紀(jì)友紅:華潤水泥發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的問題與經(jīng)驗(yàn)
華潤水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅
4月1日,2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京國際會(huì)議中心隆重召開。在第二天上午的會(huì)議上,華潤水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅向參會(huì)嘉賓介紹了華潤水泥發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)八年間所遇到的問題及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。以下是報(bào)告的主要內(nèi)容:
一、華潤混凝土的現(xiàn)狀
華潤水泥混凝土產(chǎn)業(yè)最早起步于香港,是香港規(guī)模最大的混凝土企業(yè)之一。在2002年,企業(yè)通過收購、新建等方式進(jìn)入內(nèi)地混凝土產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前,企業(yè)的混凝土產(chǎn)業(yè)已經(jīng)延伸到了23個(gè)縣市,擁有36個(gè)攪拌站,產(chǎn)能超過2000萬立方米。2009年實(shí)際混凝土產(chǎn)量630萬立方米,利潤率在29%左右。在發(fā)展的過程中,華潤水泥始終根植于廣東、廣西、福建、海南華南地區(qū),并在逐步的發(fā)展過程中做大做強(qiáng)成為區(qū)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
二、發(fā)展中需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問題
1.產(chǎn)業(yè)定位選擇
對(duì)于欲進(jìn)入混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)而言,混凝土產(chǎn)業(yè)的定位問題顯得尤為重要。為什么進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)?采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略,是并行不悖,還是有主從輕重?這將決定產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展。華潤水泥選擇了混凝土與水泥產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn),控制渠道,達(dá)到了控制終端市場(chǎng)的目的。在這種戰(zhàn)略舉措下,華潤水泥混凝土產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起,無論是市場(chǎng)占有率還是利潤水平而言,均取得了有效的成果,同時(shí)對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了推動(dòng)作用。
2.時(shí)機(jī)和地點(diǎn)的選擇
當(dāng)前,亞泰、金隅等水泥企業(yè)紛紛擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能規(guī)模,未來可能會(huì)有更多的水泥企業(yè)踏進(jìn)混凝土產(chǎn)業(yè)的門檻。對(duì)于眾多的水泥企業(yè)而言,選擇進(jìn)入混凝土行業(yè)的地點(diǎn)可能更為簡(jiǎn)單,企業(yè)自己的水泥能夠覆蓋到的市場(chǎng)或者即將進(jìn)入的市場(chǎng)均為比較好的選擇。但是,關(guān)于時(shí)機(jī)的選擇、機(jī)會(huì)的把握可能更為重要,這一點(diǎn)也是水泥企業(yè)所要考慮的重點(diǎn)?;炷梁退嗟氖袌?chǎng)周期并不一致,通常水泥的需求來自于固定資產(chǎn)投資、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施建設(shè),而混凝土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮、城市化建設(shè)進(jìn)程的的推進(jìn)密切相關(guān)。以上海市混凝土需求為例,90年代中期歷經(jīng)低谷后逐步邁向了新的高峰,當(dāng)前混凝土銷量超過6000萬方立方米,在全國處在前列,水泥企業(yè)應(yīng)該選擇處在成長期的市場(chǎng)。同時(shí),行業(yè)生態(tài)也非常重要,北京、上海、廣州等一線城市的需求量盡管非常大,但有量無價(jià),這樣的市場(chǎng)是否值得進(jìn)入是值得商榷的。以華潤的經(jīng)驗(yàn)來看,企業(yè)在發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的歷程中,始終沒有進(jìn)入華南的中心城市廣州,同時(shí)在深圳攪拌站的數(shù)量也由3家縮減為1家,僅留的一家是華潤進(jìn)入內(nèi)地混凝土的橋頭堡,情感因素在其中起到了決定作用,但在經(jīng)濟(jì)上它是虧損的。
華潤水泥的發(fā)展是選擇進(jìn)入二、三線城市的新興市場(chǎng),進(jìn)入后建立行業(yè)規(guī)則,經(jīng)過短時(shí)間的培育把市場(chǎng)做起來,同時(shí)利潤也比較客觀。如果后期新進(jìn)入者過度,行業(yè)秩序被打破、周期進(jìn)入衰退,但是華潤也已經(jīng)取得了足夠的市場(chǎng)利潤。
3.進(jìn)入方式的選擇和盈利模式的考量
