金隅水泥鎖定已開和將開重點工程
寒冷的早春時節(jié)，金隅水泥板塊春潮涌動，給人帶來了驚喜和感動。今年1～2月份，水泥銷售量、混凝土銷量、主營業(yè)務(wù)收入均超額完成計劃指標(biāo)，分別為去年同期的106.6%、162.7%、126.9%。金隅水泥整體經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出“運行穩(wěn)健、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升”的特征，躍人人們視線的是一片新綠的春色。
受國恬示金融危機影響，國內(nèi)部分地區(qū)水泥銷售不熱，市場需求減弱。金隅水泥板塊生產(chǎn)、銷售都面臨嚴峻的形勢，這主要表現(xiàn)在：住房銷售低迷，房價漲勢逐步回落，房地產(chǎn)市場進入調(diào)整階段，對水泥需求明顯減量；河北區(qū)域產(chǎn)能集中釋放，供大于求的矛盾突出；水泥產(chǎn)業(yè)上下游資金緊張，開復(fù)工項目比去年同期明顯下降；市場競爭異常激烈，來自大水泥集團的區(qū)域市場爭奪白熱化……不利的市場環(huán)境，令許多水泥企業(yè)叫苦不迭。
金隅水泥逆勢而上，最大限度地消化增支減利因素，擴大市場和盈利空間，其主要措施有：一是水泥事業(yè)部落實集團中期發(fā)展規(guī)劃中關(guān)于水泥產(chǎn)業(yè)實施方案，加快“走出去”戰(zhàn)略實施，決策層超前謀劃、科學(xué)決策、嚴密組織、快速反應(yīng)，形成了積極的應(yīng)對方案。早在去年下半年，水泥事業(yè)部就接連召開了水泥板塊“應(yīng)對危機”專題工作會議，就“保增長”的課題進行了深人研究，探討“國家拉動內(nèi)需的基建投資啟動后，在多大程度上減緩房地產(chǎn)投資開工面積快速回落帶來的負面影響”，并有針對性地制定了實施方案。水泥公司也于年前召開了工作會，明確了2009年工作重點；二是認真貫徹董事長蔣衛(wèi)平歲末年初來水泥板塊考察指導(dǎo)T作時的講話精神，進一步強化產(chǎn)業(yè)布局，加強對市場及營銷全過程的控制，在原有布局的基礎(chǔ)上尋求新的突破，面對水泥市場需求嚴重下降的惡劣環(huán)境，做好了吃大苦、受大累、打硬仗、過艱苦日子的充分準備：三是發(fā)揮供應(yīng)、銷售一體化優(yōu)勢，形成聯(lián)動機制，通過降低采購成本為銷售創(chuàng)造更大的價格空間，增強市場競爭能力；四是積極調(diào)整區(qū)域營銷策略，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，全力搶抓區(qū)域重點工程，下大力拿“國家訂單”，牢牢鎖緊已經(jīng)開工和即將開工的重點工程，同時以擴大銷量為中心，深度開發(fā)市場商機，迅速搭建覆蓋廣大農(nóng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)，推出民用產(chǎn)品，擴大目標(biāo)市場；五是以“提升水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力”為課題，努力降低成本，開拓市場，提高運行效率，同時開展客戶調(diào)研，了解客戶需求，對重點工程跟蹤服務(wù)，提升品牌形象；六是合理安排生產(chǎn)、設(shè)備檢修、技術(shù)改造項目，加強環(huán)保管理與質(zhì)量管理，為水泥市場啟動做好充分準備。
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