海螺水泥精心構(gòu)筑陜甘川“西部鐵三角”
長三角市場是國內(nèi)最發(fā)達地區(qū),房價最高地區(qū),也是水泥價格最低地區(qū);海螺擁有資源、市場、物流、企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)勢,確立了在該地區(qū)的龍頭地位。
海螺水泥華東地區(qū)主要對手:中國建材南方公司借助資本市場資金,在區(qū)域市場下滑背景下,果斷進入進行大規(guī)模市場整合。
長三角地區(qū)是成熟市場,產(chǎn)能過剩是市場面臨的主要問題,中國建材南方公司的進入,改變了眾多諸侯對峙的局面(200萬噸以上規(guī)模的企業(yè)有20多家),增加了產(chǎn)業(yè)集中度,有助于企業(yè)間對話基礎(chǔ)。在浙江形成三方分割形式。
擠壓過剩產(chǎn)能出局是解決市場供需關(guān)系的主要出路,海螺在做透華東市場之后揮戈南下,開拓華南市場,海螺進入時正值固定資產(chǎn)投資拉高;同時銷售利潤率也在高位;由于海螺具有規(guī)模、成本優(yōu)勢,在華南市場再獲取豐厚利潤;海螺在華東和華南兩個市場運做,規(guī)避了區(qū)域出現(xiàn)的市場周期風(fēng)險;即使2005年以后,華東水泥市場低迷,但海螺抓住國際水泥市場需求旺盛的時機,擴大出口,從國際市場再獲利潤。
總之,海螺審時度勢,抓住市場的機遇,從不同市場上都獲取了豐厚的回報。
進入“十一五”,陜西省經(jīng)濟開始啟動,2006年以來全社會固定資產(chǎn)投資增速連續(xù)3年超過30%,遠高于同期全國平均水平,2008年的同比增速34.90%.2009年隨著國家擴大投資政策資金逐步到位,陜西省“項目帶動”戰(zhàn)略的積極推進,全省固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈高速運行的態(tài)勢。今年1~5月陜西省固定資產(chǎn)投資完成1,777.22億元,同比大幅增長53.50%,高出全國近21個百分點,增速列居全國第4。
受經(jīng)濟強勁增長拉動,陜西水泥工業(yè)高速發(fā)展,近3年產(chǎn)量平均增速22.36%,高出全國12個百分點以上。2007年陜西省水泥產(chǎn)量突破3,000萬噸,2008年達到3,600萬噸,今年1~5月水泥產(chǎn)量已達1,552.07萬噸,同比增長25.43%。
當前,陜西市場最引起大家關(guān)注的話題當是海螺的進入。生產(chǎn)大規(guī)模、低成本、高運轉(zhuǎn)是海螺的核心競爭力,這在業(yè)內(nèi)對海螺形成的共識。但一旦和自己的市場重疊,很多企業(yè)表現(xiàn)的則是另一種聲音,海螺的市場競爭力使同處一地的企業(yè)都感到非常棘手,難以對付。
海螺深諳市場之道,在華東、華南市場啟動前期,最先進入,采取基地式建設(shè),抓住了市場啟動的最大利潤。但海螺轉(zhuǎn)戰(zhàn)在西北、西南市場時,是在啟動中期時才進入,初來乍到,將要面對的主要競爭對手相較以往進入新市場所遇到的都要強大。而有關(guān)各方認為海螺當年進入新市場的慣用的拓展模式可能不會復(fù)制到陜西。
海螺董事長郭文叁在6月份的海螺論壇表示:海螺在新進入市場進行布點非常慎重,前期都要進行周密分析,海螺的戰(zhàn)略布局也要考慮避免和所在地企業(yè)發(fā)生正面沖突,但進入后會有更強的發(fā)展優(yōu)勢。此番進入西北市場并不是一蹴而就,而是經(jīng)過了前期近兩年的市場考察。
海螺在陜西的寶雞千陽和咸陽禮泉建線(千陽海螺5000 t/d生產(chǎn)線在6月18日開工),在與陜西臨近的甘肅平?jīng)?、四川達州和廣元也有布點,三省之間形成一個“大三角”區(qū)域市場:甘肅平?jīng)龊完兾髑ш杻牲c相呼應(yīng),切斷了兩省的通路;而陜西境內(nèi)的千陽和禮泉兩點的“雙保險”加強了對寶雞市場的控制,禮泉還可輻射西安并上行陜北;同樣,在四川達州和廣元也有此意,可以輻射陜西并下行四川市場。
這五個點都是地處二級城市,雖不位于省會城市,但都與省會城市保持一定的距離并對其產(chǎn)生輻射;分布式的布局在必要的時候又能夠?qū)嵤┛鐓^(qū)域的聯(lián)動,形成對內(nèi)合圍對外攔截的格局,以達到“攘外安內(nèi)”的效果。
我國經(jīng)濟處于高速發(fā)展時期,拉動了水泥的需求;新型干法水泥工藝逐步取代落后水泥生產(chǎn)工藝;大企業(yè)集團快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。經(jīng)濟的發(fā)展由東向西走向,水泥價格呈現(xiàn)西高東低;隨著經(jīng)濟增長熱點地區(qū)的轉(zhuǎn)移,產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象開始出現(xiàn)并加??;既要把握經(jīng)濟增長的機遇,又要預(yù)測經(jīng)濟下行的周期。
總之,水泥新增供給問題需要企業(yè)充分關(guān)注, 政府有招商引資做業(yè)績沖動,企業(yè)有投資抓機遇沖動,兩個沖動一旦碰撞,就形成一股巨大動能,市場上行,皆大歡喜,市場下行,可能跌入產(chǎn)能過剩的深淵,企業(yè)難以自拔。
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