章小華:紅獅發(fā)展與水泥浙商崛起的思考

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,女士們先生們:
上午好!
    首先,非常高興能夠參加第一屆水泥浙商大會(huì),也非常感謝主辦方為我們創(chuàng)造這樣一個(gè)學(xué)習(xí)、溝通的機(jī)會(huì),我今天講演的主題是《紅獅發(fā)展與水泥浙商崛起的一點(diǎn)思考》。下面我匯報(bào)三點(diǎn)。
    一、紅獅集團(tuán)發(fā)展的歷程。
     紅獅集團(tuán)是一家民營企業(yè),專業(yè)從事水泥生產(chǎn)銷售,現(xiàn)有總資產(chǎn)30億元,員工3000余人。前身是蘭溪市第六水泥廠,創(chuàng)建于1994年,當(dāng)時(shí)有一條年產(chǎn)10萬噸的機(jī)立窯生產(chǎn)線。2001年開始,投資建設(shè)日產(chǎn)2500噸及以上的新型干法生產(chǎn)線。到目前為止,已擁有全資及控股子公司10余家,主要分布在浙江、江西、福建等地。已投產(chǎn)的新型干法產(chǎn)能為1450萬噸,在建的產(chǎn)能有400萬噸,在建的產(chǎn)能將在今年的6月底前全部投產(chǎn),屆時(shí)將形成1850萬噸的產(chǎn)能。經(jīng)中國水泥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2005年底,紅獅熟料產(chǎn)能列全國第六位。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——紅獅牌水泥是國家免檢、浙江名牌產(chǎn)品,在浙江、江西、福建等地?fù)碛休^高的市場占有率,是當(dāng)?shù)厥袌錾系膹?qiáng)勢品牌。2006年集團(tuán)實(shí)際銷售商品熟料和水泥共計(jì)1250萬噸,銷售收入26億元,上繳國家稅收1.5億元。
     1月15日,浙江省國稅局在《浙江日?qǐng)?bào)》上公布了1017家納稅大戶,建德紅獅和浙江紅獅兩家公司上榜,分別列浙江省水泥行業(yè)單個(gè)企業(yè)第一位和第三位。今年年初,我們有幸加入了“水泥國家隊(duì)”,這必將促進(jìn)紅獅在聯(lián)合、兼并、重組以及新型干法窯的發(fā)展上發(fā)揮更大的作用。
     二、紅獅為什么能發(fā)展的體會(huì)。
1994年我們創(chuàng)立蘭溪第六水泥廠的時(shí)候,只有一條10萬噸的機(jī)立窯,到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1450萬噸的產(chǎn)能。12年時(shí)間里,紅獅為什么能從全國眾多的水泥廠中脫穎而出,進(jìn)入全國前十強(qiáng)呢?我們也在分析,我們也在進(jìn)行理性的思考。下面我談六點(diǎn)體會(huì)。
  (一)在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,核心競爭力較強(qiáng)。
  關(guān)于核心競爭力,不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的詮釋,有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這么說的,與同行比,你的企業(yè)所具有的獨(dú)特的能力就叫核心競爭力。光華管理學(xué)院某教授的說法是,你的企業(yè)拆不開、帶不走、偷不去、學(xué)不到、買不來這樣的能力,就叫核心競爭力。核心競爭力有不同的表現(xiàn)形式,它可以表現(xiàn)為規(guī)模、品牌、人才、資源等等??煽诳蓸返暮诵母偁幜κ瞧放?,娃哈哈的核心競爭力是渠道。
  我們紅獅的核心競爭力分幾個(gè)階段。1994年至2000年的這段時(shí)期,我們的核心競爭力是機(jī)制。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在蘭溪,甚至是浙江,大部分水泥企業(yè)都是國營的,集體的,或者是租賃的。而我們紅獅完全是民營的,民營企業(yè)的職工觀念不一樣,效率也不一樣,于是慢慢發(fā)展起來了。
