[原創(chuàng)]Sinoma中材建設(shè)的“三步走”

中材建設(shè)在北京的辦公樓

　　一個(gè)月過去了，中材建設(shè)董事長彭建新回想起賈慶林主席參觀敘利亞項(xiàng)目時(shí)的情形依然十分興奮。據(jù)他回憶，賈主席參觀項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)曾表示，這是他見過的最漂亮、最規(guī)整的工程項(xiàng)目。

　　什么樣的項(xiàng)目能夠讓曾擔(dān)任中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司總經(jīng)理五年之久的賈慶林主席稱贊“真了不起”？什么樣的公司能夠讓政務(wù)繁忙的賈慶林主席參觀過半個(gè)月之后依然“余興未消”？帶著這份崇敬與好奇，中國水泥網(wǎng)記者走近了敘利亞ABC項(xiàng)目總承包商——中材建設(shè)，并對公司董事長彭建新進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　與同為中材國際旗下子公司的天津院、南京院等兄弟公司不同，中材建設(shè)在國內(nèi)水泥工程建設(shè)領(lǐng)域中多少顯得有些低調(diào)：2005年之后，除總承包下“老搭檔”拉法基在重慶永川的日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目之外，中材建設(shè)將全部精力都放在了開拓海外市場上。走近中材建設(shè)，記者才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)飲譽(yù)全球的中國水泥工程建設(shè)公司在國內(nèi)外水泥生產(chǎn)線建設(shè)方面承載了太多的“第一”：中國第一個(gè)EPC總承包項(xiàng)目、中國企業(yè)承建的第一個(gè)海外EPC項(xiàng)目、中國第一家把國產(chǎn)大型水泥成套設(shè)備出口到歐洲的企業(yè)…… 而這一切都得從十一年前才完成的那場“轉(zhuǎn)型”開始說起。

彭建新向賈慶林主席介紹敘利亞項(xiàng)目情況

　　轉(zhuǎn)型：觀念上比同行“快半步”

　　中國的水泥工程建設(shè)公司是隨著中國水泥技術(shù)的不斷成熟和水泥工業(yè)的不斷成長而逐漸發(fā)展壯大起來的。中國水泥網(wǎng)總顧問、原國家建材局局長王燕謀先生在其所著的《中國水泥發(fā)展史》中寫道：“（中國水泥工業(yè)技術(shù)）每一個(gè)層次的發(fā)展基本上都是先購買外國成套技術(shù)設(shè)備，然后進(jìn)行自主開發(fā)，實(shí)行設(shè)備國產(chǎn)化，最后達(dá)到全國普遍推廣?！倍谥袊M(jìn)、消化和吸收新型干法生產(chǎn)水泥技術(shù)的每個(gè)階段，我們都可以看到中材建設(shè)的身影。

　　1980年，河北冀東水泥廠引進(jìn)我國第一條日產(chǎn)4000噸干法水泥生產(chǎn)線。中材建設(shè)（時(shí)名“唐山安裝工程公司”）承擔(dān)了生產(chǎn)線主體的安裝工程。通過與新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)裝備的第一次“親密接觸”，中材建設(shè)的技術(shù)骨干初步掌握了新型水泥生產(chǎn)線建設(shè)“所必須具備的基本知識和技能”。隨后，在被王燕謀老局長譽(yù)為中國水泥設(shè)備國產(chǎn)化四大里程碑之一——江西水泥廠日產(chǎn)2000噸新型干法窯外分解水泥生產(chǎn)線和我國第一個(gè)按照市場化管理、采用招投標(biāo)模式建設(shè)的水泥項(xiàng)目——山東魯南水泥廠的建設(shè)過程中，中材建設(shè)承擔(dān)了其中的機(jī)電設(shè)備安裝和施工。

