孔祥忠、肖家祥對(duì)話“南方水泥整合”
2009年12月29日，中國水泥協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長孔祥忠參加金華南方水泥公司成立慶典之后，在杭州就南方水泥整合情況與集團(tuán)總裁肖家祥進(jìn)行了深入交談。
孔：2007年8月11日，中國建材南方水泥在上海掛牌成立，緊接著通過對(duì)浙江、江西、湖南、上?！叭∫皇小钡拇笫止P收購，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注下一步的整合情況，只有整合到位才能有南方水泥今后的發(fā)展。
肖：的確如此。在2009年年初，中國建材集團(tuán)董事長宋志平就表示將2009年確定為“管理整合年”，目的就是要鞏固企業(yè)聯(lián)合重組，提高企業(yè)效益、提高企業(yè)競爭力。南方水泥深入貫徹中國建材“聯(lián)合重組、合理布局、市場協(xié)同、技術(shù)進(jìn)步、管理整合”二十字方針，積極推進(jìn)“三五”管理模式為核心的管理整合，創(chuàng)新實(shí)踐“成本領(lǐng)先、區(qū)域化、市場拓展”為核心的“CRM”經(jīng)營戰(zhàn)略，大力實(shí)施區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營一體化管理，成員企業(yè)的市場競爭力不斷增強(qiáng)，區(qū)域市場控制力和整體贏利能力大為提升。
孔：到2009年底，南方水泥整合后的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)能情況如何？
肖：2009年6月23日，公司成功受讓了浙江三獅集團(tuán)下屬10家水泥企業(yè)的股權(quán)，標(biāo)志著南方水泥浙江區(qū)域大規(guī)模的聯(lián)合重組基本完成。下半年，各區(qū)域圍繞規(guī)劃中確定的目標(biāo)企業(yè)，以“戰(zhàn)略、價(jià)值、協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)”為原則，圍繞提高市場控制力和競爭能力，開始新一輪的聯(lián)合重組，目前重組規(guī)劃基本完成，一批企業(yè)已經(jīng)完成業(yè)務(wù)盡職調(diào)查和簽訂交接協(xié)議。
截至2009年12月底，南方水泥共有成員企業(yè)142家（合并報(bào)表132家，非并報(bào)表10家），年產(chǎn)能規(guī)模已達(dá)1億噸以上。
孔：重組聯(lián)合的意義最終體現(xiàn)在效益上，南方水泥2009年的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危?/FONT>
肖：2009年，南方水泥完成水泥和熟料銷售8,000萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入、凈利潤同比增長均超過50%以上。
孔：南方水泥取得如此優(yōu)異成績，可以說是來之不易。因?yàn)槟銈兪窃诿鎸?duì)區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、金融危機(jī)帶來的宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、固定資產(chǎn)投資下降的不利影響下，是在整合的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的業(yè)績，也充分說明了重組聯(lián)合實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的未來方向。
南方水泥的整合不僅是資產(chǎn)的重組，我還想了解你們投資新建生產(chǎn)線情況。
肖：從優(yōu)化南方水泥戰(zhàn)略布局考慮，在有條件的地方，有序建設(shè)新線以加快地區(qū)的水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。湖南韶峰、湖南寧鄉(xiāng)、耒陽東興3條5000 t/d熟料線已建成投產(chǎn)；廣西桂林、江西瑞金萬年青、江西南方萬年青3條5000 t/d熟料線預(yù)計(jì)春節(jié)前建成投產(chǎn)；江西永豐、上高等6條5000 t/d熟料線正按計(jì)劃組織建設(shè)，預(yù)計(jì)明年上半年建成投產(chǎn)。預(yù)計(jì)到明年上半年可新投產(chǎn)5000 t/d熟料生產(chǎn)線9條，增加水泥產(chǎn)能2,000萬噸。當(dāng)然，我們也對(duì)13條1000t/d生產(chǎn)線實(shí)行了限產(chǎn)，今后將根據(jù)市場變化來決定這部分小規(guī)模生產(chǎn)線的命運(yùn)。
孔：南方水泥采用“三五”管理模式為核心進(jìn)行整合，我注意到你們非常強(qiáng)調(diào)市場協(xié)同，這方面有什么成效？
