世紀(jì)新峰水泥友商走訪實錄

  編者按：今年上半年全國水泥價格一路下挫，就連4、5月份的市場小陽春亦未能抵擋下行行情。中國水泥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國P.O42.5散裝水泥價格已累計下跌13.27%，盡管如此，水泥行情仍未觸底，下半年行情也難有樂觀表現(xiàn)。在量價齊跌的情況下，上半年行業(yè)效益大幅收窄，行業(yè)利潤總額為132.65億元，同比下降61%。從虧損面來看，行業(yè)虧損額超過110億元，為歷史最高。同時，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新、升級等工作仍在艱難推進，行業(yè)產(chǎn)能過剩、環(huán)保加壓等問題日益突顯，行業(yè)已經(jīng)進入了“陣痛期”，多個地區(qū)甚至打起了價格戰(zhàn)，水泥價格持續(xù)低谷徘徊。

  進入下半年后，有多個地區(qū)水泥價格開始試探性上調(diào)，既可能是價格見底后的恢復(fù)性調(diào)整，也可能是需求緩慢復(fù)蘇、市場開始啟動的前兆，世紀(jì)新峰水泥的此次調(diào)研剛好為下半年的市場走勢摸了摸底，讓我們看到了黎明前的曙光。在當(dāng)前形勢下，業(yè)界更需要摒棄前嫌，抱團取暖，共同努力來迎接水泥牛市的到來。

  為摸清水泥銷售現(xiàn)狀，正確預(yù)測下半年市場趨勢，7月底，世紀(jì)新峰水泥董事長諸葛和供應(yīng)部章勇部長對海螺等友商進行了走訪。

  30日上午八時，諸葛董事長一行首訪海螺銅陵基地，受到銅陵基地胡處長、郭處長熱情接待。據(jù)二位處長介紹，目前銅陵基地三條萬噸線庫位始終保持在50%以下，另有60萬噸熟料庫，目前庫位70%。現(xiàn)在天氣好轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷平衡。胡處長介紹，海螺通過擴大自身的沿海粉磨能力，在淡季時把配套廠熟料裝滿，有效緩解了長江沿線的市場壓力，諸葛董事長深表欽佩海螺水泥的宏觀布局和前瞻力。雙方還就如何誠信經(jīng)營和湖北水泥企業(yè)如何有序消化部分海螺熟料達成了共識，胡處長表示高度認(rèn)同諸葛董事長的觀點。

  上午十點，諸葛董事長一行到達銅陵上峰，受到了俞總經(jīng)理、瞿董秘、倪副總、劉總工一行的熱情接待。上峰俞總經(jīng)理介紹，為了有效緩解市場壓力，上峰6、7月份主動停產(chǎn)銅陵基地一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，8月份計劃停產(chǎn)懷寧一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，諸葛董事長對上峰水泥對行業(yè)的貢獻深表感謝，并表示將積極支持上峰熟料在湖北巿場的有序銷售。雙方還就水泥技術(shù)的創(chuàng)新經(jīng)驗進行了深入的探討，俞總經(jīng)理和劉總工深表認(rèn)同諸葛董事長的學(xué)術(shù)水平，諸葛董事長表示，在學(xué)術(shù)向技術(shù)轉(zhuǎn)化的過程中，要多向上峰水泥學(xué)習(xí)，并對余總經(jīng)理的熱情款待深表感謝。

  午后，諸葛董事長一行離開銅陵，向浙江出發(fā)，途中，諸葛董事長與江蘇鶴林呂總通話獲悉，目前江蘇鶴林日均出貨水泥保持在35000噸以上，市場銷量上升勢頭明顯。諸葛董事長對隨行人員介紹說：江蘇鶴林產(chǎn)能設(shè)計為兩條6000t/d、一條2500t/d熟料生產(chǎn)線，日產(chǎn)熟料15000噸左右，折合水泥2萬-2.5萬噸。

  31日上午，諸葛董事長一行走訪尖峰集團，受到集團虞建紅總經(jīng)理熱情接待。據(jù)虞總介紹，他昨天剛從常山回來，常山南方刑愚總經(jīng)理介紹說，常山南方水泥、熟料也已經(jīng)供不應(yīng)求，市場上升明顯。諸葛董事長向虞總經(jīng)理介紹了湖北巿場的情況，虞總經(jīng)理表示，大冶尖峰水泥會積極配合鄂東水泥企業(yè)，減少惡性競爭，盡早把水泥價格恢復(fù)到合理水平。

  31日下午，諸葛董事長一行到訪紅獅水泥總部，與紅獅水泥章小華總經(jīng)理就水泥市場發(fā)展趨勢和水泥技術(shù)發(fā)展趨勢進行了深入探討。章總經(jīng)理認(rèn)為，資源占有和裝備水平是成本制勝的關(guān)鍵基礎(chǔ)，加上科學(xué)管理，才能立于不敗之地。諸葛董事長深表十分認(rèn)同章總經(jīng)理的學(xué)習(xí)精神，對紅獅水泥即創(chuàng)新又穩(wěn)健的運行深表欽佩。章總經(jīng)理表示，對世紀(jì)新峰的創(chuàng)新，將積極借鑒吸收，促進行業(yè)發(fā)展。

  當(dāng)晚，諸葛董事長電話訪問了南方水泥溫州市場部的沈經(jīng)理，沈經(jīng)理介紹了溫州巿場的情況。據(jù)沈經(jīng)理介紹，溫州巿場今年上半年下降得很厲害，最近上升勢頭很明顯，但仍不及去年。諸葛董事長分析說，可能溫州巿場受樂清海螺投產(chǎn)影響較大。沈經(jīng)理介紹，樂清海螺今年一月份投產(chǎn)，前期日發(fā)貨量5000噸左右，目前達到8000噸左右。南方水泥在溫州發(fā)貨量降低，還與運距有關(guān)，從江山到溫州，運費達80元。

  8月2日上午，世紀(jì)新峰水泥各銷售經(jīng)理齊聚董事長家中，結(jié)合湖北巿場大家分析認(rèn)為：

  1.8月1日公司散裝價格正式上調(diào)后，銷售量基本穩(wěn)定，說明武漢巿場散裝銷量在上升之中。友商價格跟進速度遲緩，需要敦促友商維護行業(yè)商業(yè)道德，及時跟進，以利我司進一步上調(diào)散裝水泥價格。

  2.7月26日公司袋裝水泥價格正式上調(diào)后，與友商的出廠差價進一步擴大，目前比其它廠家普遍高出10-40元/，一線品牌更應(yīng)保持適當(dāng)?shù)钠放埔鐑r。目前華新大冶工廠袋裝水泥排隊車輛較多，裝車等待時間在12小時以上，四棵水泥庫存全空，都具備較大輻度漲價條件。

  3.公司通過技改，各項消耗指標(biāo)大幅下降，成本大幅降低，大家認(rèn)為，要充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，加大巿場開拓力度，提高巿場話語權(quán)，共同維護行業(yè)合法權(quán)益。諸葛董事長同時告誡大家，市場競爭，合作更重好，對于友商，更要站在對方角度考慮問題，行業(yè)利益大于企業(yè)利益。

  4.對市場的判斷：我們認(rèn)為，上半年武漢巿場銷量略有下降，主要原因還是厄爾尼諾的影響。隨著房地產(chǎn)開工面積的恢復(fù)和武漢地鐵建設(shè)的鋪開，武漢巿場下半年行情看好，市場價格可以穩(wěn)步上升。