[萬里行]四川泰昌建材：由小而大，安泰昌盛

　　明代梅膺祚所著《字匯》中講：泰，安也。“昌”則意指昌盛，四川泰昌建材作為一家民營股份制有限公司，發(fā)展歷程就像其名字所喻示的那樣在穩(wěn)健當中逐漸壯大。從最早的加油站、出租車業(yè)務成長到今天雅安市規(guī)模較大、具有重要地位和影響力的水泥企業(yè)，成績斐然，固然是他們趕上四川水泥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的機遇，但更進一步來講，雖然運氣一直有所眷顧，潮起潮落，泰昌建材總能在行業(yè)“潮起”前夕先一步“登船”，占據(jù)潮頭，成就今天“四海五湖憑一望”的大好局面，但這中間更包含了企業(yè)對經(jīng)濟形勢和行業(yè)變化的解讀，考驗的是企業(yè)領導者的眼光和決心。同樣，要想在競爭激烈的川內(nèi)水泥企業(yè)中站穩(wěn)腳跟，僅僅依靠運氣完全不夠，實力和謀劃才是決定因素，泰昌建材在雅安市場先入為主，在地理位置和市場銷售方面占有一定優(yōu)勢，希望能夠再進一步，在激烈的行業(yè)變革大潮沖擊下安泰昌盛，爭取更大的作為。

　　由小而大，泰昌建材“三級跳遠”進入水泥行業(yè)

　　四川泰昌建材集團目前是一家集水泥及水泥熟料生產(chǎn)銷售、建筑材料銷售、五金配件銷售、石油物資銷售和物流運輸為一體，固定資產(chǎn)達4億元的集團公司。但是最初進入水泥行業(yè)并不是一步到位，而是經(jīng)過三級跳遠，在加油站和出租車業(yè)務為其籌得相當?shù)馁Y金之后，才進入雅安的水泥行業(yè)，正式成立四川泰昌建材。這些經(jīng)歷充分展示了其董事長張渭波過人的眼光、膽識，使他的事業(yè)隨著改革開放的浪潮步步高升，企業(yè)越來越大。

　　1993年，張渭波用借來的5000塊錢與一家農(nóng)機站合辦起了加油站。當時，適逢海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)，國內(nèi)外油價大漲。為他贏來了人生中的第一桶金。1999年，四川邛崍市出租車的“頂燈”實行拍賣，每臺起價為9萬元，享有15年的經(jīng)營權(quán)。邛崍僅僅是一個位于成都經(jīng)濟圈邊緣的縣級市，一個小小的“頂燈”要9萬，在當時許多人看來，比車子還貴，靠它賺錢似乎是一種空想。張渭波則一下子拿出了近千萬將100個“頂燈”全部買斷，并在邛崍創(chuàng)辦了四川邛崍益通汽車出租有限公司，獲得了出租車經(jīng)營的壟斷權(quán)。此后，“頂燈”價格一路看漲，為張渭波下一步進入水泥行業(yè)打下堅實的基礎。

　　2004年張渭波承包了雅安的泗坪水泥廠，注冊成立了四川省雅安市泰昌水泥有限公司，正式踏入水泥行業(yè)。當時正是四川水泥價格的低谷，泗坪水泥廠是一家具有30年歷史的老國企，機制和設備老化問題導致其連年虧損，不得不最終停產(chǎn)。張渭波接手后投入3000多萬元對生產(chǎn)線進行徹底的技術改造，又花費千萬元買下礦山的開采權(quán)，保障了原料的來源，開始水泥的生產(chǎn)和銷售。那個時候張渭波認為水泥生產(chǎn)是技術成熟、勞動密集、市場增長型產(chǎn)業(yè)，西部大開發(fā)需要大量的基礎設施建設投入，這將帶動四川水泥行業(yè)大發(fā)展，雅安的水泥市場一定會迎來春天。而且，雖然水泥廠已經(jīng)停產(chǎn)兩年，但那么多的下崗工人也是豐富的人力資源，加上廠子原有的硬件和本地豐富的石灰石資源，只要有一套科學的管理方法，企業(yè)一定能夠有所作為?，F(xiàn)在回頭去看，張渭波無疑又一次準確把握到行業(yè)發(fā)展，在水泥行業(yè)“潮起”之前順利“登船”。根據(jù)中國水泥網(wǎng)監(jiān)測到的四川水泥價格變動，從2004年以來，水泥價格一直飆升，直到2009年5月開始川內(nèi)企業(yè)為阻擊外省水泥搶奪市場才開始主動降價，隨后就一直維持穩(wěn)定。因此泰昌建材從一成立開始就進入發(fā)展的“快車道”，到今天為止通過租賃、收購滎經(jīng)、漢源和石棉等地的水泥企業(yè)，在雅安市一舉站穩(wěn)腳跟，成為該區(qū)域市場較大和有實力的水泥生產(chǎn)商。

