湖南海螺提前完成年度銷量任務(wù)
湖南海螺水泥公司繼提前三個月完成年度利潤目標(biāo)，日發(fā)運(yùn)量破萬噸之后再傳捷報(bào)：截止12月14日，提前17天完成2012年度銷量目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造了公司新線投產(chǎn)以來最早完成年度水泥銷售任務(wù)的紀(jì)錄。
2012年，湖南海螺緊緊圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，以指標(biāo)管理為抓手，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司經(jīng)營分析會要求，堅(jiān)持“市場份額第一，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)信息溝通與銷售組織，加強(qiáng)策略分析與研究，合理定位，在保證產(chǎn)能發(fā)揮的前提下，努力提升公司運(yùn)營質(zhì)量。
積極開展市場調(diào)研，加大市場跑動力度，鞏固地銷核心市場建設(shè)與維護(hù)，提升市場占有率。堅(jiān)持每月不少于二次對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪，及時了解網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營動態(tài)，深入工程現(xiàn)場，了解工程施工進(jìn)度及需求計(jì)劃，增強(qiáng)與客戶合作關(guān)系，提高銷售服務(wù)質(zhì)量和客戶忠誠度。
定期開展銷售專題會議和市場研討會，總結(jié)前期工作中的不足并對后期工作提出改進(jìn)建議，促進(jìn)銷售隊(duì)伍不斷進(jìn)步。銷售處每月召開月度例會暨市場形勢研討會，公司每季度召開銷售專題會議，公司領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)工作，銷售人員受益匪淺。
注重市場信息的搜集、反饋和共享，加強(qiáng)對市場信息的深度分析。密切關(guān)注區(qū)域地產(chǎn)廠家產(chǎn)銷存及窯、磨運(yùn)行情況和行業(yè)市場需求狀況，把握市場脈搏，適時調(diào)整銷售策略，應(yīng)對市場競爭，抓住市場機(jī)會，提升市場份額與銷量。
加大市場部基礎(chǔ)管理建設(shè)力度，提升銷售人員基礎(chǔ)管理水平。按照區(qū)域下發(fā)的《地銷市場部管理指引》要求，規(guī)范市場部人員管理，促進(jìn)銷售工作的流程化、制度化、專業(yè)化，提升工作質(zhì)量。
做好重點(diǎn)工程保供工作，尤其是滬昆客運(yùn)專線的保供服務(wù)工作，按照公司規(guī)定做好流向抽查和客戶對賬等工作，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),為公司銷售任務(wù)完成提供有力的保證。
加強(qiáng)火車散裝水泥罐車的日常管理，完善散罐車發(fā)運(yùn)臺帳，及時跟蹤車輛的返回情況，加大與車站和客戶的協(xié)調(diào)力度，提高散罐車的周轉(zhuǎn)率，提升火車散裝水泥銷量。
編輯：紀(jì)海波
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