三一混凝土機械夢之隊全國巡展石家莊站
4月28日，三一混凝土機械夢之隊“見證品質(zhì)——三一重工2009新品全國巡展”在石家莊世貿(mào)酒店隆重拉開帷幕。來自石家莊地區(qū)商混、租賃、大系統(tǒng)等行業(yè)的重要客戶600余名嘉賓參加了本次活動?；勐敼こ虣C械網(wǎng)也應(yīng)邀參加，零距離體驗了“三一混凝土機械夢之隊”的風采。本次活動是在全球經(jīng)濟危機尚未消退、市場不明朗的情況下，三一重工為配合中國政府提出“信心中國”口號而舉辦的一次大型品牌推廣活動。
同謀發(fā)展 三一與您在一起
從1989至2009年，三一人憑借其對品質(zhì)的執(zhí)著追求，穩(wěn)步走過20年。這20年來，三一重工始終與中國民族工業(yè)的發(fā)展同行，始終肩負著品質(zhì)改變世界的歷史重任。
時間倒回至2008年，一場突如其來的金融危機給工程機械行業(yè)帶來了很大影響。然而2009年更是一個不平凡之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。三一集團表示將與廣大客戶攜手并肩、同舟共濟，在應(yīng)對危機中謀求更大發(fā)展，共同向著彼此更長遠的目標昂首邁進。
三一重工希望能夠通過本次巡展活動展示2009年三一泵送類產(chǎn)品在研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)的新成果。并且通過與廣大專家學者們的交流與探討，三一能夠制定出更多幫助用戶在金融危機的大背景下“化危為機，彎道超車”的措施。
見證品質(zhì) 共創(chuàng)輝煌
伴隨著躍動的鼓點，三一混凝土機械夢之隊全國巡展石家莊站活動終于拉開了帷幕。
開場篇章三一重工以最具震撼力的寬幅視頻片《光輝歲月》，展示了20年來三一人奮發(fā)圖強，頑強實現(xiàn)跨越的歷史征程。
本次活動受到了三一重工領(lǐng)導的高度重視，三一重工營銷公司總經(jīng)理謝志霞先生專程趕赴活動現(xiàn)場，做出題為“見證品質(zhì)，共創(chuàng)輝煌”重要講話。
三一重工營銷公司總經(jīng)理謝志霞先生代表三一集團董事長梁穩(wěn)根先生，代表三一全球28000員工致歡迎詞。致詞中謝志霞先生著重回顧20年來三一集團的發(fā)展歷程，分析了三一重工在激烈的市場競爭出奇制勝、取得成功的關(guān)鍵因素。
“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻，三一堅持創(chuàng)造‘一流’的精神歷經(jīng)20載長盛不衰?！逼洚a(chǎn)品構(gòu)成的三一“夢之隊”，不斷刷新著自己的成長記錄，推動了集團各戰(zhàn)略單元實現(xiàn)全面贏利。三一以最高品質(zhì)的產(chǎn)品熱烈擁抱世界的心跳，只為實現(xiàn)了國人“MadeinChina”代表高品質(zhì)的夢想，開創(chuàng)品質(zhì)新紀元。
謝志霞先生的演講慷慨激昂，他表示：“2008年，國人戰(zhàn)勝了冰雪、地震等自然災(zāi)害，在經(jīng)歷了眾多磨難后我們依然成功地舉辦了北京奧運會。向全世界證明了，我們中國人是可以戰(zhàn)勝任何困難的，是最偉大的民族。2009年，是商機無限的一年，我國政府連續(xù)出臺一系列利好工程機械行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資計劃，已經(jīng)讓我們感受到了春的氣息。我們完全有理由相信，中國工程機械行業(yè)即將迎來新一輪的增長，三一人也必將以前所未有的熱情和激情，與大家攜手共渡時艱，精誠合作，共同開創(chuàng)更加廣闊、美好的明天！”
精彩的演講完畢后，慧聰工程機械網(wǎng)的編輯有幸采訪到了三一重工營銷公司總經(jīng)理謝志霞先生。在對于近期房地產(chǎn)市場顯現(xiàn)的回暖跡象對混凝土機械的銷售帶來很大影響這個問題時，謝總認為，“雖然房地產(chǎn)有回暖趨勢，但是對混凝土機械的需求量并沒有顯現(xiàn)出很大的增長趨勢，可以說房地產(chǎn)回暖對混凝土機械的銷售來說，幾乎是屬于平穩(wěn)地過度?！?/FONT>
