7000億元需求 扮靚建材下鄉(xiāng)

　　盼價格實惠。如今的農(nóng)村，農(nóng)民建房使用的材料主要是紅磚、預(yù)制板、鋼筋、水泥、沙石和木料等。尤其是在地震災(zāi)區(qū)，修房子更講究結(jié)實耐用，對鋼材的質(zhì)量要求比以前高了?！敖ú南锣l(xiāng)”最好包括建筑涉及的所有品種，農(nóng)民期望補貼比例最好達(dá)到20%以上。

　　盼質(zhì)量過硬。在北京打工的河南小伙兒李忠，打算今年“五一”結(jié)婚，300平方米的新房正打算裝修。這些年，在外打工攢了點兒錢，中高檔價位的建材都能接受，就怕買到劣質(zhì)建材。他希望“建材下鄉(xiāng)”后，能就近買到合格的建材裝修材料，最好是綠色環(huán)保材料。因為現(xiàn)在從不少媒體上看到，有些居民因為建新房裝修時選擇了劣質(zhì)產(chǎn)品，而患上哮喘、皮癬等裝修病。“希望質(zhì)檢部門能夠給我們保好駕、護(hù)好航”。

　　盼及時兌現(xiàn)。在國家建設(shè)新農(nóng)村政策的感召下，現(xiàn)在，有不少農(nóng)村正在進(jìn)行大規(guī)模的改造搬遷。但是，在鎮(zhèn)上開的建材店，大部分是小店，進(jìn)貨渠道也不規(guī)范，質(zhì)次價高的產(chǎn)品居多。農(nóng)民要想買到合格的建材產(chǎn)品，往往要跑很遠(yuǎn)的路到縣城，有的甚至要到市區(qū)購買，運輸成本很大，希望“下鄉(xiāng)”的建材能多些“品牌”產(chǎn)品。另外，補貼手續(xù)要簡化，要能及時兌現(xiàn)。這樣農(nóng)民才有信心，才能有更多的建材需求在農(nóng)村釋放出來。

　　建材物流面臨調(diào)整

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院教授常修澤提醒說，建材流通企業(yè)要給客戶提供綠色環(huán)保的建筑材料。今天的客戶是買居所，明天的客戶是買“綠色”。因此，玻璃、陶瓷、裝飾材料等建筑材料一定要符合環(huán)保要求，建材流通企業(yè)一定要有戰(zhàn)略眼光。

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯墒?，決定企業(yè)競爭力的強弱。如今，建材商同樣面臨著打造供應(yīng)鏈、提升競爭力、解決資金流等問題。在整個供應(yīng)鏈建設(shè)中，建材商首先要為客戶提供實物物流；其次，要有資金保證實物流動，以支撐供應(yīng)鏈正常運行；另外，建材物流必須要有一個核心的信息流，讓整個供應(yīng)鏈的企業(yè)清晰在什么時間、什么地點應(yīng)該做什么事情。

　　在倡導(dǎo)健康環(huán)保生活理念的現(xiàn)代社會，無論是普通老百姓，還是建筑商，對建材質(zhì)量、品質(zhì)、性價比都會做綜合考慮。讓一些知名品牌的建材廠家與建筑商直接對接，實現(xiàn)合作共贏，既可以降低交易成本，又可以防止假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入這個市場，應(yīng)該成為建材物流人性化的新內(nèi)涵。

　　大需求必然帶動大物流。面對有龐大需求的農(nóng)村市場，建材商還必須重視“建材下鄉(xiāng)”中的市場網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加強對二、三級市場的培育，市場的網(wǎng)絡(luò)化，讓各區(qū)縣和具有中心功能的市場上下互動、共同發(fā)展。對地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行培訓(xùn)、考核，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建立建材聯(lián)盟，發(fā)揮它們的物流集散和商品輻射功能，并定期對其實施考察和評定，進(jìn)一步規(guī)范和強化，使其成為“建材下鄉(xiāng)”的基地和平臺。

　　有物流專家提醒，各地一定要根據(jù)地方實際，規(guī)劃建立科學(xué)的物流體系。制定“建材下鄉(xiāng)”政策時，應(yīng)考慮不同地區(qū)的新農(nóng)村規(guī)劃，建立農(nóng)村建材物流網(wǎng)點體系，從政策層面、資金補貼層面給予一定支持。“建材下鄉(xiāng)”應(yīng)重點扶持本地建材品牌，應(yīng)有農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)配合。例如，銀行可以給符合條件的農(nóng)民辦理惠農(nóng)卡，農(nóng)民拿著惠農(nóng)卡就可以到建材市場進(jìn)行投資經(jīng)營和采購建房材料，銀行提供小額創(chuàng)業(yè)基金或建房基金。

