[萬里行]透視魚峰水泥逆市扭虧背后

廣西魚峰集團

魚峰集團董事長韋寧

　　“我們確實在與南方水泥洽談合作適宜，預計半年到一年內(nèi)就會有結(jié)果”，面對中國水泥網(wǎng)萬里行隨行記者的提問，廣西魚峰集團總經(jīng)理楊義直言不諱地表示。據(jù)了解，南方水泥與魚峰水泥的合作談判已經(jīng)進行了相當長的一段時間，目前已經(jīng)進行到了最后階段。

　　于此同時，盡管采訪當天還處于12月中旬，楊義忍不住向記者提前報喜：公司預計2009年全年產(chǎn)銷量將達390萬噸，與去年同比增長18%，銷售收入預計超過10億元，與去年同比增長15.3%，公司整體首次扭虧為盈。這將是魚峰水泥10年來發(fā)展最好的一年，然而，回首一年前，魚峰集團還在虧損的泥沼中跋涉。

　　1、坎坷成長史

　　相比金融市場波動帶來的無妄之“債”，作為已經(jīng)走過多年的老國企也給企業(yè)帶來了人力成本高、勞動生產(chǎn)率低等的沉重包袱（從1994年開始，集團為了深化改革，先后進行主輔分離和分流減員近2000人富余職工），公司一直在虧損。盡管2008年魚峰集團整體經(jīng)營已經(jīng)初現(xiàn)轉(zhuǎn)機（2008年魚峰集團共生產(chǎn)水泥和熟料331萬噸，同比增長2.8%；銷售332萬噸，同比增長1.5%；完成工業(yè)總產(chǎn)值8.7億元，同比增長18.92%；完成銷售收入8.67元，同比增長15.19%；實現(xiàn)利潤1782萬元，同比增長14.97%），然而金融危機蔓延，一向以出口為主導的魚峰水泥受到嚴重沖擊，“集團公司全年虧損1500萬、有限公司虧損2500萬，股份公司贏利1700萬，整體虧損2800萬。”

　　魚峰水泥急需要重大變革，讓自己扭虧為盈，擺脫虧損的噩夢。[Page]

魚峰集團總經(jīng)理楊義對記者侃侃而談（攝影/廣西魚峰集團黨工部  羅金倩）

　　2、多拳出擊 逆轉(zhuǎn)連年虧損

　　作為曾經(jīng)全國出口量最大的水泥廠，魚峰水泥近年來仍然堅持以出口型企業(yè)為主，是廣西第一個在廣西防城港擁有散裝水泥中轉(zhuǎn)庫的企業(yè)。同時，這個碼頭還兼具袋裝水泥包裝及散裝水泥裝船的功能，為公司水泥的遠洋出口提供了一個便捷高效的保障平臺。然而，正是因為公司以出口作為主導方向，當2008年金融危機爆發(fā)時，首先危機到的便是魚峰水泥的出口市場業(yè)務——2008年魚峰水泥的出口萎縮了40-50%。

　　然而，相比國內(nèi)企業(yè)，對于這樣的結(jié)果，魚峰水泥其實早就了然于胸，并隨即做出了應對策略。

　　首先，將出口市場從歐盟中東市場轉(zhuǎn)向非洲市場。作出這樣的決策，魚峰水泥自有打算，相比歐盟市場，非洲市場受金融危機的沖擊比較小；其次，公司所選擇出口的非洲國家大多為石油輸出型國家，支付能力強；第三，這些國家大多剛經(jīng)過戰(zhàn)亂，戰(zhàn)后修復需要大量的水泥。與此同時，廣西兩大建設集團：廣西水電工程局、廣西建工集團在非洲獲得了大量訂單，而這些單位之前也已經(jīng)與魚峰水泥建立了非常良好的合作關系，為魚峰水泥打開非洲市場提供了很大的便利。

　　其次，幾乎完全停止珠三角地區(qū)銷售市場的供應。此舉頗有“壯士斷腕”的壯烈。在華南市場，比較典型的水泥經(jīng)營模式便是，廣西生產(chǎn)熟料，銷往廣東珠三角地區(qū)，每年廣西約有四分之一以上水泥熟料產(chǎn)量銷往珠三角。而此前，魚峰水泥大約有三分之一的產(chǎn)量銷往該地區(qū)。在金融危機爆發(fā)后，魚峰水泥意識到，國內(nèi)市場首先波及到的將是珠三角地區(qū)，這個市場內(nèi)的競爭將更加慘烈，“我們沒有物流優(yōu)勢，我們采用的鐵路線運費成本100多元/噸，華潤水泥通過水運只有30-40元/噸左右，銷往珠三角絕對是‘以己之短攻人之長’，”楊義說。

