徐永模：水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)的7大戰(zhàn)略舉措
【按】4月1日，2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京國際會議中心隆重召開。 中國建材聯(lián)合會副會長、中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模表示，進(jìn)軍下游行業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬嗥髽I(yè)"實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇"。他根據(jù)近幾年對水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土的情況所做的調(diào)研和思考，高屋建瓴地從全局角度介紹了水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)7大戰(zhàn)略舉措：學(xué)習(xí)認(rèn)知新行業(yè)，建立集料供應(yīng)基地，發(fā)揮資本優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，合理布局、集群式發(fā)展、技術(shù)高水平起步，以及水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。以下是報告摘要。
徐永模會長談水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的七大戰(zhàn)略舉措
縱觀國際上大型水泥公司，很難找到只做水泥不做混凝土的。這種多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實際上是水泥企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
在國家產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下，我國水泥產(chǎn)業(yè)剛剛完成了技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，即新型干法水泥比重達(dá)到70%以上。但是水泥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中已成為產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步的發(fā)展受到國家政策的限制。水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為企業(yè)家們的當(dāng)務(wù)之急。水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略方向之一是向預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展。相對來說，這是一個新的陌生的方向和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。3年前，筆者在在中國水泥網(wǎng)在長沙舉辦的一次會議上就提出了水泥企業(yè)“后NSP時代”的發(fā)展戰(zhàn)略問題。這幾年筆者對水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土的情況做了一些調(diào)研和思考，提出水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)需要實施的7大戰(zhàn)略舉措。
1.學(xué)習(xí)認(rèn)知新行業(yè)
企業(yè)多元化發(fā)展不等于行業(yè)差異的消失。從事水泥產(chǎn)業(yè)出身的，要充分學(xué)習(xí)認(rèn)識預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)的特點。混凝土生產(chǎn)與水泥制造是完全不同的兩個產(chǎn)業(yè)。有人把水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)說成是水泥行業(yè)的延伸。這是把企業(yè)行為和行業(yè)行為混為一談，完全混淆了兩個行業(yè)的差異。簡單地說，這兩個行業(yè)一個是高溫窯爐生產(chǎn)的重化工原材料產(chǎn)業(yè)，一個是建筑工程用的結(jié)構(gòu)復(fù)合材料。
混凝土材料與工程技術(shù)，不僅需要知識，在很大程度上還需要經(jīng)驗，不僅需要理論，還需要實踐技能。不同工程項目對混凝土材料性能和施工要求往往是個性化的，但對混凝土工程表觀質(zhì)量的要求卻是一樣的高，例如對裂縫、色差、氣孔的要求。一些預(yù)拌混凝土企業(yè)常常因為這些問題打官司。所以，水泥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要下功夫?qū)W習(xí)和了解混凝土材料產(chǎn)業(yè)的特點，從外行變?yōu)閮?nèi)行。
2.建立集料供應(yīng)基地
