安徽桃沖礦業(yè)公司水泥廠實(shí)行營銷新機(jī)制
這個廠投產(chǎn)初期,水泥銷售實(shí)行的是先發(fā)貨后收款政策,資金回籠慢,而且導(dǎo)致拖欠貨款等現(xiàn)象。此外,由于營銷人員眼睛只盯住幾個老客戶,人為地畫地為牢,不利于拓展水泥銷售市場,銷售人員分區(qū)而轄統(tǒng)得過死,不利于充分調(diào)動營銷人員的主觀能動性。今年5月,該廠抓住水泥市場“回暖”這一有利時機(jī),變被動為主動,產(chǎn)品銷售實(shí)行“款到發(fā)貨制”,銷售人員或客戶須先拿錢開票才能去提貨。這樣一來,既不存在賒欠問題,又加速了資金的回籠和周轉(zhuǎn)。同時,該廠還適當(dāng)調(diào)整水泥銷售價(jià)格,建立激勵機(jī)制,按銷售距離遠(yuǎn)近、銷售收入多少分級別提存獎勵,銷售人員在同一條件下公平競爭,大大提高了營銷人員的積極性。
新機(jī)制實(shí)施以來,該廠水泥銷量穩(wěn)步提高,資金回籠快,促進(jìn)了生產(chǎn)有序進(jìn)行,企業(yè)出現(xiàn)前所未有的良好態(tài)勢。1~8月份,這個廠已售出水泥101431噸,是去年全年銷量的1.5倍,8月份該廠還創(chuàng)造了水泥月產(chǎn)量和月銷售量的新紀(jì)錄。
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