[原創(chuàng)]杭羅：修煉內(nèi)功 積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)發(fā)展

  當(dāng)前，水泥行業(yè)遏制新增產(chǎn)能，嚴(yán)控產(chǎn)能過(guò)剩的工作進(jìn)行的如火如荼，有人認(rèn)為水泥行業(yè)前幾年的高速擴(kuò)張?jiān)斐僧a(chǎn)能過(guò)剩也傳遞到了上下游企業(yè)，那么作為輸送裝備行業(yè)的情況如何呢?另外，面對(duì)水泥行業(yè)新開(kāi)工項(xiàng)目的減少甚至停滯，作為水泥裝備企業(yè)，該如何應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)呢?

杭羅機(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理  張彥明

  對(duì)此，杭羅機(jī)械工業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭羅”)總經(jīng)理張彥明認(rèn)為需要依靠企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)，他認(rèn)為一句俗語(yǔ)“只有夕陽(yáng)的企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)”這句話(huà)說(shuō)得很好，不能說(shuō)水泥行業(yè)現(xiàn)在有些萎靡就說(shuō)它是夕陽(yáng)行業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)都要有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都要在大環(huán)境不好的情況下挖掘自己的潛力和能力，企業(yè)只有把內(nèi)功練好，才能在競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

  四大優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑全國(guó)輸送行業(yè)

  杭羅始建于1989年，在浙江乃至全國(guó)的輸送機(jī)械行業(yè)，可以有這么長(zhǎng)歷史的企業(yè)不多見(jiàn)，而“杭羅”的”產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。就是在上半年大環(huán)境不佳的情況下，杭羅依舊完成了上半年的預(yù)期，面對(duì)下半年，張彥明預(yù)計(jì)，秋冬兩季大部分電廠(chǎng)與水泥廠(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入維護(hù)階段，會(huì)需要一些配件，水泥行業(yè)的設(shè)備需求也已經(jīng)轉(zhuǎn)向旺季，屆時(shí)，杭羅的銷(xiāo)售額會(huì)更好，預(yù)計(jì)下半年可能會(huì)超額完成。

  那么杭羅究竟是怎樣做到如此的成績(jī)的?記者經(jīng)過(guò)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)有以下四大優(yōu)勢(shì)：

  首先是品牌優(yōu)勢(shì)。杭羅于1992年開(kāi)發(fā)了鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)，由于輸送能力大，輸送距離長(zhǎng)，提升高度高，節(jié)能效果好，使用壽命長(zhǎng)，密封好，污染少，運(yùn)行可靠，屬于新一代高節(jié)能環(huán)保型物料輸送機(jī)械，在全國(guó)水泥建材行業(yè)引起很大反響，迅速取代傳統(tǒng)螺旋輸送機(jī)和環(huán)鏈斗式提升機(jī)。經(jīng)過(guò)了20多年的品牌建設(shè)，如今的杭羅牌提升機(jī)、鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)在業(yè)內(nèi)有不錯(cuò)的口碑。

  第二是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。杭羅有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在有10多個(gè)技術(shù)員，都是以前老的合資企業(yè)的技術(shù)員帶的新技術(shù)員。在研發(fā)上也有很多優(yōu)勢(shì)，近幾年，申報(bào)的專(zhuān)利有20余項(xiàng)，包括以前一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化成專(zhuān)利的現(xiàn)在轉(zhuǎn)化了，還有包括一些新的思路，新的改進(jìn)的專(zhuān)利。杭羅計(jì)劃每年有5項(xiàng)以上的專(zhuān)利。另外還有個(gè)“杭羅機(jī)械輸送研究所”，這個(gè)是專(zhuān)門(mén)配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，主要根據(jù)客戶(hù)的需求，量身定做輸送設(shè)備。開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。
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  第三是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。自從杭羅的工廠(chǎng)搬到黃山歙縣后，節(jié)約了原先在杭州的一些土地使用費(fèi)、能耗費(fèi)用和稅費(fèi)，加上企業(yè)有效的管理和開(kāi)源節(jié)流，降低了成本，杭羅把這部分讓利給了客戶(hù)，因此杭羅的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比比較高。

  第四是售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。杭羅有7、8個(gè)專(zhuān)業(yè)的售后人員。面對(duì)不同的售后問(wèn)題，像質(zhì)量、安裝調(diào)試以及使用不當(dāng)?shù)?，都?huì)第一時(shí)間幫客戶(hù)解決。基本做到24小時(shí)內(nèi)給客戶(hù)一個(gè)答復(fù)，48小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。

  調(diào)整結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)發(fā)展

  面對(duì)水泥行業(yè)的蕭條，杭羅早在7,8年前就開(kāi)始拓展其他行業(yè)，像電力、化工和鋼鐵等。以前杭羅70~80%的產(chǎn)值通過(guò)水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)，而現(xiàn)在水泥行業(yè)只占了30%，電力行業(yè)卻占了50%。并且整個(gè)電力行業(yè)輸送設(shè)備20~30%市場(chǎng)都被杭羅占領(lǐng)了，包括震動(dòng)給料機(jī)和皮帶機(jī)，之所以能在電力行業(yè)立足，這和早規(guī)劃，早進(jìn)入有關(guān)。

  另外，針對(duì)水泥行業(yè)，張彥明認(rèn)為在全國(guó)發(fā)展是不平衡的，有的地方很多，有的地方很少，很多地方都還是需要水泥，像現(xiàn)在西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)行的比較好，包括新疆和青海一帶，肯定要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)后，新項(xiàng)目也比較多，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群在某一個(gè)原料產(chǎn)地上占用過(guò)多的企業(yè)時(shí)，沒(méi)辦法，只能進(jìn)行擴(kuò)展，因此只能做粉磨站，粉磨站可以進(jìn)行一個(gè)區(qū)域性的擴(kuò)張。水泥廠(chǎng)的輻射只有200-300公里，但在200-300公里之外再建個(gè)粉磨站，它又可以輻射200-300公里，形成一個(gè)大圈。杭羅現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是以粉磨站為主。

  談到未來(lái)，張彥明認(rèn)為面對(duì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)的布局很重要，我們國(guó) 家的資源分布是不平衡的，相對(duì)水泥行業(yè)的發(fā)展也是不平衡的。水泥資源豐富的地方，也就是像石灰石資源豐富的地方，水泥廠(chǎng)也多，因此要選擇水泥需求量大，但供應(yīng)不足，價(jià)格高的地方建立粉磨站，可能水泥廠(chǎng)好不好完全要看當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，但如果布局得好，就不完全靠當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，也有可能靠周邊和外面的市場(chǎng)。因此杭羅將會(huì)積極適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，努力修煉內(nèi)功，提升自己的水平，始終不移的做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好對(duì)水泥行業(yè)的布局，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。