贛江海螺超額完成上半年銷量計劃及年度利潤目標(biāo)
上半年，贛江海螺完成水泥銷售計劃的114%，完成利潤目標(biāo)的102.81%，較好的完成上半年目標(biāo)任務(wù)。
2013年以來，贛江海螺始終堅持“市場份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，通過定期的銷售例會，明確階段性工作重點(diǎn)，將任務(wù)進(jìn)行分解，細(xì)化市場，規(guī)范運(yùn)作，有效拓展市場，取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。
為保證完成目標(biāo)任務(wù)，公司積極開展市場調(diào)研，根據(jù)市場形勢制定貼近市場的銷售策略，確保了銷量的穩(wěn)定；同時統(tǒng)籌公司其他部門資源支持銷售工作，實行公司領(lǐng)導(dǎo)和各二級部門負(fù)責(zé)人對口幫扶的策略，深入銷售市場，指導(dǎo)和幫助銷售人員開展工作，積極拓展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及工程市場，同時加強(qiáng)攪拌站市場走訪力度，通過多方努力，水泥銷量得到明顯提升。
等待裝車車輛
公司注重客群關(guān)系，定期召開客戶座談會，通過交流座談，加深客戶對海螺文化的理解，堅定合作信心。并協(xié)同質(zhì)控處、財務(wù)處等部門開展客戶走訪工作，掌握客戶真實需求，做好銷售服務(wù)，提高客戶滿意度。同時對內(nèi)優(yōu)化完善銷售激勵考核機(jī)制，根據(jù)市場拓展實際情況，獎勵與考核并舉，重點(diǎn)突出正向激勵，提高了銷售人員的工作積極性。并不斷充實壯大銷售團(tuán)隊，通過定期組織開展銷售人員培訓(xùn)，有效提升了銷售人員業(yè)務(wù)技能，為拓展市場打下了良好基礎(chǔ)。
好的開端是成功的一半。下半年，贛江海螺將始終堅持“努力擴(kuò)大市場，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，做實基礎(chǔ)工作，總結(jié)經(jīng)驗，努力實現(xiàn)全年各項奮斗目標(biāo)。
編輯：曾家明
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