慧聰工程機械網(wǎng)：“第一季度銷售欠佳，三一在第二季度將采取哪些策略來提高銷售業(yè)績？在產(chǎn)品研發(fā)以及市場開拓，特別是海外出口方面，都制定了哪些計劃？”
面對本網(wǎng)記者的提問，謝志霞先生表示，“通過這20年來的奮戰(zhàn)，三一產(chǎn)品的市場占有率持續(xù)上升。就三一的混凝土機械來講，例如泵車、拖泵、攪拌站、瀝青砂漿車、車載泵等。這些混凝土機械我們已經(jīng)做到了國內(nèi)第一，有的甚至做到了世界第一品牌。2008年，三一泵車在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)達到了56%、57%。在此基礎(chǔ)上，2009年產(chǎn)品的市場占有率仍然逆勢上升。這完全是依靠三一產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能、高技術(shù)含量所帶來的成績。所以在第二季度我們依然會加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新，使得三一的產(chǎn)品在日趨激烈的市場競爭中永遠保持領(lǐng)先地位?！?/FONT>
“第一季度出口業(yè)績受金融危機的影響并不是很理想。但由于在金融危機爆發(fā)前的幾年里，三一重工發(fā)展速度迅猛，產(chǎn)品已經(jīng)出口到海外120多個國家。所以在危機之前，三一已經(jīng)做好御寒準備。金融危機對于三一來說不是危機而是良機，針對海外市場，三一一直在做全球化的營銷和服務(wù)體系的布局。在早已搭建好的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上不斷開拓新的市場、構(gòu)建新的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。并且充分利用早已搭建好的營銷、服務(wù)平臺，以差異化的產(chǎn)品及完善的服務(wù)贏得海外客戶的信賴，并且吸引更多新客戶的青睞。從而提高產(chǎn)品的海外出口業(yè)績。相信這次危機將會給三一重工帶來前所未有的機遇，我們?nèi)蝗擞凶銐虻男判娜テ吹酶嗟睾Ｍ馐袌??！敝x總激動地表示。
在采訪過程中，筆者從謝總的眼神中看到了三一人共有的堅毅精神，相信三一通過自身不斷地努力，在不久的未來終將成為國際工程機械巨頭，早日實現(xiàn)強大我國民族品牌的夢想。
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嘉賓致詞
石家莊市建設(shè)局高海濱處長致詞
高海濱先生代表石家莊市建設(shè)局感謝三一重工長期以來為石家莊市市政建設(shè)所發(fā)揮的巨大作用。稱贊三一重工堅持自主研發(fā)，做大做強民族工業(yè)品牌的堅定信念。
他表示：“本次三一重工新品巡展活動在石家莊市的舉辦，充分體現(xiàn)了三一人逆勢而上，以最優(yōu)越的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價值的莊嚴承諾。所以在這里我們要再一次衷心祝愿三一重工本次活動取得圓滿成功，祝愿三一重工在2009年取得更快的發(fā)展，為石家莊城市化建設(shè)做出更加突出的貢獻！”
石家莊市混凝土協(xié)會會長齊立根先生致詞
齊立根先生號召河北混凝土協(xié)會、散辦為各混凝土施工企業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商提供更好的服務(wù)，上下聯(lián)動，在金融危機的大背景下分享與交融、見證與關(guān)愛，為國家擴大內(nèi)需政策落實到位保駕護航。
香港合眾五十鈴技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理高志強先生致詞
