宋志平講述關(guān)于北新建材的故事（配漫畫）

　　北新建材的40年，是艱苦創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展、成績卓越的40年。中國建材集團(tuán)黨委書記、董事長宋志平在北新建材40周年暨2019創(chuàng)新發(fā)展大會上作重要講話，重溫了北新過去的4個(gè)故事，展望了北新未來的4個(gè)故事。

　　北新繼往開來的故事

　　中國建材集團(tuán)董事長、黨委書記 宋志平

北新的各位同仁，與會的各位朋友：

　　大家下午好！

　　今天是北新的好日子，因?yàn)榻裉焓潜毙陆◤S40周年紀(jì)念日，同時(shí)也是北新建材榮獲“全國質(zhì)量獎”的日子。在今天這個(gè)特別的日子里，在大家備感欣喜的時(shí)刻，我們首先要緬懷小平同志，小平同志當(dāng)年就說“要盡快把新型輕質(zhì)建筑材料工廠辦起來，要大批生產(chǎn)”。正是因?yàn)樗呶萁驳闹甘?，北新建設(shè)起來，才有了今天的發(fā)展。我們也要緬懷祁部長等老一代建材行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，是他們的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見指導(dǎo)北新引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線、開創(chuàng)新型建材事業(yè)。我們不能忘記北新歷任的老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩、老干部、老科技工作者、老工人，正是他們的智慧和汗水給北新打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們也不能忘記社會各界對北新的幫助和支持，包括廣大新聞媒體，他們多年來給予了北新很多鼓勵與支持。今天，會上給大家發(fā)了《中國建材報(bào)》《參考消息》，《參考消息》破例給北新用了紅色的報(bào)眼廣告，為了引起更多人的關(guān)注。正是因?yàn)榇蠹业倪@些支持北新才有了今天。這個(gè)時(shí)刻，我們不僅要慶祝北新所取得的成績，還要緬懷老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩，感謝他們和社會各界給我們的大力支持。

　　首先，我先給大家重溫北新過去的故事。過去這40年，北新是很有故事的一家公司，我們以前有本書就叫《北新的故事》。

　　第一個(gè)故事

　　1979年鄧小平同志視察（本文配圖均源自《我在企業(yè)四十年》畫冊）

　　北新是改革開放的故事。沒有改革開放，就沒有北新建材。為什么會有北新建材這家公司，就是因?yàn)樾∑酵井?dāng)年要推每年60萬平米的建筑新材料配套工廠。過去大家習(xí)慣稱北新是“大板廠”，我們有最早的裝配式建筑構(gòu)件工廠，有全國乃至全世界自動化程度最高的一條生產(chǎn)線。我們引進(jìn)了石膏板做內(nèi)墻和吊頂，引進(jìn)了輕鋼龍骨做支撐結(jié)構(gòu)，引進(jìn)了巖棉做保溫。北新當(dāng)時(shí)打算怎么做？原計(jì)劃在北京建設(shè)60萬平米的新型建材建筑房屋工廠，但由于條塊分割，我們的體系無法進(jìn)入當(dāng)時(shí)的建筑體系，后來就演變成一家生產(chǎn)建筑材料的工廠，就是北京新型建筑材料廠，生產(chǎn)線分別從德國、瑞典等國引進(jìn)，都是世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線。因此我常講，沒有改革開放，就沒有北新建材。

