應收賬款高達270億！混凝土企業(yè)如何從應收賬款的“泥潭”中自救？

近日，多家混凝土龍頭企業(yè)都發(fā)布了2022的年度報告。在年度報告中，這幾家混凝土企業(yè)都不約而同的提到了應收賬款居高不下的問題。

2022年，西部建設應收賬款213.43億元，同比上漲了19.19%，占據(jù)公司總資產(chǎn)的64.08%；海南瑞澤應收賬款17.2億元，同比上漲了8.53%，占據(jù)總資產(chǎn)比例為37.82%；云南建投混凝土應收賬款40.19億元，同比上漲了4.44%，占據(jù)總資產(chǎn)的83.2%。

由此可見，2022年混凝土行業(yè)應收賬款不僅居高不下而且仍在增加，應收賬款數(shù)額巨大的現(xiàn)狀，已成為影響當前預拌混凝土產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展最突出的問題之一。

 各混凝土企業(yè)2022年報的具體情況：

西部建設：

4月7日，西部建設發(fā)布2022年年度報告。年度報告中顯示，西部建設2022年營業(yè)收入248.56億元，同比下降了7.69%；凈利潤為5.51億元，同比減少了34.82%；

報告期內(nèi)，新簽合同額582.70億元；截止于2022年末，西部建設的總資產(chǎn)共有333.03億元，同比增加了10.9%。

截止于2022年末，西部建設的應收賬款有213.43億元，同比上漲了19.19%，應收賬款占總資產(chǎn)比例的64.08%，比重增加了4.43%。

海南瑞澤：

3月31日，海南瑞澤發(fā)布了2022年年度報告。報告中顯示，2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入193292.08萬元，較上年同期下降30.43%；凈利潤為-49,372.62萬元，較上年同期減少虧損56.72%。 

報告中還顯示，截止于2022年末，海南瑞澤合計應收賬款17.2億元，同比上漲了5.56%，應收賬款占據(jù)總資產(chǎn)比例為37.82%，比重增加了8.53%。

云南建投混凝土：

3月31日，云南建投混凝土發(fā)布了2022年年度報告。報告中顯示，云南建投混凝土2022年營業(yè)收入約為16.81億元，較2021年下降20.1%；2022年銷售預拌混凝土154129.6萬元，2021年銷售預拌混凝土208603.8萬元；2022年銷售水泥4314.2萬元；2022年銷售砂石料2995.9萬元，2021年銷售砂石料34.5萬元；2022年銷售砂漿69萬元。

截止于2022年12月31日，海南瑞澤公司的總資產(chǎn)為人民幣48.31億元，較2021年末增長1.4%。其中貿(mào)易應收款項及應收票據(jù)占據(jù)了總資產(chǎn)的83.2%（≈40.19億元），同比上漲了4.44%。截止于2022年12月31日，海南瑞澤總負債為人民幣34.61億元，較2021年末增長1.4%。

其中，海南瑞澤還在報告中說明了應收賬款多的原因以及應對措施：

公司商品混凝土業(yè)務施工周期長、結算周期長，下游施工單位營運資金周轉壓力大， 商業(yè)票據(jù)違約現(xiàn)象頻發(fā)；園林綠化業(yè)務前期需墊付資金且當?shù)卣犊顚徟鞒涕L、工程進度款結算慢。受商品混凝土業(yè)務和園林綠化業(yè)務所處行業(yè)和業(yè)務模式的影響，截至報告期末公司應收賬款余額較高，可能會給公司帶來營運資金周轉壓力和計提壞賬準備對公司凈利潤的沖擊。

應對措施：公司已根據(jù)企業(yè)會計準則計提了資產(chǎn)減值損失和信用減值損失，嚴格執(zhí)行會計政策，控制相關風險。

①針對混凝土業(yè)務的應收賬款，報告期內(nèi)混凝土業(yè)務板塊（包括分公司、子公司、受托管理公司）作為原告共計新增訴訟案件85起，涉訴金額共計22136.75萬元。未來公司將繼續(xù)增強法律手段的應用，通過訴訟方式加快回款速度。

②針對園林工程項目款，公司將通過加強項目結算力度、加速辦理驗收移交等方式，加速回籠資金，降低流動性風險，確保公司穩(wěn)健經(jīng)營。

混凝土企業(yè)為何深陷應收賬款“泥潭”？

1、目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務過程中競爭異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場，不僅不斷降低價格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場混亂，想獲得市場話語權可謂難上加難。

2、太容易被“找茬”?；炷廉a(chǎn)品可以產(chǎn)生爭議的環(huán)節(jié)太多，從質量、數(shù)量到送貨時間等環(huán)節(jié)，都容易產(chǎn)生爭議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產(chǎn)生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票據(jù)多，管理難度大?；炷列袠I(yè)普遍實行一車一票，一個攪拌站一年的送貨單達到數(shù)萬張，甚至更多，這么多票據(jù)要實現(xiàn)有效的管理，難度相當?shù)拇蟆?/p>

4、收貨人經(jīng)常變更。受現(xiàn)場條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農(nóng)民工或層次較低的管理人員，這部分人員流動性很大，在產(chǎn)生糾紛時無法確認其有效身份。

5、銷售對象層次參差不齊。混凝土企業(yè)銷售產(chǎn)品的對象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務分包企業(yè)，跨度比較大，從特級總承包資質企業(yè)到?jīng)]有資質，從注冊資金幾億到幾萬都有，老板學歷從博士到小學都有。

