[半年回顧]“互聯(lián)網(wǎng)+”下 傳統(tǒng)水泥行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

  在今年的十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃：制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

  通俗來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這也意味著傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)被顛覆，被注入互聯(lián)網(wǎng)的基因，并重新出現(xiàn)在市場(chǎng)，這將是一個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程。企業(yè)將以電子商務(wù)手段開辟新的渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  水泥是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料，自1985年開始我國(guó)水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位。那么隨著工業(yè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的引入、商業(yè)智能的興起，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，水泥行業(yè)又將面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？

  傳統(tǒng)水泥行業(yè)發(fā)展受限 轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫

  經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，水泥工業(yè)已經(jīng)走過(guò)了靠規(guī)模擴(kuò)張和粗放經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)的階段，行業(yè)發(fā)展急需質(zhì)量的提升。產(chǎn)能過(guò)剩短期內(nèi)難以改善，以往拼規(guī)模、拼成本的粗放型競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)不合時(shí)宜。在“互聯(lián)網(wǎng)+”高速發(fā)展下，改變傳統(tǒng)發(fā)展模式，適應(yīng)行業(yè)新常態(tài)，保持健康增長(zhǎng)是擺在每個(gè)水泥企業(yè)面前的新問(wèn)題。

  去年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見》提出了深化大中型企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，促進(jìn)大宗原材料網(wǎng)上交易、工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定制、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展要求，這無(wú)疑給彷徨中的水泥工業(yè)指出了一條新的發(fā)展思路。

  電子商務(wù)成有效突破口 全面提升市場(chǎng)管控力度

  目前，水泥企業(yè)銷售模式主要有兩種。一是水泥企業(yè)直接投標(biāo)，獲取工程建設(shè)項(xiàng)目水泥供應(yīng)權(quán)；二是通過(guò)經(jīng)銷商，向下游市場(chǎng)銷售水泥或熟料。

  在經(jīng)銷商的代理模式下，經(jīng)銷商直接面對(duì)消費(fèi)者，掌握了大量的市場(chǎng)資源，進(jìn)而形成了對(duì)局部市場(chǎng)的控制，從而導(dǎo)致了水泥企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)度依賴，降低了企業(yè)對(duì)客戶和渠道的掌握能力，喪失了市場(chǎng)主動(dòng)性。而B2B的在線交易模式由于消除了中間商環(huán)節(jié)，可以縮減銷售隊(duì)伍，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度，讓企業(yè)成為市場(chǎng)銷售的主體。

  因此，信息流作為一種可貴卻長(zhǎng)期被忽視和浪費(fèi)的資源逐漸被企業(yè)重視起來(lái)，電子商務(wù)成為一個(gè)有效的突破口。

  對(duì)于水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B交易模式實(shí)現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫(kù)存管理等內(nèi)容的平臺(tái)化操作，并對(duì)貿(mào)易過(guò)程產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流、信息流甚至客戶流的進(jìn)行全面的動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)而提高企業(yè)銷售管理水平，同時(shí)及時(shí)了解客戶分布區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容讓銷售策略做到有的放矢。

  與此同時(shí)，基于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電子商務(wù)的最終價(jià)值將體現(xiàn)在對(duì)水泥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式的全面優(yōu)化升級(jí)。水泥電商平臺(tái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格是在有組織、規(guī)范的、公開的市場(chǎng)中形成的，參與面廣，具有權(quán)威性和預(yù)測(cè)性。信息傳遞的功能對(duì)交易者極有實(shí)效。水泥電商平臺(tái)通過(guò)大量交易形成的價(jià)格揭示了參與者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格將來(lái)走勢(shì)的預(yù)測(cè)，為企業(yè)制定決策方案提供扎實(shí)的數(shù)據(jù)支持。

  水泥行業(yè)電商先行者 打贏轉(zhuǎn)型升級(jí)翻身仗

  2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)占比超80%，中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)超30%，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增速超200%。

  在水泥行業(yè)，由于市場(chǎng)需求萎靡不振，已經(jīng)有越來(lái)越多的水泥企業(yè)開始重視銷售渠道的拓展，嘗試進(jìn)行在線銷售。比如華新水泥開設(shè)了在線商城，2014年網(wǎng)上水泥銷量已達(dá)2635萬(wàn)噸，占公司總銷量的63%左右。此外，陜西生態(tài)水泥開起了淘寶店，上峰、紅獅、冀東、祁連山等龍頭水泥企業(yè)都在摸索自己的電商銷售模式。

  2014年，中國(guó)水泥網(wǎng)在多年探索水泥備品備件電商交易、運(yùn)營(yíng)中國(guó)水泥備件網(wǎng)的基礎(chǔ)上，正式推出全新的水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)交易平臺(tái)——水泥現(xiàn)貨交易中心，它是中國(guó)水泥網(wǎng)旗下水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務(wù)，使買賣雙方能夠?qū)崟r(shí)、便捷、高效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。

  作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)貨交易平臺(tái)，中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心具有深厚的客戶積累，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，為交易的撮合奠定了良好的基礎(chǔ)，降低企業(yè)信息獲得成本、提高決策準(zhǔn)確性的需求，提供精細(xì)化服務(wù)。

  中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心能夠?yàn)闀?huì)員提供報(bào)盤交易、直銷、競(jìng)價(jià)交易、招標(biāo)投標(biāo)、融資服務(wù)以及相關(guān)信息服務(wù)，發(fā)布各類交易規(guī)則、制度、公告、通知等，為供需雙方提供在線水泥、熟料現(xiàn)貨交易。中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心還能夠?yàn)闀?huì)員提供網(wǎng)上支付、資金托管、資金結(jié)算、融資等金融服務(wù)，為供需雙方提供資金結(jié)算、供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

  中國(guó)水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)的推出，標(biāo)志著水泥行業(yè)B2B發(fā)展正在進(jìn)入新的階段，也成為“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的成功實(shí)踐。