　　北新建材1997年在深圳上市，又是一件改革的事情，如果沒有當(dāng)時(shí)的上市，北新也不會發(fā)展到今天。北新上市時(shí)融資2.6億，現(xiàn)在看這個(gè)數(shù)額并不很大，但在當(dāng)時(shí)是很大一筆資金。上市之后，我們在資本市場又融資5億多，加上在市場上3次融資總共融到8億，這為北新發(fā)展奠定了非常重要的基礎(chǔ)。北新建材是改革開放的產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)很多國有企業(yè)就沒有這么幸運(yùn)，由于資金短缺紛紛倒閉了，上一輪國企的調(diào)整大約有3000多萬員工下崗。北新的干部員工避開了這些遭遇，我們是改革開放的受益者，改革開放不僅給北新奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)，還使得北新人打開國門看世界，北新是最早引入國際市場觀念的國有企業(yè)。我們很多人當(dāng)時(shí)都很年輕，20多歲就被派到德國和瑞典學(xué)習(xí)，回來安裝設(shè)備的時(shí)候，德國和瑞典很多專家長期駐扎北新，這場交流對于北新后來的市場化發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

　　第二個(gè)故事

　　北新是市場開拓的故事。北新的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后要賣給誰？當(dāng)時(shí)國家是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度階段，很多客戶要用鋼材、水泥、鋁材、玻璃，而北新生產(chǎn)的是石膏板和巖棉。我推銷的時(shí)候別人就會問：“小伙子，你有鋼材嗎？”“沒有”，“你有鋁材嗎？”“沒有”，“你有水泥嗎？”“沒有”，“你有玻璃嗎？”，“也沒有”，“那你有什么東西呢？”我說，“有石膏板”。當(dāng)時(shí)大家并不知道石膏板是什么東西，也不知道巖棉。北新第一個(gè)推廣開的產(chǎn)品是巖棉，巖棉并不是在建筑上推廣的，是在工業(yè)保溫、船舶上推開的，后來慢慢用在了建筑上。建筑當(dāng)時(shí)不用巖棉，我們在燕化做了一個(gè)保溫改造后，北新的巖棉保溫技術(shù)向全國推廣，全國石化和化工都用巖棉，當(dāng)時(shí)有一句話“工業(yè)保溫巖棉化，巖棉保溫龍牌化”，那時(shí)候巖棉賺到了錢。當(dāng)時(shí)我們提出“全廠保巖棉、巖棉為全廠”，因?yàn)槟菚r(shí)候石膏板還在試生產(chǎn)。石膏板進(jìn)入市場非常艱難，那時(shí)候沒有人愿意用石膏板。北京有一位領(lǐng)導(dǎo)說“石膏板能做隔墻嗎，兩口子打架能把人打到石膏板墻那邊，小孩尿尿能沖一個(gè)洞?！碑?dāng)時(shí)大家對石膏板的認(rèn)識都是這種小兒科的理解。在那種情況下，北新組織建立推廣隊(duì)伍，這支推廣隊(duì)伍都是年輕職工，從全國各地來北新的青年，把大家組織起來，我給他們上課，怎么和客戶講，怎么和設(shè)計(jì)院講，怎么推銷石膏板和巖棉。

　　北新的推廣也是一個(gè)可歌可泣的故事。上世紀(jì)八十年代，我們每年在各個(gè)城市舉辦20多次推廣會，給一些大設(shè)計(jì)院和老的工程師講這些新材料的故事，很多推廣員指導(dǎo)一下就到臺上給這些大的總工程師講一通，底下掌聲不斷。我們的石膏板是先從廣東、深圳、廈門等發(fā)達(dá)地區(qū)使用，從南到北過來的，當(dāng)然北京也是主要的應(yīng)用地點(diǎn)。北京第一個(gè)使用石膏板的是長城飯店，長城飯店由美國公司設(shè)計(jì)，用的全是石膏板。當(dāng)時(shí)美國大使館的大使帶著長城飯店的設(shè)計(jì)師來到北新，美國人說沒想到中國還有這么好的生產(chǎn)線。為了推廣北新石膏板，我們把長城飯店的圖紙和應(yīng)用工法發(fā)給全國的設(shè)計(jì)院，讓大家都學(xué)會如何用石膏板。北新的市場開拓經(jīng)歷了其他企業(yè)沒有的過程，當(dāng)時(shí)不叫“銷售部”，叫“推廣部”，我就是推廣部的部長，帶著很多年輕人踏遍千山萬水，去推銷北新的產(chǎn)品。恰恰正是因?yàn)檫@樣，北新很好地生存下來。

