[原創(chuàng)]寧夏瀛海集團(tuán)：預(yù)拌砼市場微利競爭下的生存之道

  寧夏位于“絲綢之路”上，歷史上曾是東西部交通貿(mào)易的重要通道，作為黃河流經(jīng)的地區(qū)，這里擁有老悠久的黃河文明。寧夏地區(qū)擁有豐富的煤、硅石、石膏、石灰?guī)r、白云巖、石英巖（砂巖）、粘土、磷、鑄型用砂、硫鐵礦、鑄石原料和膨潤土等礦產(chǎn)資源和建材砂石原材料，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢促成了寧夏地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展。然而一直以來，屬于少數(shù)民族地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆省份及窮困地區(qū)，資金財(cái)務(wù)不足都制約著寧夏的經(jīng)濟(jì)騰飛。隨著國家西部大開發(fā)政策的實(shí)施，寧夏預(yù)拌混凝土行業(yè)跟隨著建筑市場的腳步逐漸駛?cè)胝?，在如今的建設(shè)浪潮中奮力堅(jiān)守。

集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理萬鵬（左）和商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰（右）接受本網(wǎng)記者采訪

  近日，中國混凝土與水泥制品網(wǎng)記者有幸采訪了寧夏瀛海集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰以及集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理萬鵬，了解了作為本土企業(yè)的瀛海集團(tuán)近些年的發(fā)展歷程，以及對(duì)預(yù)拌混凝土行業(yè)的諸多思考和見解。在群雄逐鹿的寧夏混凝土市場中，瀛海集團(tuán)是作為水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的模式進(jìn)入到競爭者視野中的。面對(duì)寧夏賽馬等大型國有企業(yè)的強(qiáng)大背景，他們依靠著對(duì)外靈活多變、推陳出新和對(duì)內(nèi)降本降耗，提升質(zhì)量、不斷提高客戶的滿意度的優(yōu)勢，迎難而上，一步一步的壯大。

  主業(yè)突出 他業(yè)并進(jìn)

  寧夏瀛海集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司成立于1992年2月，該集團(tuán)目前在銀川市西夏區(qū)、永寧縣、靈武市、鹽池縣、中寧縣、阿拉善左旗等地設(shè)立了七家水泥企業(yè)，年水泥熟料總產(chǎn)能已達(dá)到1000萬噸，水泥及熟料產(chǎn)能規(guī)模在寧夏區(qū)域內(nèi)排名第二。商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰介紹，自從2011年7月起集團(tuán)決定發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)以來，瀛海集團(tuán)分別在銀川市金鳳區(qū)、吳忠市利通區(qū)、中寧縣三地設(shè)立了三家預(yù)拌混凝土企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)到300萬立方米。

  目前，瀛海集團(tuán)正處在由水泥集團(tuán)向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。作為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理的萬鵬告訴記者，瀛海集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為寧夏境內(nèi)以水泥該公司產(chǎn)業(yè)為主、集商品混凝土、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店經(jīng)營等多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。如今，集團(tuán)總資產(chǎn)近25億元，在職職工3000余人，除了下轄7個(gè)全資水泥子公司，3個(gè)全資商砼子公司之外，集團(tuán)還擁有鎂業(yè)、化工、酒店等全資子公司，總體形成了“主業(yè)突出，他業(yè)并進(jìn)”的集團(tuán)化經(jīng)營管理新格局。

  發(fā)展的同時(shí)，瀛海集團(tuán)還非常注重新項(xiàng)目的考察和論證，不斷為下一步的前進(jìn)打下基礎(chǔ)。萬鵬強(qiáng)調(diào)，上述種種都是瀛海集團(tuán)競爭力的概況，下轄企業(yè)地理位置優(yōu)勢顯著，有力地占據(jù)了銀川、吳忠、寧東、固原、陜北等水泥主要消費(fèi)市場，未來發(fā)展形勢向好更是不可或缺的因素。

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  競爭激烈 穩(wěn)中求進(jìn)

  目前，寧夏地區(qū)預(yù)拌混凝土行業(yè)競爭較為激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銀川市（含三區(qū)兩縣，寧東）共計(jì)32家預(yù)拌混凝土企業(yè)，共49個(gè)攪拌站，2013年總銷量約為1200萬立方；吳忠市（含青銅峽，靈武市）共計(jì)13家預(yù)拌混凝土企業(yè)，2013年的總銷量約300萬立方米；中寧縣共計(jì)8家預(yù)拌混凝土企業(yè)，2013年的總銷量約80萬立方米，市場競爭一目了然。另外，寧夏預(yù)拌混凝土產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，無序競爭日趨激烈。樓高峰透露，行業(yè)內(nèi)甚至到了競爭無底線、付款無約定的境地，且已經(jīng)出現(xiàn)了個(gè)別預(yù)拌混凝土企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象；加之2014年上半年寧夏區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)和建筑市場受到大環(huán)境調(diào)控影響，開工項(xiàng)目壓縮了30%以上，各開發(fā)企業(yè)貸款難度增加。