　　通過參與完成國內(nèi)試點(diǎn)和培育項(xiàng)目，中材建設(shè)隊(duì)伍的專業(yè)性趨于完備，能力得到大幅度的提升，開始具備獨(dú)立承攬大型項(xiàng)目施工的能力。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，在不少同行依舊沉湎在“等、靠、要”項(xiàng)目的思維模式之中時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)的刺激卻讓中材建設(shè)開始思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型：是跟在國家項(xiàng)目規(guī)劃后面亦步亦趨，還是跳出舊思維建立新的業(yè)務(wù)模式？從此，“有心”的中材建設(shè)人開始加強(qiáng)與外資公司的合作，并在合作中不斷探索和學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的水泥工程建設(shè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。十年間，中材建設(shè)先后參建大連華能小野田水泥廠、煙臺三菱水泥廠、江南小野田水泥廠和山東大宇水泥廠等外商投資項(xiàng)目的建設(shè)，摸索到水泥工程建設(shè)的訣竅。

　　1999年，中材建設(shè)與“國際水泥工業(yè)頭號牌子”——拉法基簽訂都江堰日產(chǎn)3500噸水泥熟料產(chǎn)線總承包合同。這是中國第一個(gè)完全按照國際工程承包商通行慣例、以EPC總承包模式建設(shè)的水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目。歷經(jīng)十年的積累和錘煉，中材建設(shè)終于完成了從工程安裝公司向水泥工程總承包商的轉(zhuǎn)型。

　　回顧歷經(jīng)十年的轉(zhuǎn)型過程，彭建新董事長將原因歸結(jié)為：在中國水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展和公司成長方面，“我們的觀念比同行快了半步。”這句話可不是王婆賣瓜。小野田工程技術(shù)咨詢株式會社的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人堺三島在《唐山安裝公司印象》中寫道：“中國的企業(yè)在技術(shù)上往往存在保守性。但是，唐山安裝公司卻相反，他們不斷在技術(shù)上大膽革新，不斷向新技術(shù)挑戰(zhàn)。”正是這種“快半步”的觀念和不斷向新技術(shù)挑戰(zhàn)的勇氣促成了中材建設(shè)由傳統(tǒng)安裝施工企業(yè)向總承包商的轉(zhuǎn)型。且與外資公司十多年的合作，為中材建設(shè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。[Page]

藍(lán)天下的敘利亞ABC項(xiàng)目

　　“走出去”：由小到大，循序漸進(jìn)

　　拉法基都江堰項(xiàng)目建設(shè)成功是中材建設(shè)成長史上的里程碑事件。彭建新董事長認(rèn)為，它是中材建設(shè)的工程典范，各項(xiàng)性能指標(biāo)都達(dá)到國際先進(jìn)水平，它讓海外水泥生產(chǎn)商認(rèn)識到中材建設(shè)在水泥工程總承包方面“很具備一定能力”。得到國際業(yè)主的認(rèn)可之后，中材建設(shè)有了走出國門的底氣。

　　然而，整個(gè)海外市場這么大，地區(qū)之間差異這么大，與國內(nèi)又有很多不同，國際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎么實(shí)施？走出去，應(yīng)該往哪邊走？這是十多年前擺在所有意欲跨國經(jīng)營的中國企業(yè)面前的難題。中材建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)非常有策略地提出了三步走的海外戰(zhàn)略：走出去、站穩(wěn)腳、塑品牌。

　　2001年至2004年是中材建設(shè)進(jìn)軍海外水泥工程市場的“第一輪”。初出國門的中材建設(shè)人決定“從小做起，由小到大”。這一階段中材建設(shè)接到的多是水泥廠的技術(shù)改造和粉磨工程的總承包項(xiàng)目。與目前中國企業(yè)接到的動(dòng)輒五六億美元的訂單相比，中材建設(shè)在第一輪中拿到的水泥項(xiàng)目確實(shí)非常之小：“合同金額大概合人民幣1億元左右。”

