李云平：練好內(nèi)功，迎戰(zhàn)經(jīng)濟危機

　　“目前，我們要借此機會練好內(nèi)功。”湖南省合豐建材實業(yè)有限公司董事長李云平表示，當下金融風暴影響波及全球，由單純的金融危機滲入各行各業(yè)，給全球經(jīng)濟來了個措手不及，經(jīng)濟陷入緊縮。面對勞動力成本上升、原材料價格上漲、資金鏈斷裂等種種壓力，珠三角和長三角大量制造型企業(yè)的倒閉，無不讓人感覺到寒意逼人。作為一家地市級中小企業(yè)，李云平認為首先要有直面危機的勇氣與信心。

　　創(chuàng)業(yè)三部曲

　　李云平出生于湖南祁東縣一個偏僻的鄉(xiāng)村，當?shù)厝司夭蛔阋划€，要擺脫貧困，主要依靠兩種方式：讀書和外出謀生。李云平自小聰明好學，不僅以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧巳A南理工大學水泥工藝學本科文憑，并分配到衡陽市白水泥廠任技術(shù)人員，開始了他的水泥與建材事業(yè)之夢。

　　1992年，李云平工作調(diào)動到廣東，而他曾經(jīng)工作過的白水泥廠，因經(jīng)營不善連年虧損，負債率高達400%，1996年全部停產(chǎn)。李云平告訴記者，到廣東后，他主要從事與陶瓷建材技術(shù)有關(guān)的工作。廣東佛山一帶是著名的陶瓷建材產(chǎn)地，漸漸地，憑借他踏實肯干的作風和過硬的技術(shù)，不斷有廠家聘請他做技術(shù)指導(dǎo)。1999年受朋友的委托，遠赴印度為一家陶瓷廠做工藝設(shè)計及技術(shù)指導(dǎo)，回國后李云平正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　李云平告訴記者，自己能夠擁有現(xiàn)在的事業(yè)，技術(shù)是起家的一個法寶，另一個法寶就是誠信。創(chuàng)業(yè)之初，他根據(jù)自己只有過硬的技術(shù)，沒有過硬的經(jīng)濟實力的情況，制定了自己的創(chuàng)業(yè)三部曲。

　　李云平的創(chuàng)業(yè)三部曲，靠的就是“誠信”二字。第一步，李云平為了打開自己的市場，做了3個月的虧本買賣。李云平說，當時因找不到貨源，或者因為訂貨量少拿不到最低出廠價，他不惜以高成本從貿(mào)易商手中進貨，虧本賣給客戶。只要有人要貨，李云平從不考慮是否賺錢，都會立即給對方發(fā)貨。如此下來，李云平憑借自己的信譽與人緣，贏得了大批客戶的信任。雖然3個月不到公司就虧損了7萬多，但市場終于向李云平敞開了大門。

　　接下來，李云平利用公司大銷量的優(yōu)勢，開始向供貨商壓價，降低銷售成本，進一步用薄利多銷打開市場，形成良性循環(huán)。就這樣，李云平把自己的貿(mào)易公司做得紅紅火火，賺回了自己創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。

　　李云平表示，第三步對他來說才是最重要的，那就是做實業(yè)。2006年5月，在衡陽市深圳招商洽談周上，李云平懷抱著對家鄉(xiāng)的熱愛之情，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而且他選擇的創(chuàng)業(yè)地點、項目，就是17年前工作過的衡陽市白水泥廠。

　　練好內(nèi)功，迎戰(zhàn)經(jīng)濟危機

　　2005年底，停產(chǎn)已有10年的衡陽市白水泥廠按政策依法破產(chǎn)，市委、市政府和白水泥廠決定協(xié)力招商引資，盤活老廠。2006年5月在衡陽市深圳招商洽談周上，作為建廠時代老職工的李云平，和白水泥廠簽下了先租賃再收購的合作協(xié)議。從2006年5月26日簽下合同，到8月中旬接手水泥廠開始進場運作、進行產(chǎn)品改型和技術(shù)改造，再到11月試產(chǎn)，李云平只用3個月時間，進度之快效率之高創(chuàng)下衡陽市工業(yè)企業(yè)改制之最。

　　傳統(tǒng)的水泥生產(chǎn)有破碎、煅燒、粉磨、包裝四個完整的環(huán)節(jié)，合豐公司摒棄了破碎、煅燒兩道對環(huán)境破壞性大的流程，采取對熟料進行粉磨加工，不僅能節(jié)約成本，還能將生產(chǎn)所需的鍋爐底渣、粉煤灰、采礦廢石、礦渣粉等工業(yè)廢渣變廢為寶，節(jié)能環(huán)保兩不誤。