  第二階段是2000年至2004年,我們的核心競爭力是快速掌握新型干法窯的建設(shè)和生產(chǎn)的技術(shù),并形成了先發(fā)的優(yōu)勢。同時(shí)我們進(jìn)入新型干法窯生產(chǎn)建設(shè)的切入點(diǎn)比較好。因?yàn)槿绻容^早進(jìn)入新型干法窯的建設(shè),一條2000噸的生產(chǎn)線,投資可能在5到8個(gè)億,5000噸的在10億至15億以上。如果進(jìn)入太早的話,可能會(huì)由于財(cái)務(wù)成本比較高而虧損。我們紅獅進(jìn)入的時(shí)候,2500噸的生產(chǎn)線也就2個(gè)億左右的投資。而如果進(jìn)入比較遲,國家的政策、市場的行情以及進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻都會(huì)比較高,而使得這些較遲進(jìn)入新型干法生產(chǎn)線建設(shè)的企業(yè)失去機(jī)會(huì)。
   第三個(gè)階段是2005年至今,我們的核心競爭力應(yīng)該是規(guī)模和管理優(yōu)勢。
     今后的核心競爭力是什么呢?可能是在區(qū)域市場上的調(diào)控和整合能力。

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(二)企業(yè)的創(chuàng)新能力比較強(qiáng)。
  創(chuàng)新不是高科技企業(yè)的專利,傳統(tǒng)的制造業(yè)仍然可以進(jìn)行大量的創(chuàng)新。根據(jù)清華大學(xué)魏杰教授的說法,只要能給企業(yè)帶來價(jià)值的活動(dòng),就是創(chuàng)新。我們紅獅進(jìn)行了以下的創(chuàng)新。
  第一,創(chuàng)新的發(fā)展模式。1994年建廠的時(shí)候,在蘭溪,甚至在浙江省,都可能是第一家私營水泥企業(yè),在當(dāng)時(shí)來講,是一大創(chuàng)舉。而現(xiàn)在,民辦水泥企業(yè)這種模式已經(jīng)是目前蘭溪甚至是浙江水泥企業(yè)的主要模式。
  第二,創(chuàng)新的融資模式。民營資本通過股份制的模式,規(guī)范地進(jìn)入了資本密集型的水泥行業(yè),在當(dāng)時(shí)來說,也是首創(chuàng)的。這種模式,也是目前在蘭溪以及蘭溪人在外創(chuàng)辦的近200家水泥企業(yè)當(dāng)中普遍采用的一種模式。
  第三,大膽地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。2001年,我們?cè)谡憬”容^早地上了一條2500噸的水泥生產(chǎn)線和5000噸的生產(chǎn)線,推動(dòng)了浙江省水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
  第四,我們加大了技術(shù)中心的投入,研究新工藝、新技術(shù),特別是研究客戶的需求,把客戶的需求轉(zhuǎn)化成企業(yè)生產(chǎn)的要求。我們?cè)趲Ыo客戶產(chǎn)品的同時(shí),更要給他們一種技術(shù)和方案,而且技術(shù)和方案所占的比例越高,企業(yè)就越成功。
    (三)我們走了一條專業(yè)化的道路,而沒有走多元化。
  企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,就會(huì)面臨這樣一個(gè)問題:是在本行業(yè)里面精耕細(xì)作,一步一步地發(fā)展,還是跳出原有的行業(yè),進(jìn)入新的行業(yè)拓展。我們紅獅選擇了前者,走了一條專業(yè)化的道路,提出了“只做水泥,做專水泥,一心一意做水泥”的理念。社會(huì)因?yàn)榉止ざ鴮I(yè),因?yàn)閷I(yè)而高效。紅獅不斷在水泥行業(yè)專一發(fā)展,而且在公司內(nèi)部也將礦山、包裝、運(yùn)輸、大修、后勤等等外包,由社會(huì)力量去解決,從而降低了投資,提高了效率,降低了成本,使有限的財(cái)力只在自己熟悉的并且有優(yōu)勢的行業(yè)里面發(fā)揮最大的作用。在企業(yè)沒錢的時(shí)候,賺錢比較難,而在企業(yè)有錢以后,能夠把錢用好,抵住誘惑,使這些錢能發(fā)揮最大的作用,我想這是更難的事。
