川潤股份：新增長引擎悄然浮現(xiàn)

　　川潤股份主導(dǎo)產(chǎn)品為潤滑液壓設(shè)備，該設(shè)備在建材水泥、冶金礦山、電力、石油化工、工程機(jī)械等重要支柱產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)廣泛的應(yīng)用。而近幾年我國潤滑液壓設(shè)備行業(yè)呈現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，并有具體數(shù)據(jù)的支撐。我國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對潤滑液壓設(shè)備的產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，潤滑液壓設(shè)備行業(yè)的多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)銷量年增幅均在30％以上， 加上我國水泥、 冶金礦山、電力、石化、工程機(jī)械等行業(yè)近年來穩(wěn)定發(fā)展，為潤滑液壓設(shè)備的市場需求創(chuàng)造了積極的環(huán)境，也為公司的業(yè)績增長打開了想象空間。

　　與此同時(shí)，川潤股份也具有相對清晰的利潤增長點(diǎn)，一是在潤滑設(shè)備方面的利潤增長點(diǎn)。公司潤滑液壓設(shè)備在水泥行業(yè)的市場拓展成果顯著， 重點(diǎn)客戶包括海螺集團(tuán)、華新水泥、冀東水泥、拉法基水泥、亞泰集團(tuán)等知名企業(yè)。 公司在水泥行業(yè)新建生產(chǎn)線潤滑液壓設(shè)備的市場占有率在40％左右。2006年全國建設(shè) 80 余條水泥生產(chǎn)線，其中 52 條采用了公司設(shè)備；2007年全國建設(shè) 100 余條水泥生產(chǎn)線，其中 70 條采用了公司設(shè)備。

　　而公司在治金、電力、石化以及其他行業(yè)的市場占有率優(yōu)勢并不明顯，但由于公司在水泥行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)有望復(fù)制到冶金、電力、石化以及其他行業(yè)，所以，在這些行業(yè)的市場占有率不高恰恰為公司未來的增長提供了充足的想象空間。 更何況，公司是首家實(shí)現(xiàn)850 千瓦、1500 千瓦風(fēng)力發(fā)電潤滑系統(tǒng)國產(chǎn)化的企業(yè)，公司目前正在進(jìn)行大功率風(fēng)能發(fā)電機(jī)組潤滑液壓集成設(shè)備國產(chǎn)化研制項(xiàng)目，從而有望進(jìn)一步強(qiáng)化公司在風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢地位，從而獲得新的增長空間。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008 年一季度風(fēng)電訂單達(dá)到 1098 萬元，行業(yè)分析師預(yù)測全年有望達(dá)到3000 萬元。 由此可見，在潤滑設(shè)備方面，冶金、電力、石化等行業(yè)以及風(fēng)電將成為公司新的增長引擎。

　　二是電站鍋爐及壓力容器。同潤滑液壓設(shè)備產(chǎn)品分散的下游市場不同的是，公司鍋爐設(shè)備產(chǎn)品的下游非常集中，公司鍋爐銷售收入高度依賴于東方鍋爐，2005 年至2007 年， 東方鍋爐從公司采購的鍋爐部件收入占公司鍋爐部件收入的 84％、94％、87％，如此數(shù)據(jù)不難看出，公司鍋爐部件產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出非常集中的態(tài)勢。

　　這不僅僅意味著公司未來增長趨勢將呈現(xiàn)出與東方鍋爐共成長的特征，而東方鍋爐又是我國三大火電發(fā)設(shè)備的生產(chǎn)廠商之一，未來的訂單相對飽滿，所以，川潤股份的此項(xiàng)業(yè)務(wù)將穩(wěn)定增長。雖然新的增長引擎并不太清晰，但公司公司計(jì)劃進(jìn)軍水泥生產(chǎn)線低溫余熱發(fā)電鍋爐領(lǐng)域，而且目前已經(jīng)獲得了約 7500 萬元的訂單。 這不僅僅顯示出公司在余熱發(fā)電鍋爐領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，而且由于水泥生產(chǎn)線低溫余熱發(fā)電鍋爐的市場空間相對樂觀，從而意味著這將成為公司新的增長引擎。

　　競爭優(yōu)勢釋放高成長潛能

　　當(dāng)然，上述的增長引擎也需要通過公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，而川潤股份的競爭優(yōu)勢有望充分釋放高成長潛能， 這主要體現(xiàn)在兩方面。 一是技術(shù)優(yōu)勢，公司歷來重視對技術(shù)的投入，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，快速開發(fā)出滿足不同用戶要求的多品種、個(gè)性化產(chǎn)品。 目前擁有大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械恒流控制、流量自動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)， 以及能夠替代進(jìn)口，達(dá)到國際先進(jìn)水平的 60 萬千瓦機(jī)組汽輪機(jī)潤滑系統(tǒng)核心部件油渦輪專有生產(chǎn)技術(shù)、大型液壓閥塊設(shè)計(jì)加工技術(shù)、系統(tǒng)控制技術(shù)、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)， 擁有 XGD－160/500、XGD-200/800、XGD-250/1000等系列高低壓稀油潤滑系統(tǒng)核心產(chǎn)品。 公司目前已經(jīng)擁有專利 9項(xiàng)，正在申請的專利 4 項(xiàng)。 如此充沛的技術(shù)儲(chǔ)備，為公司的可持續(xù)成長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二是客戶和市場網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢。 公司經(jīng)過多年的努力，形成了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群，包括東方鍋爐、重慶齒輪箱有限公司、東方汽輪機(jī)有限公司、 安徽海螺集團(tuán)、武漢華新水泥、吉林亞泰集團(tuán)、冀東水泥等，并先后被東方鍋爐等知名企業(yè)評(píng)為優(yōu)秀供方。 而且，公司擁有完善的營銷和服務(wù)管理體系，組建了以北京、上海和西安、武漢以及重慶、 成都為主的 10 個(gè)銷售區(qū)域，營銷人員 108 人，為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和系統(tǒng)解決方案。