[原創(chuàng)]東吳水泥香港上市 綜合競爭力提升有限
2011年在天瑞水泥正式登陸香港交易所以后,引發(fā)了國內(nèi)很多水泥企業(yè)上市的遐想,誰都沒有想到,在短短8個(gè)月,又有一家水泥企業(yè)步入上市公司的行列。東吳水泥,在江蘇吳江地區(qū)只擁有一條新型干法2500t/d的水泥生產(chǎn)線,熟料產(chǎn)能77.5萬噸,水泥產(chǎn)能在163.68萬噸左右。而就是這么一個(gè)名不見經(jīng)傳的水泥企業(yè),在2012年6月13日登陸香港交易所,正式成為上市公司,成為最近水泥行業(yè)最受矚目的公司之一。
選對路徑 迅速上市
截止2012年6月15日,內(nèi)地證監(jiān)會IPO儲備的擴(kuò)容繼續(xù)增加,在審和過會待發(fā)企業(yè)總數(shù)突破700家,按照一天發(fā)行一家來計(jì)算,也至少需要2年才能把存量消化完。另外在內(nèi)地上市基本還是高新企業(yè)居多,作為傳統(tǒng)的“兩高一資”行業(yè),要想進(jìn)入IPO儲備本身就比較困難。而東吳水泥屬于民營企業(yè),企業(yè)規(guī)模也較小,背景也不強(qiáng)大,綜合競爭能力較之行業(yè)內(nèi)部上市的企業(yè)也是差之甚遠(yuǎn)??梢哉f,東吳水泥要是在上海或者深圳交易所等待上市,可能希望較為渺小。
東吳水泥董事長謝鶯霞在公開場合也認(rèn)為基于公司規(guī)模,在內(nèi)地上市排隊(duì)等待時(shí)間將很久,尤喜歡香港的上市制度、市場較透明,因此選擇香港作為上市的地點(diǎn)。
無論是去年上市的天瑞水泥還是最近上市的東吳水泥,都選擇在香港交易所掛牌,足見 “兩高一資”行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如果選擇在上?;蛘呱钲诮灰姿鶔炫粕鲜袝愤b遙。而選擇香港交易所則有可能贏得時(shí)間。這兩個(gè)案例給予了內(nèi)地水泥企業(yè)一定的啟示,未來,香港可能會是內(nèi)地水泥企業(yè)上市地的首選。
經(jīng)營能力分析
東吳水泥雖然規(guī)模較小,但是地處長三角區(qū)域,屬于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域,水泥需求量非常大。近年來以上海為代表的發(fā)達(dá)城市水泥需求量有下降的趨勢,但總量基數(shù)仍然較大。然而在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的水泥企業(yè)多如牛毛,競爭非常激烈,經(jīng)營能力的好壞直接影響一個(gè)企業(yè)生存。要分析東吳水泥的經(jīng)營能力,就要從以下三方面著手:
1.銷售區(qū)域分析
水泥原材料及制成品的價(jià)值重量比低,不利長途運(yùn)輸。行業(yè)內(nèi)一般接受水泥以道路運(yùn)輸?shù)暮侠戆霃讲怀^200公里,以合適的銷售價(jià)格獲得經(jīng)濟(jì)效益。另外,由于水路運(yùn)輸?shù)某杀据^其他運(yùn)輸方式低,故可提高最遠(yuǎn)運(yùn)輸半徑至約500公里。
吳江市處于上海、浙江、江蘇兩省一市的交界點(diǎn)上,東到上海100公里,南到嘉興65公里,地理位置十分優(yōu)越,境內(nèi)水道縱橫、湖塘密布。東吳水泥在吳江還有可獨(dú)家使用位處太浦河的一個(gè)鄰近碼頭(該碼頭運(yùn)輸原材料及水泥,其每日吞吐量達(dá)10,000噸,亦可便利客戶及供貨商與公司的運(yùn)輸往來),因此銷售距離也可延伸到浙江南部地區(qū)(舟山、寧波、臺州)。
從銷售區(qū)域來看,東吳水泥的銷售范圍還是比較廣的,但是主要集中在長三角地區(qū)。
表1:東吳水泥銷售額長三角區(qū)域比例
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2009年 |
2010年 |
2011年 |
|||
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千元(人民幣) |
占比(%) |
千元(人民幣) |
占比(%) |
千元(人民幣) |
占比(%) |
江蘇省 |
157504 |
54 |
199971 |
56.3 |
