[原創(chuàng)]宋紀(jì)元：持續(xù)技術(shù)研發(fā) 做精產(chǎn)品做強(qiáng)服務(wù)

　　隨著余熱發(fā)電的技術(shù)日益成熟和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的扶持，中國(guó)越來越多可利用余熱的企業(yè)都意識(shí)到了余熱發(fā)電所帶來的效益，對(duì)發(fā)展余熱發(fā)電項(xiàng)目持積極態(tài)度。而在水泥行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年底已實(shí)施余熱發(fā)電的熟料生產(chǎn)線861條，其中可實(shí)施余熱發(fā)電2000t/d及以上生產(chǎn)線共1144條，實(shí)施比例為75%。但是，隨著2010年底工信部出臺(tái)的新《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》的施行，水泥新建項(xiàng)目大幅減少，水泥余熱發(fā)電項(xiàng)目配套建設(shè)的空間也會(huì)變得越來越小。

　　看好國(guó)內(nèi)水泥余熱發(fā)電潛力

　　在這樣的情況下，有媒體和企業(yè)認(rèn)為余熱發(fā)電在水泥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)難以為繼，余熱發(fā)電進(jìn)入了“后水泥”時(shí)代，未來余熱發(fā)電設(shè)備技術(shù)企業(yè)必須尋找新的出路。對(duì)此，南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱盛開能”）總經(jīng)理宋紀(jì)元卻不這樣認(rèn)為，他表示，未來水泥余熱發(fā)電市場(chǎng)仍有較大潛力。

南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司總經(jīng)理宋紀(jì)元

　　首先，雖然我國(guó)水泥行業(yè)在總量過剩，未來總體新增產(chǎn)能不會(huì)很多，但是在局部上還會(huì)存在新建或者技術(shù)改造項(xiàng)目，這方面存在一定市場(chǎng)。其次，由于余熱發(fā)電項(xiàng)目投資大、技術(shù)復(fù)雜，此前我國(guó)余熱發(fā)電項(xiàng)目主要推行于實(shí)力強(qiáng)勁的水泥企業(yè)，而西南西北的一些中小的水泥企業(yè)余熱發(fā)電進(jìn)展相當(dāng)較慢，未來這一塊市場(chǎng)仍較大。此外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，余熱發(fā)電的余熱利用往更低溫方向發(fā)展，還有很多早期的生產(chǎn)線還存在改造空間，例如在2005～2006年設(shè)計(jì)的水泥余熱發(fā)電裝置，余熱發(fā)電效率相對(duì)較低，有許多地方需要改造，包括設(shè)計(jì)理念、裝備性能和余熱回收效率等，改造空間很大，也很有必要。

　　做強(qiáng)客戶服務(wù)做精產(chǎn)品技術(shù)

　　宋紀(jì)元告訴記者，經(jīng)過幾年的發(fā)展，余熱發(fā)電在水泥行業(yè)的利用已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是在實(shí)際運(yùn)行中不免存在一些具體問題需要去解決，而把這些問題及解決方案匯總起來進(jìn)行分析、分享，將有利于提升行業(yè)余熱發(fā)電技術(shù)水平的不斷提升進(jìn)步。

　　為此，凱盛開能日前再次舉辦余熱發(fā)電技術(shù)交流會(huì)議，會(huì)議就一些余熱發(fā)電生產(chǎn)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了案例分析，同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)較好的余熱發(fā)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享。眾多參會(huì)代表表示，面臨當(dāng)前水泥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，水泥企業(yè)要降低生產(chǎn)成本提升競(jìng)爭(zhēng)力，在這種情況下舉辦節(jié)能技術(shù)交流會(huì)議，分享先進(jìn)企業(yè)余熱發(fā)電經(jīng)驗(yàn)，解決余熱發(fā)電中常見的問題，企業(yè)受益匪淺。