  上述原因都制約著寧夏地區(qū)預(yù)拌混凝土的市場價(jià)格。樓高峰感慨到，預(yù)拌混凝土市場價(jià)格比之2008至2011年的風(fēng)光可謂是“江河日下”?！耙訡30為例，當(dāng)年銀川市約360元/m³，現(xiàn)在銀川市預(yù)拌混凝土行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)價(jià)為330元/m³，但實(shí)際執(zhí)行價(jià)肯定是達(dá)不到指導(dǎo)價(jià)的”。他還介紹，吳忠市的行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)價(jià)為315/m3，但實(shí)際執(zhí)行價(jià)卻無底可循，像吳忠市的熱電廠中標(biāo)價(jià)格為270元/m³，且為全現(xiàn)金付款。

  面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，瀛海集團(tuán)并沒有盲目前行，而是潛心總結(jié)自身的弱點(diǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚。樓高峰總結(jié)，瀛海集團(tuán)的3家預(yù)拌混凝土公司都屬于新辦企業(yè)，在市場開發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和客戶接受度都有待完善和推進(jìn)，而且目前經(jīng)營數(shù)據(jù)和同行老企業(yè)還有很大的差距，需要企業(yè)進(jìn)一步努力。

  他透露，集團(tuán)將把預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)定性為企業(yè)發(fā)展的第二支柱產(chǎn)業(yè)。在未來，瀛海集團(tuán)計(jì)劃在銀川市南北方向收購或合作1-2家預(yù)拌混凝土企業(yè)，在濱河新區(qū)新建一家；另外，根據(jù)固原市建設(shè)發(fā)展情況新建一家攪拌站。對(duì)于未來目標(biāo)，集團(tuán)計(jì)劃3年內(nèi)將預(yù)拌混凝土銷量達(dá)到300萬方，將瀛海水泥所涉足的縣級(jí)地區(qū)設(shè)立混凝土攪拌站。

樓高峰為記者介紹公司的發(fā)展歷程

  控制風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)注顧客

  應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及人員管理是目前預(yù)拌混凝土行業(yè)內(nèi)普遍存在難題。對(duì)此，樓高峰介紹了瀛海集團(tuán)的情況。目前，集團(tuán)是借鑒旗下水泥公司的部分做法，例如“嚴(yán)格合同審核，從事前調(diào)研，事中執(zhí)行評(píng)估，事后客戶評(píng)定”等都有較為成熟的辦法和管控模式。他強(qiáng)調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但一定要控制在最低限度。

  在產(chǎn)品質(zhì)量問題方面，瀛海集團(tuán)一直以顧客關(guān)注、過程控制和持續(xù)改進(jìn)為原則，認(rèn)真貫徹《GB14902-2012預(yù)拌混凝土》標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制與生產(chǎn)，并按照《GB107-2010強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的方法評(píng)定混凝土的強(qiáng)度；對(duì)于預(yù)拌混凝土所用原材料，公司嚴(yán)格按照相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測；在預(yù)拌混凝土供應(yīng)過程中，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量回訪制度，各預(yù)拌混凝土公司由銷售部組織試驗(yàn)室和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對(duì)每一個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行至少兩次的質(zhì)量回訪。樓高峰認(rèn)為，通過回訪可以充分了解顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的需求與期望，從而達(dá)到持續(xù)改進(jìn)的目的。

  在談到人員管理問題時(shí)，樓高峰認(rèn)為預(yù)拌混凝土行業(yè)不同于其任何一個(gè)行業(yè)，其生產(chǎn)的季節(jié)性和產(chǎn)品的特殊性，這樣就造成了該行業(yè)從業(yè)人員流動(dòng)性相對(duì)較大，從業(yè)人員普遍未受過專門的職業(yè)化學(xué)習(xí)。針對(duì)具體情況，瀛海集團(tuán)不僅注重員工的預(yù)拌混凝土產(chǎn)品職業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)文化宣傳，讓入職以后的員工不斷增強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)知和對(duì)企業(yè)的忠誠度，同時(shí)，還建立和健全了一套完整的績效考核體系，將員工的工作業(yè)績、工作能力、職業(yè)規(guī)劃等都納入到績效考核中，使員工隊(duì)伍不斷成熟和穩(wěn)定，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了人力資源基礎(chǔ)。