　　國內(nèi)外的差異是中材建設(shè)走出國內(nèi)后面臨的首要難題。由于各個(gè)國家和民族的生活習(xí)慣、人文環(huán)境、生產(chǎn)建設(shè)條件、政策法規(guī)各不相同，中材建設(shè)走出國門后首先要進(jìn)行探索和了解，希望找到一個(gè)最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，以便更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　“走出國門第一個(gè)要注意的問題是，不要把自己的觀念強(qiáng)加給別人，不能把國內(nèi)這一套全盤照搬，”彭建新告訴記者，“所謂的跟國際接軌，是要跟國外對標(biāo)，不是讓別人跟我們對標(biāo)。”如果遇到與業(yè)主方意見不一，“要主動(dòng)改變自己，調(diào)整操作方式”，而這一切的關(guān)鍵是“首先對自己本行業(yè)的技術(shù)要熟透，之后才能根據(jù)情況變通”。

　　在技術(shù)精湛和尊重對方的基礎(chǔ)上，中材建設(shè)平穩(wěn)度過了進(jìn)軍海外的第一輪。在此期間，中材建設(shè)先后承接了突尼斯C.A.T.水泥廠改造、多米尼加Domicem日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線（第一個(gè)由中國企業(yè)承建的境外EPC項(xiàng)目）、意大利Ragusa水泥廠改造、阿爾巴尼亞Fuusche-Kruje水泥廠1號線工程、西班牙FYM-Malaga日產(chǎn)3300噸水泥項(xiàng)目等工程總承包項(xiàng)目。各項(xiàng)目的順利實(shí)施及業(yè)主的高度認(rèn)可，開始讓走出國門的中材建設(shè)在海外水泥工程建設(shè)市場站穩(wěn)腳跟。

　　“站穩(wěn)腳”：保證合同質(zhì)量，提升企業(yè)價(jià)值

　　經(jīng)歷四年時(shí)間的積累，隨著中國水泥工程承包商在國際市場上聲名鵲起，中材建設(shè)也步入國際市場開拓的黃金時(shí)代。從2004年到2008年，中材建設(shè)同時(shí)承建了多個(gè)大型現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，中材建設(shè)的外派隊(duì)伍遍布世界各地。

　　2005年，中材建設(shè)海外進(jìn)軍“第二輪”初戰(zhàn)告捷，一口氣從世界前兩大水泥生產(chǎn)商——拉法基和豪瑞手中拿下三個(gè)總承包項(xiàng)目：拉法基在法國本土的波爾多水泥粉磨站項(xiàng)目和豪瑞摩洛哥Settat水泥熟料生產(chǎn)線建設(shè)和水泥粉磨站安裝工程。2006年，中材建設(shè)又馬不停蹄地簽下贊比亞、厄瓜多爾、摩爾多瓦和南非五個(gè)水泥及相關(guān)工程訂單。2007年，再接再厲的中材建設(shè)一舉拿下五個(gè)水泥生產(chǎn)線總承包和三個(gè)水泥生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和供貨訂單，其斬獲之豐厚，令整個(gè)行業(yè)側(cè)目。

　　這一階段，中材建設(shè)納入囊中的已經(jīng)不再是單純的水泥廠技術(shù)改造和粉磨站建設(shè)項(xiàng)目，而更多的是技術(shù)含量更高、建設(shè)質(zhì)量和建設(shè)周期控制更嚴(yán)格的水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目。彭建新董事長回顧道：“這一時(shí)期中材建設(shè)的海外項(xiàng)目多是日產(chǎn)2000-3000噸的水泥生產(chǎn)線工程總承包，同時(shí)也有像摩洛哥項(xiàng)目這樣日產(chǎn)4000噸的熟料生產(chǎn)線工程總包?！盵Page]

中材建設(shè)承建的生產(chǎn)線

生產(chǎn)線夜景

中材建設(shè)的旗幟在建設(shè)現(xiàn)場飄揚(yáng)

