中國礦機(jī)行業(yè)搶占俄羅斯市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，還是按兵不動(dòng)？

     “金磚四國”之一的俄羅斯雖然擁有大量的礦山和能源資源，但對(duì)性能優(yōu)良的礦山設(shè)備有著迫切的需求。對(duì)于擁有數(shù)十年礦山設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和成熟的生產(chǎn)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的上海世邦機(jī)器有限公司，面對(duì)俄羅斯礦山機(jī)械市場(chǎng)的巨大需求和不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇，在未來將會(huì)擔(dān)任怎樣的重要角色？

　　俄羅斯基建市場(chǎng)潛力巨大 中國制造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯

　　作為世界上領(lǐng)土面積最大的國家，俄羅斯在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域具有巨大的潛力。根據(jù)俄羅斯官方宣布，截止2016年，俄羅斯在建住房面積要達(dá)到1億平方米。俄羅斯總統(tǒng)普京曾表示，到2015年俄羅斯的投資將增長(zhǎng)至國內(nèi)生產(chǎn)總值的25%，這其中基建投資將會(huì)占極大的比例。

礦山開采的現(xiàn)場(chǎng)

　　“金磚四國”之一的俄羅斯，雖然擁有大量的礦山和能源資源，但礦業(yè)的發(fā)展卻一直由于缺少對(duì)設(shè)施和技術(shù)更新的投資而受限，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)性能優(yōu)良的礦山設(shè)備有著迫切的需求。

　　這對(duì)于擁有數(shù)十年礦山設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和具有非常成熟、專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的世邦機(jī)器而言，無疑是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

　　4月9日，在莫斯科舉行的第十八屆俄羅斯Mining World Russia，以世邦機(jī)器為代表的一流礦山機(jī)械制造商參展，不僅展示了我國在礦山機(jī)械方面的實(shí)力，而且與歐美等先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，共同推動(dòng)全球礦山機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

　　世邦機(jī)器在參展期間，展臺(tái)呈現(xiàn)出門庭若市的景象，來訪客戶主要以莫斯科周邊，以及歐洲局部為主，現(xiàn)場(chǎng)簽訂多份合同，并收集百余位意向客戶。

　　從展商和展品現(xiàn)狀看，俄羅斯礦山系統(tǒng)相對(duì)落后，自主品牌的礦山系統(tǒng)較少，且備貨周期較長(zhǎng)、價(jià)格高、技術(shù)創(chuàng)新緩慢。依據(jù)我國礦山系統(tǒng)現(xiàn)狀，以中檔礦山系統(tǒng)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，為中檔礦山機(jī)械配套是完全可能的。

外景圖

　　不可否認(rèn)歐美設(shè)備的技術(shù)性能屬于行業(yè)領(lǐng)先地位，但是中國高端企業(yè)在原材料、人力成本這些具有明顯優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，在產(chǎn)品性能升級(jí)和技術(shù)研發(fā)方面與歐美企業(yè)產(chǎn)品的差距也在日漸縮小，很多產(chǎn)品的性能都不輸給歐美設(shè)備，而價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　同時(shí)，從各個(gè)參展國家展區(qū)的參觀人員流動(dòng)性來看，我國生產(chǎn)的礦山機(jī)械設(shè)備顯然深受俄羅斯客戶喜愛。據(jù)專家分析，我國礦山機(jī)械設(shè)備在俄羅斯受歡迎的主要原因有以下幾方面：

　　首先，俄羅斯大多地區(qū)寒冷時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)機(jī)器耐寒要求高，我國生產(chǎn)的礦山機(jī)械無論是從價(jià)格上還是從設(shè)備性能上都能滿足俄羅斯當(dāng)?shù)貙?duì)礦山機(jī)械的需求。

　　其次，產(chǎn)品性價(jià)比更高。我國生產(chǎn)的破碎設(shè)備 、磨粉設(shè)備、給料篩分設(shè)備以及耐磨材料具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　再次，我國與俄羅斯毗鄰，又同屬金磚四國，在進(jìn)出口方面有著優(yōu)惠政策。

　　俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于中國工程機(jī)械企業(yè)，可以說是一塊試金石，通過在俄羅斯市場(chǎng)的開拓發(fā)展，中國工程機(jī)械企業(yè)或?qū)⒃诤Ｍ馐袌?chǎng)創(chuàng)造更大的輝煌。

　　“點(diǎn)、線、塊”模式助力俄市場(chǎng)建設(shè) 多團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)共贏未來

　　世邦機(jī)器對(duì)未來五年如何開拓和落實(shí)市場(chǎng)，世邦機(jī)器俄羅斯市場(chǎng)部陳經(jīng)理回應(yīng)道：“未來五年的發(fā)展計(jì)劃可以用‘點(diǎn)、線、塊’三個(gè)字來概括”。

　　據(jù)了解，目前世邦機(jī)器銷往俄羅斯的生產(chǎn)線已經(jīng)超過數(shù)百條。世邦派出經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師常駐分公司，為客戶需求及意見反饋及時(shí)提供幫助。這數(shù)百個(gè)“點(diǎn)”所取得的成績(jī)，將成為世邦機(jī)器分散在俄羅斯各地的最好“廣告牌”。

參觀正在運(yùn)行的設(shè)備

　　世邦機(jī)器把幅員遼闊的俄羅斯市場(chǎng)分成東、西部和中部三大塊，每個(gè)地區(qū)都將建立世邦機(jī)器的辦事處、配件庫并且駐扎銷售、售后團(tuán)隊(duì)。然后，把這三大塊的客戶連成一條線，讓客戶就近參觀考察生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解機(jī)器的使用情況。

　　與此同時(shí)，世邦機(jī)器市場(chǎng)戰(zhàn)略部張經(jīng)理說道：“面對(duì)今年年初突遇的俄羅斯、哈薩克、烏克蘭貨幣大幅貶值，烏克蘭政局動(dòng)亂等系列變故，加上中國大環(huán)境整體出口縮水等各種頹境，世邦機(jī)器將合理配置團(tuán)隊(duì)成員，通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的配合，找到新的突破點(diǎn)，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的路上為客戶創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值”。

　　面對(duì)俄羅斯礦山機(jī)械市場(chǎng)的巨大需求和不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇，世邦機(jī)器乃至中國機(jī)械行業(yè)是主動(dòng)出擊，還是按兵不動(dòng)，任一抉擇都將直接影響企業(yè)自身和客戶的發(fā)展。市場(chǎng)是瞬息萬變的，此時(shí)不抓住市場(chǎng)機(jī)遇，更待何時(shí)？