288111 |
62.1 |
吳江市 |
143801 |
49.3 |
183784 |
51.8 |
279044 |
60.1 |
吳江市外 |
13703 |
4.7 |
16187 |
4.5 |
9067 |
2 |
浙江省 |
65458 |
22.5 |
64486 |
18.2 |
107785 |
23.2 |
浙江南部 |
40061 |
13.8 |
53647 |
15.1 |
97959 |
21.1 |
嘉興 |
25397 |
8.7 |
10839 |
3.1 |
9826 |
2.1 |
上海市 |
68660 |
23.5 |
90493 |
25.5 |
68149 |
14.7 |
總計(jì) |
291622 |
100 |
354950 |
100 |
464045 |
100 |
資料來源:東吳水泥招股說明書
1.競爭對手分析
鑒于運(yùn)輸成本對銷售價(jià)格產(chǎn)生的影響,水泥企業(yè)一般僅局限于200公里半徑內(nèi)與各方競爭。因此,除市場需求外,區(qū)域競爭主要受區(qū)域內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、位置及產(chǎn)能規(guī)模影響。根據(jù)表1顯示,東吳水泥主要銷售市場在吳江市,2011年比例占到60%,由于東吳水泥還擁有一個(gè)碼頭,因此部分通過水路運(yùn)輸產(chǎn)品銷售距離可較長,但是,遠(yuǎn)距離運(yùn)輸銷售只占到40%。
在吳江市,東吳水泥是唯一一家熟料生產(chǎn)企業(yè),而其他水泥企業(yè)均為粉磨企業(yè),主要是吳江市明港道橋工程有限公司(年產(chǎn)水泥88萬噸)及吳江市興源水泥有限公司(年產(chǎn)水泥33萬噸),因此從熟料這條線來說,東吳水泥占有一定的運(yùn)輸和價(jià)格優(yōu)勢。東吳水泥生產(chǎn)的大部分熟料留作自有水泥生產(chǎn)之用,只有水泥市場需求疲弱,才會單獨(dú)出售熟料,降低庫存。而在吳江市競爭中,主要競爭對手應(yīng)該還是本地粉磨企業(yè),。在水泥市場需求較好的情況下,外來熟料價(jià)格會較高,東吳的成本優(yōu)勢顯現(xiàn);反之水泥市場需求不好的情況下,通過直接出售部分熟料,以達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而外來水泥或者熟料進(jìn)入則必須把價(jià)格壓到東吳水泥成本線以下,才有可能銷售,這將是較為困難的。
在吳江市外,主要是在上海和浙江南部地區(qū)。上海地區(qū)基本都是水泥粉磨企業(yè),競爭對手主要是南方、海螺等大型企業(yè)的粉磨站,在上海,東吳水泥充其量只不過作為拾遺補(bǔ)闕,至于定價(jià)基本只能跟從市場價(jià)格或者還會比市場價(jià)格略低。
而在浙江南部地區(qū),由于距離運(yùn)輸較遠(yuǎn),東吳水泥沒有什么競爭能力,面對海螺在沿海布局的粉磨站,只宜采取價(jià)格比市場價(jià)格要略低的銷售策略。
鑒于以上的分析,東吳水泥主要競爭優(yōu)勢還是在吳江市內(nèi),因此我們可以看到,東吳水泥在吳江的銷售額占比從2009年的49.3%上升到60.1%,但是由于公司擁有碼頭和優(yōu)越的地理位置,與吳江市內(nèi)企業(yè)相比對于遠(yuǎn)距離銷售還是具備一定的競爭優(yōu)勢。[Page]
2.盈利能力分析
東吳水泥2009年至2011年收益分別為2.92億元人民幣(下同)、3.55億元及4.64億元;凈利潤分別為1180萬元、3178.6萬元及8694.4萬元;毛利率分別為7.9%、13.9%及26.3%。可以說連續(xù)三年較好的盈利表現(xiàn)是促使東吳水泥順利上市的重要原因。
?、艝|吳水泥銷售、利潤分析
既然在吳江市的銷售利潤是東吳水泥主要利潤來源,那么吳江市的水泥需求將成為東吳水泥利潤的關(guān)鍵因素。