    同時(shí),專業(yè)化還有利于控制風(fēng)險(xiǎn)。前幾年倒閉的民營企業(yè)當(dāng)中,有人做過統(tǒng)計(jì),大部分是多元化的。專業(yè)化的企業(yè)中,倒閉的相對(duì)比較少一點(diǎn)。因?yàn)榭刂骑L(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是控制資金流動(dòng),不能使資金鏈太緊。根據(jù)香港一位教授的說法,庫存的現(xiàn)金量不得低于總資產(chǎn)的5%到8%。也就是說,企業(yè)的庫存現(xiàn)金量如果低于5%,那么資金鏈就可能會(huì)太緊張,企業(yè)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都會(huì)有高潮和低谷,這個(gè)和一年四季,春夏秋冬是一樣的道理。當(dāng)寒冷的冬天到來的時(shí)候,棉衣準(zhǔn)備好了沒有?如果準(zhǔn)備好了,你就能安全過冬,并且迎來充滿希望的春天。
  當(dāng)然,多元化做成功的例子也很多。但是能不能搞多元化,我們需要問自己三個(gè)問題。第一,在本行業(yè)里面是不是還有很大的發(fā)展空間?如果有很大的發(fā)展空間,那么盡量不要搞多元化;在本行業(yè)里發(fā)展空間不大了,可以考慮多元化;第二,你的主業(yè)當(dāng)中,調(diào)出的人力、物力、財(cái)力會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)主業(yè)的競爭力發(fā)生很大的影響;第三,要想進(jìn)入的這個(gè)新的行業(yè)是不是研究透了?這個(gè)新的行業(yè)的成長性怎么樣?同時(shí)還要選擇好進(jìn)入這個(gè)新的行業(yè)的切入點(diǎn)。

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    (四)強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理。
  水泥是傳統(tǒng)的制造業(yè),必須要兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真真做。外面的機(jī)會(huì),很多時(shí)候可能對(duì)發(fā)展很重要,但是當(dāng)這個(gè)行業(yè)競爭很激烈的時(shí)候,內(nèi)部管理顯得最重要。因?yàn)榻迪聛淼某杀揪褪抢麧櫋=档土?0%的成本就等于變成了成倍的利潤,因?yàn)橐话闼嘈袠I(yè)的毛利率都在10%左右,如果你的成本能夠下降10%,那么你就有了20%的利潤,就等于不用投資,就新建了一個(gè)新的項(xiàng)目。我們紅獅是強(qiáng)調(diào)技術(shù)管理、規(guī)范化管理、重視技術(shù)、重視制度的。
 ?。ㄎ澹┪覀?cè)跔I銷上也比較成功。
  記得有一次我在福建一個(gè)很偏的山區(qū)買了一瓶礦泉水,這瓶礦泉水是浙江娃哈哈的。礦泉水的附加值很低,在很多人看來絕對(duì)沒有家里的開水好喝。但是在一個(gè)很偏的山里面為什么能買到礦泉水?或者說,娃哈哈用什么力量能把這瓶水推銷到這么偏僻的山區(qū)?我想這是娃哈哈在營銷上的一個(gè)成功。娃哈哈是靠做市場做得非常成功從而發(fā)展起來的一個(gè)企業(yè),是典型的市場驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。
  水泥和礦泉水有比較類似的地方,它的附加值也比較低,有一個(gè)合理的銷售半徑。我們紅獅在建立營銷架構(gòu)的時(shí)候,參照和學(xué)習(xí)了娃哈哈的這種模式。紅獅的水泥定位是高端客戶,因此我們非常注重品牌建設(shè)。品牌是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)當(dāng)中最有附加值的一環(huán)。品牌建設(shè)好,可以使產(chǎn)品價(jià)格賣得高一點(diǎn),人家賣不掉的水泥你可以賣掉。我們?nèi)ツ?6億的銷售額當(dāng)中,基本上沒有應(yīng)收款,而且我們產(chǎn)品的價(jià)格也比一般水泥相對(duì)要高一點(diǎn),所以在營銷上也是一個(gè)成功。
  (六)我們紅獅先進(jìn)的企業(yè)文化。