　　第三，開辟桂北、貴州、湖南市場。如果說珠三角地區(qū)因為遠距離的鐵路運輸無法在物流成本上與華潤、臺泥等企業(yè)相抗衡，那么在如前所述的三個市場，魚峰水泥則在這個方面占到了絕對的優(yōu)勢。此外，尤其是大型基建項目剛剛起步的貴州市場地處高堿、潮濕的山區(qū)地區(qū)，所需大量的低堿水泥又是魚峰水泥的生產(chǎn)強項。貴州、湖南、桂北市場的開辟為魚峰水泥2009年的業(yè)績添上了重要的一筆。

　　同時在本地市場鞏固與維護上，魚峰水泥也加大了力度。9月6日開始，集團公司首批6000噸“魚峰牌”核電水泥正式向廣西防城港核電站交貨使用，此后每年6萬噸的供應量將維持9年，經(jīng)濟效益相當可觀；10月28日，計劃投資近3000萬元的廣西魚峰商品混凝土項目一期建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力為30萬立米，第二期還將投資建設同等規(guī)模生產(chǎn)線一條，從而優(yōu)化了公司整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。未來公司還將擴大混凝土產(chǎn)能規(guī)模布局、完善混凝土上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等。此外，公司還成為了廣西全建材行業(yè)唯一的一家水泥研究中心--新型干法水泥制造工程研究中心，也為公司在人才吸引、技術研發(fā)、政策扶持等方面上儲備了實力。

　　在開源方面做到迅速成功應對的魚峰水泥，在節(jié)流工作上也非常出色。經(jīng)過長期大量地跟蹤分析，魚峰水泥準確判斷2009年下半年煤炭市場將會出現(xiàn)過剩，價格將隨之大跌，于是果斷地在水泥行業(yè)生產(chǎn)銷售旺季迅速降低煤炭庫存，一直維持在9萬噸?；叵氪伺e，楊義如今依然有些心有余悸，“這是很危險的，是劍走偏鋒”。然而，煤炭市場隨后走勢，給魚峰水泥予鼓勵，下半年煤炭市場如期跌價，魚峰水泥把握住采購、定價的主動權，在煤炭成本上成功拿下一役。

萬里行在魚峰集團（攝影/廣西魚峰集團黨工部  羅金倩）

　　3、走向聯(lián)合重組勢在必行

　　翻看魚峰水泥公司規(guī)劃中，我們看到公司之前目標規(guī)劃為：爭取在兩年內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模達到1000萬噸，銷售收入達到25億元；力爭在5年內(nèi)，水泥產(chǎn)能規(guī)模達到1500萬噸，銷售收入超過40億元。

　　目前魚峰水泥共有4條新型干法水泥生產(chǎn)線，1號線設計能力2000t/d（實際產(chǎn)量2350t/d）、2號線3000t/d（實際產(chǎn)量3400t/d），3、4號線2500t/d（實際產(chǎn)能2750t/d），總產(chǎn)能450萬噸。距離1000萬噸的目標還有一定距離，然而國家38號文的出臺，一般企業(yè)想要通過大規(guī)模新建擴張已經(jīng)幾乎不可能，而廣西市場也已經(jīng)擁有了7000多萬噸的水泥產(chǎn)能，還不包括2-3年內(nèi)在建即將投產(chǎn)釋放的產(chǎn)能規(guī)模。魚峰水泥若要繼續(xù)做大做強，走向聯(lián)合重組勢在必行。此時，公司與南方水泥的合作談判正在有條不紊進行中，“我們主要是看中他們的平臺和實力”，楊義向記者表示。確實，按照南方水泥一貫風格，重組魚峰水泥后，很有可能會以此為平臺，在廣西再次掀起一場重組浪潮，對于魚峰水泥，也未嘗不是一件好事。

　　此外，魚峰水泥的上市工作也正在有條不紊的推進。

　　面對這幾年的取得的成績，楊義總結(jié)說，“如果我們在銷和供兩塊沒有清晰的戰(zhàn)略、沒有準確的決策支撐，要想取得今年這么好的效益是不可能的?！倍浾哂^察認為，這種決策的果然和準確也離不開決策層的睿智和專業(yè)。

　　當萬里行團隊來到魚峰集團時，迎接大家的是魚峰集團及水泥股份公司10位管理團隊中的9人（其中一人因事出差未能出席），給人感覺就是年輕、熱情、專業(yè)和充滿斗志。據(jù)了解，這10位管理層中，有2位是留洋歸來的碩士，大部分是本科學歷，所有高管都參加廣西大學、桂林理工大學、西南科技大學等院校的研修班學習。

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