[原創(chuàng)]無(wú)可爭(zhēng)議的電商霸主—B2B

中國(guó)水泥網(wǎng)信息中心 曾家明 · 2013-09-13 11:44 留言

  近日,工信部公布了《信息化和工業(yè)化深度融合專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃(2013-2018)》(下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃》),明確到2018年,全國(guó)兩化融合發(fā)展水平指數(shù)要達(dá)到82,企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)交易額突破20萬(wàn)億元。

  《計(jì)劃》的出臺(tái),體現(xiàn)了國(guó)家在工業(yè)領(lǐng)域全面推進(jìn)信息化建設(shè)的決心和信心,同時(shí)也突出了B2B作為電商主體的重要地位??梢灶A(yù)見(jiàn),《計(jì)劃》的實(shí)施,無(wú)疑將像一針強(qiáng)心劑,給B2B產(chǎn)業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

  政策利好 B2B前景廣闊

  據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止今年上半年,全國(guó)電子商務(wù)交易總額達(dá)到4.4萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)24.3%;其中,B2B交易額為3.4萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)15.3%,占國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易總額77.3%。

  可見(jiàn),在B2C炙手可熱的今天,B2B依然依靠巨額的交易額,把持電商頭把交椅。而隨著政策支持的進(jìn)一步完善,以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷推進(jìn),B2B勢(shì)將迎來(lái)新一輪的快速增長(zhǎng)。

  根據(jù)《計(jì)劃》要求,今后國(guó)家將進(jìn)一步鼓勵(lì)電信運(yùn)營(yíng)商、信息技術(shù)服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間加強(qiáng)合作,全面加快三網(wǎng)融合速度。利用平臺(tái)、數(shù)據(jù)和渠道資源,優(yōu)化電子商務(wù)模式發(fā)展,支持電子商務(wù)、物流、第三方支付信息平臺(tái)建設(shè),深化信息服務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等方面的支撐作用,進(jìn)而推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,促進(jìn)四化同步發(fā)展,走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路。

  事實(shí)上,對(duì)于B2B而言,信息渠道建設(shè)、物流系統(tǒng)建設(shè)、信用體系建設(shè)構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的三大因素。

  作為一種在線交易模式,信息獲取是交易變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的前提,而三網(wǎng)融合進(jìn)程的加快,無(wú)疑為信息渠道進(jìn)一步完善提供了可能。其最大的優(yōu)勢(shì)在于,打破信息壁壘,提升信息獲取的范圍和速度,建立暢通無(wú)阻的高速信息交互網(wǎng)絡(luò),同時(shí)簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)管理,降低運(yùn)行成本,提升B2B乃至整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)行效率,提升經(jīng)濟(jì)活力。

  與此同時(shí)物流系統(tǒng)完善同樣不可或缺。B2B作為企業(yè)與企業(yè)間的交易行為,大宗物資成為貿(mào)易主體。因此,完善高效的物流系統(tǒng)建立,尤為重要。而根據(jù)《計(jì)劃》要求,物流系統(tǒng)建設(shè)將成為促進(jìn)工業(yè)化和信息化深入融合的重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)落實(shí),從而真正解決物流速度,這一制約B2B發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。

  實(shí)際上,B2B實(shí)則作為一種虛擬平臺(tái),劣勢(shì)在于不能提供現(xiàn)實(shí)的實(shí)物參考,無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量還是資金安全,都需要健全的信用體系來(lái)加以維護(hù),其中資金風(fēng)險(xiǎn)的掌控尤為重要。而《計(jì)劃》提出支持第三方支付信息平臺(tái)建設(shè),將為B2B完善信用體系建設(shè)提供重要幫助。

  電子商務(wù)的行業(yè)霸主

  近年來(lái),隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展,受在線購(gòu)物熱潮的帶動(dòng),以B2C、C2C為代表的零售電子商務(wù)大放異彩,吸引了很多關(guān)注的目光,但是事實(shí)上,作為電子商務(wù)的重要組成部分,B2B仍然是電子商務(wù)的行業(yè)霸主。

