好消息!混凝土應(yīng)收賬款能收回了!工信部:深入推進(jìn)化解拖欠中小企業(yè)賬款工作
今年以來,關(guān)于中小企業(yè)賬款拖欠的治理在政府工作中被頻頻提及。
4月19日上午,在國新辦舉行的發(fā)布會上,工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人、運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局局長羅俊杰提出四方面舉措實現(xiàn)二季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)接續(xù)。
其中,在幫扶中小企業(yè)渡過難關(guān)方面,提出聯(lián)合有關(guān)部門開展涉企“三亂”問題專項整治行動,深入推進(jìn)防范和化解拖欠中小企業(yè)賬款工作。
3月5日,國務(wù)院總理李克強(qiáng)在向十三屆全國人大五次會議作政府工作報告時同樣指出,要加大拖欠中小企業(yè)賬款清理力度,規(guī)范商業(yè)承兌匯票使用,機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)要帶頭清欠。
2月28日,工業(yè)和信息化部部長肖亞慶在舉行的國新辦新聞發(fā)布會上表示,今年將開展防范化解中小企業(yè)賬款拖欠專項行動,大企業(yè)、機(jī)構(gòu)拖欠中小企業(yè)的款項被列入整治重點。
在激烈的市場競爭中,賒銷雖然在一定程度上能夠加大企業(yè)的市場占有率,提高企業(yè)在有限市場的競爭力。然而,若應(yīng)收賬款未及時收回,發(fā)生壞賬損失,則直接會減少企業(yè)利潤,影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,減慢企業(yè)資金周轉(zhuǎn),影響其再生產(chǎn)能力。因此,政府加快出臺關(guān)于賬款拖欠的治理措施,有利于持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)推動中小企業(yè)發(fā)展。
事實上,作為國家基建重要支撐的混凝土行業(yè)事實上一直深陷“應(yīng)收賬款”之困。
現(xiàn)階段,在預(yù)拌混凝土產(chǎn)能過剩形成的買方市場形勢下,面對激烈的市場競爭,混凝土企業(yè)為提高自身競爭力,擴(kuò)大市場份額,紛紛實行墊資生產(chǎn)、賒銷混凝土的經(jīng)營策略,應(yīng)收賬款在企業(yè)總資產(chǎn)中所占比重不斷增加。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年年末,混凝土及水泥制品行業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)9119億元,幾乎占到當(dāng)年營收的一半,創(chuàng)下新高。
中國混凝土行業(yè)最大的上市公司——西部建設(shè)也在業(yè)績公告中指出,2021年,公司應(yīng)收賬款及票據(jù)占營收比重大幅增加至68.20%,增幅較2020年擴(kuò)大了11.53個百分點,說明公司為實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張,賒銷出貨的比例有所增加。
從回款時間來看,2021年西部建設(shè)應(yīng)收賬款及票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)升至206.43天,同比增加了11.89%。
那么,混凝土企業(yè)究竟該如何防范與化解應(yīng)收賬款風(fēng)險呢?筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)圍繞事前防范、事中控制、事后補(bǔ)救三個階段加強(qiáng)應(yīng)收賬款法律風(fēng)險管理。
事前防范
1.1建立客戶信用管理機(jī)制,審慎選擇賒銷對象
由于混凝土企業(yè)賒銷混凝土后,往往要在工程竣工后的較長時間內(nèi)才能全部回收混凝土貨款,所以混凝土企業(yè)應(yīng)建立客戶信用管理數(shù)據(jù)庫,及時掌握客戶資信變化動態(tài)。在每一項工程投標(biāo)前或與客戶簽訂合同、確定交易關(guān)系前,一定要從防范法律風(fēng)險的角度,對客戶的主體身份、實際履約能力、信譽(yù)等方面進(jìn)行審查。
1.2嚴(yán)格審查買賣合同,確保內(nèi)容規(guī)范、條款完備
由于混凝土企業(yè)每承接一個較大工程就可能要賒銷少則數(shù)百萬元的混凝土,合同履行時間長達(dá)二三年,為有效保護(hù)混凝土企業(yè)利益,除及時清結(jié)交易外,應(yīng)當(dāng)簽訂書面的買賣合同。對于客戶提供的格式合同,混凝土企業(yè)要注意保留相關(guān)證據(jù),并嚴(yán)格審查合同條款。
在實踐中,審查混凝土買賣合同時,要注意以下幾點:數(shù)量條款、質(zhì)量條款、價格條款、付款條款、違約責(zé)任條款、解決爭議的辦法條款、合同生效和用印方面以及履行期限、地點、方式條款。
事中控制
2.1嚴(yán)格控制“量差”,防止結(jié)算虧損法律風(fēng)險
在實踐中,經(jīng)常出現(xiàn)客戶提供的混凝土供應(yīng)決算量小于混凝土企業(yè)實際生產(chǎn)供應(yīng)量,客戶借此大額扣減混凝土企業(yè)價款的現(xiàn)象。