　　中材建設(shè)十分注重合同質(zhì)量問題，并把最大限度地提升企業(yè)價(jià)值確立為奮斗的目標(biāo)。中材建設(shè)有一整套體系確保所簽的合同是高質(zhì)量、無疏漏、有把握按期保質(zhì)履行的。彭建新表示，對于海外訂單，簽署之前一定要慎之又慎，一定要將國內(nèi)外的法律法規(guī)、行業(yè)慣例等差異考慮周全；如有無法認(rèn)可的條款，要通過溝通與業(yè)主取得一致，否則就一定要在思索出應(yīng)對之策后才能簽訂。

　　面對一些投資商主動(dòng)送上門來的國內(nèi)項(xiàng)目，中材建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)決定收縮國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，對一些質(zhì)量不高的項(xiàng)目不再投標(biāo)，結(jié)果2004年全年簽約合同數(shù)同比減少了40%。彭建新在兩年后發(fā)表的一篇名為《企業(yè)文化建設(shè)與中材建設(shè)的發(fā)展》的論文中對公司高層這一決策做了如下解釋：在相對長期的、高質(zhì)量的市場，特別是國際市場上的角逐，更能培育公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能更好地提升企業(yè)價(jià)值。這一理念使中材建設(shè)上下達(dá)成共識，追逐的不再是一般性項(xiàng)目，而是追逐技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模足夠大，對于公司拓展海外市場、提升企業(yè)價(jià)值有意義的項(xiàng)目。

　　“塑品牌”：資源的國際化與國際化的資源

　　從2008年開始，中材建設(shè)邁開了進(jìn)軍海外水泥工程市場的第三步：“塑品牌”。國際知名水泥工程承包商Sinoma的品牌，是由中材建設(shè)母公司中材國際以及旗下的諸多子公司共同打造起來的。中材國際以中材建設(shè)為主要力量投入建設(shè)的沙特阿拉伯項(xiàng)目群，向全世界展示了中材國際及其子公司對項(xiàng)目的管理能力，展現(xiàn)了公司的品牌和實(shí)力。

　　目前，中材國際在海外水泥工程總承包市場已經(jīng)擁有了36%的份額，遠(yuǎn)超國際老牌水泥工程總包商——丹麥?zhǔn)访芩?、德國洪堡和伯利休斯，成為全球水泥工程市場第一品牌。然而，隨著丹麥?zhǔn)访芩沟瓤鐕髽I(yè)逐漸將設(shè)備制造轉(zhuǎn)移向印度、中國等新興市場，以及國內(nèi)制造業(yè)成本的上漲，中國企業(yè)享有的成本優(yōu)勢逐漸減弱。彭建新表示，中材建設(shè)正在努力提升技術(shù)和管理水平，來應(yīng)對這種挑戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，中材建設(shè)這些年來一直在探索管理方式的創(chuàng)新。2005年承建的摩洛哥Settat工程在探索項(xiàng)目實(shí)施模式方面進(jìn)行了有益的嘗試，通過該項(xiàng)目，中材建設(shè)開始探索“輸出國產(chǎn)技術(shù)和裝備、提供專業(yè)性指導(dǎo)、最大化利用本土化資源”的工程建設(shè)模式。

　　在由豪瑞投資的摩洛哥Settat項(xiàng)目中，中材建設(shè)在項(xiàng)目現(xiàn)場操作首次采用了一個(gè)全新的管理模式——本土化管理，即根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況和項(xiàng)目實(shí)施情況，最大限度地利用本土資源完成項(xiàng)目的建設(shè)。而該項(xiàng)目只是一個(gè)開端。在 “第三輪”期間，這個(gè)戰(zhàn)略得到進(jìn)一步發(fā)揮。據(jù)介紹，目前中材建設(shè)承建的匈牙利Nostra水泥生產(chǎn)線EP總承包項(xiàng)目、摩洛哥FES水泥熟料生產(chǎn)線改造項(xiàng)目和阿塞拜疆日產(chǎn)4000噸干法熟料生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目都采用了本土化管理方式。

　　在彭建新看來，中材建設(shè)的管理理念核心是“國際化”：“國際化有兩個(gè)方面。一方面是資源的國際化，另一方面是國際化的資源?！?/FONT>