新一代浙商趙輝和他的金圓控股

“金圓水泥，方圓千里”，這雖然是浙江金圓控股集團有限公司的宣傳口號，但也形象地道出該公司目前的狀況：從浙江起步，擴張到青海、吉林等地，目前還有意進軍西南地區(qū)，遍及祖國的大江南北。目前，金圓的下屬企業(yè)有浙江金圓水泥有限公司、浙江臨安金圓水泥有限公司、青海金圓水泥有限公司、吉林金圓水泥有限公司、金華金圓熱電有限公司等，總資產(chǎn)12億余元。

為“展示浙企風采，弘揚浙商精神”，中國水泥網(wǎng)開展了《水泥浙商》系列活動。金圓集團和它的當家人趙輝作為優(yōu)秀的浙企和浙商，自然是這次系列活動中不可缺少的部分。為此，我們專程前往金圓總部對趙輝進行了采訪。

從立窯到新型干法

作為一個集團來說，2006年才成立的金圓還是呱呱墜地的嬰兒，但從其發(fā)展來說，已經(jīng)有著多年的歷史了。趙輝的故鄉(xiāng)蘭溪靈洞鄉(xiāng)，是浙江著名的水泥之鄉(xiāng)。在那里有許許多多的水泥生產(chǎn)世家，他們的父輩從60年代就開始燒石灰，到70年代初便建土窯燒水泥。金圓的前身西山建材集團，就是由趙輝的父輩建立。當年，趙輝的父親、立馬控股集團董事長章樹根、浙江紅獅控股集團總經(jīng)理章小華的父親并稱“蘭溪水泥三大巨頭”。

以立窯起家的浙江，直至2000年，新型干法水泥的規(guī)模仍相當小。的確，新型干法的投資額要比立窯大的多，這些民營的水泥企業(yè)在決策時會更慎重地考慮其投資額和投資回報率。2001年，我國最大的水泥企業(yè)——海螺集團荻港水泥廠2條日產(chǎn)2500噸新型干法線建成投產(chǎn)，才將日產(chǎn)2000噸級新型干法生產(chǎn)線單線投資規(guī)模降低到2.5億元以下。而且，對立窯管理已經(jīng)得心應手的浙江企業(yè)來說，雖然新型干法生產(chǎn)線有產(chǎn)量大、運行穩(wěn)定等優(yōu)點，但畢竟還是個新東西，企業(yè)需要重新掌握其工藝特點。

也是在那一年，浙江省經(jīng)貿(mào)委出臺了成立后的第一個產(chǎn)業(yè)導向政策——《浙江省水泥工業(yè)結構調整與發(fā)展指導意見》。趙輝意識到，新型干法回轉窯將會是水泥產(chǎn)業(yè)的主流發(fā)展方向，是企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中獲得生存的保證。經(jīng)過反復的討論和決策，最后決定將原有的立窯全部賣掉，建設一條日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線。這在當時乃至今天看來，都是一個非常大膽的舉動，引來了全家人的反對。然而，這個決定最終還是通過了。在生產(chǎn)工藝轉變的同時，企業(yè)的改制也同步進行，從西山建材集團更名為“浙江金圓水泥有限公司”。這不僅是公司名稱的變更，更是企業(yè)管理層新老更替的標志——企業(yè)交到趙輝的手上，從此他的責任更重了。

2001年11月18日，新型干法回轉窯生產(chǎn)線破土動工，短短的10個月后建成投產(chǎn)。金圓公司成了浙中大地第一批品嘗新型干法技術果實的人。

在上任之初，趙輝就和股東們達成了共識，“要創(chuàng)辦一流的民營股份制水泥企業(yè)，必須具備規(guī)模、科技、環(huán)保三個方面的領先?！苯饒A就是按照這樣的模式在發(fā)展，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，走出浙江求發(fā)展，并大力發(fā)展純低溫余熱發(fā)電。

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從浙江到全國

一個大企業(yè)一定不會只局限于在當?shù)匕l(fā)展，而會走出去尋求更廣闊地發(fā)展。金圓也不例外，作為最早走出浙江的浙商，趙輝不僅走出去，而且選擇了遠在浙江千里之外的東北、西北。

2001年，趙輝以西部大開發(fā)為契機，在交通便利的距西寧市16公里的互助縣沙塘川鄉(xiāng)工業(yè)小區(qū)成立了青海金圓水泥有限公司。盡管年產(chǎn)僅40萬噸，但以青海當?shù)厮嘤昧縼碚f，已經(jīng)足夠。由于初次在外投資，經(jīng)驗不足，在生產(chǎn)線建立的過程，經(jīng)歷了一些困難，比如要克服不同的氣候環(huán)境等。趙輝告訴我們，當聽到金圓打算用5個月的時間就建成一條生產(chǎn)線時，當?shù)刂鞴懿块T的領導非常吃驚，表態(tài)說如果能按時完工，他們就來參加投產(chǎn)典禮。沒想到金圓果然克服了種種困難如期完工，領導不得不佩服浙江人的干勁，欣然出席了一個立窯的投產(chǎn)典禮。