　　當(dāng)前我國(guó)蒸汽余熱發(fā)電技術(shù)已經(jīng)非常成熟并在水泥及其他行業(yè)廣泛采用，但蒸汽余熱發(fā)電只能實(shí)現(xiàn)中低溫（300℃-500℃）余熱發(fā)電，更低溫領(lǐng)域的余熱利用還有待研究突破。相比國(guó)內(nèi)廣泛采用蒸汽余熱發(fā)電，國(guó)外近些年在多個(gè)領(lǐng)域廣泛推廣了有機(jī)工質(zhì)發(fā)電技術(shù)，該技術(shù)具有能源轉(zhuǎn)換效率高，自動(dòng)化程度高，能夠穩(wěn)定的回收低品位的余熱，具有很高的推廣價(jià)值。

　　由于有機(jī)工質(zhì)發(fā)電技術(shù)造價(jià)比較高，在目前技術(shù)裝備沒有完全國(guó)產(chǎn)化之前，目前推廣比較難。宋紀(jì)元表示，有機(jī)工質(zhì)發(fā)電技術(shù)在低溫（250～300℃）之間同蒸汽發(fā)電技術(shù)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是如果在300℃以上，由于目前我國(guó)蒸汽發(fā)電非常成熟，蒸汽發(fā)電的性價(jià)比會(huì)更高。他相信，隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步，未來有機(jī)工質(zhì)發(fā)電裝備國(guó)產(chǎn)化后，再朝高溫方向發(fā)展，還是會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　重視余熱發(fā)電海外市場(chǎng)拓展

　　凱盛開能從2005年成立至今，已經(jīng)完成國(guó)內(nèi)水泥余熱發(fā)電項(xiàng)目200多條，水泥余熱發(fā)電占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的20%以上，立足水泥余熱發(fā)電的同時(shí)已發(fā)展為覆蓋建材、鋼鐵、冶金、石油化工等領(lǐng)域，工程遍及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市，市場(chǎng)占有率近30%，成為當(dāng)之無愧的余熱發(fā)電龍頭企業(yè)。在有充足的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的條件，響應(yīng)國(guó)家 “走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，凱盛開能近兩年已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得較大成績(jī)。

　　據(jù)宋紀(jì)元介紹，凱盛開能在國(guó)外工程遠(yuǎn)涉印度、土耳其、伊朗、馬達(dá)加斯加、越南、非洲、南美洲等國(guó)家和地區(qū)，承建的國(guó)外工程達(dá)數(shù)十余項(xiàng)。他表示，“走出去”戰(zhàn)略是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，希望能首先在海外建設(shè)一些示范性工程，走精品戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上站住腳，并獲得客戶對(duì)凱盛開能實(shí)力的認(rèn)同。

　　他認(rèn)為，國(guó)外的市場(chǎng)如中南亞、中亞、海灣地區(qū)國(guó)家，已經(jīng)開始注重節(jié)能技術(shù)方面應(yīng)用，未來市場(chǎng)非常大。類似印度等資源匱乏的國(guó)家，很注重節(jié)能，所以上余熱發(fā)電項(xiàng)目，國(guó)家鼓勵(lì)，企業(yè)也有積極性；而海灣地區(qū)石油天然氣資源豐富，沙特、阿聯(lián)酋等也在提倡節(jié)能，他們認(rèn)為石油是有限的，把能量節(jié)約下來后，能減小石油資源的消耗，獲取更多利益。

　　與這些地區(qū)相反，歐洲、北美洲、澳洲等地由于水泥生產(chǎn)線相對(duì)較少，其生產(chǎn)線基本上沒有上余熱發(fā)電項(xiàng)目。其中，歐洲國(guó)家重點(diǎn)推行有機(jī)工質(zhì)發(fā)電技術(shù)，但是造價(jià)比較高，推行得比較慢。

