[萬里行]紅塔滇西：差異化生存戰(zhàn)略形成比較優(yōu)勢

      12月27日，通達(dá)中國水泥萬里行團(tuán)隊到達(dá)位于云南大理的紅塔滇西水泥股份有限公司，該公司由云南紅塔集團(tuán)絕對控股，現(xiàn)有三條1300t/d及一條3500t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，實際年產(chǎn)能達(dá)到300萬噸，是滇西地區(qū)產(chǎn)能最大的企業(yè)，總產(chǎn)能在云南省排名三甲。中國水泥網(wǎng)萬里行隨行記者隨后對紅塔滇西的副總經(jīng)理楊興輝進(jìn)行專訪，發(fā)現(xiàn)公司獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略理念和模式，為其在云南水泥行業(yè)發(fā)展大潮中的贏得了優(yōu)勢。

　　1 紅塔立足大理、輻射滇西、開拓海外，經(jīng)濟(jì)效益全省為冠

　　云南地處高原，水泥運(yùn)輸更多依賴于公路，運(yùn)輸成本高昂，使得云南水泥企業(yè)多是就地生產(chǎn)、就地銷售，市場半徑在200公里之內(nèi)。紅塔滇西則略有不同，其目標(biāo)市場范圍雖然集中在大理周邊，占到大理州市場份額的20%。但紅塔滇西同時以熟料供應(yīng)的方式和滇西地區(qū)十余家粉磨站建立合作，銷售區(qū)域覆蓋整個滇西，市場份額估計也在20%左右，其生產(chǎn)的高標(biāo)號普通水泥、特種水泥等產(chǎn)品廣泛用于滇西水電站、大壩等重點(diǎn)工程，市場半徑最遠(yuǎn)達(dá)600公里。近日，紅塔滇西中標(biāo)緬甸一水電站項目，負(fù)責(zé)供應(yīng)所需的特種水泥，市場初步開拓至海外。但在國內(nèi)，該公司有關(guān)人員表示，紅塔滇西暫時沒有在云南省外開拓市場的計劃。

　　據(jù)楊興輝介紹，公司生產(chǎn)的特種水泥和高標(biāo)號通用水泥利潤率較高，其中特種水泥利潤率約為傳統(tǒng)型號的10倍，所以即使運(yùn)輸費(fèi)用大大增加，仍能夠有高收益，使公司整體利潤率也在省內(nèi)執(zhí)業(yè)界牛耳。

　　2“差異化”是滇西紅塔的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也是贏得比較優(yōu)勢的關(guān)鍵

　　“差異化”是指根據(jù)不同需求定制不同產(chǎn)品，進(jìn)而尋求超額利潤?！安町惢睉?zhàn)略被眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)廣泛采用，成為新商業(yè)文明的重要特征。但是在同質(zhì)化嚴(yán)重的水泥行業(yè)應(yīng)用寥寥，因為大企業(yè)更多比拼規(guī)模和價格戰(zhàn)，中小企業(yè)則無力進(jìn)行開發(fā)。因此滇西紅塔明晰的差異化競爭理念在業(yè)內(nèi)顯得尤為突出，也令其在競爭激烈的云南水泥市場建立起了比較優(yōu)勢，成為其戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　滇西紅塔差異化理念的主要思路是：在高端市場爭取超額利潤，針對滇西地區(qū)的三江流域水電開發(fā)、高速鐵路和公路以及城鄉(xiāng)建設(shè)工程建設(shè)用普通、特種水泥進(jìn)行專門的研究開發(fā)?，F(xiàn)在其產(chǎn)品應(yīng)用于滇西眾多公路、鐵路、橋梁、水電站等項目建設(shè)中。據(jù)悉，由于省內(nèi)有技術(shù)及資質(zhì)生產(chǎn)高標(biāo)號通用水泥和特種水泥的企業(yè)非常少，紅塔滇西憑此形成在高端市場的競爭優(yōu)勢，獲取超額利潤。

　　“技術(shù)決定生存”幾乎成為水泥行業(yè)的共識，差異化戰(zhàn)略背后其實依靠的是強(qiáng)大的技術(shù)力量支持，紅塔滇西建立省級企業(yè)技術(shù)中心，具有較強(qiáng)研發(fā)能力，幫助企業(yè)不斷開發(fā)完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在紅塔滇西成為云南省水泥企業(yè)中產(chǎn)品種類最多、生產(chǎn)資質(zhì)最多的企業(yè)，是云南最大的特種水泥生產(chǎn)基地，并參與起草、制定多種通用水泥和特種水泥國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹現(xiàn)在紅塔每年投入研發(fā)的資金仍有400萬左右，以確保自己的這種優(yōu)勢的維持。