　　第三個(gè)故事

　　北新是精細(xì)管理的故事。今天上午，我們講質(zhì)量的故事，北新是有質(zhì)量故事的。我1993年在北新當(dāng)廠長，第一個(gè)故事就是我們的礦棉吸聲板出口到韓國的一個(gè)集裝箱，集裝箱里有一片吸聲板上有一個(gè)工人踩的腳印，韓國人要求退貨，真的就退了回來。我們的干部就覺得太小題大作，一箱子樣品只有一個(gè)腳印就要退貨。

　　當(dāng)時(shí)廠務(wù)會圍繞這件事展開了激烈的討論，后來我說這個(gè)腳印踩在了北新的金字招牌上，踩在了我們的心上，不能小看這件事，我們要把這件事作為一個(gè)典型案例教育干部和員工，從我做起，自罰500元，500元在當(dāng)時(shí)是我一個(gè)月的工資。今天上午我在北京國際會議中心演講，就回憶起了這件往事。當(dāng)年海爾為了產(chǎn)品質(zhì)量的問題就砸了幾十臺冰箱，北新也經(jīng)歷了同樣的質(zhì)量反思。從那之后，我們做了ISO9000認(rèn)證，我們選了當(dāng)時(shí)最苛刻的法國認(rèn)證公司?，F(xiàn)在北新又引入卓越績效管理模式，才能獲得全國質(zhì)量獎。北新這么多年靠什么生存？就是質(zhì)量，因?yàn)楸毙律a(chǎn)的東西，產(chǎn)品一貫的好、質(zhì)量一貫的好、服務(wù)一貫的好。北新的產(chǎn)品極其簡單，就是石膏板。記得有次我陪領(lǐng)導(dǎo)參觀，他參觀完和我說，“石膏板看起來沒有什么技術(shù)”，我說，“能賺錢就是最好的技術(shù)?！?br/>

　　說到北新的精細(xì)管理，我們是比較早學(xué)習(xí)日本5S管理的企業(yè)，還有TQC管理，改革開放初期，大家還不知道管理是什么。北新選派很多干部到日本學(xué)習(xí)，也請來不少專家給干部上課，同時(shí)也派出不少干部到清華、北大讀MBA，提升大家的管理水平和素質(zhì)。北新是個(gè)精細(xì)管理的故事，因?yàn)楸毙率侵圃鞓I(yè)，制造業(yè)就要一絲不茍、就要精細(xì)管理、就要靠質(zhì)量取勝。大家注意到，北新提倡的口號一直在沿用，“質(zhì)量和信譽(yù)是北新建材永遠(yuǎn)的追求”，我們很早就把它寫下來。最近我找出了當(dāng)年北新的六條價(jià)值觀，是我在北新剛當(dāng)廠長時(shí)自己寫的。昨天晚上，我又認(rèn)真地看了一遍這兩頁紙，將來這兩頁紙可以放在中國建材的展室，讓年輕一代知道我們的過去。這些都是歷史，北新是從那樣的時(shí)代背景下一路發(fā)展過來的。

　　我經(jīng)常和大家講我們第一次打掃衛(wèi)生的故事。那時(shí)我剛當(dāng)廠長不久，接到外交部通知黑格將軍要來參觀北新。但當(dāng)時(shí)北新的環(huán)境不堪入目，馬路上全是石膏粉，院子里有十幾年存放的垃圾，有生活垃圾、工業(yè)垃圾。我和工人說我們要打掃衛(wèi)生，帶著大家打掃了一個(gè)星期的衛(wèi)生。后來我們又接到通知說黑格將軍不來了，他兒子小黑格會來，我說那也行，但最后小黑格也來不了。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)部長找到我說，“宋廠長，大家都在罵你，你說外國人來，他們又不來了，大家白忙活了半天，好像你在蒙大家?！蔽艺f，“我們工廠這么臟，難道不應(yīng)該打掃衛(wèi)生嗎？我們要引入日本的5S，清掃、清潔、整理、整頓、素養(yǎng)”。

