電商創(chuàng)新助推水泥行業(yè)兩化升級

中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理　斯俊

一、我國水泥企業(yè)信息化與自動化發(fā)展的現(xiàn)狀

　　目前我國水泥企業(yè)大多數(shù)還未建立起企業(yè)生產(chǎn)、銷售、庫存、采購和財務(wù)、人事等一體化的綜合管理系統(tǒng)。在單項系統(tǒng)應(yīng)用階段，信息不能集成和共享，企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行效率仍很低，對外部市場的響應(yīng)速度慢，影響了企業(yè)管理水平的提升與競爭力的提高。

　　為幫助水泥企業(yè)有效推進信息化系統(tǒng)的深入應(yīng)用，分析解決信息化過程中的問題和難點，使之從粗放式的、以產(chǎn)量為重心的管理模式轉(zhuǎn)變到管控一體化、以市場為導(dǎo)向的管理模式。

　　在國家倡導(dǎo)“兩化融合”的大背景下，水泥行業(yè)發(fā)展走出一條屬于自己的“生產(chǎn)-管理”智能一體化道路顯得尤為重要。

二、中國水泥備件網(wǎng)的簡介

　　中國水泥備件網(wǎng)（www.cement365.com），是國內(nèi)最專業(yè)的B2B電商服務(wù)平臺，其核心價值是打破傳統(tǒng)的線下交易模式，撮合其在線交易，提供網(wǎng)上洽談、簽訂合同、在線支付、售后延伸的增值等各種服務(wù)。

　　中國水泥備件網(wǎng)是真正打通中國水泥行業(yè)的上下游信息壁壘，規(guī)避企業(yè)管理層級多、集團管控能力弱、下屬企業(yè)采購管理差異大、 采購規(guī)模小、采購成本高、采購流程復(fù)雜、企業(yè)庫存大、應(yīng)急配件采購困難等諸多不利！為水泥行業(yè)的上下游企業(yè)提供一個便捷有效、公平的網(wǎng)上交易平臺。

　　目前平臺正式注冊用戶達(dá)到2600余家，收費會員達(dá)1000多家。僅2013年，平臺各類備品備件招標(biāo)采購金額約達(dá)78億，其中招投標(biāo)項目138項，累計金額約達(dá)68億元；另外采購條數(shù)1500多種，累計金額約達(dá)10億元。

三、平臺已實現(xiàn)的創(chuàng)新模式

　　中國水泥備件網(wǎng)六大板塊：

　　1. 推薦供應(yīng)商庫：幫助水泥企業(yè)在采購過程中，有效的控制風(fēng)險，包括使用風(fēng)險、交易風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險等；

　　2. 組團采購：在平臺上整合一些標(biāo)準(zhǔn)化的，具有共性的一些材料，進行招標(biāo)，采購的整合。例如，2013年度研磨體聯(lián)合招標(biāo)-鋼球，通過整合各大水泥企業(yè)的采購需求，成立的招標(biāo)小組明確產(chǎn)品的各項標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機制，通過量的組合獲得更高的議價能力，實現(xiàn)成本上的節(jié)能減耗的優(yōu)勢。

　　3. 區(qū)域庫存：網(wǎng)上庫存聯(lián)盟，水泥廠現(xiàn)有庫存可以在網(wǎng)上查詢。網(wǎng)絡(luò)化和低成本，可以在未來形成互聯(lián)網(wǎng)的“訂單化生產(chǎn)”。未來可將供應(yīng)商也綁定到“區(qū)域庫存”。

　　4. 風(fēng)險儲備：當(dāng)企業(yè)遇到一些特殊情況時，如大型設(shè)備平時不用，用的時候買不到的情況。每家企業(yè)可付5%的保證金到備件網(wǎng)平臺，平臺屆時會出面讓廠家進行處理。減少事故、風(fēng)險事件，企業(yè)投入資金的問題。

　　5. 網(wǎng)上招標(biāo)采購：

　　6. 維修總包：設(shè)施管理模式，專用的設(shè)施，專用的主機，專用的設(shè)備，由專業(yè)的廠家進行專業(yè)維修維護。

　　已經(jīng)實現(xiàn)的創(chuàng)新模式：

　　1，網(wǎng)上招標(biāo)、采購

　　平臺通過整合行業(yè)信息資源，使供求雙方可以突破時間空間限制進行網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，節(jié)約人力物力，更加快捷方便。今年已經(jīng)開發(fā)了視頻系統(tǒng)，基本上與線下招標(biāo)完全接近，包括影像，聲音，文字等交流方式。減少招標(biāo)過程的工作量。

　　國內(nèi)水泥企業(yè)每年固定消耗的耐火耐磨耗材和備品備件交易量約300-500億，備件網(wǎng)僅2013年的交易量就達(dá)80億左右，占比27%。

　　2，推薦供應(yīng)商庫

　　平臺通過建立誠信評價體系，使更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商脫穎而出，共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，建立商業(yè)互信平臺，降低水泥企業(yè)備件采購風(fēng)險。

　　自6月份使用以來，共有46家水泥企業(yè)參與推薦，供應(yīng)商庫累計達(dá)821家。

　　3，組團采購

　　為實現(xiàn)“以量定價”創(chuàng)造了良好的條件，開創(chuàng)了新的模式，降低采購成本、優(yōu)化采購模式，為行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。不僅為水泥企業(yè)服務(wù)，同時為供應(yīng)商服務(wù)。

四、實踐中的創(chuàng)新模式--支付平臺（第三方支付平臺）

　　交易流程建立：實現(xiàn)在線支付和融資服務(wù)