混凝土企業(yè)要加強(qiáng)過程控制,防止出現(xiàn)大額結(jié)算虧損。一是,要保質(zhì)保量生產(chǎn)供應(yīng)混凝土,利用車載GPS監(jiān)控手段防止攪拌車司機(jī)盜賣混凝土;二是,要確保客戶授權(quán)代表在每車混凝土運(yùn)輸單上都簽字認(rèn)可混凝土質(zhì)量合格、數(shù)量準(zhǔn)確;三是,銷售、預(yù)算人員要在施工澆筑前后勘察混凝土澆筑情況,掌握混凝土跑模、漲模或圖紙外用混凝土證據(jù),及時與客戶辦理混凝土超額用量確認(rèn)手續(xù);四是,技術(shù)人員要及時解決混凝土質(zhì)量爭議問題,防止客戶借機(jī)扣減混凝土結(jié)算量。
2.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款監(jiān)控與催收,做好定期對賬工作
企業(yè)應(yīng)按“誰銷售,誰收款”原則,每月制訂收款計劃時要明確每名銷售人員的收款金額和期限,并建立銷售人員收回的應(yīng)收款賬賬齡越短、獎金提成比例越高的績效考核與薪酬制度,督促銷售人員及時催收貨款。
混凝土企業(yè)銷售或財務(wù)部門應(yīng)定期與客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款對賬,保持雙方賬目相符。為提高工作效率,最好制作規(guī)范、有效的格式對賬單,在銷售人員催收貨款時直接送達(dá)給客戶,或通過中國郵政特快專遞或掛號信件方式將對賬單郵寄給客戶,要求其在對賬單上簽字蓋章予以確認(rèn)。
2.3合理應(yīng)用不安抗辯權(quán),提前控制壞賬風(fēng)險
對于惡意拖延辦理混凝土價款結(jié)算及付款的客戶,如其注冊資本金不足以支付所欠混凝土貨款的,或發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化,企圖轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、逃避債務(wù),或發(fā)現(xiàn)其施工現(xiàn)場發(fā)生了重大安全質(zhì)量事故的,混凝土企業(yè)應(yīng)暫停繼續(xù)供應(yīng)混凝土,要求客戶限期辦理價款結(jié)算和支付,或提供相應(yīng)履約擔(dān)保,否則,應(yīng)果斷中止履行混凝土買賣合同,防止出現(xiàn)更大壞賬風(fēng)險。
2.4加強(qiáng)合同文件資料管理,確保履約文書具備證據(jù)效力
混凝土企業(yè)應(yīng)建立合同履約檔案管理制度,安排專人對每一項工程都建立檔案資料?;炷疗髽I(yè)要確保招投標(biāo)資料、混凝土買賣合同等資料的完整,還要注意在合同履行過程中買賣雙方的相關(guān)往來文件的積累和保存。
事后補(bǔ)救
3.1加強(qiáng)應(yīng)收賬款訴訟時效管理,確保債權(quán)受到法律保護(hù)
訴訟時效是指權(quán)利人在法定期間內(nèi)不行使起訴權(quán)就喪失勝訴權(quán)的法律制度。根據(jù)我國法律的相關(guān)規(guī)定,混凝土銷售應(yīng)收賬款的訴訟時效期限為2年。由于客戶經(jīng)常會因各種原因拖延支付混凝土貨款,混凝土企業(yè)應(yīng)密切注意應(yīng)收賬款的時效問題,合理利用訴訟時效中斷的法律規(guī)定,確保債權(quán)法定追索權(quán)的延續(xù)。具體做法有:向客戶發(fā)函、保留義務(wù)相關(guān)證據(jù)、保留客戶還款相關(guān)證據(jù)
3.2適度辦理債權(quán)轉(zhuǎn)讓,依法規(guī)范相關(guān)手續(xù)
混凝土企業(yè)往往是先賒購原材料,再生產(chǎn)、賒銷混凝土,應(yīng)收、應(yīng)付賬款居高不下。為降低應(yīng)收賬款風(fēng)險,緩解原材料款支付壓力,混凝土企業(yè)可向原材料供應(yīng)商適度轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款,以債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式?jīng)_減債務(wù)。
3.3依法申請支付令,及時高效追收應(yīng)收賬款
對于混凝土買賣合同履行期間雙方無任何爭議,混凝土價款雙方已辦理結(jié)算手續(xù),客戶不按合同約定付款的,混凝土企業(yè)可向法院申請向?qū)Ψ桨l(fā)出限期付款的支付令。有些客戶完全不理會法院發(fā)出的支付令,作為債權(quán)人的混凝土企業(yè)就可以立即申請人民法院進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行。
3.4提起法律訴訟,捍衛(wèi)企業(yè)權(quán)益
對于長期拖欠應(yīng)收賬款、商業(yè)信譽(yù)不良或履約付款能力差的客戶,混凝土企業(yè)應(yīng)在訴訟期限結(jié)束前,盡早提起法律訴訟或仲裁追償債權(quán)。訴前要盡量解決客戶投訴,取得充分證據(jù),避免在法庭上面臨反訴或被動。要充分掌握對方工商注冊、組織機(jī)構(gòu)等信息,尤其是對方在何地?fù)碛袆赢a(chǎn)、不動產(chǎn)的信息,為勝訴后的執(zhí)行做準(zhǔn)備。
綜上,混凝土企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存發(fā)展,必然要實行產(chǎn)品賒銷,應(yīng)收賬款法律風(fēng)險始終存在。但是相信在政府一系列關(guān)于賬款拖欠的治理措施的引領(lǐng)下,混凝土不斷強(qiáng)化自身,建立起應(yīng)收賬款法律風(fēng)險防范管理機(jī)制,企業(yè)法律風(fēng)險管理水平與競爭力將會不斷提高。
編輯:李佳婷
監(jiān)督:0571-85871667
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