  根據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告顯示,2007年中國(guó)通過(guò)B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元,同比增長(zhǎng)65.9%。而據(jù)當(dāng)時(shí)的推算,在此以后的5年內(nèi),B2B年平均增速將達(dá)到41%。 就在今年上半年,全國(guó)電子商務(wù)交易總額成功突破4萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)24.3%。其中,B2B交易額為3.4萬(wàn)億元,占據(jù)電子商務(wù)總營(yíng)業(yè)額的77.3%。

  顯而易見(jiàn),在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面,B2B仍然處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),占據(jù)了電子商務(wù)大半部分江山,而這事實(shí)上也是由B2B自身特點(diǎn)所決定的。

  B2B是基于企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的交易模式。這決定了B2B市場(chǎng)將主要立足于大宗物資批發(fā);而B(niǎo)2C作為一種以網(wǎng)絡(luò)零售為主的電子商務(wù)平臺(tái),主要經(jīng)營(yíng)便于物流的小宗物資?;谶@些原因,B2B在物資流通量和營(yíng)銷規(guī)模方面都是B2C和C2C無(wú)法比擬的。

  與此同時(shí),B2C作為下游零售服務(wù),商品來(lái)源離不開(kāi)上游廠商,盡可能壓縮批發(fā)成本,通過(guò)完備有效的采購(gòu)渠道,獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)低的商品批發(fā),無(wú)疑將大幅提升B2C商家的競(jìng)爭(zhēng)力,因此,作為打通整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵,B2B規(guī)模遠(yuǎn)大于B2C并不為奇。

  B2B作為一種在線交易平臺(tái),優(yōu)勢(shì)明顯。減少了交易環(huán)節(jié)和大量的訂單處理,縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運(yùn)的時(shí)間,提高了交易效率,降低企業(yè)采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展帶來(lái)前所未有的便捷,具體表現(xiàn)在:

  一方面,B2B在線采購(gòu)提供了可信的信息交互平臺(tái),突破傳統(tǒng)交易模式的時(shí)間和空間制約,節(jié)約企業(yè)人力物力投入。幫助買(mǎi)方利用實(shí)時(shí)更新的價(jià)格信息,了解商品市場(chǎng)行情,掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)從而降低采購(gòu)費(fèi)用;而對(duì)于賣方而言,將有效縮短產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間,拓寬信息傳播范圍,降低產(chǎn)品庫(kù)存,盤(pán)活資金鏈條,獲取更有利的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。

  另一方面,B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了物資采購(gòu)的信息化規(guī)范化,供應(yīng)信息資源豐富,雙方交易突破了時(shí)間空間限制,同時(shí)便捷的信息獲取和完善的費(fèi)用支付系統(tǒng),保證了交易的快捷方便,最大限度提升企業(yè)物資采購(gòu)效率。

  與此同時(shí),B2B提供第三方信用擔(dān)保,有效規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上,近年來(lái),隨著大量第三方支付平臺(tái)的成功運(yùn)行,電子商務(wù)信用體系已經(jīng)初步建立,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)突破時(shí)間空間限制,一方面提供信工擔(dān)保,另一方面搭建雙方信息交互平臺(tái),增進(jìn)彼此了解,對(duì)降低交易風(fēng)險(xiǎn)具有重要作用。

  綜合而言,B2B具有交易次數(shù)少,交易金額大,交易對(duì)象廣泛,流程簡(jiǎn)單透明等特點(diǎn),充分利用了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息便捷優(yōu)勢(shì),使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用,降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,同時(shí)提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率,降低企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。[Page]

  B2B助力水泥企業(yè)備件采購(gòu)

  B2B在電子零售業(yè)上游的發(fā)展已經(jīng)有目共睹,而事實(shí)上,由于外延性不斷擴(kuò)展,B2B在社會(huì)生產(chǎn)部門(mén)發(fā)揮的作用同樣重要。

  以水泥備件、水泥設(shè)備采購(gòu)為例,很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),傳統(tǒng)備件采購(gòu)耗時(shí)長(zhǎng)、程序復(fù)雜,造成企業(yè)備件采購(gòu)效率低、成本高、風(fēng)險(xiǎn)高,對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性,提高生產(chǎn)運(yùn)行效率極為不利。而B(niǎo)2B電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為水泥企業(yè)突破傳統(tǒng)采購(gòu)模式弊端創(chuàng)造了新的條件。

