[原創(chuàng)]建德輸送:穩(wěn)固市場優(yōu)勢 創(chuàng)造轉型機會
具有長遠戰(zhàn)略眼光的周衛(wèi)平總經理
座落在風景秀麗的千島湖畔的建德市輸送機械設備有限公司(以下簡稱建德輸送),是杭州最早生產輸送機械、輸送設備的廠家之一,是在水泥行業(yè)具有一定知名度的輸送品牌。在輸送行業(yè)競爭日益激烈的今天,建德輸送如何保持市場競爭力?面對十二五水泥行業(yè)新建產能受抑制,新增水泥生產線數量急劇下降的趨勢下,建德輸送又將有什么戰(zhàn)略調整?帶著這些問題,11月2日,中國水泥網記者隨同電子商務部行業(yè)總監(jiān)陳勇軍一行前去拜訪建德輸送總經理周衛(wèi)平。
走訪建德輸送當天正下著大雨,初見周衛(wèi)平總經理時,見他衣服被雨打濕,方知周總剛從車間視察回辦公室。大家無不敬佩周衛(wèi)平總經理親力親為、認真不茍的工作態(tài)度。而也正因為企業(yè)里有如此敬業(yè)的帶頭人,才能令建德輸送在眾多輸送機械裝備企業(yè)里立于不敗之地。談到建德輸送的發(fā)展歷程,和總經理周衛(wèi)平個人勇于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神密不可分。周衛(wèi)平告訴記者,他18歲開始獨自創(chuàng)業(yè),而建德輸送正是由他在1986年一手創(chuàng)辦起來的。企業(yè)最開始做農配這一行,后來因為周衛(wèi)平敏銳的市場眼光開始涉足水泥行業(yè)。由于企業(yè)原先廠區(qū)面積狹窄,嚴重限制了企業(yè)的發(fā)展,2006年周衛(wèi)平毅然決定征用土地,在乾潭鎮(zhèn)的扶持下,建德輸送在新的空曠廠區(qū)實現了快速壯大的發(fā)展態(tài)勢。
公司榮譽墻一覽
數據顯示,2009年新型干法水泥占全部水泥產能的比重達76.9%,比2005年提高36個百分點。周衛(wèi)平表示,正是隨著自2006~2009年水泥行業(yè)井噴式發(fā)展,我國水泥輸送設備行業(yè)在市場需求的推動下獲得較快發(fā)展,規(guī)模日益擴大。特別是浙江地區(qū),輸送行業(yè)涌現了很多上規(guī)模的大企業(yè)。面對這樣激烈的市場競爭,周衛(wèi)平對建德輸送的競爭優(yōu)勢表現了十足的信心。他告訴記者,機械裝備制造業(yè)最為核心的就是加工的精度。建德輸送不僅淘汰了很多落后小型生產設備,更是花費上千萬元從德國購進了一批高精度的生產設備,組建了自己的數控加工中心,保證了產品的質量和科技含量。優(yōu)質的產品使得建德輸送在業(yè)內贏得了良好的口碑和利益,比如今年建德輸送的中標數就達到了200-300次數可以一斑。據周衛(wèi)平透露,建德輸送生產的輸送機械市場占有率進入全國前十,達10%左右,而去年全年的銷售額突破1.2億。
設備企業(yè)要長足發(fā)展需要科技的支撐,更離不開在經營、管理方面的創(chuàng)新?!肮庥性O計沒有加工不行,光會加工不會設計業(yè)不行,兩者要互補。這是我在管理中所強調的。”周衛(wèi)平介紹公司經營模式時說到。目前廠區(qū)劃分為三大塊作業(yè)區(qū),鏈條車間,精加工和鈑金車間,以及噴漆成品車間。建德輸送擁有一支配有各類專業(yè)技術人員230余人,其中高級工程師3人,工程師8人這樣一支技術力量雄厚的生產研發(fā)隊伍,難怪周衛(wèi)平總經理自信地表示,“在技術上我們可以達到人家能研發(fā)我們也能研發(fā),人家研發(fā)不了的我們也能研發(fā)的水平?!?/FONT>
高級工程師祝平 (左一)、工程師劉玉中(中)、生產副總蔣紅星(右一)
對人才的重視使得建德輸送成為建德乾潭鎮(zhèn)“十佳外來人員創(chuàng)業(yè)”企業(yè)之一。采訪期間,作為外來創(chuàng)業(yè)人員典型代表——建德輸送生產副總蔣紅星在旁表示,建德輸送不僅為員工提供了一個安心工作的環(huán)境,也為像他這樣的員工創(chuàng)造了充分發(fā)揮技能水平的平臺。目前,建德輸送外來務工者比例占30%,而在技術人員中更是達70%。
建德輸送為眾多水泥企業(yè)提供和設計板鏈提升機及各種輸送設備,在十二五期間國家要求水泥行業(yè)調結構促轉型的號召之下,企業(yè)也做好了積極應對的準備。隨著越來越多5000t/d—12000t/d這樣大型生產線的投入,建德輸送已經生產出了能夠滿足水泥企業(yè)需求的高質量的大型輸送設備,最大輸送能力達到500 m³/h -1500m³/h。除此之外,建德輸送還能“量身”設計出滿足水泥企業(yè)生產線需求的提升機,如平時需要3臺提升機的,現在僅1臺提升機就能“搞定”,比原輸送機械提高效力2-3倍。這項新研發(fā)的產品,不僅減輕了水泥廠的電力和能源消耗,取得了良好的市場反應,也為建德輸送提高了品牌知名度,實現雙贏的同時為節(jié)能減排做出了自己的貢獻。
談到建德輸送未來發(fā)展戰(zhàn)略時,周衛(wèi)平將他腦中的發(fā)展藍圖清晰地展現在記者眼前。他表示,未來建德輸送的發(fā)展方向是穩(wěn)固水泥市場現有優(yōu)勢,創(chuàng)造跨行業(yè)轉型機會。今后在水泥市場發(fā)展重點是三個區(qū)域:新疆、云南以及東北。當前建德輸送在新疆已設有辦事處,并且還在中西部設置三個銷售點,準備全面涉足中西部市場。在東北地區(qū),建德輸送也將收攏小市場,搶占東北市場?!爱斍八嘈袠I(yè)逐漸顯疲軟態(tài)勢,僅僅依靠挖掘水泥市場發(fā)展空間是不夠的,我們也在為可持續(xù)發(fā)展做探索?!敝苄l(wèi)平道出了建德未來發(fā)展方向。他表示,建德輸送未來有可能實現跨行業(yè)發(fā)展,比如鋼業(yè)、化工業(yè)?!爱斎唬D型是在穩(wěn)固目前在水泥市場占有率的前提下再考慮的調整,不能貿然說變就變,畢竟要對上百員工負責。”周衛(wèi)平強調到,遠大的戰(zhàn)略眼光和強烈的責任感在他身上一覽無遺。
周衛(wèi)平總經理帶領中國水泥網電子商務部行業(yè)總監(jiān)陳勇軍(中)參觀廠房
隨后,周衛(wèi)平總經理親自帶領中國水泥網一行參觀生產廠區(qū),每個車間井然有序地運轉著。參觀人員見識了周總口中高精度的先進生產設備,有理由相信建德運輸勢必將在未來的發(fā)展中越走越遠。
周衛(wèi)平總經理以及建德輸送中高層與中國水泥網一行合影留念
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