根據(jù)吳江市“十二五”規(guī)劃, “十二五”期間固定資產(chǎn)投資總量累計(jì)達(dá)3280億元左右,年均增長為17%左右,高出吳江市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃中關(guān)于GDP的增長速度,與蘇州全市固定資產(chǎn)投資增長速度相當(dāng),接近全市的平均水平。而吳江市重大建設(shè)項(xiàng)目占全社會固定資產(chǎn)投資的比重在64%左右,在2010年的基礎(chǔ)上上升8個(gè)百分點(diǎn)左右,重大項(xiàng)目累計(jì)投資額約為2100億元,年均增長率為21.8%,高出全社會固定資產(chǎn)投資增長幅度4.8個(gè)百分點(diǎn)。此外,“十二五”的重大儲備項(xiàng)目總投資522.4億元,作為“十二五”機(jī)動發(fā)展以及“十三五”期間的儲備項(xiàng)目,還沒計(jì)入“十二五”重大項(xiàng)目范疇中。
根據(jù)圖1顯示,2007年吳江市的固定資產(chǎn)投資額在266億元,而到2011年,這個(gè)數(shù)值翻了一番。根據(jù)吳江市的發(fā)展規(guī)劃,未來吳江市的水泥需求還會有所增加。因此東吳水泥在未來水泥銷售還將往吳江市集中。
圖1:2007年--2011年吳江市的固定資產(chǎn)投資(單位:人民幣十億元)
資料來源:吳江市統(tǒng)計(jì)局
東吳水泥銷售情況也在逐漸轉(zhuǎn)變,按照一般情況來說,銷售P.O 42.5水泥的利潤較高,而P.C 32.5水泥的銷售利潤要低于P.O 42.5,利潤最低的就是銷售熟料。從表2數(shù)據(jù)顯示,2009年P(guān).O 42.5水泥比P.C 32.5水泥少31.6萬噸,而到2011年,P.O 42.5水泥與P.C 32.5水泥只相差15.5萬噸,但是縱向來看P.C 32.5水泥產(chǎn)銷量基本保持平穩(wěn)。從以上數(shù)據(jù)可以看出,東吳水泥正在逐漸提升高標(biāo)號水泥的銷售量,也間接印證了東吳水泥跟建筑商或者攪拌站發(fā)展形成較為緊密的聯(lián)系,熟料的自用率也在提升。
表2:東吳水泥2009年--2011年產(chǎn)銷量(萬噸)
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2009年 |
2010年 |
2011年 |
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產(chǎn)量 |
銷量 |
產(chǎn)量 |
銷量 |
產(chǎn)量 |
銷量 |
P.O 42.5水泥 |
49.48 |
49.41 |
57.41 |
57.48 |
63.75 |
62.61 |
P.C 32.5水泥 |
81.08 |
80.3 |
79.03 |
78.66 |
79.06 |
78.11 |
熟料 |
89 |
15.49 |
85.93 |
4.98 |
88.84 |
1.03 |
資料來源:東吳水泥招股說明書
既然銷售P.O 42.5水泥的利潤要高于P.C 32.5水泥,為什么東吳水泥還是要保持較高的P.C 32.5水泥的產(chǎn)量,這里面有兩個(gè)因素,一方面市場容量有限,P.O 42.5水泥的需求量不可能無限放大,另一方面,利用廢渣、廢棄物制造P.C 32.5水泥可享受增值稅退稅政策。2009年-2011年,東吳水泥的增值稅退稅補(bǔ)貼分別為人民幣890萬、870萬以及1340萬,而同期東吳水泥凈利潤分別為1180萬元、3178.6萬元及8694.4萬元,分別占比75.4%、27.37%和15.4%??梢哉f如果水泥市場需求相對較弱時(shí),東吳水泥的增值稅退稅將成為公司盈利的關(guān)鍵。
?、茤|吳水泥的成本分析
水泥的生產(chǎn)主要原材料為石灰石,石灰石價(jià)格變動將直接影響水泥的生產(chǎn)成本,另外煤炭和電力成本也是影響生產(chǎn)成本的主要因素。
表3:東吳水泥2009年--2011年成本列表
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2009年 |
2010年 |
2011年 |
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總成本(千元) |
占總銷售成本百分比 |
總成本(千元) |
占總銷售成本百分比 |
總成本(千元) |
占總銷售成本百分比 |
原材料 |
69307 |
25.8 |
67058 |
21.9 |
94989 |
27.8 |
煤炭 |
87918 |
32.7 |
110952 |
36.3 |
124525 |