2004年，金圓又把目光對準了吉林。10月初，趙輝親自帶隊，率公司負責市場網(wǎng)絡開發(fā)、財務、技術、管理等負責人，組成一支十多人的代表團，對伊通進行了為期一個月全面細致的投資考察。在此之前，浙江金園就已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道主動在東北地區(qū)發(fā)布投資信息，準備在吉林成立吉林金圓水泥有限公司。同時，早在2年前，集團就委派副總經(jīng)理范懷仁率團隊前去黑龍江組建一家年生產(chǎn)能力達40萬噸的立窯水泥企業(yè)，在東北地區(qū)已經(jīng)形成了比較完整的銷售網(wǎng)絡并打下了扎實的社會基礎?？梢哉f，浙江金圓拓展東北市場是經(jīng)過了縝密的考察和規(guī)劃，顯示了他們對東北市場志在必得的決心。

最后，金圓在伊通落戶，成立了吉林金圓水泥有限公司，建設日產(chǎn)2500噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線。如今，該項目已于2006年5月8日點火投產(chǎn)，并取得了相當不錯的回報。金圓在亞泰、冀東這些大企業(yè)的隔壁建設熟料基地，并且取得不錯的回報，究竟靠的是什么？趙輝告訴我們，“每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，金圓有資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，所以不會擔心大企業(yè)對我們會造成影響，只要我們自己本身做好就可以了”。

的確，金圓所在廠區(qū)位于伊通縣城東，緊靠長營高速公路、交通便捷，輻射能力強。是距離全省水泥最大銷售市場——長春市最近的大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，地理位置得天獨厚。同時，伊通縣石灰石資源儲量豐富。據(jù)吉林省第三地質調查所勘查：土門嶺礦區(qū)水泥用大理巖礦資源為5000萬噸，距廠區(qū)8公里；廠26公里范圍內(nèi)，依家溝、石溪、大黑山山脈水泥用石灰石儲量達到2億噸，是輻射無資源儲量的松源、白城地區(qū)及黑龍江省的最佳地點。

而市場優(yōu)勢也是得天獨厚。為實現(xiàn)國家振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標，2006年吉林省還要加大固定資產(chǎn)投資力度。另外還有一大批國債項目相繼開工建設，資源、電力、交通等基礎設施和房地產(chǎn)開發(fā)等也將加大投資力度。因此今后吉林省水泥市場呈發(fā)展態(tài)勢。金圓還專門根據(jù)項目所處市場競爭優(yōu)劣勢實際分析，確定以長春市為第一目標市場，以松原、白城地區(qū)為第二目標市場，以哈爾濱、大慶、齊齊哈爾地區(qū)為輔助補充市場，以確保企業(yè)產(chǎn)品銷售。

除此之外，項目還建設得到了吉林省、市各級領導和部門的關心支持，特別是伊通縣委縣政府舉全縣之力支持項目建設?！罢呤莾?yōu)惠的，投資環(huán)境是優(yōu)越的，市場前景是廣闊的”。這樣的情況下，吉林金圓豈會不成功呢？

有了好的開始，趙輝的信心更足了。計劃明年又將在外省進行新項目投資，目前還在考察階段，基本上在福建、貴州、云南幾地進行選擇。到時，我們又可以看到金圓大顯身手。

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金圓之所以能有今天的成績，與企業(yè)的集團化管理是分不開的。為徹底從家族企業(yè)向集團化轉變，趙輝率先跳出蘭溪，將總部遷至杭州，并購買了市中心一幢商務大廈的十一層，作為總部的辦公地。這不僅僅是地點的改變，更是一個面向全國的舉措，趙輝決心在更大的市場空間尋求發(fā)展，在更廣闊的平臺吸引人才。

他將“成為同行業(yè)中最優(yōu)秀管理型企業(yè)”作為企業(yè)的目標。而他也正為實現(xiàn)這個目標而努力。

在組織架構上，金圓聘用、引進人才進入公司領導班子，中層主要領導基本上由引進的人才擔任。作為一個從蘭溪出來的企業(yè)，趙輝不斷淡化地方企業(yè)和小圈子的特色。公司內(nèi)部有一個不成文的規(guī)定：蘭溪人只出不進，同時要求在公司內(nèi)交流一律用普通話，避免了“本地人”、“外地人”之分。

在人才的使用上，不僅打破了家族企業(yè)“非自家人不用”的觀點，而且也避免了許多企業(yè)論資排輩、文憑至上的常規(guī)。全面實施量才施用、能力優(yōu)先、任人唯賢的人才策略，給學有所專、學有所長的人才一個施展才華的舞臺，營造了公平競爭、人盡其才的用人環(huán)境。

更重要的是，趙輝知道要想人才引得來、留得住、用得好，光靠高薪不是上策，而是要以心換心、以誠待人。所以，他平時經(jīng)常注意員工情況，如果員工遇到什么困難會及時給予幫助，也愿意與員工以朋友、兄弟的身份進行交流。讓每一位員工在金圓都能感受到不僅前途有保障，而且在人格上得到了尊重、感情上有了依靠。如今總部遷至杭州，趙輝專門在公司附近購買了幾套房，給員工們當宿舍。

隨著采訪即將結束，我們希望趙輝能夠針對浙商精神發(fā)表一些他的看法。他笑著說：“浙商現(xiàn)在已成為一個品牌，我們要努力做好，對得起這個品牌?！毖哉Z雖然簡潔，但是可以感受到，趙輝為能成為浙商中的一份子而驕傲。我們也祝愿趙輝和他的金圓再創(chuàng)新的輝煌！