　　差異化戰(zhàn)略針對高端市場和具有特殊需求的重點(diǎn)項目，但其需求既不穩(wěn)定也不持續(xù)，提高利潤率同時也增大企業(yè)風(fēng)險。2008年滇西市場特種水泥和高標(biāo)水泥需求較好，紅塔滇西當(dāng)年凈利潤約7000萬，其高端市場對利潤貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。但是一旦需求萎縮，紅塔滇西就不得不在傳統(tǒng)市場繼續(xù)面臨殘酷的價格戰(zhàn)。因而雖然楊副總經(jīng)理稱紅塔在滇西的品牌效應(yīng)能夠使其每噸價格超出同類20元，但是也無法阻止今年利潤大幅下滑的趨勢。紅塔去年在3條1000t/d的產(chǎn)能基礎(chǔ)上新上一條3000t/d產(chǎn)線，一部分原因就是在差異化無法實現(xiàn)情況下加強(qiáng)傳統(tǒng)市場的爭奪，維持經(jīng)營的穩(wěn)定。[Page]

圖2：楊興輝副總經(jīng)理向萬里行團(tuán)隊介紹余熱發(fā)電設(shè)備

　　3 環(huán)保節(jié)能：望向資本和成本的雙頭龍

　　楊興輝在專訪中曾笑言：中國環(huán)保要求最嚴(yán)格的省份是云南，云南環(huán)保要求最嚴(yán)格地方是大理，大理環(huán)保要求最嚴(yán)格的地方就是紅塔滇西。這句話側(cè)面說明滇西紅塔在環(huán)保上的努力，大理人像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)洱海，毗鄰洱海的紅塔自然面臨巨大環(huán)保壓力和管制。但并不僅僅出于社會效益考慮，前通用CEO杰克·韋爾奇在其著作《贏》中對企業(yè)首要目標(biāo)表述是：除了利潤，還是利潤。環(huán)保節(jié)能投入對利潤的影響就像西方的雙頭龍，一頭望向成本，一頭望向資本。

　　紅塔滇西在環(huán)?？刂粕戏浅?yán)格，包括（一）對生活和工業(yè)廢水都進(jìn)行處理和循環(huán)利用；（二）加強(qiáng)自有礦山的綠化，對于石灰石含量30%左右的廢棄尾礦通過重新搭配利用起來重新投入生產(chǎn)；（三）對工業(yè)廢棄物的處理利用；（四）投入設(shè)備加強(qiáng)氮氧化物減排和粉塵排放處理；（五）積極爭取大理城市垃圾處理項目。據(jù)介紹，每年能夠消化利用尾礦和工業(yè)廢棄物60萬噸。

　　節(jié)能方面紅塔在新建3000t/d產(chǎn)線上配套低溫余熱發(fā)電設(shè)備，噸熟料發(fā)電約為37度，但是在專訪中楊興輝多次表示：云南水電發(fā)達(dá)，電價相對其他地區(qū)大幅下降，余熱發(fā)電對成本的節(jié)省程度較弱，加上設(shè)備投入、折舊、管理方面的成本增加，企業(yè)推廣意愿并不強(qiáng)烈，建議云南省加強(qiáng)這方面的補(bǔ)貼。

　　可以看出紅塔滇西在節(jié)能和環(huán)保投入緊緊圍繞成本控制，據(jù)介紹，紅塔每年成本節(jié)約在3500萬左右。此外，這些投入還包含對資本市場的要求。此外，紅塔滇西已經(jīng)將上市材料申報證監(jiān)會，其在環(huán)保方面的努力已經(jīng)獲得相關(guān)部門通過。

　　4 紅塔滇西不懼怕兼并重組，主動加強(qiáng)和大企業(yè)的聯(lián)系

　　在專訪中得知，未來滇西紅塔計劃在3-5年中產(chǎn)能翻一番，達(dá)到600萬噸。但相比其他大企業(yè)，紅塔滇西得到資金支持較少，擴(kuò)張步伐顯得有些緩慢。因此紅塔滇西另外一個重要策略就是加強(qiáng)和大企業(yè)合作，一方面減少資金投入，一方面能夠聯(lián)手共同應(yīng)對未來可能的競爭。楊興輝認(rèn)為要想增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，首先最重要的是自己要修煉好內(nèi)功，才能在未來的市場聯(lián)合重組中把握主動權(quán)。無論如何，紅塔滇西由于差異化形成的技術(shù)和產(chǎn)品方面的比較優(yōu)勢已經(jīng)使其在現(xiàn)在和未來云南水泥市場中具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。