泰和南方:業(yè)務(wù)深度融合,助推效益提升
江西水泥所屬泰和南方積極推進市場銷售一體化,以商混為推手,推動營銷質(zhì)量改善。水泥、商混、骨料三項業(yè)務(wù)深度融合,增強市場話語權(quán),實現(xiàn)利潤最大化。
創(chuàng)新營銷,完善機制降風險
泰和南方以做優(yōu)商混為起點,利用公司自產(chǎn)水泥、骨料有利成本優(yōu)勢,不斷提升泰和南方商混在核心市場的占有率,2019年至2022年商混銷量、凈利潤逐年大幅增長。
商混業(yè)務(wù)做大的同時,應(yīng)收賬余額不斷攀升卻成了痛點。為解決應(yīng)收賬款余額問題,泰和南方從2022年6月份開始,商混營銷模式從直供墊資模式調(diào)整為中間商模式,利用成本優(yōu)勢,不斷擴展商混經(jīng)銷客戶銷量。截至目前,合同簽訂量較2022年同期提升31%,應(yīng)收賬款余額較2022年同期下降31%,這種創(chuàng)新營銷模式不僅打通了合同存量的堵點,還緩解了應(yīng)收賬款攀升的痛點。
合作共贏,推動合作提銷量
泰和南方核心市場攪拌站有5家,在充分競爭中生存。2021年,泰和南方100萬噸骨料生產(chǎn)線投產(chǎn),銷售部充分利用資源與拌站進行溝通,以提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的骨料、水泥,達到互惠互利,合作共贏。目前泰和核心市場同業(yè)4家攪拌站都不同程度使用公司骨料,其中兩家今年開始啟動了與公司水泥合作,4月份水泥銷量同比增長4600噸,為后續(xù)水泥銷量的提升奠定基礎(chǔ)。
管理精細,因材施用提效率
從2022年11月起,泰和南方銷售組織機構(gòu)由原來商混管理部和銷售部兩個部門整合為銷售部,水泥、商混、骨料統(tǒng)籌管理,簡化了管理鏈條,業(yè)務(wù)上相互融合,發(fā)揮了團隊整體作業(yè)能力。同時根據(jù)營銷人員性格特點和優(yōu)勢,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人能力,專業(yè)化、性格化作業(yè),將年輕的業(yè)務(wù)員有沖勁,思維敏捷,安排在重點工程項目拓展業(yè)務(wù)上;年長的業(yè)務(wù)員處事穩(wěn)重,經(jīng)驗豐富,安排在基礎(chǔ)市場業(yè)務(wù)上;責任心較強,做事細致的業(yè)務(wù)員安排在商混業(yè)務(wù)崗位上;調(diào)度能力強,協(xié)作能力強的業(yè)務(wù)員安排在骨料銷售及調(diào)度崗位上。通過統(tǒng)籌管理,因材而施不僅解決了管理分散,能力匹配不精細的矛盾,還大大提高了業(yè)務(wù)人員的工作效率。
實現(xiàn)一體化營銷以來,公司的戰(zhàn)略目標是各業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)發(fā)展,注重產(chǎn)業(yè)鏈整體效益的提升。2023年上半年度公司凈利潤構(gòu)成中,水泥、商混、骨料利潤占比實現(xiàn)了良性協(xié)同,均衡發(fā)展。
為積極響應(yīng)國家環(huán)保政策,貫徹綠色低碳發(fā)展理念,2023年9月12-13日,中國水泥網(wǎng)將在河南鄭州舉辦“2023水泥‘雙碳’大會暨第十屆中國水泥節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流大會”,助力水泥行業(yè)向更低碳、更節(jié)能、更綠色的高質(zhì)量發(fā)展邁進。
會議同期將舉行“2023水泥行業(yè)‘雙碳’先進企業(yè)”頒獎儀式以及“雙碳”裝備展,會后還將組織參觀濟源中聯(lián)水泥有限公司“全球首條鋼渣捕集水泥窯煙氣CO2制備固碳輔助性膠凝材料與低碳水泥生產(chǎn)線”。
編輯:李曉東
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