6、混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷?；炷列袠I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、公章使用不規(guī)范，合同簽署人無有效的授權。由于眾多的項目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項目部，在混凝土銷售合同簽署時也僅僅使用項目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產(chǎn)生糾紛時對合同主體的認定存在一定的困難。

8、營銷人員業(yè)務水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務水平普遍較低，文化水平平均不到高中學歷，對混凝土的專業(yè)知識、合同管理的相關知識以及法律知識掌握較為欠缺。

加之，2022年是房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大變局的一年，地產(chǎn)企業(yè)時而爆雷，多家房企面臨債務危機，引發(fā)多項連鎖反應，投向房地產(chǎn)資金逐步減少，行業(yè)融資環(huán)境仍然緊縮，加之疫情等不確定因素，致使混凝土企業(yè)在回款方面也遭遇到了更大挑戰(zhàn)。

 應收賬款之困 如何破局？ 

一、建立健全應收賬款管理辦法

1、商砼企業(yè)應該首先建立健全自己的應收賬款管理辦法，并應明確應收賬款的管理責任，以及合同的過程管理，以降低了應收賬款的風險。

2、建立客戶信用檔案管理制度，加強合作對象的法律主體資格審查，審慎選擇合作對象，考察其實際履約能力，盡可能與優(yōu)質客戶往來，減少損失。

3、設立應收賬款的綜合管理部門，將應收賬款的考核納入公司績效管理指標體系，提高收款積極性，為公司應收賬款的收回提供強有力的組織保障。

二、加強應收賬款合同執(zhí)行過程管理

1、發(fā)貨單的管理，作為結算重要依據(jù)之一的發(fā)貨單內(nèi)容一定要規(guī)范完善，相應項目內(nèi)容必須清楚明白，相關人員簽字手續(xù)齊全完整。

2、圖算工地的管理，要及時核對與結算，特別對圖算工地，要加強現(xiàn)場管理，有圖紙變更與跑模等偏差較大的情況，一定要建筑施工方現(xiàn)場及時簽字確認，按合同節(jié)點及時結算，為及時催款作好鋪墊工作。

3、對賬單的管理，對在建工地每月及時與對方結算與對賬，對賬單必備內(nèi)容至少有：雙方授權人員簽字和蓋章、期初欠款余額、本次結算數(shù)量與金額、本月付款金額、累計結算數(shù)量與金額、累計付款金額、截止本次對賬的欠款余額，以利公司證據(jù)收集與貨款催收。

4、貨款的催收管理，根據(jù)公司信用政策，建立公司的貨款催收制度，對已到付款節(jié)點款項，銷售經(jīng)辦人員要及時催收，采取面談、電話、催款函、制定還款計劃等多種形式收取，與客戶多溝通、掌握對方動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有異常情況及時向公司領導反映，與內(nèi)部相關部門加強溝通，采取有效措施爭取盡快收回貨款，減輕公司資金壓力。

三、加強品牌建設，做大做強取得行業(yè)話語權

商砼企業(yè)要加大品牌建設力度，做大、做強，向集團化方向發(fā)展，增強抗風險能力，取得話語權，降低應收賬款應收壞賬風險。由于商砼業(yè)規(guī)模小、抗風險能力差，在與上游企業(yè)如砂石、水泥等資源性企業(yè)交往中多是預付款的現(xiàn)金交易，與下游企業(yè)建筑商或開發(fā)商往往是賒銷，處于弱勢地位。所以商砼企業(yè)要減少應收賬款風險，一定要想辦法多渠道引入資本，采取兼并、重組等手段，做大做強，向集團化方向發(fā)展，同時加強與同行業(yè)的溝通與協(xié)調，形成合力，取得行業(yè)話語權，扭轉當前不利局面，引導企業(yè)向健康有序的良性方向發(fā)展，降低應收賬款居高不下的現(xiàn)狀。

四、對逾期很難收回的應收賬款及時申請仲裁或訴訟

1、收集好訴訟相關證據(jù)，為公司法律勝訴提供強有力證據(jù)支持，這需商砼企業(yè)在日常的對賬、結算工作中做好相關的證據(jù)收集與保管的歸檔工作。要在訴訟時效范圍內(nèi)善于果斷地運用法律武器、快速提起仲裁或訴訟，早日收回欠款，減少損失。

2、慎選代理律師，要找訟訴經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)律師參與應收賬款的法律訴訟，這會在企業(yè)訴訟中收到事半功背的效果，加快貨款收回的進程，減少資金成本。

五、加強應收賬款保理工作

積極與銀行交流合作，尋求爭取銀行以打包方式買斷應收賬款，這樣商砼企業(yè)減少了應收賬款、以較少的資金成本安全、高效地收回貨款，降低了應收賬款的風險。目前此項工作已在部分企業(yè)開展起來，但還不是很成熟與普遍，尤其在應收賬款居高不下的商砼行業(yè)更應想辦法開展此項業(yè)務，積極與銀行優(yōu)質資源加強合作，有效降低應收賬款。商砼企業(yè)要更加規(guī)范地加強應收賬款管理、提高其應收賬款的內(nèi)控管理水平，才有利于提升與銀行進一步的合作空間并降低應收賬款的信用風險。