合康變頻：借力資本市場 引領(lǐng)行業(yè)先鋒

合康變頻總經(jīng)理葉進吾

　　2007年6月，安丘山水水泥廠先后為其日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線上馬兩臺大功率高壓變頻器：一臺型號為HIVERT-Y06/310，用于6kV/2500kW生料磨風機的變頻改造；另一臺用于6kV/4000kW高溫風機，型號為HIVERT-Y06/500——這是中國第一臺4000kW高溫風機高壓變頻器。經(jīng)測算，安裝高壓變頻器后，生料磨風機每小時耗電量減少515kWh，節(jié)電率27.8%，每年節(jié)省金額187.87萬元；高溫風機每小時節(jié)電811kWh，節(jié)電率25.99%，每年節(jié)省金額295.85萬元。

　　2008年9月，北京市琉璃河水泥有限公司對兩條熟料生產(chǎn)線上的7臺設(shè)備進行高壓變頻器改造。改造完成后，經(jīng)測算，廢氣處理風機節(jié)電率達10%，生料磨循環(huán)風機節(jié)電率約12%，高溫風機節(jié)電率達到17%～20%，余熱發(fā)電風機節(jié)電率超過50%。

　　2009年4月30日，配有10臺高壓大功率變頻器的鼎鑫、燕趙兩條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。此前，燕趙水泥曾對廠內(nèi)一條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線進行高壓變頻改造，改造后，窯尾高溫風機每小時平均電耗減少590kWh，節(jié)電率達到23.82%。

　　在這一組組讓水泥生產(chǎn)者喜笑顏開的數(shù)據(jù)背后，有這么一個優(yōu)秀的企業(yè)，其憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力助數(shù)十家水泥企業(yè)降耗節(jié)能；依靠強大的研究隊伍不斷取得一個又一個技術(shù)新突破；成立的時間只有7年，卻借著迅猛的發(fā)展勢頭于2010年1月20日成功登陸資本市場，成為中國水泥及相關(guān)行業(yè)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。這就是北京合康億盛變頻科技股份有限公司（“合康變頻”，300048）。

　　日前，中國水泥網(wǎng)記者隨CEO邵俊專訪合康變頻總經(jīng)理葉進吾先生。在分享合康變頻成功上市的喜悅的同時，葉進吾總經(jīng)理帶我們回顧了合康變頻的成長歷程。[Page]

中國水泥網(wǎng)CEO邵俊專訪葉進吾總經(jīng)理

　　行業(yè)新秀 后來居上

　　變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀70年代初期，在能耗大的風機、水泵、壓縮機負載的高壓電動機上應(yīng)用，節(jié)能效果非常顯著，平均節(jié)電可達30%。高壓變頻器產(chǎn)品在20世紀90年代開始進入中國。2000年之前，國內(nèi)高壓變頻器市場幾乎被西門子、ABB、日立等國外廠商壟斷，價格非常高，行業(yè)規(guī)模也很小。2000年后，隨著技術(shù)突破、成本下降，國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)開始成長起來。2003年前后，隨著高壓變頻器產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)開始逐漸認識到其巨大的節(jié)能效益，同時，政府推動節(jié)能產(chǎn)品的力度也不斷加大，高壓變頻器行業(yè)進入快速發(fā)展期。與此同時，也涌現(xiàn)出了一批新的高壓變頻器生產(chǎn)廠家，合康變頻就是其中的佼佼者。

　　2003年6月，北京合康億盛科技有限公司宣告成立。然而，這家新成立的公司卻“并不是從零開始”，因為合康的技術(shù)團隊在高壓變頻領(lǐng)域有豐富的研究經(jīng)驗，很多技術(shù)人員是國內(nèi)第一臺高壓變頻器的研發(fā)者?？梢哉f，合康這個“新瓶”中裝滿了香濃醇厚的“老酒”，并且它將通過自己的努力醞釀出一瓶又一瓶沁人心脾的美酒。

　　果不其然，憑借技術(shù)起點高的優(yōu)勢，5個月后，合康就與湖北大冶特殊鋼集團簽訂了一臺6kV/1800kW除塵風機高壓變頻器訂單，這在當時是功率最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一。12月，合康又拿下石化行業(yè)第一個訂單。2004年，合康的產(chǎn)品打進海洋鉆井石油平臺等技術(shù)門檻較高的行業(yè)。2005年，合康高壓變頻器進軍全國市場，公司在東北、華東、西北、華中設(shè)立辦事處，并與重鋼、攀鋼、大唐、國電等冶金、發(fā)電企業(yè)簽訂購銷合同。同年，合康進入礦井提升機市場，推出了煤炭行業(yè)成熟的高壓變頻產(chǎn)品。

　　從此，合康在中國高壓變頻市場上的銷售勢頭更是突飛猛進，市場份額越來越高。2006年，合康高壓變頻器訂單量為61臺，2007年訂單量激增至217臺，2008年訂單量475臺，2009年前三季度訂單量達到407臺。與銷量一同增長的還有收入和凈利潤，據(jù)統(tǒng)計，2007年以來，合康變頻年銷售收入增速超過60%，利潤增速更是超過100%。

　　2006年，合康高壓變頻器的市場份額還比較低，尚不能進入國內(nèi)品牌前三名。2007年合康的市場份額已經(jīng)上升到5.2%。2008年，合康以3.6億元的訂單金額占據(jù)國內(nèi)高壓變頻市場10%的份額，市場占有率排行第三，在國內(nèi)廠商中排名第二。

　　據(jù)葉進吾總經(jīng)理介紹，隨著新入行者越來越多，中國的高壓變頻市場早在2006～2007年就已經(jīng)進入了“戰(zhàn)國時代”：外有西門子、ABB、羅克韋爾對利潤豐厚的中國高壓變頻市場虎視眈眈，內(nèi)有利德華福、東方日立、廣州智光等廠家坐擁大塊市場份額。作為后起者的合康變頻，究竟是憑借什么與列強爭衡，并最終后來居上的呢？

　　精品質(zhì)量 主動服務(wù)

　　高壓變頻器的客戶大部分是電力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工業(yè)企業(yè)，其生產(chǎn)或運轉(zhuǎn)流程經(jīng)常是24小時連續(xù)不停運轉(zhuǎn)。高壓變頻器通常使用在非常關(guān)鍵的部位，對工業(yè)生產(chǎn)極為重要，加上其使用環(huán)境復(fù)雜，難以完全在實驗室模擬，所以用戶對產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。

　　合康深知要想保持在市場上的競爭力，必須有精益求精的技術(shù)設(shè)計和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。合康為自己生產(chǎn)的高壓變頻器設(shè)定的目標是：產(chǎn)品無故障運行時間8760小時，客戶調(diào)查滿意率達到95%以上。為了確保這一目標的實現(xiàn)，合康制訂了一整套嚴格的工作流程，涵蓋從原料采購，到生產(chǎn)檢測、現(xiàn)場安裝，再到售后服務(wù)的所有環(huán)節(jié)。

　　以產(chǎn)品調(diào)試為例。隨著市場的不斷拓展，原有的古城基地已經(jīng)不能滿足設(shè)備生產(chǎn)、檢測的需要，為進一步確保產(chǎn)品質(zhì)量，合康變頻于2009年4月在北京順義工業(yè)園斥資興建了目前國內(nèi)臺數(shù)最多、總?cè)萘孔畲蟮母邏鹤冾l器負載試驗基地。截止到目前