　　我們抓兩園工程，花園工廠和花園生活區(qū)，一干就干了大半年，把院子里所有的垃圾都清理完，建設(shè)了龍?jiān)飞顓^(qū)、食堂，栽了1.4萬棵樹，種了很多草，那里是我們留有很多美好記憶的地方。后來北新工廠需要搬遷，北新建材就租用辦公樓。中央建設(shè)未來科學(xué)城時(shí)，集團(tuán)爭取到一塊地，幾番周折，北新有機(jī)會建設(shè)辦公樓，就是我們現(xiàn)在開會的地方。北新建了漂亮的研發(fā)總部，全是用這幾年創(chuàng)新研發(fā)的新材料建設(shè)的，是真正的樣板示范樓。講北新過往的這些歷史，是希望我們年輕一代要清楚，“我們是誰、我們從哪里來、我們將到哪里去?！?br/>

　　北新在管理方面也下了很大功夫。今天去看，北新的每個(gè)工廠都管理得不錯，經(jīng)濟(jì)效益也很好。想當(dāng)年，我們和外資競爭的時(shí)候差點(diǎn)被打趴下。當(dāng)初北新賺了一些錢，上了市，石膏板每平米價(jià)格賣到12.8元。但后來可耐福、拉法基、博羅等外資公司紛紛在中國建廠，把產(chǎn)品拉到北京西三旗總部門口“打擂臺”，使得北新石膏板的價(jià)格每天都下降，一度降到了每平米6元。我說不能再降了，再降就會虧損。有時(shí)候我說北新運(yùn)氣好，正當(dāng)我們覺得做不下去的時(shí)候，戰(zhàn)場的形勢發(fā)生了戲劇性變化。北京的施工單位用了外資品牌的石膏板后，發(fā)現(xiàn)比較“酥”，不如北新的龍牌石膏板好，北新石膏板的強(qiáng)度高、握釘力好，于是情況發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，外資石膏板逐漸被擠出了市場，北新贏得了那一輪的勝利。

　　我在《改革心路》書中“北新的至暗時(shí)刻”中寫過曾經(jīng)遭遇的這段挫折。我常想為什么我們贏了？其實(shí)還是因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量和服務(wù)，最終我們扳回了市場。精細(xì)管理是核心優(yōu)勢，把東西做好才行。產(chǎn)品質(zhì)量要一貫的好、服務(wù)水平要一貫的好。北新有個(gè)五朵金花的故事，我們龍骨的五位發(fā)貨員，那時(shí)候她們都是孩子的母親，有開叉車的、有發(fā)貨的，每來一批用戶她們都噓寒問暖，送上茶水，給客戶打飯。這五位女工，她們一邊工作，一邊熱情招待客戶，迎來了很多回頭客。這些都是北新的故事。北新作為一家國有企業(yè)能夠生存、能夠發(fā)展，和這些故事都有關(guān)系。

　　第四個(gè)故事

　　北新是以廠為家的故事。“以廠為家”來自日本豐田精神，是我們學(xué)日本管理的時(shí)候從豐田引入到北新。當(dāng)時(shí)的北新有南院、北院，南院是我們的工廠，占地約1平方公里，北院是我們的家屬院，有6千名家屬和員工，占地70多畝，十幾棟宿舍樓。那時(shí)候我常講，北新就是家，大家在一個(gè)家園，一定要把企業(yè)建設(shè)好。北新當(dāng)時(shí)是怎么以廠為家的？我們有文化節(jié)，文化節(jié)的時(shí)候北新院子里會飄上兩個(gè)氣球，氣球掛的彩帶上寫著“工資年年漲，房子年年蓋”，周圍老百姓看了說這個(gè)工廠挺有意思，怎么升這樣的東西？那時(shí)候，我們每年都會漲工資，當(dāng)時(shí)在西三旗地區(qū)工資水平是最高的，小商小販賣菜的都在北新門口賣。周圍很多國企倒閉了，北新建材這家企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)地生存下來。那時(shí)候，國企只要有土地就能給職工蓋宿舍樓，我們每年都蓋宿舍樓，如果大學(xué)畢業(yè)要結(jié)婚，總能分到一套小房子。