肖：中國建材集團(tuán)的“三五”管理模式是指：五化（一體化、模式化、制度化、流程化、數(shù)字化）、五集中（市場營銷集中、采購集中、財(cái)務(wù)集中、技術(shù)服務(wù)集中和投資決策集中）和五個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)（凈利潤、售價(jià)、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率）。
所謂市場協(xié)同就是限產(chǎn)保價(jià)和價(jià)格協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，減少產(chǎn)品價(jià)格的惡性競爭。初步形成了南方水泥和區(qū)域內(nèi)大企業(yè)主導(dǎo)的環(huán)太湖、浙中南、上海、閩浙贛、湖南、江西六大區(qū)域的市場協(xié)同。從8月份開始，江、浙、滬水泥區(qū)域市場連續(xù)實(shí)施五輪調(diào)價(jià)，熟料價(jià)格平均上調(diào)幅度達(dá)到50元/噸，水泥價(jià)格平均上調(diào)45元/噸，使一直在低位徘徊的價(jià)格走出低谷后進(jìn)入了上升通道。
孔：我理解這種協(xié)同不僅僅是南方水泥一家的事，因?yàn)槭袌鍪谴蠹业?，是開放的。南方水泥的成立加大了對(duì)區(qū)域市場的控制力度，對(duì)該區(qū)域市場內(nèi)原有諸多企業(yè)是利空，那么協(xié)同是要大家一起參與。
肖：通過市場競爭，我們已與海螺、紅獅、紅火等大企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立了良好的溝通和交流，2009年南方水泥的經(jīng)營業(yè)績也與大家的配合是分不開的，這是一個(gè)共贏的結(jié)局。
孔：南方水泥的管理結(jié)構(gòu)是如何設(shè)立的？這是整合的組織保障。
肖：南方水泥是三級(jí)管理、按市場分“八大區(qū)域”。三級(jí)管理就是南方集團(tuán)、區(qū)域公司、生產(chǎn)企業(yè)；八大區(qū)域是按現(xiàn)有企業(yè)分布的市場銷售范圍劃分的。2009年湖州南方、嘉興南方、金華南方、杭州南方相繼組建完成，至此，南方水泥所屬八大區(qū)域公司宣告成立，并以市場營銷集中為重點(diǎn)著手內(nèi)部整合，消除內(nèi)部競爭、實(shí)行統(tǒng)一市場布局、市場開發(fā)、價(jià)格管理、穩(wěn)步推行營銷人員和業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，效果已初步顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上區(qū)域性“五集中”管理全面展開。
孔：南方水泥經(jīng)營戰(zhàn)略和組織架構(gòu)是如何確立的？
肖：在泛太平洋咨詢公司的大力支持和協(xié)助下于2009年6月我們制定出臺(tái)了以“成本領(lǐng)先、區(qū)域化、市場拓展”為核心的“CRM”經(jīng)營戰(zhàn)略，并組織召開了專門的培訓(xùn)會(huì)議，為南方水泥的發(fā)展明確了目標(biāo)和方向。
以“CRM”經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，我們確立了區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營一體化管理的模式，以財(cái)務(wù)集中和銷售集中為龍頭實(shí)施區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營“五集中”管理，明確了總部、區(qū)域公司、成員企業(yè)三級(jí)組織架構(gòu)，總部各職能部門基本建立，區(qū)域公司按照不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完成了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。
按照集中管理的原則，我們2009年做了如下工作：
1. 八大區(qū)域公司組建完成，以市場營銷集中為先導(dǎo)，構(gòu)建業(yè)務(wù)一體化管理平臺(tái)；
2. 積極推進(jìn)財(cái)務(wù)和資金集中管理，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化試點(diǎn)工作正在全面展開；
3. 煤炭等大宗原燃材料已實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一采購，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8～11月節(jié)約采購成本近8,000萬元，其中招標(biāo)后直接降低采購成本3,850萬元以上，間接降低采購成本4,000萬元以上。
