杭州宣言:呼喚水泥市場(chǎng)理性發(fā)展

中國(guó)水泥網(wǎng)信息中心 · 2009-05-26 00:00 留言

圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

  在5月23日召開的“2009中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇”上,主辦方中國(guó)水泥網(wǎng)將交流互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新,采用圓桌會(huì)議方式,就“水泥企業(yè)如何科學(xué)布局、合理利用自身資源優(yōu)勢(shì)、做強(qiáng)做大的必要性”,“華東華南水泥市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)如何理性、健康發(fā)展,如何提升行業(yè)價(jià)值”,“集團(tuán)化營(yíng)銷模式與品牌營(yíng)銷如何有機(jī)組合、如何維護(hù)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展”三個(gè)議題進(jìn)行了深入討論。圓桌會(huì)議由營(yíng)銷管理咨詢專家蔡丹紅、中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、山水集團(tuán)、華潤(rùn)水泥、臺(tái)泥水泥、紅獅水泥等大企業(yè)集團(tuán)參加了討論。

  在談到企業(yè)合理布局時(shí),廣東水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李黎表示:“12強(qiáng)如何考慮合理布局是各地區(qū)可續(xù)布局的關(guān)鍵所在。我們的大企業(yè)尤其是重點(diǎn)企業(yè),對(duì)新興開發(fā)地區(qū),不能去掠奪資源,而是要發(fā)揮引導(dǎo)作用。同時(shí),政府也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母深A(yù),如果任由企業(yè)自有發(fā)展,產(chǎn)能將嚴(yán)重過剩。政府的干預(yù)在總產(chǎn)能的控制,而不是市場(chǎng)的干預(yù)?!蹦戏剿嗪掠蠲饕脖硎荆耗壳爸袊?guó)水泥總體產(chǎn)能是過剩的,浙江現(xiàn)象也將會(huì)在整個(gè)中國(guó)蔓延。他建議,行業(yè)管理部門應(yīng)發(fā)出更加強(qiáng)勢(shì)的聲音,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,企業(yè)應(yīng)著眼于未來,不能只看眼前利益。

中國(guó)水泥網(wǎng)邵俊主持圓桌論壇

  華東、華南地區(qū)水泥市場(chǎng)始終處于過飽和狀態(tài),部分地區(qū)實(shí)行停窯限產(chǎn)能措施,但并未能從根本上解決問題。惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)依然是該地區(qū)未能擺脫的夢(mèng)魘。面對(duì)華東、華南復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,大企業(yè)集團(tuán)代表也發(fā)表了各自的看法。冀東水泥周小麗說:“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),要做到壟斷是不可能的,主要還是要通過向上下游產(chǎn)業(yè)滲透來促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。”同時(shí)她還表示,企業(yè)要想贏得市場(chǎng),服務(wù)比價(jià)格還要重要,企業(yè)間應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中求合作、合作中求發(fā)展。

  華新水泥袁德足表示。他認(rèn)為,企業(yè)只有清醒、理性的認(rèn)識(shí)市場(chǎng),通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能,有競(jìng)爭(zhēng)、有合作才能促進(jìn)發(fā)展。

  在談到如何維護(hù)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展時(shí),臺(tái)泥黃友進(jìn)說,在臺(tái)灣水泥工業(yè)64年的發(fā)展歷史中,到目前為止,水泥企業(yè)沒有誰是在地獄或是在天堂。臺(tái)泥和亞泥占臺(tái)灣水泥總產(chǎn)能的80%,而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發(fā)展空間,這要?dú)w功于臺(tái)灣的水泥協(xié)會(huì)起到了非常大的制衡。

  圓桌會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行,嘉賓們具有遠(yuǎn)見性的言語不斷引起與會(huì)者的共鳴,掌聲雷動(dòng),喝彩頻頻。最后,通過討論,代表們?cè)?個(gè)方面得到了共識(shí),即“杭州宣言”:

  1、充分利用企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和市場(chǎng)的作用,積極促進(jìn)水泥行業(yè)新型工業(yè)化道路,促進(jìn)行業(yè)健康、和諧發(fā)展;
  2、通過正確的營(yíng)銷模式和手段,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提升行業(yè)整體價(jià)值;
  3、提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)間的協(xié)同合作,加強(qiáng)溝通交流,促進(jìn)價(jià)格理性回歸,促進(jìn)行業(yè)理性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏多贏;
  4、年度聚會(huì)、企業(yè)家營(yíng)銷club;
  5、行業(yè)協(xié)同、市場(chǎng)競(jìng)合、營(yíng)銷提升。

  在華東華南地區(qū)中,長(zhǎng)三角地區(qū)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。究竟過剩到了一個(gè)什么樣的程度?上海水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸葛培智說:“長(zhǎng)三角水泥總產(chǎn)能約3.3億噸(人均2300公斤),水泥需求量約2.5億噸,過剩產(chǎn)能約8000萬噸,直至2010年3000萬噸落后產(chǎn)能退出后,還將有過剩粉磨站及新型干法產(chǎn)能5000萬噸,處于100%新型干法生產(chǎn)線,生產(chǎn)工藝技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的長(zhǎng)三角地區(qū),卻處于價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益國(guó)內(nèi)低谷的怪圈!”正在走向成熟期的長(zhǎng)三角地區(qū),急需加快企業(yè)重組兼并及管理整合進(jìn)程,而大企業(yè)則應(yīng)承擔(dān)行業(yè)自律的責(zé)任,諸葛培智最后總結(jié)認(rèn)為。 

  而在華東水泥市場(chǎng)中,浙江市場(chǎng)又是重災(zāi)區(qū)。浙江省已有1.4億噸的水泥產(chǎn)能,而省內(nèi)市場(chǎng)需求只有1億噸。曾開展過多次“節(jié)能限產(chǎn)”工作,有一定效果,但是由于蘇南、安徽水泥的涌入,節(jié)能限產(chǎn)而維持的價(jià)格難以維持。由南方水泥、紅獅水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業(yè)4方構(gòu)成的浙江市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)較為成熟,對(duì)市場(chǎng)協(xié)同的要求也最為迫切,也最適合實(shí)現(xiàn)。通過本次論壇企業(yè)共同發(fā)出的“杭州宣言”,對(duì)于呼喚市場(chǎng)理性、健康、穩(wěn)定發(fā)展必將起到積極的促進(jìn)作用,也必然再一次為其他水泥過剩地區(qū)的未來發(fā)展提供借鑒、表率。


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