  據(jù)中國(guó)水泥備件網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)每年的備件采購(gòu)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)500億元,而隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化發(fā)展,備件采購(gòu)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)充。中國(guó)水泥備件網(wǎng)表示,利用B2B平臺(tái)完成備件采購(gòu),將有效解決水泥企業(yè)備件采購(gòu)過(guò)程中長(zhǎng)期以來(lái)遇到的問(wèn)題。

  將B2B引入水泥備件采購(gòu)市場(chǎng),意義在于,利用快速的信息收集、整理和反饋,成功突破傳統(tǒng)采購(gòu)模式在地域、時(shí)間上的限制。同時(shí),利用實(shí)時(shí)更新的價(jià)格數(shù)據(jù)和行情動(dòng)態(tài),徹底改變以往詢價(jià)機(jī)制,讓企業(yè)真正掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán),最大限度降低采購(gòu)成本。

  事實(shí)上,B2B在水泥備件、水泥設(shè)備采購(gòu)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)中國(guó)水泥備件網(wǎng)相關(guān)人員介紹,2012年該網(wǎng)完成108個(gè)招標(biāo)和4000多條采購(gòu),平臺(tái)交易總量達(dá)到38億元。成功幫助貴州西南水泥、華潤(rùn)水泥、塔牌集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名水泥企業(yè)完成備件招標(biāo)工作,并取得良好效果。

  據(jù)了解,2012年12月,堯柏水泥曾委托中國(guó)水泥備件網(wǎng)進(jìn)行耐火磚/澆注料、鋼球、耐磨/耐熱鋼、助磨劑原材料、儀器儀表、濾袋等物資招標(biāo)。據(jù)堯柏物資公司總經(jīng)理王蕊事后介紹,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo),直接降低采購(gòu)成本5%-10%。

  B2B未來(lái)發(fā)展依然強(qiáng)勢(shì)

  從以上事例可以看出,隨著B(niǎo)2B產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化,服務(wù)面不斷延伸,其優(yōu)勢(shì)不但降低了企業(yè)采購(gòu)成本,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了供需雙方的互利共贏,對(duì)于盤(pán)活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著重要作用。

  然而,就目前B2B行業(yè)發(fā)展而言,限制因素依然很多,其中信息渠道和金融體系完善是目前亟待進(jìn)一步解決的主要限制性因素。可喜的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客戶端的高速發(fā)展和電子金融服務(wù)體系的逐步完備,為B2B進(jìn)一步突破信息渠道限制提供了可能。

  據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2012年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人。其中,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng),達(dá)到4.2億,同比增長(zhǎng)18.1%。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為事實(shí)。

  受此影響,一些業(yè)內(nèi)巨頭開(kāi)始推動(dòng)手機(jī)輔助軟件,以便進(jìn)一步推進(jìn)交易信息的獲取和發(fā)布,提高在線交易的便捷性和靈活性。而據(jù)中國(guó)水泥備件網(wǎng)表示,整合信息渠道,全面提升信息處理速度和能力,提高B2B在線交易便捷性,將是今后行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

  而在支付領(lǐng)域,改革開(kāi)放以后經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,我國(guó)金融業(yè)電子程度逐步提高,但這僅僅是基于各大銀行的電子金融服務(wù),B2B在線交易過(guò)度依賴銀行服務(wù)的現(xiàn)實(shí),一定程度上束縛了電子商務(wù)尤其是以B2B為代表的大宗物資銷售領(lǐng)域的發(fā)展。

  為此,一方面,進(jìn)一步提高金融電子化程度,加強(qiáng)電商企業(yè)與銀行的溝通交流,顯得非常重要;另一方面,利用電子商務(wù)平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì),建立自己的金融服務(wù)體系,將是未來(lái)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。

  可以預(yù)見(jiàn)的是,在國(guó)家《計(jì)劃》20萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的促進(jìn)下,B2B產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景依然廣闊。未來(lái)一段時(shí)間,發(fā)展移動(dòng)客戶端,推動(dòng)電子金融體系完善,將成為助推B2B行業(yè)發(fā)展的重要因素。

編輯:曾家明

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