(yè)主要生產附加值較低的定型產品，如高鋁磚、粘土磚、鎂碳磚、硅線石磚等，而附加值較高的定型產品和不定型產品是西方企業(yè)做的較好，比如我們熟知的凱得利、奧美、維蘇威、川崎等公司，在印度都有各自布局和合資公司。

  縱觀印度市場綜合情況，筆者有如下幾點認識：

  1、印度耐材基礎理論研究落后，耐材人才缺乏，且設計落后。比如該國熱風爐多為球爐，球采用直徑25mm普通高鋁球。

  2、印度產品技術含量低，市場保障能力差，筆者曾在某一鋼鐵公司高爐爐前參觀，爐前炮泥、鐵溝料主要是中國兩家企業(yè)供貨，印度一家供極少量炮泥。而該印度供貨商的炮泥被高爐負責人怒評為：“your taphole clays is a pile of shit”。這也說明中國產品相對于印度有質量優(yōu)勢。

  3、歐洲產品價格高，市場競爭受到限制，還是上述那家鋼廠，此前炮泥、鐵溝料為歐洲廠商供應，最終被中國供貨商擠占。再舉個例子，印度另一大型鋼鐵公司，高鋁質非水壓入泥漿，中國供貨商供貨價格28000元/噸（折合人民幣，下同），而同一種產品歐洲廠商供貨商價格48000元/噸。所以相對于歐美產品，中國產品價格極具優(yōu)勢，而且產品所用的是上乘原材料。印度人盡管崇尚西方國家，但其理智總會戰(zhàn)勝潛意識，就像上述那家鋼廠炮泥、鐵溝料產品完全由中國供貨商提供。而歐美供貨商面對中國人的競爭往往顯得被動，多數(shù)選擇是撤退和放棄。相對而言，日本供貨商很難對付，但日本產品最大軟肋是原料質量差，產品對條件波動滿足能力不夠。

  4、印度目前耐材產品付款條件還好，可以接受。

  5、印度耐材企業(yè)存在尋找中國企業(yè)合作的積極性，在印度的朋友曾多次表達合作意愿，近期將到訪我國進行合作洽談。

  綜上所述，筆者認為印度市場大有可為，中國耐材企業(yè)可以嘗試進軍印度，但不要一窩蜂上馬項目，切忌自己人先打起來。