　　北新就是這樣一路走過來的，從改革開放的風(fēng)雨中走過來。北新人是不容易的，一代又一代北新人都不容易。我大學(xué)畢業(yè)來北新工作的時(shí)候只有23歲，當(dāng)時(shí)不知道北新未來是什么樣子。彈指一揮間，40年過去了，今天的北新已發(fā)展成為這樣的好企業(yè)。去年北新銷售收入126億、稅后凈利潤近25億，現(xiàn)在石膏板產(chǎn)能27億平米，成為全球最大的石膏板公司，這是我們當(dāng)時(shí)沒有想到的。

　　還有個(gè)故事大家可能不知道，當(dāng)年北新上市以后遭遇價(jià)格戰(zhàn)，最困難的時(shí)候我們找可耐福公司談合資，我們都同意讓他們控股了，但是他們德國總部董事會研究認(rèn)為北新已經(jīng)不堪一擊，馬上會失敗，已經(jīng)沒有合資的必要，要打死為止，最后拒絕了和北新建材合資，但沒想到最后一分鐘北新反敗為勝。北新經(jīng)過這些年的迅猛發(fā)展，絕地反擊，從中國第三發(fā)展成為全球第一，掉過頭超越了市場競爭者?，F(xiàn)在全球石膏板行業(yè)最強(qiáng)有力的兩家公司就是北新和可耐福。北新建材已開始全球布局，要在全球范圍建設(shè)石膏板廠對標(biāo)可耐福，北新建材的年輕一代，大家要有這種精神，要有這種氣魄。

　　說起北新的故事，恐怕一天一夜也說不完，我寫的《篤行致遠(yuǎn)》里有一大半是寫北新的。最近根據(jù)《篤行致遠(yuǎn)》的內(nèi)容準(zhǔn)備出版一本漫畫書《我在企業(yè)40年》，是給北新建材1000多個(gè)經(jīng)銷單位的故事集，大多講北新的過去，通過我的一些經(jīng)歷可以看到北新是如何一步步走過來的。講了這么一大段話，實(shí)際是回憶北新的過去。接下來，再給大家講講北新未來的故事。

　　北新未來的故事是什么樣的？北新正處于一個(gè)新的歷史時(shí)點(diǎn)。第一，我們中國人從來沒有比今天更接近世界舞臺的中央。中美貿(mào)易摩擦等國際爭端出現(xiàn)實(shí)際就是因?yàn)槲覀兊搅藝H舞臺的中央，環(huán)視北京、上海、深圳等地的機(jī)場和高速，大家都能感受到中國的快速發(fā)展和變化，而去美國等地卻發(fā)現(xiàn)和以前變化不大。上世紀(jì)八十年代，我們?nèi)ッ绹X得那里就是天堂，當(dāng)時(shí)美國已經(jīng)是大型機(jī)場、高速公路；而相比之下，那時(shí)候我們還是憑票供應(yīng)，西三旗道路上行駛的還是馬車。“三十年河?xùn)|，三十年河西”，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，雖然我們在某些領(lǐng)域的水平還有待提升，但和美國等發(fā)達(dá)國家的差距越來越小，此消彼漲，這種趨勢引起他們的嫉妒。這就是我們今天遇到的問題，別人要遏制、要阻擊，要找麻煩，認(rèn)真思考這可能也在情理中，要成為世界強(qiáng)國必須要面對和解決的問題。然而“青山遮不住，畢竟東流去”，因?yàn)橹袊?4億人的龐大市場，還有國際的大市場，全世界只有中國企業(yè)有這樣的條件。

