從“T型戰(zhàn)略”看未來水泥企業(yè)的生存之道

據(jù)中國水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院估算，2023年水泥行業(yè)全年利潤約320億元，同比下滑51%，創(chuàng)16年新低。

行業(yè)利潤大幅降低是水泥行業(yè)困境的一個縮影。市場淘洗下，水泥企業(yè)的生存之道何在？不妨將目光投向海螺水泥。

2023年，海螺水泥營收1410億元，利潤總額約136億元。在如此嚴峻的行業(yè)態(tài)勢下，海螺水泥不僅營收占全中國水泥行業(yè)營收（約7430億元）的近1/5，同時還豪取全國水泥行業(yè)利潤總額的四成以上。

海螺水泥是怎么做到的？“T型戰(zhàn)略”功不可沒！

“需求下行之際才是‘T型戰(zhàn)略’大放異彩之時。”一業(yè)內(nèi)人士表示。

“T”的橫代表沿海，豎代表沿江?！癟型戰(zhàn)略”指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站，就地生產(chǎn)水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費市場）”模式。

依托“T型戰(zhàn)略”，海螺水泥在市場、成本、庫存三個核心問題上占據(jù)優(yōu)勢，高需求時提價增效，低需求時降價穩(wěn)量，這種模式在當前市場環(huán)境下讓海螺水泥顯得從容不迫。

市場是關(guān)鍵，市場布局將很大程度上決定企業(yè)未來能否生存下去。

水泥只有銷售出去才能產(chǎn)生效益，水泥企業(yè)想要水泥賣得出去，賣得好，就不得不思考各個地區(qū)的水泥消費能力。經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，如長三角和大灣區(qū)，人口涌入多，水泥需求旺盛，布局了這些地區(qū)的水泥企業(yè)自然也就能夠享受到市場的紅利。

布局，一是在當?shù)亟ň€，二則是修建碼頭和中轉(zhuǎn)庫，依托便利的運輸條件和貨運中轉(zhuǎn)資源，將“短腿”水泥投放到目標市場。

海螺水泥通過水運成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫、市場部掌控核心市場的同時，感知市場動向，統(tǒng)籌銷售調(diào)度，需求好的時候提價增效，需求差的時候降價穩(wěn)量，牢牢掌控市場主動權(quán)。

成本是核心，水泥企業(yè)的競爭最終是成本的競爭。

從上游原材料開采，到中游生產(chǎn)，再到下游銷售，水泥企業(yè)降本的渠道有很多，其中生產(chǎn)成本控制，是企業(yè)降本增效的第一關(guān)，也是基礎(chǔ)關(guān)。

海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源優(yōu)勢+規(guī)模優(yōu)勢+技術(shù)優(yōu)勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料。

運輸環(huán)節(jié)，長江+大海的方式大幅度降低水泥運輸成本，擴大銷售半徑，極大程度上改變了水泥的“短腿”屬性。

水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應(yīng)快，混合材成本低。

能源成本方面。海螺水泥與大型煤企戰(zhàn)略合作，拓展直供和進口渠道，全面降低原燃材料采購成本，加快推進清潔能源使用，優(yōu)化燃料能源結(jié)構(gòu)。同時，持續(xù)推進節(jié)能降耗技改，不斷提升生產(chǎn)線精細化管理水平，挖掘煤電耗指標優(yōu)化潛力，減少煤電使用成本。

庫存是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，庫存周轉(zhuǎn)越快，生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)率越高，更能掌握主動權(quán)。

水泥需要連續(xù)生產(chǎn)，不然就得庫滿停窯。在市場需求持續(xù)萎縮的情況下，水泥企業(yè)庫存壓力非常，因此降低或者緩解庫存壓力，對于企業(yè)采取靈活的價格策略極為關(guān)鍵。

海螺水泥“T型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲能力；利用水運的時間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫消化庫存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

面對困局，海螺水泥憑借其前瞻性和執(zhí)行力卓越的"T型戰(zhàn)略"，在市場布局、成本控制和庫存管理三大核心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突圍，展現(xiàn)了卓越的生存與發(fā)展之道。

同時，這一戰(zhàn)略模式也為其他水泥企業(yè)提供了有效的借鑒范例，賦能其在面對行業(yè)困厄時找到出路，驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展與進步。

中國水泥行業(yè)應(yīng)該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網(wǎng)將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產(chǎn)業(yè)峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應(yīng)商百強企業(yè)進行頒獎，同時邀請專家學(xué)者，中鐵等施工建設(shè)單位共同探討未來水泥行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢，凝聚合力，共創(chuàng)未來！