集料占混凝土重量的三分之二，是大宗使用的原材料，其生產(chǎn)成本和物流成本對混凝土材料成本影響很大。由于礦山的投資很大，而且受到地方規(guī)劃控制，一般混凝土企業(yè)很難企及。因此，擁有或控制了一個區(qū)域的集料供應(yīng)，并與自己的水泥資源相配合，就擁有了主要原材料的競爭優(yōu)勢。目前天然集料逐漸枯竭，許多地方的集料來源主要依靠人工集料。如擁有尾礦等國家政策鼓勵利用的廢物資源將進(jìn)一步增強競爭力。
3.發(fā)揮資本優(yōu)勢
相對于現(xiàn)有預(yù)拌混凝土行業(yè)中競爭對手，水泥企業(yè)一般擁有資金優(yōu)勢。因此，新建混凝土攪拌站和聯(lián)合兼并可以同步進(jìn)行，盡快做大規(guī)模。相對于新建水泥廠，新建混凝土攪拌站的投資要低很多，拿出建一個5000t/d水泥廠的資金，可以擁有30個左右的攪拌站，混凝土產(chǎn)能可達(dá)600萬立方米（這取決于商務(wù)模式，例如獨資或合資、混凝土運輸是否外包等）。
4.產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?/STRONG>
由于市場門檻低，也由于市場需求的特點，即土木和房屋工程建設(shè)需求的特點（例如需求的急迫性、不連續(xù)性等），預(yù)拌混凝土不可避免地是一個“產(chǎn)能過剩”產(chǎn)業(yè)。因此，作為后進(jìn)入者，水泥企業(yè)發(fā)展預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，依靠規(guī)模競爭。在目前市場競爭非常不規(guī)范的情況下，在不違反壟斷性競爭要求的前提下，爭取更多的市場份額才能對于價格和回款等市場行為有話語權(quán)，才有能力確保規(guī)范有序的市場競爭行為。
5.合理布局，集群式發(fā)展
和水泥產(chǎn)業(yè)相比，預(yù)拌商品混凝土的經(jīng)濟(jì)運輸半徑更小，一般在15公里以內(nèi)（因水泥水化的緣故）。因此，對于大中型城市，一定要根據(jù)城市和工程建設(shè)規(guī)劃合理進(jìn)行布點，取保在區(qū)域市場上做大做強。此外，在區(qū)域內(nèi)“集群式”發(fā)展，可以提高混凝土運輸車和混凝土泵車等裝備的利用率和專業(yè)化維護(hù)管理水平，降低生產(chǎn)成本?！凹菏健卑l(fā)展的另一個好處是可以應(yīng)對大型工程建設(shè)項目對混凝土生產(chǎn)和供應(yīng)能力的苛刻要求，還可以從容應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種生產(chǎn)故障等問題。由于預(yù)拌混凝土攪拌站多采用鋼結(jié)構(gòu)建造，遷移成本較低，可以充分發(fā)揮“集群式”的競爭優(yōu)勢。
6.技術(shù)高水平起步
水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面沒有積累，但不必都從零開始研究開發(fā)。大型水泥企業(yè)集團(tuán)要善于利用自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，善于利用社會科技資源。例如引進(jìn)高層次技術(shù)人才，與國內(nèi)外知名企業(yè)結(jié)盟等，爭取在混凝土技術(shù)水平和工程技術(shù)服務(wù)方面“一步登天”，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前有些大型化學(xué)外加劑企業(yè)從助磨劑到混凝土外加劑“通吃”，有實力的企業(yè)可以考慮與其發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在培育自主創(chuàng)新能力，發(fā)展高水平的技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)方面實現(xiàn)合作共贏。
7.水泥與混凝土產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展
說到底，水泥只是混凝土的一個原材料組分，即膠凝材料，水泥因混凝土的需要而存在。可以說沒有混凝土的市場就沒有水泥的市場，二者生死相依，榮辱與共。因此，現(xiàn)代國內(nèi)外的水泥產(chǎn)業(yè)協(xié)會和混凝土協(xié)會經(jīng)常聯(lián)手合作，大力推進(jìn)鋼筋混凝土在結(jié)構(gòu)工程中的應(yīng)用，與其他結(jié)構(gòu)材料例如鋼材、木材、燒結(jié)磚等砌筑材料進(jìn)行競爭。
在商業(yè)模式層面，發(fā)展的初期，預(yù)拌混凝土首先是水泥主業(yè)的支撐，幫助企業(yè)占有從城鎮(zhèn)化發(fā)展中的終端市場。逐漸地，預(yù)拌混凝土自己將成為企業(yè)的主業(yè)之一。在技術(shù)層面，水泥與混凝土可以共享的資源很多，例如礦山、混合材等。發(fā)揮這些優(yōu)勢的同時，水泥生產(chǎn)以混凝土性能需求為導(dǎo)向，在水泥和混合材的制備和摻量方面與混凝土的性能要求協(xié)同，就能在市場競爭中取得混凝土成本更低，性能更好的競爭優(yōu)勢。
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