  企業(yè)文化是企業(yè)職工一起工作時(shí)共同形成的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。我們紅獅有以下幾個(gè)理念。
  第一是發(fā)展的理念。市場經(jīng)濟(jì)中,只有強(qiáng)者才能生存,企業(yè)不發(fā)展就不能成為強(qiáng)者。森林中有兩種動(dòng)物最瀟灑,一種是獅子,它因?yàn)閺?qiáng)大,成為規(guī)則的制定者。還有一種是狐貍,它因?yàn)榻苹?,能夠在現(xiàn)有的規(guī)則中,游刃有余。
  第二,我們紅獅的核心理念是“凝聚成就未來”,因?yàn)橹挥兴枷虢y(tǒng)一才能形成合力。我們是這么做到統(tǒng)一思想、形成合力的:第一是加強(qiáng)溝通。溝通產(chǎn)生凝聚力,溝通提高效率。可以這么說,95%以上的矛盾是由于缺乏溝通造成的。舉個(gè)例子,當(dāng)兩個(gè)人手里各有一個(gè)蘋果的時(shí)候,大家交換一下,還是一個(gè)蘋果。當(dāng)你有一種思想,我也有一種思想,我們交流、溝通了以后,那么每個(gè)人就變成了擁有兩種思想。很多人在一起溝通交流了以后,就會(huì)有更多的思想。一個(gè)思想豐富的人,才是一個(gè)先進(jìn)的人;其次,我們注重誠信。我們?cè)趩T工當(dāng)中強(qiáng)調(diào)敬業(yè)奉獻(xiàn),追求卓越,強(qiáng)調(diào)講文明、講禮貌、準(zhǔn)時(shí)守信,強(qiáng)調(diào)認(rèn)認(rèn)真真做事、實(shí)實(shí)在在做人。在企業(yè)高層中,強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任。辦企業(yè)主觀上是為自己,客觀上也是為社會(huì),我想創(chuàng)辦企業(yè)的人,應(yīng)該都是這樣的人;另外就是在員工當(dāng)中樹立陽光心態(tài)。人的幸福不是由物質(zhì)決定的,而是由精神決定的,你不能改變環(huán)境就改變自己,不能改變事情本身就改變對(duì)待這件事情的態(tài)度。很多時(shí)候會(huì)碰到糟糕的事情,糟糕的事情我們是改變不了的,但是我們可以改變對(duì)待這件事情的態(tài)度。心態(tài)好了才快樂,快樂了才能提高工作效率。文化靠員工塑造,但是好的文化可以改變?nèi)?,使一個(gè)普通的人變成有思想、有道德、守紀(jì)律、有社會(huì)責(zé)任感和品德高尚的人。
當(dāng)然,紅獅能發(fā)展最重要的還是各級(jí)黨委、政府和管理部門,以及在座各位對(duì)我們關(guān)心和支持的結(jié)果。

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三、談?wù)勌岣咚嗾闵陶w水平的思考。
  水泥浙商通過20幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)較大的團(tuán)體,所控制的水泥產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、裝備、管理水平等方面,都有了很大的提高,并在全國都有很大的影響力。但是也應(yīng)該看到,我們與世界水泥前十強(qiáng)和國內(nèi)的海螺集團(tuán)等大集團(tuán)比,我們還有很大的距離。下面談?wù)勎覍?duì)提高水泥浙商整體水平的五點(diǎn)思考。
 ?。ㄒ唬┮孟冗M(jìn)的理念來經(jīng)營企業(yè)。思想決定行動(dòng),行動(dòng)決定命運(yùn)。人是這樣,企業(yè)也是如此。我們覺得,我們過去的成功經(jīng)驗(yàn)可能是我們今后發(fā)展的最大障礙。先進(jìn)的經(jīng)營理念,是弱者超越強(qiáng)者的必備條件。我們必須向拉法基、海螺等大集團(tuán)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們?cè)陂_拓國際市場、布點(diǎn)、提升管理水平等方面的經(jīng)驗(yàn)。作為我們水泥浙商個(gè)人而言,我們也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),提高經(jīng)營管理能力,增強(qiáng)創(chuàng)新能力,創(chuàng)造新的理念、模式。