　　建材企業(yè)可以同過這個平臺進行交易，沒有影響原有的交易模式的情況下，能夠獲得更多的金融服務(wù)。

　　支付平臺：

　　1. 安全保障系統(tǒng)

　　2. 在線支付系統(tǒng) （核心價值）

　　3. 訂單管理系統(tǒng)

　　4. 資金管理系統(tǒng)

　　通過上述流程的嚴(yán)格管控，實現(xiàn)采購企業(yè)與供應(yīng)廠商之間實時高效的訂貨、安全可靠的在線支付管理，收貨、發(fā)貨管理、收付款對帳管理、便捷的物流信息查詢，以及方便快捷的訂單短信通知、在線客服、專家咨詢等全方位

服務(wù)?？s短點與點之間的距離和時間。[Page]

五、平臺未來的創(chuàng)新價值

　　備件網(wǎng)未來可以給業(yè)界帶來的核心價值：

　　1. 在線支付

　　2. 區(qū)域庫存

　　切實幫助水泥企業(yè)節(jié)約庫存資金，從簡單的采買方式向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)變，解決水泥企業(yè)急需備件儲備困難的問題。

　　3. 維修總包

　　整合行業(yè)內(nèi)專業(yè)維修服務(wù)信息，按照綜合實力選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，形成規(guī)模效應(yīng)，為水泥企業(yè)降低維修成本。

　　4. 風(fēng)險儲備

　　通過與各大供應(yīng)商提前預(yù)案備貨，幫助水泥企業(yè)以低成本形式實現(xiàn)緊急設(shè)備采購需求。

　　區(qū)域庫存、風(fēng)險儲備功能即將啟動：

　　1，區(qū)域庫存聯(lián)盟

　　2，風(fēng)險儲備計劃

　　維修總包及團購項目服務(wù)即將啟動：

　　1，開設(shè)維修總包頻道

　　2，開設(shè)團購項目頻道

　　海外市場趨勢

　　中國最全面最有代表性的工業(yè)機械的網(wǎng)站。向海外市場展示中國水泥企業(yè)的裝備。

　　1，設(shè)備采購代理

　　提供全套設(shè)備采購代理，有效保障海外企業(yè)的采購便捷性。

　　2，運營管理服務(wù)

　　為海外企業(yè)提供設(shè)備運營服務(wù)；

　　如：倉儲管理，設(shè)備維修及調(diào)貨等。

六、備件網(wǎng)的平臺優(yōu)勢分析

　?。ㄒ唬┦袌鰞?yōu)勢

　　備件網(wǎng)是目前水泥行業(yè)最大且唯一的B2B垂直門戶網(wǎng)站（行業(yè)深度）；

　　利用中國水泥網(wǎng)在水泥行業(yè)的穩(wěn)固地位，具備行業(yè)影響力（行業(yè)地位）；

　?。ǘ┘夹g(shù)優(yōu)勢

　　平臺具備軟件開發(fā)+行業(yè)專家資源庫的綜合實力（人才優(yōu)勢）；

　　自主研發(fā)的互動式在線會員系統(tǒng)和供應(yīng)商評價系統(tǒng)，專員高效維護；

　　在線交易與結(jié)算系統(tǒng)等金融服務(wù)平臺，與銀行緊密合作，滿足客戶需求；

　　與云庫存軟件的結(jié)合，構(gòu)建強大的平臺數(shù)據(jù)庫；

　?。ㄈ┻\營優(yōu)勢

　　利用平臺自身功能完善，直接面對終端需求，精準(zhǔn)投放（推廣優(yōu)勢）；

　　聯(lián)合金融機構(gòu)，打造互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系；

　?。ㄋ模┦酆蠓?wù)體系

　　一對一的行業(yè)精細(xì)化客戶服務(wù)體系，日常及時反饋和解決客戶問題。

　　制定平臺規(guī)則，客服評價系統(tǒng)，全程專家跟蹤服務(wù)系統(tǒng)（集成優(yōu)勢）。

　　定期的行業(yè)資訊交流峰會，實現(xiàn)行業(yè)資源共享。

七、備件網(wǎng)未來的行業(yè)價值

　　工業(yè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)庫服務(wù)：

　　現(xiàn)在做完的是：信息平臺

　　今年要做的是：支付平臺

　　將來形成的是：行業(yè)數(shù)據(jù)庫

八、電商對傳統(tǒng)行業(yè)的價值（總結(jié)）

　　傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)融合早已成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。B2B電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)的價值是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈：一方面通過B2B電商平臺的聚合與影響快速掌握行業(yè)優(yōu)勢資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道。

　　另一方面，依靠自動化技術(shù)和信息技術(shù)，實現(xiàn)水泥生產(chǎn)企業(yè)整體的管控一體化，建立覆蓋人、財、物、產(chǎn)、供、銷各項經(jīng)營活動的計算機管理系統(tǒng)和整個生產(chǎn)流程的優(yōu)化控制系統(tǒng)。

　　企業(yè)的信息化建設(shè)應(yīng)以提高企業(yè)適應(yīng)市場競爭環(huán)境，提高效益和競爭力為出發(fā)點，從企業(yè)的實際出發(fā)，通過對信息流、資金流、物流跟蹤，降低庫存，減少浪費；嚴(yán)格控制總部及各分公司的財務(wù)、經(jīng)營投資與產(chǎn)出比例關(guān)系，更好地解決企業(yè)的內(nèi)部資源整合、節(jié)能降耗和擴大市場份額等問題。