山東東華水泥多舉措力促營銷工作上臺階
新年伊始，山東東華水泥公司適時調(diào)整營銷思路，強化營銷工作措施，全力確保今年營銷工作再上上臺階。
今年工作一上手，該公司就召開專題會議，認真分析了今年水泥市場面臨的新形勢，及時提出了今年營銷工作的新思路，并通過5項措施，抓好營銷工作。一是加大市場開拓。按照“提升淄博，強化周邊、擴展省外、擴大出口”營銷策略，通過細分市場，進一步加快銷售網(wǎng)點建設(shè)，擴大銷售區(qū)域，暢通銷售渠道，提高市場的占有率。二是完善激勵機制。采取區(qū)域劃片包干，定人員、定任務(wù)，簽定銷售責(zé)任書等形式，層層分解目標，落實責(zé)任，保證各項任務(wù)落到實處。通過完善激勵機制，開展銷售競賽活動，每周一次分析總結(jié)會等措施，進一步調(diào)動銷售員的工作積極性。針對一季度春節(jié)假日、水泥市場淡季等實際情況，公司將以打基礎(chǔ)、深挖潛，拓市場、保效益為主題，在全公司開展“應(yīng)對市場練內(nèi)功，挖潛增效保效益”競賽活動，進一步凝聚員工思想，深挖內(nèi)部潛力，積極應(yīng)對市場。三是加快實施品牌營銷戰(zhàn)略。通過報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒，利用電子郵件、圖表廣告、分類廣告等形式宣傳公司形象，提高企業(yè)的知名度，擴大產(chǎn)品的影響力，增強產(chǎn)品的市場競爭力。爭取2010年“萬華牌”水泥、熟料被認定為省級名牌。四是堅持用服務(wù)贏得用戶。從提高服務(wù)質(zhì)量入手，在做好售前、售中、售后服務(wù)的同時，通過強化用戶來公司服務(wù)措施，建立客戶信息反饋、回訪制度等形式，及時解決用戶的實際困難，用真誠感動用戶，用服務(wù)贏得用戶。五是抓好銷售隊伍建設(shè)。通過充實調(diào)整銷售隊伍，加強銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高銷售員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，更好的適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，確保今年各項工作再上新臺階。
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