  (二)提升集團(tuán)化的運(yùn)作能力。水泥是附加值比較低的產(chǎn)品,有合理的銷售半徑。超越了合理的銷售半徑以后,物流的成本就會(huì)大大的增加,產(chǎn)品的競爭力就會(huì)下降。因此單個(gè)企業(yè)的規(guī)模不可能擴(kuò)大,只能靠合理布點(diǎn),來實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的規(guī)模效應(yīng)?,F(xiàn)在大部分浙商水泥企,已經(jīng)從一個(gè)企業(yè)發(fā)展到幾個(gè)企業(yè)。一些水泥浙商可能會(huì)派子女或者親屬去管理這些企業(yè)。這種模式其實(shí)有它的局限性。首先這種資源是很有限的,而且這種復(fù)制的效率非常低,并且有很大的不確定性,制約了水泥浙商的進(jìn)一步做大做強(qiáng)。如何實(shí)現(xiàn)由單個(gè)企業(yè)管理向集團(tuán)化企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變?我們必須由過去的看得見的管理向看不見的管理轉(zhuǎn)變,建立起由情感管理向制度管理的轉(zhuǎn)變,特別是要建立起合理的水泥浙商母子管控體系,提升集團(tuán)化的運(yùn)作能力,這些對(duì)水泥浙商企業(yè)的快速發(fā)展,將會(huì)起到非常大的作用。
 ?。ㄈ?shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。水泥企業(yè)是耗能大戶,企業(yè)節(jié)能減排,實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),不但有利于降低成本,提高效益,而且有利于保護(hù)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約和綜合利用,實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一。這也是水泥浙商的社會(huì)責(zé)任。要利用各種新技術(shù)、新工藝,來提高粉煤灰等廢料的利用率,降低廢氣、廢水的排放,充分利用余熱資源,建設(shè)純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目。節(jié)約資源,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  (四)加強(qiáng)區(qū)域合作,實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)成長。水泥浙商要建立起交流溝通平臺(tái),發(fā)揮水泥行業(yè)協(xié)會(huì)的作用,加強(qiáng)行業(yè)自律,避免惡性競爭,提高經(jīng)濟(jì)效益。并構(gòu)重組是水泥行業(yè)發(fā)展的必由之路,水泥企業(yè)要摒棄“寧做雞頭,不做鳳尾”的觀念,通過各種資源的整合,做大做強(qiáng)水泥浙商。水泥浙商要學(xué)習(xí)溫州人“團(tuán)結(jié)合作、抱團(tuán)成長”的理念,提高資本的回報(bào)率。
  (五)打響水泥浙商的品牌。水泥浙商已經(jīng)發(fā)展成為在全國都有很大影響力的團(tuán)體,在外也代表了全體浙江人的形象。水泥浙商要依法經(jīng)營,誠信經(jīng)營,要為社會(huì)提供精品,為客戶提供超額價(jià)值,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,為慈善事業(yè)作出貢獻(xiàn),回報(bào)社會(huì)。要打響“水泥浙商”這個(gè)品牌,使水泥浙商成為“誠信”的代名詞。
以上是我對(duì)提升水泥浙商整體水平的五點(diǎn)思考。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓對(duì)紅獅集團(tuán)的關(guān)心和支持,并祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓和所有的水泥浙商們,有一個(gè)非常美好的未來。
  謝謝大家!

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