天山材料平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部:深耕不輟拓市場 提質(zhì)增效促發(fā)展
過去一年里,天山材料平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部面對種種困難與挑戰(zhàn),迎難而上,勇挑重擔(dān),積極響應(yīng)天山材料、中聯(lián)水泥和公司各項決策部署,堅持開源與節(jié)流并舉,內(nèi)控與外拓并重,帶領(lǐng)商混團隊拓市場、強合規(guī)、增效益、塑品牌,以實干實效提升效率效益,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出突出貢獻,榮獲2023年度天山材料“先進團隊”榮譽稱號。
深耕細作拓市場,精準營銷結(jié)碩果
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部堅持“適應(yīng)市場求生存,駕馭市場謀發(fā)展”的經(jīng)營理念,瞄定有效市場邊界,按照“保中心、拓邊緣、填空白”的營銷思路,發(fā)動市場營銷人員以“三不四千五不講”的工作作風(fēng),深入市場一線,精準研判分析業(yè)務(wù)拓展中存在的“堵點”“難點”“痛點”,高效回應(yīng)訴求,主動跟蹤服務(wù)。通過和客戶現(xiàn)場交流,開展“解剖麻雀式”調(diào)查研究,了解客戶個性化需求,精準施策,科學(xué)制定“一戶一策”營銷方案,實現(xiàn)了“存量優(yōu)化提升,增量突破跨越”的目標。2023年混凝土業(yè)務(wù)凈利潤同比增加26.38%。
抓好質(zhì)量塑品牌,品牌營銷促發(fā)展
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部始終本著“以質(zhì)量謀生存,以品牌贏市場,以服務(wù)求發(fā)展”的原則,持續(xù)推進“品牌重塑”工程,以精益生產(chǎn)賦能企業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)全面質(zhì)量管理提升,確保滿足終端市場產(chǎn)品質(zhì)量剛性競爭需求,提升市場核心競爭力,樹立“目標市場第一品牌,實物質(zhì)量零差評”的產(chǎn)品質(zhì)量形象和企業(yè)形象;瞄定市場不放松,在“同質(zhì)化服務(wù)、差異化管理”中做文章,圍繞同質(zhì)化市場競爭,打好差異化產(chǎn)品“組合拳”,內(nèi)強服務(wù),以價值驅(qū)動搶占市場先機,以品牌效應(yīng)助力存量競爭,以終端帶動上游,實現(xiàn)了效率、效益最大化。2023年累計增加混凝土銷量同比增加10.68%。
深挖潛能降成本,精益管理創(chuàng)效益
平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部堅持以降本為核心,深化精益管理,深推“算賬文化”,扎實開展“增節(jié)降”活動。以成本管控為抓手,圍繞生產(chǎn)經(jīng)營重點工作,持續(xù)改進工作方法、優(yōu)化管理模式、強化薄弱環(huán)節(jié),實現(xiàn)降本增效。先后通過提升優(yōu)化混凝土復(fù)配方案,自主復(fù)配外加劑,科學(xué)回收處理退剩料等措施,降低成本費用,以活動促提升,不但為公司節(jié)約了大筆生產(chǎn)成本,而且增強全員的資源意識、節(jié)約意識,對提高企業(yè)盈利能力起到了關(guān)鍵性作用。
知不足而前進,望遠山而力行。下一步,平邑中聯(lián)商混經(jīng)營部將繼續(xù)秉持中國建材“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的理念,在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賽道上,勇當(dāng)市場開拓的“排頭兵”,以更有力的內(nèi)控管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的品牌形象,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
編輯:周程
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