　　進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，是凱盛開能在國(guó)際市場(chǎng)上的另一個(gè)重要目標(biāo)。由于歐美地區(qū)由于人力成本相對(duì)較高，對(duì)自動(dòng)化的要求比較高，而中國(guó)國(guó)內(nèi)余熱發(fā)電自動(dòng)化程度目前還相對(duì)較低，不能滿足要求。對(duì)此，凱盛開能正積極提高余熱發(fā)電系統(tǒng)自動(dòng)化控制方面的研究，目前已經(jīng)在瑞昌亞東水泥5~6號(hào)線上基本實(shí)現(xiàn)“一鍵式啟動(dòng)”，未來計(jì)劃經(jīng)過三到五年的發(fā)展做到“無人值守”，就能在歐美市場(chǎng)取得突破。

　　慎重應(yīng)對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)的各種風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管海外市場(chǎng)非常廣闊，但是目前企業(yè)“走出去”中也面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先是合同本身的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)所做的項(xiàng)目比較多，印度出現(xiàn)金融危機(jī)后盧比貶值，不少簽訂盧比合同的國(guó)內(nèi)企業(yè)就賠錢了。在這場(chǎng)危機(jī)中，凱盛開能由于簽的是美元合同，并沒有受到波及。

　　其次是合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此宋紀(jì)元建議中國(guó)企業(yè)應(yīng)寧愿在談判階段多花一些時(shí)間，也要把相關(guān)條款都弄清楚，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　此外是海外競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，很多中國(guó)裝備企業(yè)、工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于有國(guó)家財(cái)政稅收補(bǔ)貼政策，基本上就把利潤(rùn)降到最低，在退稅前利潤(rùn)為零、甚至不惜虧本也要搶到項(xiàng)目。這樣就沒有給自身留有任何余地，一旦出現(xiàn)意外狀況，就是賠錢的項(xiàng)目，據(jù)宋紀(jì)元透露目前在國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)這種情況的中國(guó)企業(yè)不在少數(shù)。對(duì)此，他表示，中國(guó)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)同歐美國(guó)家相比，實(shí)際上擁有很大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但是往往這個(gè)優(yōu)勢(shì)被中國(guó)企業(yè)內(nèi)部低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)消耗掉了。

　　面對(duì)當(dāng)前國(guó)際水泥行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，凱盛開能則堅(jiān)持守住底線，拒絕參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，做少而精項(xiàng)目。與此同時(shí)，他也相信，隨著時(shí)間推移，很多中國(guó)企業(yè)將在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中汲取教訓(xùn)，從而認(rèn)識(shí)到其中的危害。

　　打造國(guó)內(nèi)節(jié)能產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和國(guó)際一流節(jié)能技術(shù)工程公司是凱盛開能的目標(biāo)，無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，凱盛開能都在用其一流的產(chǎn)品和服務(wù)穩(wěn)步朝著目標(biāo)奔去。他希望無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，都要進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在國(guó)外市場(chǎng)上，要改變“中國(guó)產(chǎn)品就是劣質(zhì)的，就是便宜的”印象，形成較高的產(chǎn)品質(zhì)量口碑。

南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司總經(jīng)理宋紀(jì)元（中）與中國(guó)水泥網(wǎng)銷售總監(jiān)江勛（右）、中國(guó)水泥網(wǎng)記者方運(yùn)田（左）合影 

　　挖掘余熱發(fā)電潛力，提升行業(yè)節(jié)能減排水平，不僅僅是余熱發(fā)電供應(yīng)商的事情，更是整個(gè)行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的事情。9月25日，中國(guó)水泥網(wǎng)將在山東濟(jì)南舉辦“2013中國(guó)水泥節(jié)能技術(shù)交流大會(huì)”。大會(huì)將以“余熱發(fā)電與窯系統(tǒng)提升”為主題，邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家，就目前水泥工業(yè)中節(jié)能的誤區(qū)與潛力進(jìn)行深入探討，幫助水泥企業(yè)掌握正確的節(jié)能方法與技術(shù)，提升行業(yè)整體節(jié)能水平！