眾所周之,進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)有兩種方式:并購、新建,二者各有利弊。并購將帶來人力資源的豐富,生產(chǎn)周期短。但是華潤選擇了新建,華潤水泥的36個(gè)混凝土攪拌站只有5個(gè)屬于收購,這樣在管理、生產(chǎn)效率方面比較容易構(gòu)建和提升。
當(dāng)前,大部分區(qū)域混凝土行業(yè)還處在無序狀態(tài),墊資更是普遍的經(jīng)營現(xiàn)象,盡管當(dāng)前伴隨政策的出臺(tái),行業(yè)集中度的提升,產(chǎn)業(yè)將會(huì)慢慢走向規(guī)范,逐步回歸到理性競(jìng)爭(zhēng)的軌道,但是盈利模式的考量對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展顯得尤為重要。百里通的低價(jià)現(xiàn)金的方式,個(gè)別企業(yè)的固定資產(chǎn)抵押方式,給水泥企業(yè)提供了一定的借鑒意義。華潤水泥混凝土企業(yè)的高利潤率來自于精細(xì)的管理和對(duì)行業(yè)周期的把握。
4.核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題
水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的,有水泥資源,有礦山做集料。但是僅這些也存在不足,政府的支持也非常重要。
金隅水泥選擇了把低成本作為自身發(fā)展的核心所在,通過降低原材料采購成本、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)降低成本、加強(qiáng)預(yù)算管理成本管控獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
華潤自身的經(jīng)驗(yàn)證明,水泥與混凝土不同,管理在企業(yè)的生存和發(fā)展中占據(jù)重要的地位。華潤早在2004年即采取了標(biāo)桿化對(duì)比的方式,把生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)列舉出來,在可比的范圍內(nèi)找差距,促進(jìn)落后企業(yè)管理的提升。同時(shí),企業(yè)采取區(qū)域管理的模式,抓經(jīng)營的同時(shí)注重企業(yè)間的協(xié)同發(fā)展。
5.水泥產(chǎn)業(yè)與混凝土產(chǎn)業(yè)的各自定位與企業(yè)協(xié)同
水泥和混凝土采取如何的“一體化發(fā)展”模式,也是水泥企業(yè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。如果采取獨(dú)立經(jīng)營的模式,可能會(huì)因?yàn)樗嗟镜墓?yīng),賬款的支付等一系列問題產(chǎn)生矛盾。華潤在經(jīng)營過程中,始終通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,洞察市場(chǎng)的先機(jī),水泥欲進(jìn)入的市場(chǎng),通常選擇混凝土提前進(jìn)入;考量水泥能做的地方,混凝土能不能做。同時(shí),混凝土的發(fā)展能發(fā)現(xiàn)水泥品質(zhì)、服務(wù)等方面差距,在人力資源、市場(chǎng)開拓等方面更是把產(chǎn)業(yè)糅合在了一起。
注重把混凝土的優(yōu)勢(shì)嫁接到水泥上來,對(duì)混凝土而言,物流管理是非常重要的。對(duì)一個(gè)50萬立方米規(guī)模攪拌站而言,混凝土重量在120萬噸,需要100萬噸的原料,累積就是220萬噸,相當(dāng)于日產(chǎn)5000噸水泥廠的物流量。因此,混凝土攪拌站的物流管理對(duì)于水泥廠的物流管理的借鑒意義是非常顯著的。
三、行業(yè)未來的發(fā)展
無論從國外水泥集團(tuán)的現(xiàn)況看,還是從中國混凝土30年的發(fā)展歷程看,中國市場(chǎng)一直都處在上升通道之中,始終處在非常好的進(jìn)入時(shí)機(jī),華潤水泥自身在中國的發(fā)展經(jīng)營已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。當(dāng)前,市場(chǎng)處在低層次、低水平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),更多的企業(yè)在爭(zhēng)價(jià)格、爭(zhēng)應(yīng)收的階段,給行業(yè)的發(fā)展帶來了很多弊端。
當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)是混凝土行業(yè)的集中度將逐步的遞升,競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)⒅鸩揭?guī)范。同時(shí),如果大型水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè),擁有資金、技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)的水泥企業(yè),將會(huì)在技術(shù)、管理、環(huán)保等方面將會(huì)有所作為。
未來的發(fā)展混凝土企業(yè)將會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì),主要表現(xiàn)在:提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提高建筑物壽命,降低水泥消耗;通過固體垃圾、廢渣等廢棄物作為骨料的循環(huán)再利用促進(jìn)節(jié)能減排;推進(jìn)水泥散裝化,減少包裝的使用等諸多方面。
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