36.4 |
電力 |
48402 |
18 |
49559 |
16.2 |
55603 |
16.3 |
資料來源:東吳水泥招股說明書
東吳水泥的原材料和煤炭主要通過采購,沒有自有的礦山或者煤礦,因此價(jià)格受到市場波動影響較大。如表2和表3的數(shù)據(jù)顯示,在生產(chǎn)總量基本保持平穩(wěn)的情況下,石灰石采購成本從2009年的6930.7萬元上升至2011年的9498.9萬元,增加了37%左右,而煤炭也是在不斷上漲,從2009年的8791.8萬元上升至2011年的12452.5萬元,增加了41.6%。
雖然東吳水泥的原材料和煤炭都是通過水運(yùn)直接進(jìn)入生產(chǎn)基地,相對物流費(fèi)用會低一些,但運(yùn)輸成本占總成本比重較小,影響有限。由于石灰石和煤炭成本占到總銷售成本的60%左右,因此市場價(jià)格的向上波動將會大幅削弱東吳水泥的利潤水平。
未來發(fā)展分析
東吳水泥此次上市按招股價(jià)中間價(jià)1.14元計(jì)算,凈額集資6,510萬元,集資用途包括:39%用作收購吳江市合適的混凝土攪拌站;27%用于吳江市、蘇州市區(qū)、上海崇明島及青浦區(qū)策略地點(diǎn)建立自營中轉(zhuǎn)站,以強(qiáng)化集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)及完善物流系統(tǒng)及能力;26%用于升級部份生產(chǎn)設(shè)備并購買新的水泥生產(chǎn)設(shè)備以取代部分陳舊設(shè)施;8%用于營運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。
根據(jù)東吳水泥的集資用途,我們可以歸納東吳水泥未來發(fā)展的三個(gè)方向:
?、叛由飚a(chǎn)業(yè)鏈
東吳水泥由于原材料和煤炭都是采購,因此上游無利潤擠壓的空間,目前也只有向下延伸水泥的產(chǎn)業(yè)鏈來提升自身的競爭力,而向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈最快最直接的途徑就是進(jìn)入商混。
東吳水泥董事長謝鶯霞在公開場合表示,此次上市將有39%資金用于在吳江市尋找收購合適的混凝土攪拌站。政府考慮到城市環(huán)境,故限制工程施工不可在城區(qū)現(xiàn)場進(jìn)行混凝土攪拌。除占有吳江商混市場外,對臨近吳江的上海周邊地區(qū)提供商品混凝土也是東吳水泥可選擇的發(fā)展途徑。
?、平⒆誀I中轉(zhuǎn)站
從銷售區(qū)域及競爭對手的分析來看,東吳水泥在吳江和上海具備一定的競爭能力,但是在浙江南部,競爭能力稍弱,因此未來東吳水泥重點(diǎn)將放在吳江和上海。戰(zhàn)略位置優(yōu)異的自營中轉(zhuǎn)站能夠提升東吳水泥的銷售效率和銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。
區(qū)域內(nèi)物流自營在成本上能夠起到一定的降低作用,集團(tuán)銷售策略的調(diào)整也能依杖自營中轉(zhuǎn)站迅速執(zhí)行。由于水運(yùn)基本以散裝水泥為主,大力提倡推行散裝水泥也使得水泥中轉(zhuǎn)站成為一個(gè)有水運(yùn)條件的企業(yè)的必備設(shè)施,另外在散裝水泥中轉(zhuǎn)站系統(tǒng)中還能建立預(yù)拌混凝土拌合中心,可同時(shí)配送水泥和預(yù)拌混凝土,更能提高企業(yè)的競爭能力。
?、歉律a(chǎn)設(shè)備
中國未來可能將不斷提高水泥行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn),特別是華東地區(qū),粉磨機(jī)的淘汰是淘汰水泥落后產(chǎn)能中最重要的環(huán)節(jié)。2010年水泥磨機(jī)淘汰標(biāo)準(zhǔn)由直徑2.2米提高到了3米等,使一部分原來未列入淘汰的產(chǎn)能進(jìn)入了淘汰行列,而未來標(biāo)準(zhǔn)仍有可能變化。因此主動提前更新一部分相對落后設(shè)備也成為一個(gè)企業(yè)持續(xù)提高競爭能力的手段。
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