4. 全面推進(jìn)礦山資源整合，解決了長期困擾湖州區(qū)域所有南方企業(yè)水泥、熟料生產(chǎn)用石灰石原料問題，僅與建德市政府達(dá)成的初步協(xié)議，每年可為南方水泥節(jié)約礦石成本近2,000萬元以上。江蘇、虎山、常山、富陽等地資源整合工作也已全面啟動(dòng)；
5. 組織管理不斷完善，三級(jí)企業(yè)干部聘任審批體系、七大專業(yè)干部人才庫體系、校園招聘體系建立；薪酬體系建設(shè)方案基本確定；南方水泥三級(jí)組織內(nèi)訓(xùn)工作實(shí)行統(tǒng)籌管理；干部選拔個(gè)別訪談、群眾民意測評(píng)的結(jié)構(gòu)化考評(píng)機(jī)制初步建立，干部管理工作制度化、規(guī)范化取得新進(jìn)展；
6. 信息化工作取得階段性成果，公司已積極有序地推進(jìn)NC財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，基本完成用友軟件初始化工作，網(wǎng)絡(luò)報(bào)表已全部投入使用，賬務(wù)處理信息化，報(bào)表匯總、合并系統(tǒng)化基本實(shí)現(xiàn)，OA系統(tǒng)已上線運(yùn)行，視頻會(huì)議系統(tǒng)等辦公信息化工作正在加快完善。[Page]
孔：2010年南方水泥的重點(diǎn)工作是如何考慮的？
肖：將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1. 緊抓發(fā)展，做好聯(lián)合重組、新線建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸
南方水泥將在2010年6月底以前計(jì)劃新增產(chǎn)能3,000萬噸；我們正努力加快對(duì)新聯(lián)合重組企業(yè)的合并報(bào)表；做好調(diào)查研究，摸清商砼現(xiàn)狀，加快組建商砼事業(yè)部，在商砼業(yè)務(wù)的發(fā)展上實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破。
2. 緊抓市場，拓展核心利潤區(qū)、重點(diǎn)工程和客戶，提高區(qū)域市場占有率
新的一年，南方水泥將繼續(xù)把核心利潤區(qū)的建設(shè)擺上重中之重的位置，通過市場協(xié)同、限產(chǎn)保量保價(jià)等多種手段，保持核心利潤區(qū)價(jià)格的合理性；做好大工程、大項(xiàng)目、大客戶的服務(wù)保障工作；明確各級(jí)一把手親自抓市場營銷，明確目標(biāo)，分工負(fù)責(zé)，切實(shí)提高區(qū)域市場占有率。
3. 緊抓管理，做好管理整合、精細(xì)管理和管理培訓(xùn)
南方水泥將嚴(yán)格執(zhí)行中國建材確立的“三五”模式的各項(xiàng)原則，尤其是“五集中”的各項(xiàng)原則，做好管理整合的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收，實(shí)現(xiàn)各方的合作多贏；要通過精細(xì)管理，有效降低成本；通過分層次的管理培訓(xùn)，建立與先進(jìn)水泥企業(yè)相匹配的干部職工隊(duì)伍。
4. 緊抓文化，牢固樹立“績效、責(zé)任、和諧”的理念
南方水泥將要求黨政“一把手”以身作則，率先垂范，圍繞促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營，開展主題多樣、形式活潑、內(nèi)容健康的企業(yè)文化活動(dòng)，廣泛傳播中國建材“績效、責(zé)任、和諧”的企業(yè)文化，為發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)奠定基礎(chǔ)。
孔：南方水泥的重組是2007年水泥行業(yè)最大的重組事件，在你們的影響下，近兩年許多大企業(yè)也開始了重組行動(dòng)，這是水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要。“十二五”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策將把并購重組作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。我希望南方水泥在新的一年里把工作做得更扎實(shí)，取得更大的業(yè)績，我也對(duì)南方水泥的同志們?yōu)槟戏绞聵I(yè)的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)表示敬佩。
肖：請(qǐng)孔秘書長對(duì)南方水泥未來發(fā)展提點(diǎn)建議。
孔：我的建議不成熟，僅供您參考：
1. 作為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要做南方水泥的品牌建設(shè)?！捌放啤笔且环N無形資產(chǎn)，是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。我希望今后南方水泥在環(huán)保、資源利用、能源消耗等方面能有?