[原創(chuàng)]格林機械：一專多長 試水電商新領域

在日前中國水泥網(wǎng)主辦的第三屆中國水泥網(wǎng)年會暨2013百強榜頒獎典禮上，臨安格林輸送機械設備廠（以下簡稱格林機械）榮膺“2013第三屆中國水泥行業(yè)百強供應商”，這也是格林機械第二次捧回百強供應商獎牌。

臨安格林輸送機械設備廠總經(jīng)理黃琳祺

“格林更多的是以客戶導向定位產(chǎn)品，并始終將質(zhì)量放在第一位?！眴柤爱a(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)口碑皆佳的“奧秘”，總經(jīng)理黃琳祺如是表示。事實上，除了產(chǎn)品研發(fā)以需求為本和產(chǎn)品質(zhì)量精益求精外，建廠20余年的格林機械在日新月異的時代仍能緊跟發(fā)展步伐，還得益于對“機遇”的敏銳嗅覺。

立足水泥主業(yè) 多領域輻射助轉(zhuǎn)型

在總經(jīng)理辦公室里，一張滿是訂單的書寫板格外引人注目。據(jù)黃琳祺介紹，一季度尚未結(jié)束，公司的銷售訂單已經(jīng)排至六月份，主要銷售對象為水泥企業(yè)，中材、海螺等大型水泥企業(yè)更是長穩(wěn)客戶。

盡管訂單數(shù)目可觀，黃琳祺卻表示，由于水泥行業(yè)新建生產(chǎn)線日益減少幾近于無，因而公司與客戶的合作以易損件維護方面為主，產(chǎn)品銷量難免出現(xiàn)下滑。在此情形下，公司開始著眼其他行業(yè)領域，尋求轉(zhuǎn)型升級。

堆放整齊的半成品

據(jù)了解，在現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)中，物料輸送裝備已經(jīng)成為生產(chǎn)過程中，以及自動化生產(chǎn)工藝流程中不可缺少的組成部分，并廣泛應用于水泥行業(yè)、化工、鋼廠、電廠、煤炭礦山開采、港口碼頭 、糧食等重點應用領域。

在上述發(fā)展背景下，公司產(chǎn)品大部分銷往水泥行業(yè)的格林機械也開始涉足其他行業(yè)領域。據(jù)了解，從2012年下半年開始，格林機械便已開始涉足糧油行業(yè)的輸送，為進軍其他行業(yè)取得了不錯的開端。2013年至今，格林機械更將戰(zhàn)略規(guī)劃延展至了化工、砂石、碼頭、冶金、礦山等行業(yè)的輸送。

機遇往往與挑戰(zhàn)并存，進軍新領域的風險不可小覷，但多領域輻射的戰(zhàn)略不失為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大助力。“新涉及的行業(yè)領域也會有競爭，比如在產(chǎn)品的銷量上暫時沒有保證。但作為實體工廠和配套廠家，公司仍具有一定的競爭優(yōu)勢。且公司一直在嘗試涉及新的行業(yè)，在立足水泥輸送這一‘主業(yè)’的基礎之上，‘以點帶面’的輻射其他行業(yè)。”談及發(fā)展前景，黃琳祺頗為看好。

試水電子商務 拓展備件業(yè)務

作為由80后掌門人領軍的企業(yè)，格林機械與市場接軌的速度可見一斑。格林機械于2012年加入“中國通用零部件協(xié)會鏈傳動分會”成為會員單位，與國內(nèi)行業(yè)頂尖協(xié)會保持交流溝通，及時獲得新技術、新產(chǎn)品的資訊。

“借由這一平臺可以減少自我摸索時間，借鑒更加高專強的信息，在參照客戶導向的基礎上來進行產(chǎn)品研發(fā)，避免‘閉門造車’。說白了就是‘接地氣’?！秉S琳祺笑言道。而除了在產(chǎn)品研發(fā)上“接地氣”，格林機械接下來還將在商業(yè)模式上“趕時髦”。

有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國電子商務已經(jīng)突破10萬億，其中B2B所占份額達到8萬億以上，而根據(jù)去年9月工信部公布的《信息化和工業(yè)化深度融合專項行動計劃 (2013-2018)》要求，到2018年，企業(yè)間電子商務(B2B)交易額突破20萬億元，B2B將在未來幾年迎來高速發(fā)展。

黃琳祺透露，在多領域輻射的同時，格林機械的另一發(fā)展規(guī)劃——試水電子商務也正在啟動實施中。利用電子商務手段，實現(xiàn)備件在線交易是企業(yè)發(fā)展的一個有益嘗試；抓住機遇，及時拓展其他行業(yè)更是企業(yè)做大做強的途徑之一。

“做好服務，為更多的配套廠家、終端客戶提供更好的、有針對性的產(chǎn)品?！边@是格林機械連任百強供應商的經(jīng)驗之談，也是黃琳祺對格林機械的企業(yè)定位。相信在未來的發(fā)展道路上，兼具傳統(tǒng)積淀和創(chuàng)新活力的格林機械必將順利“通關”新領域，讓“格林童話”在鏈條世界里大放異彩！