　　近幾年，由于城市批發(fā)集散量增大，在建材流通領(lǐng)域，區(qū)、縣市場也在增多，但這些二、三級市場不規(guī)范，缺乏管理人才和商家資源等，建材商可以以此作為品牌輸出和管理輸出發(fā)展的新空間。

　　面對農(nóng)村市場龐大需求的誘惑，不少建材商紛紛轉(zhuǎn)型，由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需，這對建材商來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因為轉(zhuǎn)型背后隨之而來的就是渠道建設(shè)，包括銷售渠道建設(shè)和售后服務(wù)渠道建設(shè)。這是最艱難的一關(guān)。

　　由于外貿(mào)建材企業(yè)以前專做外貿(mào)市場，對內(nèi)銷市場缺乏應(yīng)有的認(rèn)識，又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財力、物力投入，更需要較長的時間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。即使有國家政策支持開拓良好的農(nóng)村市場，但競爭也是異常激烈的，一旦銷售渠道建設(shè)失敗，會給企業(yè)帶來不可估量的損失。

　　面對“建材下鄉(xiāng)”帶來的機(jī)遇，如何調(diào)整經(jīng)營思路，如何完善建材物流現(xiàn)行結(jié)構(gòu)等等，對于建材商來說，無疑都是一個不小的考驗。

　　如何做好“建材下鄉(xiāng)”

　　中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所副所長李國祥說，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對改善住房條件的愿望很強烈，很多農(nóng)民存一輩子的錢，就是為了蓋一棟漂亮的樓房。所以，做好“建材下鄉(xiāng)”，真正惠及農(nóng)民，不僅是拉動內(nèi)需的基礎(chǔ)所在，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)指向。

　　“建材下鄉(xiāng)”，對作為終端用戶的農(nóng)民來說，首先是價格問題，是否能保證受補貼的產(chǎn)品價格不高于其他的同類產(chǎn)品，讓補貼實實在在地惠及農(nóng)民？其次是質(zhì)量問題，由于建材產(chǎn)品種類繁多，建材商提供的產(chǎn)品良莠不齊，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

　　業(yè)界人士認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”是一項普遍性、長期性的任務(wù)，各地政府和相關(guān)協(xié)會要立足“報審程序”和“下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量”管理，在明確重點區(qū)域和對象的同時，要把“萬村千鄉(xiāng)市場工程”作為重點，包括農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、醫(yī)院、敬老院等項目。地方各級政府的配套扶持措施、中央財政補貼，應(yīng)直接補貼、惠及到村、鄉(xiāng)和參與建設(shè)的企業(yè)及經(jīng)銷商。

　　對于重點扶持的縣、鄉(xiāng)、村，政府對其相應(yīng)條件要有一個準(zhǔn)確把握，經(jīng)申請報批確認(rèn)后予以實施。建材企業(yè)也要經(jīng)企業(yè)申報，協(xié)會和商務(wù)部審查批準(zhǔn)后，作為基地予以支持和培育；對參與“建材下鄉(xiāng)”的企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至生產(chǎn)商，政府應(yīng)給予短期補貼和長期政策支持，如用地、稅收等。

　　同時，“建材下鄉(xiāng)”主導(dǎo)實施部門，應(yīng)以這個地區(qū)誠信度高、實力較強的綜合性市場為基地，逐級向縣、鄉(xiāng)、村輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。

　　對于“建材下鄉(xiāng)”的補貼政策，北京一位建材企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要想有效推動“建材下鄉(xiāng)”政策，在補貼政策上至少要做到以下三點：

　　一是補貼市場，即利用政策補貼的手段來規(guī)范市場，讓那些不規(guī)范的建材企業(yè)生產(chǎn)的不合格、不環(huán)保產(chǎn)品，以及不是品牌的產(chǎn)品難以進(jìn)入市場；二是補貼攤位，即對銷售品牌建材產(chǎn)品的攤位實行補貼，可以讓更多的客戶消費品牌產(chǎn)品；三是補貼品牌，即受補貼的產(chǎn)品一定要質(zhì)量過關(guān)，其價格適合縣、鄉(xiāng)、村客戶的消費水準(zhǔn)。另外有人提醒，政策補貼還要有相對配套的制約條件，不能一概而論。

　　多年從事建材流通經(jīng)營的陜西宏達(dá)公司的張坤寧說：“要想做好‘建材下鄉(xiāng)’工作，建材供應(yīng)商就要學(xué)會因地制宜，科學(xué)評估當(dāng)?shù)貙嶋H需求，采取相應(yīng)供給措施，這樣，才能滿足農(nóng)村對建材的個性化、多元化的需求，這樣，國家的這項惠農(nóng)政策才能真正發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”