　　我們正處在這樣的時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，百年未有的大變局，而且主動權(quán)在我們手上。大家要看大勢，看方向，這就是大勢，這就是方向，而且勢不可擋。關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，我們正從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，過去是重視速度和規(guī)模，今后是重視質(zhì)量和效益。17年前中國建材銷售收入只有20億，去年做到了3500億，排在世界500強(qiáng)第203位。今年世界500強(qiáng)企業(yè)里，中國包括臺灣地區(qū)有129家，美國是121家，大陸有119家，相信明年僅中國大陸地區(qū)就會超過美國。但我們追求的并不只是規(guī)模大，我們還要力爭強(qiáng)和優(yōu)，我們需要更多像北新建材這樣優(yōu)秀的企業(yè)。北新建材石膏板業(yè)務(wù)做到全球第一，資產(chǎn)負(fù)債率只有20%，凈利潤24.7億，2004年至今凈利潤復(fù)合增長率27.5%。

　　關(guān)于北新建材的未來，我們要認(rèn)真思考。王兵同志經(jīng)常找我談關(guān)于北新未來的發(fā)展，我也想在這里給大家講講北新未來的故事。我今年63歲了，算起來在企業(yè)剛好工作40年。企業(yè)家不常青，而企業(yè)常青，北新更要常青。這是個(gè)薪火相傳的故事，是個(gè)永續(xù)發(fā)展的故事，是個(gè)基因傳承的故事。

　　關(guān)于北新的未來，我給大家歸納了四個(gè)故事。

　　第一個(gè)故事

　　北新的未來是跨國經(jīng)營的故事。過去40年，北新完成了全國布局，由1條石膏板線發(fā)展到現(xiàn)在的84條。我最近剛剛?cè)ミ^西藏拉薩，參觀了北新在世界屋脊的生產(chǎn)線。北新這么多年完成了全國布局，也包括泰山石膏的加入，沒有他們的重組，我們也不能這么快就完成全國布局，下一步我們還要完成國際布局。可耐福是跨國公司，什么是跨國公司？有些人并不理解，認(rèn)為是國際化，其實(shí)不僅是這些?？鐕揪褪强偛侩m然在某個(gè)國家，但它的公司是在全世界的。比如去西門子，他們總裁會這樣介紹，“雖然西門子總部在慕尼黑，但我們是跨國公司”。比如去瑞士ABB，他們總裁會介紹，“我們是跨國公司，雖然總部在蘇黎士，但我們不是瑞士公司，而是全世界的公司，因?yàn)槲覀兇罅康臉I(yè)務(wù)在中國”。

　　北新下一步要朝著跨國公司發(fā)展，總部就在北京未來科學(xué)城，但企業(yè)要遍布全世界。剛才王兵同志帶我參觀展廳，有一個(gè)插著旗子的世界地形沙盤，上面是北新建材50億平米石膏板全球布局規(guī)劃，相信這很快也會實(shí)現(xiàn)。2004年，我和江林、王兵三人談了一下午，當(dāng)時(shí)北新的石膏板只有4500萬平米，我們討論北新石膏板能否做到3億平米，成為全國第一。最后我說就這樣定，先在《中國建材報(bào)》刊登廣告北新建材3年要做到3億平米。廣告刊登后，很多人最初都不相信，在想北新憑什么能做到3億平米，不過這個(gè)目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在王兵說北新要做到全球50億平米，開始我也在想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的可能性，但后來一想，我們能從過去的2000萬平米做到現(xiàn)在的27億平米，再做到50億平米也不是不可能的事。北新的年輕一代，后生可畏。大家想想50億平米意味著什么，意味著北新建材占有全球近50%的石膏板市場，意味著全球絕大多數(shù)國家都會插中國的國旗和BNBM的廠旗，相信這一天終會到來。北新發(fā)展經(jīng)歷了