數(shù)據(jù)來源：中國水泥網(wǎng)信息中心

　　邊走邊看，泰昌建材循序漸進，做大水泥產(chǎn)業(yè)

　　水泥行業(yè)近年來發(fā)展可謂一日千里，技術和市場變化也是風云莫測，對水泥企業(yè)來講，固步自封固然容易鉆進死胡同，但一味求新求快則也可能給企業(yè)自身造成較大的負擔。因此泰昌建材開始水泥業(yè)務之后，一方面并沒有滿足于現(xiàn)狀，另一方面也沒有采取疾風驟雨式的發(fā)展方式，而是奉行量力而行、穩(wěn)健發(fā)展的原則，采取一種跟隨策略，保證自己的技術水平和生產(chǎn)能力在區(qū)域內(nèi)一直處于領先的位置。正是基于這個原因，即使在四川水泥投資如火如荼的時候，泰昌建材依然按部就班，根據(jù)行業(yè)和市場變化調(diào)整自己的策略，包括興建新型干法生產(chǎn)線、淘汰原有落后的產(chǎn)能等一系列舉措，都是在市場和政策狀況逐漸走向明朗的情況下做出的，這一方面降低了投資風險，一方面又能即時把握機遇。另外，由于四川水泥整體生產(chǎn)水平低于沿海省份，泰昌建材通過借鑒發(fā)達地區(qū)水泥行業(yè)和企業(yè)先例，訂制自己的發(fā)展時間表。

　　到目前為止，泰昌建材已經(jīng)陸續(xù)投入6000余萬用于技術升級和改造，但剩余部分舊的立窯依然正常生產(chǎn)；新的200萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線正在順利建設中，預計今年8月投產(chǎn)；此外還有一批粉磨站也即將建成。這樣泰昌建材未來在雅安地區(qū)能夠形成500萬噸的規(guī)模，和周邊二郎山的兩條100萬噸、浩森的一條200萬噸的生產(chǎn)線相比，在區(qū)域市場競爭中依然牢牢占據(jù)優(yōu)勢。

四川泰昌建材生產(chǎn)線分布表

資料來源：中國水泥網(wǎng)信息中心

　　安泰昌盛，泰昌建材沿國道布局，占據(jù)地利

　　泰昌建材主要面向雅安地區(qū)的市場，其位于漢源和滎經(jīng)的兩條生產(chǎn)線又沿108國道布局，排成“一”字型，在講究相對比較優(yōu)勢的今天，泰昌無疑在地理位置上占有先手。首先雅安處于四川水泥版圖的“西南邊陲”，生產(chǎn)線分布密度遠較成都周邊要小。競爭激烈程度也相應較小，加上新建生產(chǎn)線受到嚴格控制的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，泰昌500萬噸的規(guī)模足以在該區(qū)域形成規(guī)模優(yōu)勢。其次，沿國道布局的兩條生產(chǎn)線之間的廣大區(qū)域幾乎沒有成規(guī)模的干法線，加上交通便利，泰昌對于其間市場的控制力無疑也大大增強。目前泰昌建材的水泥供不應求，我們也希望泰昌建材未來的競爭中保持這樣的優(yōu)勢，安泰昌盛，有更大的發(fā)展。