“2009年恰好是三一集團成立20周年，而合眾汽車公司與三一集團合作亦超過10年。十多年來，三一重工股份有限公司與五十鈴卡車并肩成長，共同見證了中國混凝土行業(yè)的發(fā)展和繁榮。合眾汽車集團所代理的五十鈴重型卡車底盤隨著三一集團有限公司在一次次創(chuàng)造著混凝土泵車奇跡的同時，也為三一集團提供優(yōu)良產(chǎn)品。隨著國家對經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)的日益重視和投入的大幅增加，我們有理由相信對工程用車的需求也會日益攀升。通過三一重工與香港合眾汽車集團共同努力、齊心合力、協(xié)調(diào)一致，發(fā)揮各自優(yōu)勢，我們有信心與尊貴客戶共榮譽，同進退。在互惠中發(fā)展，在雙贏中壯大。為了共同的美好未來，盡我們最大的力量。”
創(chuàng)新產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值
三一重工泵送營銷公司謝晴先生介紹“混凝土機械夢之隊”的技術(shù)亮點
“一直以來，三一一直以其卓越的品質(zhì)和超乎尋常的創(chuàng)新力走在行業(yè)前列。無數(shù)次的打破世界紀錄，讓中國制造在世界舞臺上開始煥發(fā)奪目的光彩。此次活動所展示出的三一混凝土機械夢之隊，不僅讓我們認識了最優(yōu)組合的三一混凝土機械夢之隊卓越性能，同時也是三一人一次面向未來品牌，實力與信念的傳遞?！?/FONT>
三一重工泵送營銷公司謝晴先生向現(xiàn)場每一位客戶講解三一泵送全套產(chǎn)品的技術(shù)亮點。對同類其他產(chǎn)品進行對比分析，從先進技術(shù)、設(shè)計理念和安全環(huán)保等方面展示出三一泵送全套夢之隊產(chǎn)品的優(yōu)良性能和價值所在。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶價值
一直以來，三一的服務(wù)口碑都為廣大客戶贊嘆和盛傳，也是行業(yè)內(nèi)的服務(wù)標桿，在新的環(huán)境和挑戰(zhàn)下三一的服務(wù)還將進一步完善。
“八一”承諾
三一重工服務(wù)公司的楊頔女士表示，為了有助于提升客戶價值，三一向客戶保證“八一”承諾，即：1個電話、1刻鐘回復、1小時內(nèi)出發(fā)、1次性修復、1次通檢、1份報告、1次培訓、1次回訪。相信三一這一全方位的為客戶服務(wù)的承諾，可以在提升客戶價值的同時，從而實現(xiàn)三一自身的價值。
此次三一所展出的產(chǎn)品主要有3橋40米兩臺，3橋46米兩臺，4橋46米，4橋52米，三一攪拌車等產(chǎn)品。為響應(yīng)創(chuàng)造節(jié)約型社會的號召且隨著國家費改稅的政策推行，降低單位混凝土泵送燃油消耗也成為擺在廠家和客戶面前的一道難題。而三一新產(chǎn)品無疑成為這方面的佼佼者。其節(jié)能降耗和高經(jīng)濟性，在為客戶帶來高回報的同時，也為環(huán)保綠色做出了貢獻。
明天更美好
參觀產(chǎn)品完畢后，三一重工準備了豐盛的晚宴、精彩的節(jié)目表演及抽獎活動招待參會嘉賓。
三一重工河北分公司總經(jīng)理姚獻東先生和現(xiàn)場客戶們舉杯共襄盛宴將這次晚宴推向高潮?！叭坏某晒Φ靡嬗谠谧魑婚L期以來對我們工作的支持和理解，是你們給予三一人奮發(fā)進取，不懈努力的勇氣。在未來的歲月里，三一重工將繼續(xù)秉承超越客戶期望、超越行業(yè)標準的服務(wù)理念，一如既往地為廣大的客戶創(chuàng)造更高、更好的價值。”
后記：筆者相信，三一重工通過這次完美的巡展活動，不僅在金融危機下展現(xiàn)了三一重工應(yīng)對危機的堅定信心以及展示了三一重工應(yīng)對危機的強大實力，還拉近了與客戶之間的關(guān)系。在金融危機面前，三一始終與客戶在一起，同謀發(fā)展，實現(xiàn)共贏！永遠保持產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先與貼心全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是三一重工對客戶一成不變的諾言。
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