　　目前，合豐公司技術(shù)力量雄厚，工藝設(shè)備先進，檢測設(shè)施齊全，確保了水泥產(chǎn)品能耗低、成本低、施工性能好，并保證了公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。同時，合豐公司還與我國水泥行業(yè)龍頭企業(yè)海螺集團建立了長期合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)在所用的熟料100%來自海螺集團。

　　李云平表示，今年公司雖沒有直接受到經(jīng)濟危機的沖擊，但明年經(jīng)濟大環(huán)境如何還不明朗，因此必須做好打一場硬仗的準備，那就是練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強管理制度建設(shè)，提升公司的市場競爭力。

　　“做生意嘛，不可能期望永遠都是大晴天，有晴天就有雨天，這個思想準備肯定是要有的。”李云平很樂觀地表示，他從創(chuàng)業(yè)之初就十分注意資金鏈的維護，而目前經(jīng)濟危機下，資金壓力對中小企業(yè)的影響是最大的。據(jù)了解，合豐公司將從三個方面練好內(nèi)功，一是以技改降低生產(chǎn)成本，以優(yōu)化管理節(jié)約能源和人員成本；二是保證產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)取勝；三是企業(yè)要瞄準長期目標，在非常時期，多備用30%-40%的流動資金渡過難關(guān)。

　　按照先租賃再收購的協(xié)議，公司計劃再投資2000萬元整體收購白水泥廠，并建一條粉磨生產(chǎn)線。據(jù)悉，這條生產(chǎn)線建好后，合豐公司的生產(chǎn)能力將由現(xiàn)在的30萬噸迅速提升到100萬噸，屆時的合豐水泥廠將是湘南地區(qū)第一大水泥粉磨基地。

　　解放思想必須要落到實處

　　采訪中，李云平講了一個十分有趣的故事。李云平說，剛到廣東時，廣東人對外地人相對排擠，如果小孩哭鬧不停，當?shù)氐睦咸沤?jīng)常以“北佬來了”來嚇唬小孩，因為在當?shù)厝说男哪恐?，“北佬”到廣東來，是不懷好意的。然而只有10年左右，當?shù)氐睦咸挪坏珜W會了講一口不太標準的普通話，更摸清了不同地方人的生活習慣，積極地向他們推銷自己種的蔬菜。

　　“廣東人務(wù)實，不好斗，湖南人卻喜歡窩里斗，看不得別人富?？吹絼e人富，他會想辦法拖窮你，而不是想辦法跟你一樣富?！崩钤破奖硎?，湖南人必須要把解放思想落到實處，而不只是嘴上說說而已。

　　目前合豐水泥廠就存在一種“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬。李云平說，就衡陽市幾家粉末狀水泥來說，基本很難在本地占市，大家都喜好外地產(chǎn)品，而外地水泥的價格普遍高于本地產(chǎn)品，而質(zhì)量不一定比本地水泥好?！斑@種現(xiàn)象在沿海地區(qū)不多見?！崩钤破綄⒆约簭膹V東回來的一些思路引進來對照，不免感到費解。

　　特別是新農(nóng)村建設(shè)以來，原以為可以在這塊市場上占一份額的李云平發(fā)現(xiàn)，為了降低成本，幾乎所有鄉(xiāng)村公路用的水泥都是低端的325水泥，而合豐水泥廠生產(chǎn)的都是425以上優(yōu)質(zhì)水泥。李云平搖頭表示，公路的建設(shè)對水泥質(zhì)量的要求本身較嚴，如果一味追求成本，不出幾年將會造成更大的浪費。

　　從廣東佛山到衡陽，李云平切實感覺到兩地投資環(huán)境差距之大。在佛山時，李云平只要交完稅，就可以全身心地投入到自己的經(jīng)營工作中去，但在衡陽，很多事情仍以“費”的方式存在，李云平雖是以各種優(yōu)惠政策“引”進衡陽的，但他與各職能部門打交道的時間仍然遠遠多于花在經(jīng)營、管理上的時間。李云平認為，要徹底解決這一現(xiàn)象，關(guān)鍵是看當?shù)厝?、特別要看當?shù)卣枷虢夥攀欠衤涞綄嵦?，是否有決心以稅取代費，促進職能部門轉(zhuǎn)型并加大招商引資力度。