  樓高峰不時(shí)的強(qiáng)調(diào)，瀛海集團(tuán)進(jìn)入預(yù)拌混凝土行業(yè)時(shí)間不長，對(duì)于經(jīng)營和發(fā)展的重點(diǎn)總結(jié)的不是很豐富，但他所闡述的寧夏區(qū)域現(xiàn)存的情況觀點(diǎn)卻很深刻和獨(dú)到。他認(rèn)為，目前混凝土企業(yè)經(jīng)營過程中有兩個(gè)重點(diǎn)。

  首先，同質(zhì)化的競爭中難以找到自己創(chuàng)新發(fā)展的道路。由于行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的原材料大致相同，配比方案差異較小，市場接受價(jià)格和付款方式相同，很難找到不同的地方。如果非要找，可能就是各自的客戶資源和墊資能力有差異；另外，是否把握銷量和回款的平衡問題。一方面，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就了惡性的市場競爭，價(jià)格無底線，墊資無底線；另一方面，成本控制和資金流動(dòng)都幾近底線，墊無可墊。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營的難點(diǎn)問題，樓高峰認(rèn)為一方面是銷售回款的風(fēng)險(xiǎn)管控，另一方面則是預(yù)拌混凝土的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控。

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  節(jié)能減排 循環(huán)利用

  樓高峰告訴記者，瀛海集團(tuán)是預(yù)拌混凝土行業(yè)的新兵，公司雖然從外界聘請(qǐng)了內(nèi)行專業(yè)人士來幫助自身進(jìn)行完善和管理，但目前還屬于磨合階段，沒能達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新的高度。對(duì)于今年國務(wù)院出臺(tái)的《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》政策，瀛海集團(tuán)積極用實(shí)際行動(dòng)圍繞以下四個(gè)方面開展了大量的工作：

  第一、重視人才引進(jìn)，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化預(yù)拌混凝土配合比，減少水泥的使用量，從而降低能源的消耗。

  第二、選用國內(nèi)先進(jìn)的 砂石分離機(jī)，對(duì)廢棄的混凝土進(jìn)行高效回收及再利用，不光是解決了過去廢棄混凝土對(duì)外界環(huán)境的污染，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排，降低成本的目的。

  第三、提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平，借助GPS軟件和有效的制度管理，提高各砼公司的車輛運(yùn)輸效率，從而降低油料消耗。

  第四、參觀考察業(yè)內(nèi)先進(jìn)的LNG動(dòng)力車輛，準(zhǔn)備引進(jìn)更換企業(yè)現(xiàn)有的柴油動(dòng)力攪拌車和裝載機(jī)，將節(jié)能減排工作體現(xiàn)到運(yùn)輸層面上。

瀛海集團(tuán)總部

  抓住機(jī)遇 迎接挑戰(zhàn)

  2012年下半年開始的市場緊縮現(xiàn)象可能會(huì)延續(xù)多年，寧夏區(qū)域混凝土市場萎縮是不爭的事實(shí)。樓高峰認(rèn)為，今年上半年獲批的項(xiàng)目寥寥，下半年新上項(xiàng)目的數(shù)量也不容樂觀。所以，瀛海集團(tuán)應(yīng)該勇于正視困難，樹立優(yōu)勢，找出發(fā)展道路。他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)國家近期在鐵路建設(shè)、保障房和地下管線等多種利好政策的出臺(tái)，公司報(bào)以了極大的熱情積極的心態(tài)，做好一切準(zhǔn)備投入到有可能參與其中的任何項(xiàng)目中去。

  樓高峰談到，他非常認(rèn)同徐永模會(huì)長曾在中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)上關(guān)于水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的這番論斷：“建工企業(yè)的施工和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，并且是混凝土下游用戶，因此發(fā)展混凝土?xí)欣?，水泥企業(yè)做混凝土在高端市場比建工企業(yè)還是有差距的，但是水泥企業(yè)又掌握了上游礦山水泥資源，也有其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。所以，未來混凝土市場應(yīng)該會(huì)呈天下兩分的局勢“。

  當(dāng)前，寧夏地區(qū)的預(yù)拌混凝土市場競爭已經(jīng)步入了微利時(shí)代，但現(xiàn)在無序競爭的狀況并沒有得到改善。隨著競爭的加劇，不依靠市場和原材料，單一發(fā)展預(yù)拌混凝土的企業(yè)勢必會(huì)在逐漸惡化的市場環(huán)境、墊付資金、人員管理、成本與質(zhì)量等諸多方面體現(xiàn)先天的劣勢，喪失發(fā)展的空間。所以，目前的困難是危也是機(jī)，企業(yè)要做好一切準(zhǔn)備來迎接新的變革和機(jī)遇。